— Эта модель определенно имеет преимущество сегодня, так как она резко сокращает расходы на заработную плату, которая в тренажерном зале обычно составляет около 30%.
Как открыть фитнес-клуб с нуля?
- Виды фитнес-клубов
- Актуальность идеи
- Доходность бизнеса
- Способы открытия
- Как открыть фитнес-клуб
- Способы продвижения
- Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес-клуба
- На чем можно сэкономить
На первый взгляд, открытие спортивного зала во время пандемии не кажется правильным решением. Тем более что средний срок окупаемости таких проектов составляет 2-3 года. Но факты говорят на другом языке. По данным AOFI, рынок фитнес-услуг достигнет показателей оборота аналогичных периодов предыдущих лет уже в марте 2021 года. На будущий год эксперты прогнозируют настоящий взрыв числа посетителей фитнес-студий, в основном благодаря закону о налоговом кредите на фитнес-оборудование.
Открытие тренажерного зала — это прибыльный способ занять перспективную нишу. Конечно, этот вид бизнеса сопряжен с определенными рисками и требует значительных инвестиций. Но сумма прибыли будет не маленькой. В этой статье вы узнаете, как открыть тренажерный зал с нуля и что для этого нужно учесть.
Виды фитнес-клубов
Прежде чем открыть тренажерный зал, необходимо определить его формат:
- тренажерный зал («качалка»);
- эконом;
- бизнес или бизнес +;
- премиум.
Каждый из вышеперечисленных форматов отличается по уровню инвестиций и бизнес-модели. Первые две категории — это клубы с базовым набором услуг, ориентированные на широкую аудиторию. Формат бизнес или бизнес+ включает ряд дополнительных услуг, таких как бассейн или солярий, и более высокий уровень сервиса. Клубы премиум-класса отличаются оригинальным дизайном, активной интеграцией современных технологий в тренировочный процесс и широким спектром дополнительных услуг, таких как спа, сауна, массаж, пилатес и другие. Это элитные заведения с уникальной концепцией для узкого сегмента потребителей, которые готовы потратить на фитнес более половины своего бюджета.
Рентабельность и актуальность идеи
После того как мир охватила пандемия коронавируса, все больше и больше людей стали заботиться о своем здоровье. Самыми популярными товарами в «Озоне» во время локаута были дезинфицирующие средства, канцелярские товары и фитнес-оборудование. Правильное питание, регулярные физические нагрузки и отказ от вредных привычек — самые важные тенденции на сегодняшний день. Согласно исследованию РБК, о котором мы упоминали в нашей статье, наибольшим спросом на российском фитнес-рынке пользуются клубы финансового сегмента. Однако франшизы премиум-класса, такие как Encore Fitness и Crocus Fitness, по-прежнему являются лидерами в своей нише.
При составлении финансового плана важно помнить, что открытие фитнес-клуба требует значительных инвестиций. Регистрация бизнеса, покупка оборудования, аренда и ремонт помещения — стартовые затраты могут достигать 1 000 000 рублей и более. В нашей статье о составлении бизнес-плана фитнес-центра приведена таблица с примерными расчетами первоначальных инвестиций.
Инструкция первая Фитнес-центр — пример бизнес-плана для фитнес-центра
Какие документы мне нужно оформить?
Первый шаг — регистрация вашего бизнеса. Вам подойдет как индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью. Следующий шаг — выбор налоговой системы, причем наиболее благоприятными считаются упрощенная система или патентная система. При патентной системе вам предлагается платить налог с условного годового дохода. Налоговая ставка устанавливается отдельным региональным законом и составляет 6%, но существуют также налоговые льготы для начинающих предпринимателей — в этом случае налоговая ставка составляет 0%. Если вы выбираете упрощенную систему, налог уплачивается либо с доходов, либо с доходов за вычетом расходов. Налоговые ставки составляют 6% на доходы и 15% на доходы за вычетом расходов, но могут быть снижены до 1% и 5% региональным законодательством.
Если вы являетесь единственным владельцем бизнеса и не собираетесь продавать свою долю или расширяться за счет создания франшизы, я рекомендую зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Его регистрация во много раз дешевле и требует минимального количества документов, чего не скажешь о регистрации компании с ограниченной ответственностью.
