Стартап — что это такое простыми словами. Стартап что это такое простыми словами

Содержание

Да, конечно! И не будет преувеличением сказать, что чем короче жизненный цикл стартапа, тем лучше. Несмотря на это, независимо от того, удастся ли вашему стартапу добиться успеха или нет, вы должны понимать, что есть две причины, по которым цикл запуска вашего стартапа должен быть как можно короче.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Термин «стартап» часто используется неправильно. Одни называют это новым бизнесом, другие рассматривают это как новый проект в Интернете. На самом деле, есть очень важное различие.

Стартап — это временная форма организации, которая находится в постоянном поиске воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Идеи разрабатываются с нуля, и главная цель стартапа — найти источник прибыли.

Предприятие или компания — это постоянно действующая организация. Она использует воспроизводимую и тиражируемую бизнес-модель. Методы зарабатывания денег и ведения бизнеса известны с самого начала.

Основное различие заключается в том, что компании реализуют устоявшиеся бизнес-модели, в то время как стартапы только ищут их.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Знаете ли вы заранее, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиентов — заказ — получение оплаты. В обслуживании клиентов нет инноваций. Потенциальный рост заключается в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. По сути, это обычный бизнес, хотя и новый.

Для сравнения, вот пример открытия ресторана. Это McDonald’s, которая стала одной из крупнейших компаний в мире. Все началось с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и услугой трансфера. Вскоре после этого бизнес-модель изменилась на рестораны самообслуживания. В меню были простые блюда и 15-минутные гамбургеры для всех.

Пятнадцать лет спустя он открыл первую франшизу McDonald’s. Спустя еще 11 лет братья продали права Фреду Тернеру, который основал компанию McDonald’s Systems Ltd. Сегодня компания насчитывает более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах мира. McDonald’s разработал инновационную франшизу ресторана, которая никогда ранее не использовалась. Это позволило компании эскалировать свою бизнес-модель с возможностью ее повторения.

Стартапы часто ассоциируются с технологиями, изобретениями и инновациями. Действительно, такие проекты могут быть созданы абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «старт» происходит от слова «стартап». Это означает «начало» и указывает на начало какого-либо процесса. Проекты не обязательно должны быть связаны с инновациями. Основными характеристиками стартапов являются ориентация на новые бизнес-модели и быстрый рост.

Социальная сеть Facebook* — один из самых известных стартапов. Изначально проект был создан как внутренняя сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где фотографии студентов могли оцениваться. После скандала, связанного с незаконным использованием фотографий, проект был прекращен и позже преобразован в платформу Facebook*, доступную только в Гарварде. Здесь студенты могли загружать фотографии, делиться своими интересами и общаться с другими людьми.

После привлечения значительных инвестиций платформа была усовершенствована, переименована в Facebook * и стала доступна для учащихся старших классов. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции позволили обеспечить глобальный доступ для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечивалась за счет привлечения рекламодателей. Таким образом, благодаря постоянному поиску была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* добиться быстрого роста.

Резюме. Различия между стартапами и обычным бизнесом заключаются в следующем

  • Новизна проекта . Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой.
  • Минимальные стартовые затраты . Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций.
  • Уникальная идея бизнеса . Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.
  • Быстрый рост . Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.

Какие типы стартапов существуют

Эти два типа стартапов можно различать в зависимости от силы их знаний.

  1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал.
  2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать.

Новые проекты можно классифицировать в зависимости от рынка и особенностей продукции.

Основными вариантами стартапов являются.

‘Удачные экземпляры. Это успешные проекты, которые повторяют работу зарубежных стартапов. Заимствованная идея дополняется деталями с учетом интересов и потребностей целевой аудитории.

Примером копирования стартапов являются социальные сети. Например, социальная сеть «ВКонтакте». созданная таким же образом, как и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» появилась у ПавлаДурова после обсуждения с однокурсником и будущим инвестором ВячеславомМирилашвили, который познакомился с Facebook* во время учебы в США.

