Рассылка по электронной почте — построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами с помощью рассылок по электронной почте. Использует этот канал для увеличения продаж.
ПРО@ДВИЖЕНИЕ. КОМАНДА ПРОФЕССИОНАЛОВ! email protectedБИЗНЕС! Команда продвижение
Кто нужен для продвижения?
Менеджер проекта — в SEO-компаниях эту роль берет на себя глава компании, руководитель рекламного отдела или старший SEO-специалист.
Обязанности руководителя проекта:
- Выберите рекламную стратегию,
- Выберите необходимых экспертов,
- Определите стратегию, Выберите стратегию, Выберите правильных людей, Выберите правильную стратегию, Выберите правильную команду, Определите задачи и контролируйте выполнение,
- Проанализируйте результаты продвижения.
Если вы являетесь независимым промоутером, возьмите на себя эту роль.
SEO-специалист/оптимизатор — универсальный специалист, знакомый со всеми областями SEO. Оптимизатор, может работать как в команде, так и самостоятельно над небольшими однотипными проектами.
Семантик — специализируется на подборе и анализе поисковых запросов. Рекомендуется нанимать этого человека для работы в команде над крупным проектом. Сбор семантических данных — довольно трудоемкий процесс, поэтому целесообразно передать эту задачу на аутсорсинг и сразу подготовить как можно более широкое семантическое ядро для вашего проекта.
- Сбор и анализ запросов,
- группировка запросов и создание чернового содержания,
- конкурентный анализ и определение приоритетности запросов.
Менеджер ссылок — специалист по подбору и размещению внешних ссылок на сайт.
Контент-менеджер — специалист, который работает с копирайтерами, редакторами или текстовыми биржами. Его задача — создание и оформление контента сайта. Ему часто доверяют ведение страниц в социальных сетях.
Копирайтер — писатель, человек, который будет писать статьи или описания коммерческих страниц на вашем сайте.
Редактор — исправляет ошибки и стилистические недочеты копирайтера.
Как найти специалистов по продвижению?
Если вы понимаете процессы продвижения, вы сможете легко распределить задачи между сотрудниками.
Вы можете найти хороших художников здесь:
- searchengines.guru — SEO, семантика, менеджер ссылок,
- freelance.ru — менеджеры проектов, копирайтеры, редакторы, контент-менеджеры.
Сколько платить специалистам по продвижению?
- Менеджер проекта = 500-3000 рублей в час,
- SEO-специалист = 300-1000 рублей/час,
- Менеджер по семантике = 150-300 рублей/час,
- Менеджер ссылок = 150-200 рублей/час,
- Контент-менеджер = 150-200 рублей/час,
- Текстовый редактор = 80-150 рублей/1000 знаков,
- Редактор = 30-50 рублей/1000 знаков.
Сколько времени уходит на средний проект по продвижению?
- Менеджер проекта = 12-18 часов/месяц.
- SEO-специалист = 6-16 часов в месяц,
- Специалист по семантике = 3-4 часа/месяц,
- Менеджер ссылок = 2-3 часа,
- Контент-менеджер = 6-16 часов/месяц.
Всего: 29-57 рабочих часов.
Имеет смысл создать команду для продвижения крупного проекта или серии сайтов компании.
Наш блог
SEO ПРОДВИЖЕНИЕ — что это такое?
Хотите узнать, что такое SEO-продвижение? Прочитав эту статью, уже через 15 минут вы поймете основы поисковой оптимизации и то, почему вам необходимо развивать свой сайт!
Продвижение интернет-магазина цветов
Как продвигать свой бизнес или сайт по доставке цветов в Интернете? Дело нашего клиента из Челябинска с результатами и подробным описанием.
Сколько стоит продвижение сайта?
Стоимость продвижения и оптимизации сайта — самый важный вопрос клиентов. В этой статье мы постараемся рассказать вам, как определяется цена на SEO.
СЕО продвижение группы вконтакте — самостоятельная оптимизация
Сегодня так сложилось, что любой ресурс, который нужно продвигать, будет продвинут. В прошлом это относилось только к веб-сайтам, и, возможно, вы уже давно начали продвигать сообщества и издательства, но это несколько иной принцип: продвижение заключается в увеличении количества подписчиков и активности участников сообщества. О чем мы будем говорить сегодня? О независимом seo вконтакте seo продвижение группы, зачем оно нужно и как сделать его своими руками.
Для начала мы поговорим в основном о двух услугах, которые производятся в России:
- Яндексом пользуются 72 % русскоязычного населения,
- социальной сетью «вконтакте» пользуются 98 %.
Вы определенно можете воспользоваться этим, тем более что Яндекс любит показывать страницы Вконтакте в своей поисковой системе.
