Географический принцип используется крупными розничными сетями: Магазины в районах с низкой покупательной способностью предлагают продукцию с более низкой нормой прибыли, чем магазины той же компании в районах с более высоким доходом или более высокой частотой покупателей.
Что такое цена — отличие от стоимости, виды и способы ценообразования
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Мы с детства знаем, что все имеет свою цену.
За что-то приходится платить деньгами, за что-то приходится платить своим временем, чувствами и здоровьем.
Сегодня мы поговорим о материальной интерпретации понятия цены. Мы узнаем, что такое цена и ценообразование и какие факторы влияют на ценообразование.
Цена – это…
С тех пор как люди стали торговать друг с другом, возникла необходимость устанавливать цены на товары и услуги. Во времена физического обмена (в дофинансовую эпоху) один товар (услуга) обменивался на другой товар (услугу).
Это означает, что продавец сказал: «За зайца, убитого на охоте, я требую от покупателя две миски пшеницы». Таким образом, продавец устанавливает цену на свой товар. Это был обмен.
Позже деньги (что это такое?) стали универсальным мерилом стоимости товаров и услуг. Естественно, цена стала денежным выражением. И теперь охотник просил не две чаши зерна, а две денежные единицы.
Вывод: Цена — это определенная сумма денег, которую продавец хочет получить за одну единицу товара. Таким образом, цена — это денежная стоимость 1 единицы товара.
Экономика как наука предполагает равноправное существование различных теорий (что это такое?) об основных экономических понятиях. Обращение с ценой не является исключением. Мы не будем рассматривать все теории, а сделаем «компрессию» (общие положения).
Чем цена отличается от стоимости
В повседневной жизни мы часто отождествляем цену и ценность. В экономике эти два понятия не совпадают. В чем разница?
Например, вы купили яблоки по 50 рублей за килограмм. Вы заплатили цену, указанную продавцом. Стоимость этого количества яблок совершенно другая и складывается из затрат (расходов) на их выращивание (например, 25 рублей) и доставку в магазин (например, 5 рублей). Это стоимость яблок.
Таким образом, стоимость этих яблок составляет 30 рублей, а цена, указанная продавцом, — 50 рублей.
Конечно, на национальном уровне никто не обвинит вас в безграмотности, если вы будете использовать термины «цена» и «стоимость» одинаково.
Но если у вас есть свой бизнес (пусть даже очень маленький), вы должны знать разницу, потому что именно связь «цена-стоимость» определяет размер получаемой вами прибыли.
Стоит вспомнить математическую трактовку цены и стоимости (обратите внимание, что «стоимость» не имеет одинакового значения в математике и экономике):
Сущность и понятие
Прежде всего, стоит вникнуть в суть вопроса, чтобы вы могли совершенно четко сказать
Система выставления счетов имеет несколько основных целей, которые делают просчеты очень важными для ведения бизнеса. Прежде всего, это покрытие расходов на производство и продажу продукции и получение прибыли. Она должна быть достаточной для эффективного функционирования производства. При расчете цены необходимо также учитывать взаимозаменяемость товаров и услуг на рынке. Необходимо также принимать во внимание социальные и экологические проблемы.
Готовые решения для всех направлений
Ускорьте работу сотрудников склада благодаря автоматизации с помощью мобильных устройств. Устранение ошибок при приеме, отгрузке, инвентаризации и движении товаров навсегда.
Мобильность, точность и скорость в торговом зале и на складе позволяют не терять дни продаж на инвентаризацию и приемку.
Обязательная маркировка товаров — это способ для любой организации на 100% исключить попадание контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок от производителя.
Скорость и точность приема и отправки товаров на склад — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Используйте современные, более эффективные мобильные инструменты.
Повысьте точность учета активов вашей компании и контроль над хранением и перемещением отдельных предметов. Мобильное ведение учета снижает вероятность кражи и физической потери.
Повысьте эффективность своего производственного бизнеса, внедрив мобильную автоматизацию учета запасов.
Первое в России готовое решение для RFID маркировки товаров на всех этапах цепочки поставок.
Устраните ошибки при сравнении и считывании акцизных марок для алкогольной продукции с помощью мобильных инструментов учета.
Став сертифицированным партнером Cleverence, ваш бизнес сможет выйти на новый уровень решения проблем с вашими клиентами…
Используйте новейшие мобильные средства инвентаризации. Повысьте скорость и точность своих бизнес-процессов.