‘Агрессивные инопланетяне. Эти стартапы пытаются завоевать рынок и вытеснить своих конкурентов с помощью привлекательных характеристик продукции и лучших цен.

Примером агрессивного стартапа является дисконтная служба Biglion. При выходе на рынок компании пришлось конкурировать с Groupon, «акулой» купонных компаний. Biglion завоевал рынок, периодически предоставляя скидки до 90%.

Темные лошадки». Это проекты с неопределенной перспективой будущего развития. Для таких стартапов трудно рассчитать потенциальную прибыль, и они представляют риск для создателей и инвесторов.

Пример: Airbnb. Два друга решают заработать деньги, сдавая квартиру. Они предлагали ночевки на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда они поняли, что их идея востребована, они решили создать компанию и найти инвесторов. Из 15 человек никто не согласился. Основатели новой компании продолжали работать, постепенно нашли инвесторов и стали крупнейшим сервисом бронирования краткосрочного жилья.

Как развиваются стартапы

Процесс развития начинающего бизнеса обычно состоит из нескольких этапов.

1. Pre-seed

У основателей есть четкая идея, но они еще не знают, как ее реализовать и развить, чтобы получить прибыль.

2. Seed

Они изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовятся к запуску. Если необходимо, на этом этапе они начинают искать инвесторов.

3. Прототип

Они создают функциональную модель продукта с основными характеристиками. Главное, чтобы эти функции решали проблему или удовлетворяли потребности потенциальных клиентов.

4. Альфа-версия

Созданный оригинал тестируется, выявляются и устраняются недостатки. При необходимости вносятся дополнения.

5. Закрытая бета-версия

Конечный продукт представляется небольшой аудитории для получения обратной связи. Во время этих дополнительных тестов собираются отзывы и пожелания пользователей/клиентов.

6. Открытая бета-версия

Окончательный вариант «пойдет по миру». В настоящее время создатели продвигают свои проекты, привлекают аудиторию и расширяют свой бизнес.

Некоторые стартапы не знают об определенных этапах развития. Например, как только разрабатывается прототип, они начинают открытое бета-тестирование.

Еще один важный шаг, который часто не учитывается при проектировании, — отход от начального бизнеса. Прежде всего, основателям необходимо определить, каким они видят будущее своего начинающего бизнеса. Это означает, что им необходимо решить, стоит ли входить в традиционный бизнес, продавать его или выставлять на биржу. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят получить уверенность в возврате инвестиций.

Это дополнительная драгоценность — превращение гадкого утенка в прекрасного лебедя не всегда проходит успешно. И с этим следует обращаться совершенно нормально и мягко.

Стартаперы – кто это?

Нетрудно предположить, что стартап — это творческий и креативный человек, управляющий стартапом. Он — новатор, который хочет заработать на своей идее. Поскольку разработать успешный план в одиночку практически невозможно, чаще всего над бизнес-идеей работает команда единомышленников. Эти бизнес-планы представляются на молодежных конференциях и бизнес-форумах.

Стартапы — это люди, которые разрабатывают проект, доказывают все его преимущества и привлекают инвестиции. Обычно это молодые люди, но вы можете стать стартапером в любом возрасте. Цель стартапа — привлечь капитал, необходимый для развития идеи. В основном интересуются молодые люди, у которых нет собственного капитала, но есть планы, ищущие инвесторов.

Особенности

Основы успешного стартапа следующие

Основа Описание
Мобильность и своевременность Это главные достоинства подобных бизнес-проектов, когда новые решения быстро внедряются в жизнь. Часто инвесторы платят только за идею, воплощают её создатели стартапа. Компании-гиганты, которые являются конкурентами, неповоротливы и медлительны. Они не в состоянии быстро подстроится под изменения требований рынка
Команда создателей Создаётся дружная и целеустремлённая команда единомышленников, которые уверены в своей идее, не боятся неудачи в реализации проекта и работают на общее дело
Финансирование Самый главный вопрос – финансирование проектов. Чаще всего у команды создателей нет своего капитала, они пытаются привлечь сторонние инвестиции

Чтобы лучше понять термин «стартап», необходимо знать его характеристики.