Для чего нужно сео продвижение группы
Вам нужно, чтобы страница находилась в поисковых системах по определенным запросам. Иногда результатом SEO-оптимизации становится то, что группу хорошо находят только в одной системе. Но это нормально, потому что за другие методы получения трафика приходится платить. На фотографии ниже показаны три примера того, что нам нужно. Продавцы цветов и суши имеют хороший бесплатный трафик. Все трое находятся в первой десятке розыгрыша, что уже хорошо.
- Likemania FAST — собирайте лайки/фолловеров быстро, точно и аккуратно, без обмена, а только за деньги.
- VKtarget КАЧЕСТВО!!! — Бесплатные и платные накрутки лайков, подписчиков, комментариев, голосов, просмотров. Отдача составляет около 9%, но все абоненты работают в режиме реального времени.
- BOSSLIK дешево!!! — очень хорошо разрекламированный сервис, лайки/подписки дешевые и бесплатные, но немного больше, большие откаты и много ботов.
Как реализовать сео продвижение ВК группы своими руками
Это не так сложно, как вы думаете. Если у вас есть средства, лучше заказать что-нибудь. Если нет, или если вы заинтересованы в том, чтобы делать все это самостоятельно, просто немного погрузитесь в работу, посмотрите видео о рекламе и медленно распутайте команду SEO.
Давайте наберем последователей в вашей социальной сети!
Внутренняя оптимизация
Как бы мне ни хотелось пропустить этот пункт и начать с внешних факторов — нет, тогда история была бы непоследовательной. Люди, которые оптимизировали контент, были правы. То есть в приоритете у них контент, а не простое улучшение каких-то параметров, например, не просто покупка ссылок. Проще говоря, это вариант white sec — если вы добавляете уникальный контент — свои изображения, заходите и пишете текст. В социальных сетях действуют несколько иные правила, и перепост не считается копированием, как это было бы на традиционном сайте. Но опять же, лучше всего начинать с материала, который уникален во всех отношениях. Но что мы должны написать, если мы продаем, например, водяные насосы? Одна из тем, которая никогда не угаснет, — это сравнение одного продукта с другим. Это всегда интересно.
Второй момент, который следует учитывать: если вы называете товар или услугу иначе, чем большинство людей, страница не будет хорошо позиционироваться.
Например, на фотографии есть два варианта вопроса: водяной насос и водяная помпа. Но как правильно его называть? Результаты поиска показывают, что это водяной насос. А точные данные о том, сколько людей ищут то или иное, можно найти на сайте https://wordstat.yandex.ru/. Как еще можно использовать эту информацию? Например, иногда можно вводить менее распространенные варианты ключевого слова, поскольку они почти всегда менее конкурентоспособны. Например, можно использовать слово с неправильным названием (вода), можно написать статью о том, как называть насосы — вода или водяные? Убедитесь, что это важный момент, потому что каждый оптимизатор уже совершал подобную ошибку.
Команда Продвижение
Здравствуйте! Команда emaildevice рада приветствовать вас в бизнес разделе!
Что лично вы знаете о ведении бизнеса с Орифлэйм? Что у вас ассоциируется со словом «партнерство с Орифлэйм»? Все еще покупаете и продаете косметику, издаете каталоги?! А также ищу людей, которые продают/покупают косметику?! А еще? А также с «насосами», «навязчивыми консультантами», «промыванием мозгов»….. и вся эта атрибутика.
Уверяю вас, если бы мы знали то, что вы знаете о бизнесе, нас бы здесь не было. Мы готовы предоставить вам информацию о том, что представляет собой этот бизнес сегодня, если вы найдете 10 минут свободного времени. Тогда вы сами сможете решить, какие из чтений наиболее полезны для вас и какими возможностями вы хотите воспользоваться!
Представьте, насколько изменилась бы ваша жизнь, если бы у вас было еще 50 000 евро в месяц в дополнение к тем 50 000 евро, которые вы уже зарабатываете.
Мы осмелимся предложить следующие варианты:- Выплата кредитов и ипотеки,- Покупка жилья для вас или ваших детей,- Финансирование хорошего образования для ваших детей,- Осуществление социальных и благотворительных проектов,- Семейный отдых…. и т.д,
То есть 50 000 в дополнение к тому, что у вас уже есть!
Как это работает с Орифлэйм, спросите вы!
Это очень просто! Что интересует бизнес, компанию или крупного предпринимателя? Конечно же, оборот! Как создать оборот? Это можно сделать двумя способами. Первый способ — это розничные продажи, а второй — оптовые! Как, по-вашему, можно заработать больше денег? Да, через оптовую торговлю, конечно. И какой путь является оптовым? Первый способ — это классический способ, которым пользуются крупные, средние и мелкие оптовики. Они вкладывают огромные суммы в склады, транспорт, наем персонала и многие другие расходы, не говоря уже о форс-мажорных обстоятельствах.