Анастасия Троицкая, основатель студии групповых тренировок Sculpt, рассказывает:
Для своей студии я выбрал упрощенную систему налогообложения: Доходы минус расходы. Это очень практично, когда вы начинаете бизнес, потому что в это время возникают большие расходы на покупку оборудования и ремонт. Все это учитывается как расходы, и если они превышают доход, вы платите только 1% налога на доход. Еще один важный момент: прежде чем открыть спортзал, необходимо получить разрешение на эксплуатацию от санитарно-эпидемиологической службы и Государственной инспекции по пожарной безопасности. Чтобы избежать проблем при получении разрешений от этих органов, помещение должно соответствовать требованиям к спортивным залам, изложенным в ГОСТе. Также не забудьте уведомить Роспотребнадзор о начале своей деятельности.
Как выбрать помещение?
Успех вашего тренажерного зала напрямую зависит от его местоположения. Поэтому при выборе помещения следует руководствоваться, прежде всего, потребностями ваших потенциальных клиентов, их средним возрастом, финансовыми возможностями и услугами, которыми они хотят воспользоваться. Также проанализируйте местоположение: возможно, вы открываете спортивный центр высокого класса в районе, где в основном практикуются низкооплачиваемые профессии, что окажет прямое влияние на посещаемость и доходы. Также подумайте о том, есть ли поблизости конкуренты, легко ли добраться до ваших клиентов, есть ли поблизости остановка общественного транспорта и парковка. Если вы хотите тщательно изучить место, прогуляйтесь вокруг, чтобы лучше изучить пространство и увидеть все положительные и отрицательные стороны.
Как открыть медицинский центр: от лицензии до реального бизнеса
Владимир Поплавский, владелец фитнес-центра P-GYM, рекомендует:
Чтобы ваш фитнес-центр пользовался спросом, не обязательно открывать его в центре города. В настоящее время большинство жителей спальных районов готовы заниматься утром перед работой, а также по вечерам и в выходные дни, и считают, что гораздо удобнее посещать такой спортзал рядом с домом, чем ехать через весь город. Еще одним преимуществом этих мест является то, что арендная плата в этих районах гораздо ниже, и обычно нет недостатка в посетителях. Прежде всего, убедитесь в наличии всех необходимых коммуникаций — отопления, горячей и холодной воды, канализации. Их установка может стоить довольно дорого.
Анастасия Троицкая, основатель студии групповых тренировок Sculpt, объясняет:
‘Не нужно искать помещение с большой площадью, гораздо важнее сделать все правильно. Даже 100 квадратных метров может быть достаточно для вас. Попросите дизайнера или проектировщика помочь вам компактно организовать все важные помещения для тренажерного зала. Убедитесь, что есть место для душевых и раздевалок, раздевалок и санитарных помещений. В последнее время я заметил, что люди устали от типичных холодных закрытых помещений спортивных залов. Мы решили обставить нашу студию в духе эко-минимализма — с большим количеством света, зеленых растений, натуральных материалов и предметов искусства. Так мы завоевали любовь наших клиентов.
Вадим Бочинский, владелец фитнес-студии «Максимус», советует
Самое главное в тренажерном зале — это хорошая система кондиционирования и вентиляции. Клиенты просто уйдут от вас в другой спортзал, если в нем будет душно. Поэтому заранее обеспечьте комфортную температуру для посетителей вашего спортзала, проверьте работу вентиляции и заранее заключите договор с компанией на ее обслуживание. Вы можете найти такие компании в интернете или попросить рекомендации у местной управляющей компании.
Какое спортивное оборудование закупить?
После того как вы найдете подходящие помещения и сделаете соответствующий ремонт, вам нужно будет приобрести оборудование. Если вы хотите открыть традиционный тренажерный зал, вам понадобится оборудование для всех групп мышц: Брюшной пресс, спина, руки, ноги, а также гантели, штанги, гири, беговые дорожки и велотренажеры. Если ваш тренажерный зал специализируется на групповых занятиях с небольшим весом или занятиях йогой, обязательно приобретите высококачественные коврики для упражнений, мячи для упражнений, эспандеры и различные утяжелители.