  • короткая история существования. О стартапе мало кто слышит, о нём редко говорят или пишут в СМИ. Поэтому прогнозировать его дальнейшее развитие практически невозможно;
  • имеется разработка или технологическая идея, которой ещё не было на рынке;
  • проект и его развитие находятся на этапе формирования. Компания только начинает осваивать аудиторию и занимать свою нишу;
  • стартаперами часто используются нововведения в управлении и организации бизнеса. Самые известные компании в мире были в начале развития новаторами в своей сфере деятельности;
  • обычно проект основан на новаторских идеях и воплощается энтузиазмом создателей. Часто на его создание вдохновляют коммерческие, научные или социальные вопросы. Они же являются и основой проекта;
  • создателями используются различные средства для продвижения своей идеи: тематические форумы, конференции, средства массовой информации. Инвесторам стартап представляется как молодой, но перспективный проект;
  • небольшая часть полностью реализованных проектов. Лишь 15% стартапов достигают этапа, когда они становятся прибыльными;
  • как правило, проект быстро реализуется;
  • коммерция – не обязательное условие проекта. Он бывает социальным, информационным, гуманитарным, научным. Стартапом не являются исследования, которые затрагивают интересы небольшой части социума.

Стадии развития

Процесс реализации проекта с участием стартапа состоит из нескольких основных этапов.

Этап Действия
Pre-startup Этап, который начинается от зарождения идеи, а заканчивается выпуском первого образца продукта на рынок. Этот этап делится на две стадии: • Pre-seed – имеется новая идея, но создатели ещё не полностью понимают, как её реализовать и продвигать продукт; • Seed – анализируются требования рынка, разрабатывается начальный план и бизнес-стратегия.
Startup stage Этап запуска проекта. Обычно создатели сталкиваются с серьёзными трудностями в начале работы. Они должны доказать, что идея жизнеспособна. При запуске проводится рекламная компания и поиск инвесторов. Когда у стартаперов недостаточно деловой хватки и настойчивости, бизнес может провалиться
Growth Stage Этап активного роста проекта. Он энергично продвигается и закрепляется на рынке, растут объёмы продаж. Продукт становится известным и развивается в соответствии с бизнес-планом
Expansion stage Этап дальнейшего роста. Бизнес приносит прибыль создателям и инвесторам. Стартап перевоплощается в полноценную компанию, известную за пределами своей сферы деятельности
Exit stage Этап выхода. При успешной реализации проекта, создатели и начальные инвесторы продают продукт крупным игрокам или стратегическим конкурентам

Самым сложным этапом для стартапа является начальная стадия, когда продукт еще не до конца понятен, делаются инвестиции и разрабатываются прототипы. Стартапы не всегда растут в соответствии с предложенным алгоритмом. Самые прибыльные и успешные проекты развиваются очень быстро и поэтому пропускают несколько этапов.

В классификации стартапов существует множество типов проектов. Наиболее популярные из них следующие

  1. Классификация по изготавливаемому товару или оказываемой услуге.
  2. Классификация по наукоёмкости.

Исходя из характера производимого продукта или услуги, стартапы классифицируются как

Вид Особенность
Тёмные лошадки Считаются наиболее рискованными стартапами, так как сложно предугадать перспективы таких проектов и просчитать ожидаемую прибыль. Однако, при успешной реализации, инвесторы могут получить сверхприбыль
Успешные копии Стартапы, которые основаны на переработке ранее реализованных идей с различными дополнениями. Существует множество подобных успешных проектов
Агрессивные пришельцы Проекты , которые пытаются за счёт уникальных предложений и увеличения прибыли вытеснить конкурентов с рынка

Исходя из интенсивности знаний, стартапы являются

  1. Традиционными, образованными на простых, но переработанных идеях.
  2. Инновационными, основанными на научных открытиях в области высоких технологий.