Но есть и другой способ, уникальный по своей простоте. Вы создаете для компании — СЕТЬ КЛИЕНТОВ, каждый из которых может покупать только для себя. За эту ОРГАНИЗАЦИОННУЮ РАБОТУ компания Орифлэйм платит вам 33% от оборота.
ПОЧЕМУ МЫ ВЫБРАЛИ БИЗНЕС КОСМЕТИКИ? Ответ очевиден! Подумайте, сколько людей покупают шампунь, зубную пасту, зубную щетку, мыло, крем или лак для ногтей в вашем доме … Сколько домов в вашем районе? А теперь представьте, что вся ваша организационная деятельность осуществляется ТОЛЬКО В ИНТЕРНЕТЕ.Думаю, масштаб объяснять не нужно.По статистике, каждый финансово независимый человек тратит на косметику (тушь, мыло, шампунь, крем для бритья, помаду) в среднем 1500 — 3000 рублей в месяц. Но если вы возьмете даже самую маленькую сумму, 300 рублей, и 300 человек вокруг вас. В результате оборот составляет 90 000 — ЭТИ ХОЗЯЙСТВА ЕЖЕМЕСЯЧНО.
Компания Oriflame готова поделиться с нами 33% своей прибыли. Вы хоть представляете, о какой сумме идет речь?!
Они создали СЕТЬ КЛИЕНТОВ из 300 человек, каждый из которых принимает ванну минимум за 1 000 рублей. Это 300 000 рублей, и 33% от этой суммы — около 100 000. А если вы организуете группу из 1 000 человек, это означает, что оборот составляет 1 000 000, и 33% от этой суммы компания платит вам, что составляет около 333 000 рублей.
Администратор сайта проверяет правильность микротегирования и предоставляет поисковой системе дополнительные данные о сайте, делая представление в результатах поиска и сервисах более информативным и привлекательным.
Задачи SEO
- Допустим, ваш потенциальный клиент ищет доставку пиццы. Что он введет в Google? Возможно, что-то вроде «заказать пиццу», «пицца по запросу», «доставка еды» и тому подобное.
- Поисковая система выдает ему список результатов. Как правило, первые ряды здесь занимают порталы, заказавшие рамочную рекламу для соответствующих терминов. Они помечены как или партнерский листинг. В принципе, люди будут ходить и туда. Но следующие ряды заняты другими компаниями.
- Порядок появления этих пиццерий в Google зависит от того, насколько хорошо они оптимизированы. Поэтому работа хорошего SEO заключается в том, чтобы убедиться, что бренд выделяется на фоне конкурентов.
Почему предприятиям нужна оптимизация? Привлечение клиентов через Интернет. Это относится не только к тем, кто ведет онлайн бизнес, например, интернет-магазины или новостные журналы, но и к любому бизнесу. Даже если потенциальный клиент знает ваш бренд, он захочет узнать о вас больше. Поэтому они будут «гуглить» вас. И если ваш ресурс не появляется в верхних строчках рейтинга, это большой удар по вашей репутации. Кроме того, клиент просто не получает нужных ему данных.
А что если кто-то не знает вас, но ищет определенную услугу? Затем они должны решить, что поисковая система приготовила для них. Именно там вы должны быть, если хотите привлечь их в качестве клиентов.
Вы можете приспособиться к любому запросу. Доставка продуктов питания, доставка цветов, покупка автомобиля, консультационные услуги, образование, вывоз мусора, строительные компании, банковские кредиты. Сегодня в Интернете представлены все отрасли. Представьте, сколько клиентов и денег вы потеряете, если вас не будет в этих списках.
Географическая привязка
Если вы продаете что-то или предлагаете услуги только в одном городе или регионе, вам необходимо установить географическую связь. Таким образом, вас будут лучше находить, когда люди будут искать ваш город. Вернемся к примеру с пиццей. Если вы наберете «заказать пиццу», вам будут показаны компании, которые доставляют пиццу, но могут находиться не в вашем городе. Здесь обычно находятся крупные компании. А если вы укажете «заказать пиццу в Минске», то увидите доставку из Минска. Следовательно, вы конкурируете за эти места только с местными поставками, а сюда добраться проще.
Конечно, алгоритмы поисковых систем настроены на выдачу результатов в том городе, из которого был сделан запрос. Но они способны потерпеть неудачу. Особенно если вы ищете в небольшом городе или даже деревне.
SEO работает под руководством мастера. Еще лучше, если он работает с маркетологом. Тогда они смогут собрать нужные запросы и сформировать их для успешного продвижения бизнеса. Если сайт уже существует, все начинается с его анализа. Затем эксперт исследует нишу, конкурентов и существующие результаты по вашей теме или сфере бизнеса. Следующий шаг — семантика. Это сбор нужных слов для вставки на страницы.