Этапы
- Прежде всего, необходимо установить главные цели мероприятия. Они были рассмотрены в предыдущем пункте. Важно понять, какие задачи нужно выполнить для обеспечения жизнеспособности конкретного предприятия. Например, при производстве изделий из пластика нужно учитывать вопросы экологии. А для юридической конторы эта проблема не будет актуальной.
- Следующий пункт — это вычисление спроса на товар или услугу. Без определения этого показателя невозможно сформировать оптимальный параметр. Кроме того, необходимо просчитать возможные изменения интереса к продукту, учитывая внешние и внутренние факторы.
- После маркетологи анализируют будущие издержки, связанные с изготовлением и реализацией. Они бывают постоянными и переменными. Размер первых не растет вместе с увеличением объема производства. Сумма этих двух показателей образует валовые затраты. Они и представляют собой минимальную отметку.
При выборе одного из основных методов ценообразования системы также важно учитывать стоимость конкурирующих продуктов и потребительский спрос на них. Также полезна информация о его характеристиках и особенностях. Чем больше информации доступно персоналу компании, тем больше вариантов. Эти параметры могут быть использованы для расчета позиции компании и ее доли на рынке. Их можно анализировать по-разному. Например, с помощью специальных служб онлайн-мониторинга.
Последним шагом в описанном здесь процессе является выбор метода ценообразования. Существует несколько вариантов ценообразования. Может быть минимальным
Это лучший вариант для продажи товаров через тендеры, а также для продажи товаров государственным учреждениям и поиска товаров за рубежом.
МЕТОДИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ ВАРЬИРОВАТЬ ЦЕНЫ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ ФАКТОРОВ
В эту категорию входят методы, основанные на активных маркетинговых кампаниях, рекламных акциях и создании положительного имиджа бренда.
Ориентация на издержки
Например, производитель почтовой программы делит продукт по техническим и потребительским характеристикам, чтобы цены можно было легко дифференцировать. При установлении цены на новый продукт, который, по сути, идентичен уже имеющемуся на рынке, используются поправочные коэффициенты для учета улучшений по сравнению с предыдущей версией.
Чтобы оставаться оптимально конкурентоспособными, важно, чтобы качество росло больше, чем цена.
Ориентация на спрос
В этом случае необходимо тщательно проанализировать предложения конкурентов, а затем установить цену на свой продукт, учитывая спрос, качество и стоимость конкурирующего продукта.
Предположим, что цена красной розы в цветочном магазине Марии составляет 100 рублей. Владелец цветочного магазина, с другой стороны, не должен устанавливать более высокую цену, иначе его букеты не будут пользоваться спросом.
Каждая компания придерживается определенной стратегии или оптимального сочетания двух или трех подобных тактик при установлении стоимости своих услуг или товаров. Важно сделать правильный выбор:
Ориентация на конкурентов
Как только эта задача будет решена, можно переходить к выбору наиболее подходящей стратегии ценообразования. Это позволит снизить негативное воздействие различных факторов.
Давайте рассмотрим 10 наиболее популярных стратегий (некоторые стратегии имеют несколько тактик).
10 СТРАТЕГИЙ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ВЛИЯТЬ НА ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ И НИВЕЛИРОВАТЬ ИХ
Сначала покупателю предлагается товар с самой высокой ценой или сопутствующие товары в верхней части ценового диапазона, а затем предлагается самый дешевый товар. Такой подход воздействует на эмоции покупателя и заставляет его совершить покупку напрямую.
- провести анализ конкурентов, спрогнозировать их дальнейшую реакцию и возможное изменение цен;
- убедиться в актуальности реализуемых товаров и услуг для потребителя;
- определить уровень производственных затрат исходя из текущих расценок;
- вычислить объемы производства, необходимые для достижения поставленной цели.
Если вы продаете пластинки по 100 рублей, их не всегда замечают. Если затем предложить фирменные наушники за 500 рублей или кассетный магнитофон за 2000 рублей, записи будут куплены гораздо быстрее.
Второй вариант: вы можете сначала предложить диски другого производителя за 300 рублей, а затем диски, которые стоят всего 100 рублей. Большинство покупателей выберут более дешевый продукт.
Стратегия № 1. Увеличение ценовых ориентиров.