С учетом всех упущений создается улучшенный продукт для пилотного тестирования. На этом этапе пользователи могут участвовать в обсуждениях и оценках проекта и опробовать продукт.

Этапы развития стартапов

Все стартапы проходят несколько этапов, прежде чем выйти на рынок. Однако, если позволяют обстоятельства, автор идеи может намеренно пропустить различные этапы. Главное — решить до начала работы, что будет происходить со стартапом после привлечения инвестиций. Это может быть переход к традиционному бизнесу, продажа или выход на фондовый рынок. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понять риски и доходность инвестиций.

Существует несколько основных этапов, через которые проходят стартапы:.

  • Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
  • Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
  • Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
  • Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
  • Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Фото: Vizilla / Shutterstock

Как найти идею для стартапа?

Многие начинающие компании терпят неудачу, потому что они представляют собой идею, которая не была должным образом скопирована, или потому что они не отвечают реальным потребностям рынка.

Существует несколько способов выбора успешных решений для стартапов.

  • Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
  • Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
  • Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
  • Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
  • Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
  • Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
  • Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
  • Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
  • Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
  • Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Инвестиции в стартап

Инвесторы обычно продают свои акции в успешных стартапах или держат их для получения стабильного пассивного дохода. Обе стороны заранее договариваются о доле прибыли. В этом случае на долю инвестора может приходиться основная часть дохода, а доля учредителя не превышает 10%. В России 42% учредителей владеют 76% акций компании, а 29% — от 51% до 75%. Это объясняется тем, что большинство из них финансируют себя сами или берут кредиты.

Чтобы инвестор смог найти хорошие проекты для вложения средств, ему необходимо проделать серьезную работу. Это включает не только поиск и получение информации о стартапах, но и создание уникального имиджа в глазах автора идеи.

Пять шагов к созданию правильной инвестиционной стратегии:.

  1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
  2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
  3. научиться отслеживать тренды и понимать, в какой момент и какая идея может «выстрелить»;
  4. находить опытных соинвесторов, чтобы вкладываться в проекты вместе;
  5. оценивать проект, в который ушли инвестиции, на каждом этапе его развития, чтобы принимать решение о дальнейших вложениях.

Фото: Shutterstock.

Как заинтересовать инвестора

Прежде чем привлекать инвестиции, необходимо определить конечную цель финансирования и соответственно рассчитать сумму, источник и сроки инвестиций.

Затем вам нужно определиться с инвесторами. Если вы не можете или не хотите привлекать средства из своего окружения, вам нужно будет составить список подходящих для вашего проекта фандрайзеров или бизнес-ангелов. Средства можно найти через деловые СМИ или каналы мессенджеров. Инвесторы могут связаться с LinkedIn, заранее создав горячее письмо с необходимой информацией. Назначения также можно использовать для реализации личных встреч.

При личном общении с инвесторами важно вызвать немедленный интерес. Для этого требуется привлекательный бизнес-план и краткая, четкая презентация или доклад. Преимущества перед конкурентами и уникальность вашей идеи должны быть упомянуты с самого начала. Следует также сообщить о четких, ощутимых выгодах и ожидаемых результатах. Для этой цели подходят статистические данные испытаний прототипов или другие статистические данные, подтверждающие потребность в продукте или услуге.

  • описание проблемы и ее решение;
  • стадия проекта, метрики и достижения;
  • бизнес-модель;
  • этапы развития и что уже сделано;
  • рынок и конкуренты;
  • команда;
  • инвестиционное предложение.

Для успешной презентации необходимо научиться говорить быстро и кратко на том же языке, что и инвестор. Вы должны быть готовы к противодействию со стороны потенциальных инвесторов.

Фото: Карлс Рабада / Uncrash

Организации, специализирующиеся на поддержке харизматичных предпринимателей, могут помочь стартапам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещения и консультации.