В то же время тексты написаны на нужные темы. Хорошего текста никогда не бывает слишком много. Она должна рассказывать о компании и ее преимуществах. Но для оптимизации поисковых систем важно, чтобы страница была наполнена ключевыми словами. Ключевые слова — это точные фразы и слова, которые люди ищут в Google по вашей теме.
Код страниц также меняется. Ваша программная оболочка, если хотите. Здесь нужно вставить теги. Это термины, которые не видны посетителям, но видны поисковым системам. Тонкая настройка тегов имеет решающее значение для конечного результата и для того, как Google или Яндекс будут ранжировать ваш портал.
Анализ и маркетинговые исследования
Сначала SEO-эксперт проверяет, соответствует ли ваш сайт современным требованиям поисковых систем. Если вы заказываете проект с нуля, все это реализуется заранее. Одновременно исследуется ниша. Изучаются 10, 20, 30 страниц результатов поисковой системы. Выделены положительные моменты ведущих порталов.
Они используются для вашего портала. А негативные аспекты обходят стороной. Грубо говоря, эксперт смотрит на то, что делают успешные, и не делает того, что делают неуспешные. Также изучается потенциальный клиент.
На этом этапе важно понять, что ищут люди, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или товарах. Мы изучаем статистику, проводим первичное исследование рынка. В общем, мы изучаем, какой человек будет пользоваться услугами.
Администратор сайта проверяет правильность микротегирования и предоставляет поисковой системе дополнительные данные о сайте, делая представление в результатах поиска и сервисах более информативным и привлекательным.
Семантик — специализируется на подборе и анализе поисковых запросов. Рекомендуется нанимать этого человека для работы в команде над крупным проектом. Сбор семантических данных — довольно трудоемкий процесс, поэтому целесообразно передать эту задачу на аутсорсинг и сразу подготовить как можно более широкое семантическое ядро для вашего проекта.
В каких случаях пригодится СММ-продвижение и когда его использовать
Подумайте о ситуациях, в которых вам не обойтись без четко определенного смысла.
- Долговечность. «ВКонтакте», Telegram, YouTube и так далее — это то, во что вы вкладываете деньги и время. И это то, что может привести к реальным результатам. Если вы не выделите на это бюджет и не поставите цели, но попытаетесь продвигать его на разных платформах, все, что вы запланировали и заложили в бюджет, может быть потеряно. Это может стоить больших денег.
- Выход на рынок и позиционирование. Когда вы новичок на рынке, аудитория еще не знает, кто вы, каковы ваши сильные стороны, в чем ваше конкурентное преимущество и почему стоит обратиться именно к вам. И они тоже не будут, если вы не будете активно говорить об этом. Может быть, вы производите косметику, которая не тестируется на животных, у вас самая быстрая скорость доставки в городе или вы шьете одежду из переработанных материалов — подумайте, как правильно это преподнести, что подчеркнуть и к каким результатам это может привести.
- Масштабирование Каждому бизнесу рано или поздно приходится расширяться и расти. А это значит, что нужно искать новые места, чтобы охватить больше людей. Но делать это нужно последовательно и разумно, поэтому без планирования не обойтись.
- Глобальные изменения на рынке. Мы все помним, как резко изменился рынок в 2020 году из-за пандемии. В то время кризис требовал от компаний принятия быстрых, смелых и нестандартных решений. И многие приспособились: Они организовывали доставку, онлайн-активности, трансляции с мест проведения мероприятий и создавали сообщество. Те, кто не продумал стратегию продвижения CMO в новой реальности и действовал по старинке, понесли огромные потери или вовсе остались вне игры.
Alex Fitness, спортивный клуб, во время пандемии проводил онлайн-тренировки в прямом эфире.
Согласно статистике eMarketer, в 2017 году почти 2,5 миллиарда человек пользовались социальными сетями. Это впечатляющее число. Социальные медиа — будь то ВКонтакте, Facebook или Instagram — это больше, чем просто сервис для общения. Это полноценная маркетинговая платформа. Большинство предприятий используют его для социального маркетинга. Они нанимают SMM-специалиста, который пытается заставить социальную сеть работать и связать ее с брендом, который они продвигают. Профессионалы берут большие деньги за такую работу. Они также часто пишут разовые посты и проводят конкурсы на повторную публикацию. Афера. Подлежит замене…
Как разработать SMM-стратегию
Давайте рассмотрим, из чего состоит стратегия продвижения социального smm, каковы ее цели и чего она призвана достичь.
Задайтесь вопросом: зачем?