Если у вас нет собственных средств для открытия тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и попросить кредит на сумму до 5 миллионов рупий. Спортивные сооружения обычно являются одним из приоритетных секторов для государственной поддержки, поэтому кредит может быть предоставлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центрального банка, которая в настоящее время составляет 6,5% годовых. Вы можете получить его на срок до 3 лет, даже на начальных этапах.
При выборе оборудования я рекомендую не охотиться за брендами, сегодня на рынке представлено множество производителей, которые по качеству не отстают от мировых лидеров, а по цене гораздо дешевле. Такие компании можно найти на международных или российских спортивных выставках. При выборе поставщика поинтересуйтесь о гарантии и сервисном обслуживании тренажеров. Если у вас ограниченные средства, вы можете купить подержанные машины, но следите за их износом. И
Как привлечь первых клиентов
На начальном этапе задача предпринимателя — зарекомендовать себя, предложить наилучший сервис, помочь клиенту достичь результатов, чтобы он остался доволен и стал постоянным клиентом. Скидки и акции для новых посетителей и, со временем, постоянных посетителей неизбежно привлекут людей, а значит и деньги.
На этапе запуска такого предприятия не все может идти идеально. Это бизнес, и здесь нужно быть осторожным. Среди наиболее распространенных ошибок, которые допускают эксперты, можно назвать следующие:
Эксперты дают советы начинающим предпринимателям о том, как найти стартовый капитал.
Распространенные ошибки
Георгий Чуманов предупреждает, что при создании тренажерного зала с нуля необходимо сделать много инвестиций. К составлению бюджета нужно подходить с холодной головой. Он приводит следующий пример расчета тренажерного зала.
- Большие расходы на старте — слишком большое неприспособленное помещение, дорогой ремонт, оборудование. При этом еще непонятно, где брать клиентов. Как итог — группы не набираются, бизнес закрывается после ухода в минус;
- Не считают показатели, цифры, деньги. Низкие цены на абонементы и другие акции нужны, но в меру. Заполняемость будет полная, но без прибыли. Люди накупят абонементы на год-полгода, заполняемость зала будет полная, но прибыли не предвидится, потому что не будет новых клиентов;
- Неправильный расчет фонда оплаты труда и слишком высокие зарплаты тренерам. Часто бизнесмены, открывающие такое дело, делают акцент на качестве продукта, привлекают хороших специалистов, предлагая им зарплату выше рыночной. Но фонд оплаты труда весомая статья расходов, неаккуратность тут может погубить проект;
- Отсутствие хорошо продуманной концепции в планировках клуба. Такие ошибки приводят к невозможности необходимой заполняемости залов и простоям площадей. Лучше при планировке обращаться к дизайнерам, уже работавшим в фитнес-индустрии.
Стоимость
Сколько стоит открыть фитнес-клуб
Цена, млн. руб.
| Аренда | 20 000 |
|---|---|
| Утилиты | 10 000 |
| Телефон, интернет, программное обеспечение | 5 000 |
| Налоги | 15% |
| Менеджер, уборщица, бухгалтер | 50 000 |
| Общие постоянные затраты | 35 000 |
| Общие переменные затраты | 50 000 |
| Общие затраты | 35 000 |
| — В нашем случае нам не пришлось тратить много средств на ремонт — все осталось от предыдущей студии. Основные расходы пришлись на первый арендный платеж и брендинг. А именно: позиционирование, айдентика и веб-сайт. В общей сложности на запуск было потрачено около 200 000 рублей, — вспоминает Георгий, — Доходную часть прогнозировать сложнее, чем расходы. На него может повлиять все, что происходит в мире, — от пандемии до нового фитнес-тренда. | Для прогнозирования доходов его компания сделала следующее: Для этого потребовалась средняя стоимость посещения и месячного проездного в Москве. |
— Мы определили, сколько велосипедистов мы можем привлечь. Учитывая коэффициент конверсии, мы подсчитали, на какое количество продаж мы можем рассчитывать. Приблизительный прогноз конверсии в продажи с первичного трафика составляет 20%. Для продления и повторных покупок этот показатель, конечно, выше: 60 %.