Этот метод позволяет снизить цену, сохраняя при этом ценность продукта. Компания устанавливает более низкую цену, чем ожидают потребители, что повышает осведомленность о бренде. Этот подход используется, когда целью является завоевание целевой аудитории конкурента.
Примером может служить «Эльдорадо» — крупный российский онлайн-бизнес с многочисленными магазинами (гипермаркетами). В начале разработки, ге
Однако важно помнить, что если предложений будет слишком много, ценность продукции постепенно снизится в глазах покупателей, и они будут ждать следующей распродажи. Это приведет к обратному эффекту — снижению продаж. Яркий пример этой ошибки можно найти во многих магазинах подержанных вещей.
Стратегия № 2. Проникновение.
Для увеличения объема продаж используются специальные посредники, чтобы свести к минимуму сожаления клиентов о расставании с деньгами. Казино активно и успешно используют этот прием, предлагая игральные карты, а крупные супермаркеты — подарочные карты.
Важным шагом в выводе продукта на рынок является установление соответствующей цены, что требует гораздо большего, чем просто наклеить ценник и надеяться на лучшее. Если вы продаете слишком дешево, вы теряете прибыль; если вы продаете слишком дорого, вы теряете продажи.
Целевая группа — это люди, которые с наибольшей вероятностью купят новый продукт. Учитывайте финансовое положение, возраст, предпочтения и ценности потенциальных клиентов.
Стратегия № 3. Дифференцирование и создание платежных механизмов.
Создайте портреты (альбомы) потенциальных клиентов, чтобы лучше понять людей, которые будут покупать вашу продукцию.
Какие параметры используются для создания портрета вашей целевой группы?
Введение новой ниши должно быть интегрировано в общие цели бизнеса: Увеличение прибыльности, денежного потока, проникновение на рынок, использование существующих ресурсов и удовлетворение потребностей клиентов, выход на новую демографическую группу.
Этапы ценообразования
Если вы удовлетворяете существующую потребность клиента, вы можете установить цену, основанную на стоимости производства, и продавать новый товар в качестве дополнения.
Изучите своих конкурентов, проанализируйте стратегию ценообразования, сравните сходство вашей целевой аудитории, чтобы получить полную картину конкурентной среды, которая поможет вам принять окончательное решение.
Чтобы получить прибыль и обеспечить непрерывность своего бизнеса, необходимо учитывать все материальные затраты, связанные с производством.
Примите во внимание затраченное время, любые маркетинговые расходы и разделите стоимость на количество продукта при первом выпуске, чтобы определить стоимость единицы продукции.
- пол,
- возраст,
- местоположение,
- семейное положение,
- сфера деятельности,
- образование,
- доход,
- интересы.
- Сформулируйте бизнес-цели.
Стратегия ценообразования — это набор методов, которые компания использует для определения продажной цены продукции. Это один из самых упускаемых и недооцениваемых факторов дохода в бизнесе.
Тщательный выбор ценовой политики требует глубокого знания продукции, рынка и клиентов.
3 лучшие стратегии ценообразования
Имя
- стоимость материалов на единицу,
- плату за электронную коммерцию и веб-хостинг,
- расходы на доставку,
- налоги,
- комиссию за обработку кредитной карты или платежную систему.
Преимущества
Стратегии ценообразования для влияния на основные факторы
Недостатки
«Cost Plus» — это самый простой способ: произвести что-то, продать по более высокой цене, чтобы покрыть затраты на производство, и добавить желаемую норму прибыли.
Простой метод, не требует исследований, покрывает все расходы.
Эта Б
Метод расчета на основе стоимости основан на готовности целевых клиентов платить за конкретный товар/услугу. Данные основаны на анализе данных о клиентах.
Подход помогает разрабатывать более качественные продукты/услуги, повышает лояльность клиентов
Потребуются значительные затраты на маркетинг, чтобы донести «ценность» продукта до целевой аудитории.
Например, продавайте напиток на основе радиккио, запустив рекламу, объясняющую преимущества и уникальность этой марки из-за полезных добавок.
Существует множество других широко используемых способов отличить бизнес от конкурентов.
«Проникновение» используется компаниями для привлечения покупателей к новому продукту — компании продают его очень дешево при запуске. Низкие цены помогают товару быстро проникнуть на рынок и привлечь широкую клиентскую базу, а затем продавец постепенно повышает цены.
Стоимость подписки на стриминговую платформу составляет 290 рублей в месяц для новых клиентов и увеличивается до 490 рублей через три месяца.