Важно понять, чего компания хочет добиться с помощью инструмента. Желаемых результатов может быть много, но в этом случае вам необходимо определить, какие из них являются наиболее важными, а какие — второстепенными.
Определение целей должно быть максимально четким, сбалансированным и соответствовать ситуации на рынке и конкретной компании. Вместо «Я хочу привлечь новых клиентов» — «Я хочу, чтобы количество клиентов увеличилось на 10 % за шесть месяцев». Также всем участникам процесса должно быть ясно, чего они хотят добиться. Чтобы научиться правильно планировать, изучите SMART.
Какой должна быть цель?
- Она должна быть четкой и не расплывчатой,
- Измеримые — с конкретными цифрами для конкретных показателей,
- Достижимый — реалистичный, в соответствии с вашими возможностями,
- Актуальность — то, что действительно принесет пользу компании,
- Ограниченные по времени, т.е. ограниченные во времени.
Это первый пункт smm-стратегии, и он очень важен!
Составить портрет аудитории
Вы должны знать свою целевую аудиторию, чтобы понять ее боли, потребности, страхи и предпочтения.
Чтобы создать портрет, необходимо определить следующие характеристики:
- Демографические данные: Пол, возраст, семейное положение, уровень дохода.
- Поведение: какие у них есть привычки, как они отдыхают, делают покупки и т.д.
- Географический: где они живут и как часто посещают.
- Психологические: ценности, моральные предпочтения, мировоззрение.
Часто профилирование потребителей основано на предположениях. Но есть и более надежные методы:
- Социальные опросы.
- Социальные опросы.
Подход маркетинговой команды Completo к анализу аудитории. Вы можете ознакомиться со всем исследованием по этой ссылке.
- Полевые исследования, т.е. владелец магазина или доверенный сотрудник идет в оффлайн-магазин и лично опрашивает покупателей.
- Анализ данных из CRM.
- Анализ посетителей сайта с помощью таких инструментов, как Яндекс.Метрика.
- Статистика подписчиков на самих сайтах.
Анализ аудитории ВКонтакте.
Проанализировать конкурентов
Если вы знаете своих конкурентов, вы можете разработать SMM-стратегию и понять, на чем вам нужно сосредоточиться. Вы можете учиться на их успешных техниках и форматах и не повторять их ошибок.
Для конкурентного анализа ответьте на вопросы:
- Где у них есть счета?
- Какой контент они там публикуют?
- Что вызывает наибольший отклик у пользователей? Что нравится пользователям?
- Какие приемы они используют для привлечения своей аудитории: Конкурсы, рекламные акции и т.д.
- Какую рекламу они делают?
- У каких издателей и блоггеров они покупают рекламу?
- В какие партнерские отношения они вступают и с кем?
- Какие вопросы пользователи чаще всего задают в комментариях?
- Что они говорят о ваших конкурентах в своих комментариях?
Изучить продукт
Всестороннее понимание предложения поможет вам создать и разработать привлекательный PPM, выбрать размещение и тон голоса. Ответьте на вопросы:
В большинстве случаев SMM-стратегия небольшой компании фокусируется на прямой прибыли, то есть на продажах. Причина этого в том, что бюджет таких брендов обычно ограничен, а значит, не может быть распределен между различными целями. Важно выбрать один из главных приоритетов, и обычно это продажи.
Крупные компании могут использовать более комплексный подход к продвижению ОКУ и выделять бюджет на несколько целей одновременно. Это включает дорогостоящие имиджевые кампании для повышения осведомленности и вовлеченности. Крупные компании могут позволить себе дорогие постановки, партнерство с известными компаниями, рекламу у известных издателей и блогеров-миллионеров. Давайте рассмотрим рекламную стратегию SMM на примере бренда MAC и сериала «Симпсоны».
По случаю 25-летия популярного мультсериала «Симпсоны» компания MAC выпустила линию косметики. Производитель хочет поделиться со своими покупателями фотографиями с такой косметикой и отметить их.
Однако это происходит не во всех случаях. Есть крупные компании с ограниченным бюджетом, а есть небольшие компании, которые придают большое значение своему имиджу и готовы вкладывать в него средства. Важно понять, чего хочет клиент, определить его возможности и отталкиваться от этой информации.
Фактор доверия — один. Исследования, блоги, предположения. Мы даем клиенту понять, что компания постоянно совершенствуется, повышая уровень своих знаний. Особенно хорошо, когда другие компании ссылаются на эти исследования, когда они делятся друг с другом своим опытом и знаниями.
Создание контент-плана
Контент-план — это документ, содержащий рабочие темы статей на следующий квартал (портфель редакционных тем) и график публикации статей (если блог публикует 8 статей каждый месяц, то даты публикации этих статей на сайте должны быть равномерно распределены во времени — в идеале читатели блога должны привыкнуть к тому, что статья публикуется на сайте каждый понедельник и четверг, например, ровно в 12.00).