Чем стартап отличается от обычного бизнеса

Главное отличие, следует помнить, заключается в отсутствии четкой бизнес-модели. Стартапы ведут поиск и выбирают для проверки своих идей. Но в жизни есть и другие различия. Давайте рассмотрим их более подробно.

Новизна

Какие идеи использует компания?

Обычный бизнес Стартап
Работает по старой схеме и не претендует на уникальность. Его вид хозяйственной деятельности давно обкатан, а спрос, поведение рынка и заработок предсказуемы. Бизнес — это готовые решения. Никто не назовет стартапом кофейню или парикмахерскую. Фокусируется на новизне и инновациях. Ему жизненно необходимо создавать что-то новой или улучшать уже существующее. Идеальная цель проекта — внедрить новую технологию, разработать новый продукт или категорию товаров.

Размеры

Как быстро может расти фирма?

Обычный бизнес Стартап
Растет до тех пор, до которых решит владелец. Традиционный бизнес всегда работает на определенную аудиторию и обычно может масштабироваться только путем физического присутствия на определенной территории. Чтобы продуктовый магазин обслуживал людей в другом районе, нужен новый продуктовый магазин. Или сервис доставки. Целится на неограниченную долю рынка. На момент запуска проект вообще едва ли знает, сколько сможет охватить аудитории и до каких масштабов может развиться. Обычно стартаперы собираются работать до тех пор, пока не станут лидером отрасли.

Динамика развития

Насколько быстро растет и развивается фирма?

Обычный бизнес Стартап
Развивается с той скоростью, с какой позволяют инвестиции. Основная задача — выход на окупаемость и извлечение прибыли. Пока предприятие проходит точку безубыточности и выходит «в ноль», может пройти 2–3 года. А потом предприниматели начинают думать о развитии и его темпах. Не имеет времени на раскачку, проекту нужно как можно скорее найти ключ к быстрому продвижению на рынке. Для этого стартапы тестируют новые идеи и стараются быстрее найти масштабируемую модель бизнеса. Стартаперы пытаются найти идею, которую можно масштабировать сразу и по всей планете. Или хотя бы стране.

Доходы

Как быстро он может окупиться и сколько он может заработать?

Обычный бизнес Стартап
По классической схеме ориентируется на окупаемость и получение оборотной выручки с первого дня работы. Любой бизнес ставит задачу сначала окупить вложения, а потом добывать как можно больше денег. Традиционный предприниматель испытывает аппетит к живым деньгам и часто живет за счет оборота средств в бизнесе. Может получить первую выручку через несколько месяцев, а возможно и лет. Не рассчитан на сиюминутную прибыль, а перспективы не поддаются оценке. Важнейшая задача — создать востребованный продукт, который понравится аудитории и сможет занять свою позицию на рынке. Поэтому в начале пути проекты питаются инвестициями. Но если продукт сработает, прибыль потечет рекой. В 2009 создатели Uber не подозревали, что их компанию в 2018 оценят в $ 104 млрд.

Финансирование

Где вы можете найти деньги, чтобы начать?

Обычный бизнес Стартап
Учреждается за счет личных средств предпринимателей. Иногда несколько партнеров работают в складчину. Иногда привлекают заемные средства, а для крупных проектов находят инвесторов. Но бизнес все равно стремится к самостоятельности и старается как можно быстрее отдать долги. Обычно все начинается на личные деньги создателей и деньги семьи. Если их мало, а идею решили озвучить публично — могут использовать краудфандинг. Но и его часто недостаточно — тогда идут к инвесторам. Инновационные стартапы не удается развивать органически, за счет прибыли и оборотных средств — они требуют капитала со стороны. Хотя бывают исключения.

Успешные стартапы редко развиваются без финансирования со стороны третьих лиц. Хорошим примером является компания Zoho Software. Проект начался на деньги другой компании и вскоре начал приносить прибыль. Однако таких примеров немного. Если разработка и тестирование могут быть выполнены собственными силами, то выход на рынок — дело дорогостоящее, а маркетинг требует серьезных инвестиций. Обычно обращаются к инвесторам. Существует несколько способов привлечения инвестиционного капитала. Давайте рассмотрим основные из них.