Со своей стороны, Артур Гуфранов предлагает следующий вариант стоимости открытия тренажерного зала:
Расходы
Цена, руб.
| Артур Гурман, цена, руб. | 20 000 |
|---|---|
| Стоя | 50 000 |
| Зеркало | 35 000 |
| Спортивное оборудование | 35 000 |
| Мебель | 10 000 |
| Напольные покрытия | 45 000 |
| Офисное оборудование | 35 000 |
| Музыкальный центр | 50 000 |
| Электронный кассовый аппарат, покупка | 15% |
| Видеонаблюдение | 35 000 |
| Вывеска | 50 000 |
| Полиграфия | 50 000 |
| Первые 2 месяца аренды помещения | 10 000 |
| Маркетинг | 100 000 |
| Резерв на непредвиденные расходы | 100 000 |
| Прочие расходы | 100 000 |
| Наиболее распространенное оборудование для фитнеса, которое можно найти почти во всех тренажерных залах: | Кроме того, вам нужно будет приобрести различные гантели, штанги, лотки и т.д. Если вы не |
Оборудование
Я не хочу, чтобы спортзал был переполнен, поэтому у меня нет годовых абонементов. При ежемесячном членстве легче контролировать нагрузку в тренажерном зале. В сетевых клубах клиенты покупают годовые абонементы, не ходят туда несколько месяцев, а потом возвращаются, и вдруг оказывается, что залы переполнены.
- Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
- Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
- Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
- Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
- Машина Смита – 19 тыс. рублей;
- Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
- Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.
У клиентов есть три варианта ценообразования:
Также не забывайте и про ежемесячные расходы:
- Коммунальные услуги;
- Амортизации оборудования;
- Налоги;
- Реклама;
- Заработная плата сотрудникам.
Установите стоимость одного заряда. Продажи начались с 1300 рублей, но потом объем вырос, и места стало не хватать. Я перестал продавать абонементы и повысил цену на новые билеты, кто-то ушел из зала, и место освободилось.
Рентабельность
Я пишу на абонементе, с какого числа по какое он действителен, а на обороте пишу вес и объем клиента. Через месяц я оформляю новый абонемент с новой информацией.
Если зал полон, я не продаю новые абонементы, я просто говорю: «Зал полон, но я могу позвонить вам, если освободится место». Обычно люди оставляют свои телефоны, и я веду список ожидающих. Если клиент не продлевает подписку, я звоню ему в кассу и говорю, что он может прийти.
Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:
- Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
- Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
- Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.
На чем нельзя экономить?
В зале есть очереди за абонементами, но нет очередей к тренерам — такова моя политика. Я хочу работать так, чтобы клиент мог прийти и начать заниматься, а не ждать свободного тренажера.
- Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
- Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
- В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.
Без годовых карт
«Я хочу работать так, чтобы клиент мог прийти и начать заниматься, а не ждать свободного тренажера».
С пятьюдесятью людьми в месяц я получаю прибыль, а клиенты проходят обучение без очереди. Это то, что я храню.
- час занятия боксом — 250 рублей;
- безлимит на месяц без тренера — 2000 рублей;
- безлимит на месяц с тренером — 3000 рублей. Этот абонемент чаще всего покупают.
Люди приходят в мой зал не ради оборудования или помещения, они приходят ради меня. Если я перейду в другое учреждение, клиенты последуют за мной.
Я заинтересован в хорошем результате для продвижения себя как тренера и тренажерного зала. А клиента интересуют его цели: похудеть, привести себя в форму. Когда клиент впервые приходит в тренажерный зал, я взвешиваю его, измеряю талию, бицепсы и ягодицы. Они помогают мне отслеживать свой прогресс.
Я измеряю объем нового клиента. Я обновляю данные измерений раз в месяц, когда клиент обновляет членство.
