Не секрет, что развитие крупных рынков требует значительных инвестиций в организацию сильной ИТ-структуры. А для тех, кто хочет проверить почву и узнать, в правильном ли направлении они растут, достаточно готовых решений в коробках.
Список ведущих маркетплейсов России и как на них заработать
По данным openbusiness.ru с ноября 2020 года в среднем по России продавцы рынка инвестируют 5 585 000 и зарабатывают 17 170 000, отдавая 30% в качестве комиссии за сайт и получая чистую прибыль в размере 6136 500 после вычета других расходов. Цифры ошеломляют, но что стоит за ними в действительности?
Читайте в этой статье, что такое рынки, как МСП могут начать зарабатывать на них деньги и какие рынки выбрать. Поскольку не все в этой теме так просто, как кажется, мы расскажем о некоторых подводных камнях и поделимся некоторыми идеями.
Что такое маркетплейс и как он устроен
Маркетплейсы — это онлайн-площадки, на которых продавцы могут выставлять свои товары на продажу. Торговая площадка зарабатывает на комиссионных от продаж, которые платят все трейдеры.
Сам онлайн-маркетплейс ничего не продает. Он просто предлагает площади другим предприятиям и обеспечивает все стартовые условия (трафик и маркетинговую поддержку), необходимые для начала продаж.
1) B2C (business to customer). Предприятия продают частным лицам. Примеры предлагаемых услуг: например, AliExpress, Amazon, Ozon, Яндекс.Маркет; примеры предлагаемых услуг: Booking.com и Trivago — поиск и бронирование жилья для путешественников; Uber — заказ такси.
2) B2B (business-to-business). И продавец, и клиент являются предпринимателями. Они используют платформу для поиска деловых партнеров: оптовиков, крупных подрядчиков для выполнения работ и т.д. Самый известный пример — Alibaba.
3) C2C (customer-to-customer). И продавец, и покупатель являются физическими лицами, и один и тот же человек может покупать и продавать на этом рынке. Иностранный пример: BlaBlaCar (рынок для водителей, пассажиров и автостопщиков).
Существуют также смешанные варианты, когда как частные лица, так и компании могут продавать товары и оказывать услуги. Примеры: eBay, Airbnb (торговая площадка с предложениями жилья).
Данная статья посвящена взаимодействию между рынками B2C и «онлайн-рынками — предпринимателями МСП».
Почему маркетплейсы актуальны
Для продавцов магазины — это отличная альтернатива собственному интернет-магазину. Им не нужно беспокоиться о продвижении, развитии, рекламе и привлечении трафика на свои сайты. Все лежит на плечах рынка, на котором вы ведете бизнес.
А как насчет ваших клиентов? Поскольку продукция представлена на крупном и известном рынке, готовность покупать зависит от доверия к этому рынку. В большинстве случаев они не имеют ни малейшего представления о товаре, который заказывают. В их сознании он хранится как «купленный в Озоне» или «купленный в Диком Белизе» — этого достаточно.
Когда речь идет об онлайн-продажах, географических ограничений для аудитории не существует. А покупки, не выходя из дома, для многих являются самым удобным видом шопинга. Еще лучше, если в одном месте можно приобрести самые разнообразные товары.
Обычно у покупателей на рынке есть выбор. Это означает, что покупатели могут выбрать наиболее выгодную цену из всех предложений или цену, которая лучше всего соответствует их потребностям с точки зрения конкретных характеристик (цвет, размер, материал, функция и т.д.). ) Все зависит от того, что важно для конкретного человека.
Это большое преимущество для новых участников, которые только начинают работать в сфере деловых поездок и, как следствие, еще не признаны на рынке.
На примере продажи нижнего белья рассчитайте, сколько денег можно выручить от продажи женских брюк и нужно ли покупать их за 100 рублей и продавать за 350 рублей.
Что такое маркетплейсы
Часто рынок путают с обычными интернет-магазинами. Однако это абсолютно не так. Однако большинство онлайн-покупок совершается с приобретением.
Wildberries, Aliexpress, eBay, Joom, Amazon, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda и т.д. — популярные сервисы, где каждый из нас хотя бы раз что-то покупал. Это рынки — крупные промежуточные площадки, на которых различные товары представлены большим количеством продавцов.
Их особенность в том, что почти все продукты доступны от разных производителей, по разным ценам и в разных вариантах. Поэтому покупатели могут выбрать товар, сравнивая его характеристики, цену и узнаваемость бренда.
При использовании процентов в оффлайновых сделках рынок называется онлайновым. В районе есть много «магазинов», предлагающих продукты. Продавцы заключают контракт с администратором и платят фиксированную сумму или процент от продаж за свою позицию на «рынке».
На рынках продавцам не нужно беспокоиться о продвижении своей продукции и привлечении новых клиентов, создании торговых точек, оплате платежей, поиске склада, организации доставки и возврата продукции. Платформа дает им полный контроль над продажами продукции.