На основе этого создается контент-план:
- Исследование рынка
- Анализ контента, распространяемого конкурентами
- Тесное взаимодействие с клиентом (интервью)
- SEO-цели, отраженные в карте релевантности
Контент-стратег отвечает за сбор контента для распространения и создание редакционного портфеля.
На основе требований клиента к контенту, исследования темы и SEO-целей контент-стратег разрабатывает контент-план на следующий квартал. Он формулирует рабочие названия тем, пишет набросок для каждой темы (что должен содержать материал, каковы цели) и распределяет задание между редакторами и копирайтерами.
Необходимо четко понимать, что редакционное портфолио — это не что-то статичное. Редакционный портфель может и должен меняться еженедельно или даже ежедневно — он должен пополняться новыми темами. Работы в редакционном портфолио должны быть непрерывными. Рынок не стоит на месте, и задача контент-стратега — следить за актуальностью публикуемых материалов. Очень важно делать ньюсджекинг. Публикация качественного материала на волне всеобщего интереса к определенной теме и использование новостных трендов для повышения продаж открывает реальную возможность для взрывного роста числа посетителей.
Каким должен быть контент?
Работа по созданию контента начинается с определения концепции распространяемого материала (для кого, на какую тему, какой тип контента будет использоваться). Наиболее эффективной концепцией является интегрированная система, включающая производство различных материалов (для различных целевых групп) и распространение по различным каналам коммуникации. Но понятно, что это также самый трудоемкий и финансово затратный способ. Эта концепция включает в себя создание продающего, развлекательного и образовательного контента. Разумеется, весь контент подбирается под вашу целевую аудиторию, а развлекательный контент не «безвкусный», а полезный для вашей аудитории.
В качестве конкретного примера возьмем наш собственный сайт. Мы используем продающий текст в разделе услуг (да, как и вы, мы заинтересованы в конверсии!) и образовательный и развлекательный контент в блоге. Образовательный материал для нас — это то, что относится к сфере интернет-маркетинга, то, что призвано помочь интернет-маркетологам решить их текущие проблемы. Примеры учебных материалов, опубликованных нами в последнее время:
Увлекательные материалы — это статьи, которые не имеют прямого отношения к интернет-маркетингу, но являются (по нашему мнению) полезными для нашей ЦА. И какова наша целевая аудитория? Это владельцы малого и среднего бизнеса, руководители отделов маркетинга в средних и крупных компаниях. Понятно, что мы можем только «развлекать» эту аудиторию на нашем сайте полезными материалами о бизнесе, продажах и личной эффективности. Примеры «развлекательного» материала за последнее время:
Почему развлекательный контент также важен при реализации стратегии KM? У этого типа контента есть два очень важных преимущества. Во-первых, этот тип контента позволяет значительно увеличить аудиторию. Если контент качественный и действительно интересный, он получит большой отклик в социальных сетях. Во-вторых, этот тип контента обычно привлекает больше естественных ссылок, чем другой контент. Это влияет на рейтинг в поисковых системах как отдельных материалов, так и сайта в целом (синергия с SEO).
Однако следует помнить, что ваш контент может быть не только текстом. Распространение видеообзоров, корпоративных видео, обучающих видео, инфографики и т.д. является частью концепции эффективной реализации стратегии контент-маркетинга. На нашем сайте, например, мы часто публикуем инфографику, и, как правило, эти сообщения часто посещаются и получают больше обратных ссылок, чем другие материалы.
Те, кто полагается на контент-маркетинг во всех его формах, укрепляют доверие публики к бренду, создают ауру лидерства вокруг компании, обладающей уникальным опытом в данной нише, и в конечном итоге увеличивают продажи.
Контент-менеджеры, отвечающие за публикацию контента на сайтах клиентов, должны обладать серьезными навыками. Их работа не ограничивается использованием мощности двигателя. Визуальное оформление материала должно быть направлено на улучшение впечатлений пользователя веб-ресурса. В этом отношении сайт должен предлагать удобные и интересные решения: Использование графических вставок, иллюстраций и подписей, выделение, оригинальный дизайн и т.д.
У нас они обычно начинают с менеджера по работе с клиентами, чтобы скоординировать действия по проекту, за который он или она отвечает. Однако мы считаем, что еженедельные встречи для подведения промежуточных итогов и составления плана работы на ближайшее будущее полезны для всех, кто участвует в реализации стратегии контент-маркетинга. В нашей организации любой специалист, участвующий в проекте, может инициировать проведение проектного брифинга. Такие брифинги полезны, потому что:
- каждый член команды может чувствовать ответственность за результат
- каждый может внести конструктивные предложения по улучшению проекта.