Задирание цен — компании устанавливают очень высокие цены на новые продукты на старте продаж, а затем медленно снижают цены по мере снижения активности покупателей.
Этот метод помогает компаниям покрыть невозвратные затраты за счет временных продаж с более высокой маржой.
Скимминг (не путать с криминальным скиммингом) используется при продаже технологических новинок:
Дорогостоящие технологии со временем становятся дешевле по мере их устаревания.
Важное влияние на цену продукта оказывает, прежде всего, спрос. Цена определяет, какое количество того, что имеется в наличии по определенной цене, может быть куплено потребителями. Чем выше цена, тем меньше товаров может быть продано. Эта взаимосвязь между ценой и спросом иллюстрируется кривой спроса на графике.
Кривая спроса показывает обратную зависимость между спросом и ценой.
Когда происходит повышение цены, кривая спроса падает, а кривая предложения поднимается. Это связано с тем, что повышение цены интересно для производителей и ведет к увеличению продаж. На следующей диаграмме вы можете увидеть, как цена товара зависит от его предложения.
Цена, при которой спрос и предложение уравновешиваются, называется равновесной ценой. Это цена, по которой продается продукт.
На самом деле, соотношение между спросом и предложением постоянно меняется под воздействием различных факторов. Понятие эластичности было введено для количественной оценки изменений в спросе и предложении под влиянием различных факторов. Эластичность дает информацию о том, в какой степени изменение цены влияет на уровень спроса.
Степень ценовой эластичности измеряется коэффициентом
У правительства есть своя роль в установлении цен на товары. Он выполняет регуляторную функцию. Если равновесная цена устанавливается на несовершенном рынке, она не способствует оптимальному состоянию и стабильности общества. Роль государства заключается в создании равновесных условий путем регулирования цен. Однако важно учитывать следующие аспекты:
По этим двум причинам очевидно, что государство должно вмешиваться в регулирование цен.
Наибольшую часть цены товара составляют затраты на его производство и продажу. Их размер определяет уровень цен.
- телевизоры,
- игровые системы,
- видеоигры,
- смартфоны,
- ноутбуки,
- настольные компьютеры.
В промышленности производственные затраты составляют более 80% от отпускной цены компании без учета НДС и акцизов.
Спрос – главный фактор, влияющий на цену
К затратам также относятся затраты, которые, с одной стороны, зависят от деятельности компании, а с другой — являются независимыми.
Стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы — это те факторы, которые считаются внешними и не зависят от деятельности компании. Однако увеличение этих затрат повлияет на цену товара.
Другая группа затрат — это уровень использования сырья, загрузка производственных мощностей, производительность труда и т.д. Поэтому можно сказать, что только та компания, которая уверена в своем положении на рынке, может учитывать эти аспекты в своей деятельности. Если компания недостаточно сильна и увеличение затрат нежелательно, то увеличение затрат можно в определенной степени компенсировать за счет сокращения потребления сырья, использования переработанных ресурсов и т.д. Если ситуация стабильна, то увеличение производственных затрат можно включить в себестоимость продукции.
Конкуренция также влияет на цену продукта. Самое главное, это заставляет производителя совершенствовать свой продукт и более точно обосновывать его цену. В этом случае у компании есть выбор: обратиться к рынку продавца или к рынку покупателя.
На рынке продавца производитель имеет преимущество. Такие условия более приемлемы для существования предприятия, поскольку на таком рынке продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя работать сложнее. Здесь доминирует покупатель. Все зависит от гибкости компании и ее предложения, которое адаптируется к постоянно меняющимся требованиям покупателя и способно своевременно их удовлетворить.
Уровень цен также зависит от различных других факторов, таких как стадия жизненного цикла продукта, организация и стороны, участвующие в доставке продукта от производителя к потребителю.
Успех компании во многом зависит от того, насколько она учитывает все факторы, влияющие на ценообразование.
Спрос и государственное регулирование
- Цена, которая устанавливается государством не может меняться достаточно быстро за-за влияния спроса и предложения, из-за этого есть риск возникновения дефицита или затоваривания продукции, которая не может найти своего потребителя.
- Полное безразличие государства может спровоцировать вмешательство в процесс ценообразования общество и чревато чрезмерным воздействием на формирование цен отраслей и предприятий-монополистов, а это лишает население социальной поддержки, в первую очередь, малообеспеченные слои населения.