Сам рынок может продвигать товары и торговые марки, привлекать потребителей и брать на себя организацию традиций. В последнее время стало возможным сотрудничать не только с индивидуальными предпринимателями и компаниями, но и с самозанятыми людьми.
Таким образом, рынок является находкой для всех, кто хочет продавать свои или чужие товары в Интернете. Это особенно актуально для тех, кто начинает с нуля и не имеет опыта продаж в Интернете. Однако следует отметить, что эти рынки не любят имитаций. Если продавец будет арестован за их продажу, ему грозит штраф в размере 100 000 рублей.
Еще один вариант заработать на рынке — присоединиться к дочерней программе. Для этого необходимо зарегистрироваться в сервисе, получить дочернюю ссылку и разместить ее в блоге, сообществе или на стене своего профиля, например, в социальной сети. Люди, которые нажимают на эту ссылку и покупают что-то, получают процент от продажи. Многие блоггеры выигрывают таким образом.
Особенности продаж на маркетплейсах
Если говорить о покупках на рынке, то существуют способы заработать деньги, изначально с инвестициями или без них.
Методы без инвестиций включают сотрудничество с оптовыми закупками, когда продукция продается только за пределами Интернета. Через популярные веб-сайты можно предлагать услуги по продаже товаров. Это создает промежуточное звено между рынком и производителем.
При ведении переговоров о сотрудничестве стоит опираться на маркетинговые знания. Вам нужно объяснить потенциальным партнерам, что вы лучше продвигаете продукт и можете добиться более высоких продаж. Однако это увеличивает вероятность отказа, так как производители могут решить, что они сами справятся с этой работой.
Дропшиппинг также относится к категории «без инвестиций». Позвольте мне объяснить это на простом примере. Человек получает список товаров от производителя. Требуется только простой список, и даже ничего не нужно покупать. Посредник выставляет все эти товары на своем сайте вместе с фотографией товара, но пишет цену выше той, которая указана в его списке.
Затем покупатель подает заказ на товар. Посредник направляет запрос производителю, который принимает запрос, упаковывает его и отправляет покупателю. Выигрывают все:.
- покупатель получает свой товар;
- производитель – деньги;
- посредник также получает денежные средства, а именно разницу от той суммы, что просил производитель, и конечной стоимости, заявленной посредником.
Вы можете продвигать свой продукт и зарабатывать деньги, ничего не вкладывая в него.
Теперь давайте поговорим о том, как заработать на своих инвестициях. Однако этот метод более распространен. Помимо денег, которые вам придется потратить на начальном этапе, этот вариант работы с рынком является более выгодным и простым.
Лучше, если вы являетесь производителем и продаете свою собственную продукцию. В этом случае все понятно. Однако если у вас нет данного товара, вам необходимо сделать оптовый заказ, начиная от 100 единиц. Лучшее место для этого — AliExpress. Вам нужно выбрать продукты так, чтобы вы могли быстро продать их за дополнительную плату.
Когда все готово, вы можете зарегистрировать свой проект. В ходе этого процесса каждый, кто хочет работать на рынке, должен предоставить следующую информацию
- Наименование или бренд, под которым будут размещаться товары.
- ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, ОКОПФ.
- Полное наименование ИП или ООО.
- Ф. И. О. руководителя.
- Фотографию с паспортом.
Быть самозанятым проще. Все, что вам нужно, это ваше имя, номер НДС и фотография паспорта.
Кроме того, для начала продаж необходимы следующие документы
- сертификаты качества;
- декларации на товары;
- документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
Что касается условий труда на строительных площадках, то они во многом схожи. Разница может заключаться в составе родов. Он может протекать одним из следующих трех способов
- Доставку осуществляет продавец. После того как покупатель выберет и оплатит товар, система отправляет оповещение об этом продавцу. Затем продавец упаковывает и отсылает продукт по месту назначения.
- Доставка входит в обязанности маркетплейса. После оповещения продавец отправляет товар не покупателю, а на склад маркетплейса, откуда уже осуществляется доставка.
- Фулфилмент. В этом случае продавец сразу перевозит весь свой товар на склад площадки и снимает с себя обязанности по доставке. Теперь всем этим занимается маркетплейс.
Лучшие площадки для заработка
Невозможно назвать один рынок, который в настоящее время доминирует над остальными. Пользователи могут покупать на многих рынках, поэтому розничным торговцам необходимо использовать два или три сервиса, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов и возможностей для продажи своей продукции.
На вершине списка лучших рынков находится интересный и большой проект под названием Wild Belize. Это проверенная онлайн-платформа, которая работает уже более 15 лет и сотрудничает с более чем 55 000 продавцов.