- это обеспечивает гибкость в принятии решений
- это позволяет быстро реагировать на проблему
Важно понять, чего компания хочет добиться с помощью инструмента. Желаемых результатов может быть много, но в этом случае вам необходимо определить, какие из них являются наиболее важными, а какие — второстепенными.
Email-маркетолог
Рассылка по электронной почте — построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами с помощью рассылок по электронной почте. Использует этот канал для увеличения продаж.
Не стоит недооценивать эту роль в онлайн-бизнесе. Почти каждый раз, когда вы продаете товар, вы получаете адрес электронной почты и номер телефона человека. Используйте канал электронной почты для регулярного общения с клиентами.
С помощью электронной почты вы можете стимулировать повторные продажи, увеличивать пожизненную ценность клиентов, регулярно рассылать полезный контент и повышать конверсию с минимальными инвестициями. Помимо канала электронной почты, этот человек может заниматься и другими видами рассылок — в мессенджеры и чат-боты.
Экспертное мнение Livepage: В какой момент интернет-магазин должен начать использовать маркетинг по электронной почте?
Email-маркетинг — это инструмент, направленный на удержание аудитории, которую вы получаете из внешних источников трафика, для повышения эффективности вашей рекламы и маркетинга в целом. Удержание аудитории и снижение оттока, в том числе с помощью ретаргетинга, является важным фактором успеха и масштаба вашего бизнеса. Это позволит вам высвободить инвестиции для развития вашего бизнеса.
Именно поэтому я рекомендую вам работать над удержанием пользователей, строить с ними отношения, создавать лояльность к бренду и постоянно общаться с вашими клиентами, как только вы получите первые продажи.
Автоматизация маркетинга электронной почты сделает этот процесс независимым от человека. Вам необходимо вложить средства только в первоначальную установку. Вы сразу же получите первые результаты. Прибыль отправителя увеличивается по мере роста вашей аудитории. Если база достаточно велика (1000-3000 контактов, в зависимости от местоположения), можно подключить регулярные массовые рассылки, доход от которых обычно вдвое больше, чем от автоматических писем на ежемесячной основе, но которые — в отличие от автоматических писем — требуют больших затрат.
Что еще более важно, вы можете оставаться на связи со своими первыми клиентами еще долгое время после их ухода, если сразу же используете автоматизацию. И пока массовые рассылки не связаны между собой, ваша клиентская база остается актуальной и действующей.
Екатерина Гречко, руководитель отдела Email-маркетинга Livepage. Опыт работы более 7 лет.
Обязанности и ответственность:
- Захват клиентской базы, сегментация для различных задач,
- работая над серией задач,
- создать цепочку приветственных, обычных и активационных писем,
- проводить A/B-тесты для повышения коэффициента конверсии,
- Проведение кросс-маркетинговых мероприятий с другими каналами,
- Отслеживайте эффективность вашей рассылки в Google Analytics.
Требования:
- Знание маркетинга, канала рассылки электронных писем,
- навыки верстки, базовый HTML, CSS,
- CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS, CSS,
- Опыт работы с различными видами корреспонденции (электронная почта, SMS, web push),
- Написание ТЗ для разработчиков и дизайнеров.
Программист, копирайтер, дизайнер
Разработчик — работает в отделе программного обеспечения бизнеса. Поддерживает функциональность проекта и выполняет техническую работу других специалистов, которые хотят внедрить свои собственные приемы для увеличения продаж.
Писатель — пишет SEO-тексты для категорий и всех страниц магазина, составляет описания карточек товаров, статьи для блога и посты для социальных сетей.
Дизайнер — создает рекламные материалы, баннеры, изображения для социальных сетей, шаблоны электронной почты и другие визуальные материалы.
Эти специалисты могут либо работать полный рабочий день, если речь идет о крупном проекте, либо время от времени выполнять определенные задачи удаленно.
Контентная поддержка от студии SEMANTICA — полезный контент о вашем бизнесе, процессах компании, продуктах или услугах. Завоевывайте доверие своих подписчиков и формируйте лояльную аудиторию с помощью специальных постов в социальных сетях.
Немного статистики
В поисковой оптимизации не бывает быстрых результатов.
Большинство наших проектов основаны на трафике. Это означает, что ведущие поисковые системы выводят большую группу конкурирующих запросов, чтобы привлечь на сайт как можно большую аудиторию. Основное внимание уделяется выбору эффективного списка целевых запросов и постоянной оптимизации контента.
Коммерческое предложение
Сбор данных для предложения:
- Область продвижения,
- приоритетные направления продаж,
- Доступ к статистике сайта (Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet),
- основные конкуренты,
- Список основных запросов, продвигаемых для снятия текущих позиций сайта.