Я все записываю в блокнот: кто и когда заплатил, измерения, результаты. У каждого клиента есть своя страница
Каждая тренировка для моих клиентов начинается со взвешивания, потому что даже минус пятьдесят граммов мотивирует меня тренироваться регулярно и следить за своим питанием. Если нет прогресса или увеличения веса, я спрашиваю, что ел клиент. Иногда дело не только в еде, тогда я меняю программу тренировок.
Я выбираю весы с точностью до десяти граммов. Шесть тысяч рублей.
Клиенты едят картошку втайне от меня
Это была история. Вошел мужчина, весы были высокие, я начал задавать ему вопросы. Он сказал, что ел картошку: «Боже мой, Павлик, мы худеем!». Результат зависит от обоих факторов: Я могу сделать все, но если клиент будет есть слишком много, он не похудеет.
Клиенты тренажерного зала — мои соседи. Они живут в этом районе и покупают продукты в «Пятерочке». Это не бодибилдеры или фитнес-бикини, а обычные люди. Поэтому им не всегда легко отказаться от вредной пищи и регулярно заниматься спортом. Я поддерживаю их советом, рассказом или знакомлю с клиентом, который привел себя в форму.
Я фотографирую клиентов своим телефоном, распечатываю их и вывешиваю. Клиенты видят друг друга, и им легче узнать друг друга. А некоторые удивляются: «О, это я!».
Я думал об этом.
Я находила общий язык со всеми своими клиентами, но была одна, которая не пользовалась дезодорантом. Он плохо пах, я говорила ему раз, два, три раза — он все равно пах. Я не стал продлевать его подписку, потому что этого делать нельзя.
Один клиент сделал собственный чехол для мобильного телефона с нашим логотипом:
Я рассказал клиенту на Instagram о нашем чехле с логотипом. Приятно получать такие отзывы.
Однажды ко мне пришли ученики, примерно из пятого класса. И они спросили: «Кому вы платите?». Они притворились грабителями и бегали по окрестностям. Я сказал: «Что ты имеешь в виду? Они сказали: «Вы должны поговорить со своими старейшинами, вы должны заплатить нам». Я сказал: «Хорошо, пусть старейшины придут сами». Никто никогда не приходил.
«Однажды ко мне пришли школьники, пятиклассники или что-то в этом роде. И они спросили: «Кому вы платите?». Они сделали вид, что они грабители и совершают налет на район».
Я знаю, что в больших спортзалах клиенты воруют: Они берут мячи, гантели, гири для песка. У меня нет ничего подобного. В спортзале работают люди из полиции, администрации и ФСБ — кто бы здесь воровал. И одно дело — украсть колбасу у «Магнита», как у компании, а другое — украсть у меня. Это как кража из моего дома.
Я не вкладываю много средств в рекламу, клиенты приходят по рекомендациям. Когда их знакомые худеют или приходят в форму, они рассказывают обо мне. Я пробовал рекламировать, но это не всегда срабатывает.
Брошюры были моей первой рекламой. Я обошел свой район и наклеил их на тротуары, столбы, заборы и оставил в аптеках и магазинах Магнитогорска. Я зашел и спросил у сотрудников магазина, можно ли оставить объявление. Никто не отказал, даже банк разрешил мне его поставить. Когда люди начали входить в зал, я спросил: «Как они узнали о нас?». «Отовсюду».
Я купил принтер, чтобы печатать рекламу. Я печатаю абонементы, флаеры и рекламу для клиентов.
Однажды я заказал рекламу на лифтах — 140 лифтов в 77 зданиях рядом с залом. Я заплатил 15 000 рублей и был разочарован: мне позвонили, а человек так и не приехал в зал.
Я также делаю плакаты; я разработал их сам и заказал печать в дешевой типографии. Я развесил их по окрестностям:
Рядом с залом есть указатели со стрелками, потому что не всегда понятно, куда идти:
На табличке есть мой номер телефона, чтобы клиенты могли позвонить, если заблудятся.
Реклама в лифтах не работает
Сайта нет, но я внесла зал на Яндекс и Google Maps через несколько дней после его открытия. На картах указаны старые цены и описания, но покупатели, похоже, все равно туда не заглядывают.
Я не обновлял информацию в справочниках с момента открытия зала.
Я создал группу на Вконтакте, пишу о результатах клиентов