Здесь продаются одежда и обувь, аксессуары и ювелирные изделия, товары для дома и детей, авиабилеты, товары для автомобилей и домашних животных, косметика, книги, электроника и продукты питания. Однако приоритет отдается одежде, обуви и аксессуарам.
Wildberry получает комиссионные в размере 5-19% от продаж, в зависимости от типа продукта, и работает с индивидуальными предпринимателями, компаниями с ограниченной ответственностью и самозанятыми.
Рынок предупреждает продавцов, что все товары должны быть доставлены на склад. Это связано с тем, что оттуда товар отправляется покупателю.
Следующая торговая площадка — OZON. Только индивидуальные предприниматели и компании могут зарегистрироваться и представить свои товары на этом сервисе. В то же время на OZON можно продавать любые товары, включая книги, электронику, домашних животных, одежду, обувь и игрушки.
Проекты взимают комиссию в размере от 5 до 25%, в зависимости от категории товара. Поставка должна осуществляться со склада или должна быть использована услуга fulfilment.
Со всеми условиями и счетами можно ознакомиться на официальном сайте проекта.
Lamoda — это сайт, на котором можно найти одежду и обувь таких известных брендов, как Puma, Nike, Gucci и Versace. У Lamoda есть и более мелкие производители.
Здесь продаются одежда, обувь, аксессуары, косметика, ювелирные изделия и товары для дома.
Партнерами могут стать только индивидуальные предприниматели или компании с ограниченной ответственностью.
Сервис зарабатывает высокий процент с продажи товаров — от 35%. Кроме того, необходимо оплатить сбор за доставку и обработку заказов.
AliExpress — это известный и популярный сайт, на котором можно найти практически все. Продавцами могут быть компании или индивидуальные предприниматели.
Сотрудничество с сервисом выгодно тем, что Aliexpress не взимает комиссионные в течение первых шести месяцев, при условии, что количество заказов в этот период не превышает 100 единиц. После этого рынок получает до 10% комиссионных.
Услуги по сортировке, упаковке и доставке предоставляются за дополнительную плату.
Яндекс.Маркет — это крупный проект, который работает уже более 20 лет. Как и предыдущий сайт, Яндекс.Маркет разрешает продажу практически всех товаров, кроме тех, которые запрещены законом.
Самозанятым лицам по-прежнему не разрешается пользоваться этой услугой, за исключением индивидуальных предпринимателей и ИП.
Сайт получает комиссию за каждый клик с сайта рынка на сайт продавца. Точная сумма выплаты рассчитывается индивидуально для каждого производителя.
Кто может продать. Мы работаем с корпорациями, частными предпринимателями и индивидуальными предпринимателями. При регистрации вы должны указать свой номер НДС и приложить копию паспорта для принятия предложения.
Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсе
Если вы хотите зарабатывать от 100 000 рублей, важно понимать, что если ваш поставщик находится в России, вам придется вложить 200 000 рублей в закупку товара. Если вы сотрудничаете с Китаем, сумма будет в три-пять раз больше.
Если нет возможности приобрести сразу большую партию, предпочтительнее использовать оптовую базу. Это хороший вариант для тех, кто планирует закупить товары на неделю, а через неделю снова купить. Такой подход значительно увеличивает приток денег. Важно отметить, что здесь есть свои подводные камни: остается риск, что товар закончится через неделю, а низкий процент выкупа товара означает, что для покупки потребуется больше денег.
Какую наценку делать на товар
Рекомендуемое повышение цены должно быть в три раза выше закупочной цены. Это означает, что если ваша цель — зарабатывать 100 000 рублей в месяц, вам необходимо создать оборот в 300 000 рублей.
Какую комиссию взимает рынок и какой процент выплачивается продавцу?
Процент предложения на рынке зависит от вида продукции, но в среднем составляет от 5 до 15%. Например, возьмите 15% от максимальной цены продажи. Сумма налога может варьироваться в зависимости от системы налогообложения и объема продаж. Как правило, для начинающих ритейлеров ставка составляет 7% при выручке свыше 300 000 рублей.
Таким образом, 22% цены, по которой товар продается на рынке, уходит на комиссионные и налоги. Остается 78%, что гораздо выгоднее, чем традиционный бизнес, например, расходы на менеджеров и маркетинг.
Какие будут затраты на логистику
Стоимость логистики зависит от ряда аспектов. В среднем это составляет от 30 до 120 рублей на одного клиента. Кроме того, если клиент отказывается от заказа при доставке, за доставку в обратном направлении взимается фиксированная плата в размере 33 рублей.
Таким образом, можно сделать вывод, что стоимость доставки одного товара сильно варьируется в зависимости от категории. Например, при продаже одежды коэффициент покупки составляет 30%. Это означает, что из 10 клиентов, сделавших заказ, только трое получат товар при доставке, а семеро откажутся. Однако покупатель должен 10 раз заплатить за доставку и 7 раз за возврат на склад.