При создании предложения обратите внимание на сроки получения результатов, сезонность в определенном сегменте товаров или услуг и правильную фильтрацию терминов бренда.
Здесь важны сроки получения результатов, потому что некоторые клиенты не хотят понимать, что преимущества продвижения проявятся только через 3-4 месяца. И если вам нужны результаты завтра, SEO вам не поможет.
Пример: Если клиент продает сезонные товары, такие как кондиционеры или велосипеды, он, естественно, увидит падение спроса зимой. В зимние месяцы следует снижать подписку, что является доказательством того, что вы понимаете бизнес клиента и повышаете его лояльность.
Правильная фильтрация терминов бренда позволяет увидеть статистику клиентов в чистом виде: на основе продуктов/услуг, которые они продают.
Если показатели качества высокие, то оплачивать результат можно с третьего месяца, если показатели слабые, то с четвертого месяца, так как в этом случае для достижения первоначальных результатов необходимо проделать больше работы, на индексацию которой требуется больше времени.
Оплата за результат рассчитывается пропорционально данным Яндекс Директ о товарах/услугах клиента. Поскольку их количество на сайте может быть большим и иметь разные значения, рассчитывается среднее арифметическое.
Если сделка завершена успешно, задание передается в службу поддержки клиентов.
Начало работы с SEO-проектом
Анализ нового SEO-проекта
Мы рассматриваем веб-сайт как важную часть бизнеса клиента. Важным моментом в маркетинге веб-сайта является четкое понимание бизнеса клиента, погружение в бизнес клиента. Отдел по работе с клиентами проводит всесторонний анализ бизнеса клиента и на основании этого составляет план развития сайта.
Эксперты изучают проблемы, с которыми сталкивается клиент, а затем адаптируют стратегию поисковой оптимизации. После передачи проекта в отдел обслуживания клиентов назначается персональный менеджер по работе с клиентами и формируется проектная команда, состоящая как минимум из 9 специалистов.
Оптимизация сайта
Перечень наиболее важных этапов продвижения сайта
Сбор семантики
Первый этап
Мы согласовываем с клиентом только содержание запроса, потому что первым шагом является подготовка максимально возможного семантического ядра. Обычно речь идет о нескольких тысячах запросов.
Ключевые слова или семантическое ядро сайта — это, в некотором смысле, центр мозга сайта, и чем больше в нем логических связей, тем он «умнее». Например, если на сайте более 10 страниц, все они должны быть логически упорядочены, иначе трудно определить, какая страница отвечает на какой поисковый запрос.
Таким образом, каждая страница сайта отвечает на определенный поисковый запрос, и только одна страница должна быть наиболее релевантной для конкретного ключевого слова. Четкая логическая структура всех страниц — это основа поисковой оптимизации.
Без точной разбивки наиболее важных поисковых запросов на страницы и организации связей между ними невозможно объяснить людям или поисковым системам, где на сайте находится та или иная информация, что в конечном итоге делает оптимизацию невозможной. Точное разграничение и полный охват необходимых тем играет ключевую роль в определении релевантности каждой страницы соответствующему ключевому слову.
После того, как семантика полностью составлена, она представляется клиенту на утверждение. Если этот этап прошел успешно, начинается следующий этап.
Кластеризация
Второй этап
Кластеризация основного семантического запроса — это группировка ключевых слов, т.е. разделение на кластеры, которое превращает тысячу запросов в целостную структуру, разделенную на категории, страницы, статьи и т.д. Без должного анализа клиент потратит много денег и времени «впустую», так как некоторые запросы невозможно «разместить» на одной странице. Бывает также, что ключевые слова требуют включения этих запросов в один и тот же URL.
Группировка производится на основе анализа результатов поисковых систем.
Это работает следующим образом:
Есть два ключевых слова. Например: «пластиковые окна» и «купить пластиковые окна».
Проверяется вывод для каждого из запросов. С первой страницы можно сориентироваться, есть ли перекрестное индексирование URL-адресов в двух версиях результатов поиска.
Если есть хотя бы 4-6 совпадений, эти запросы можно сгруппировать вместе.
Наши специалисты используют кластеризатор, но объединяют результаты вручную, что позволяет вам лично контролировать весь процесс и улучшать результат.
Clusterizer помогает автоматически кластеризовать запросы. Кластеризация запросов производится в режиме онлайн на основе сходства 10 лучших поисковых запросов Яндекса и определяет, какие запросы можно сгруппировать и продвигать на одной странице сайта, а какие лучше всего распределить по разным страницам.
Выберите область, которую вы хотите проверить, в поле Область.
Введите два или более запросов в поле Запросы, по одному запросу на строку.
При необходимости измените порог группировки.
Полученные данные группируются вместе.