Бутстрэппинг

Этот метод происходит от термина бутстраппинг. Это предполагает наиболее эффективное использование собственных средств, заемных средств и средств кредиторов. Это признак стартапа с хорошими перспективами. Обычно для разработки MVP достаточно собственного капитала и денег кредиторов. Bootstrapping позволяет стартапам оставаться независимыми от внешних инвесторов, поскольку стартапы не требуют больших объемов капитала. Если на данном этапе продукт еще не начал приносить прибыль, для дальнейшего маркетинга и продвижения необходимо найти инвесторов. Однако есть и исключения.

Zoho, компания по разработке программного обеспечения, первоначально финансировалась из собственных доходов и превратилась в компанию с годовым объемом продаж в 200 миллионов долларов США. Первоначально разработка MVP финансировалась самим разработчиком. У него была небольшая компания по управлению онлайн-инструментами. Когда продукт был выпущен, его цена была на одну шестую меньше, чем у конкурентов. Вскоре продукт начал приносить прибыль, и деньги были выделены на дальнейшее развитие.

FFF-инвесторы

FFF — друзья, семья и дураки. Стартапы — это друзья, родственники и …, не имеющие другого инвестиционного опыта, но вложившие деньги в проект. Они используют деньги, полученные от «дураков». Обычно этих денег хватает до разработки MVP — у «дураков» много денег не бывает. Затем, когда появится устойчивый продукт, его можно будет представить людям с серьезным капиталом.

Проект Budist начался с денег, полученных от семей создателей. Это своего рода «социальный будильник», который помогает людям просыпаться по утрам. Вскоре после запуска и начала работы она выиграла конкурс Harvest Project, и предложения от инвесторов начали сыпаться сами собой. Сейчас она является частью международной программы Wakie.com.

Бизнес-ангелы

Это частные инвесторы, которые участвуют в проекте на ранней стадии в обмен на долю в бизнесе или процент от прибыли. Обычно ангелы обращаются к ним, когда есть MVP и результаты тестов, чтобы показать им что-то. Деньги используются для запуска массового производства, расширения команды, доработки бизнес-модели, роста бизнеса, его рекламы и продвижения.

Проект LinguaLeo был первоначально запущен как часть системы бутстраппинга. Разработчики рассчитывали на первоначальные доходы. Однако план не сработал, и его пришлось отложить. Второе рождение стартапа произошло благодаря ангелам: проект был обнаружен в конкурсе GetStarted. Ангелы вложили в разработку 200 000 долларов США, и проект стартовал.

Посевные инвестиции

Предусматривается переход от частных инвестиций к финансированию венчурными фондами. Венчурные капиталисты обычно работают с инновационными и технологическими компаниями. Они могут дать больше ангелов, но и требования у них выше. Например, они могут искать должность руководителя проекта, а также инвестиции в бизнес. Их интересует возврат инвестиций и прямая прибыль, а не перспективы и успешные продажи. Деньги обычно тратятся на модернизацию бизнеса и ускорение роста.

Все знают Авито. Но никто не помнит, что проект начинался как стартап. Вначале совет столкнулся с жесткой конкуренцией, а инвесторы не верили в успех. Но по мере того, как бизнес тестировался и совершенствовался, появился венчурный капитал. Первый инвестор (шведский фонд) предложил Avito 10 миллионов долларов США в 2009 году. Взамен фонд приобрел контрольный пакет акций. Десять лет спустя Avito оценивалась в 4 миллиарда долларов США.

Как избежать ошибок

Стартапы обычно вдохновляются идеей. Но вы должны принять это: вы можете ошибаться. Однако существует множество вариантов, позволяющих увеличить ваши шансы на успех.

Работая в качестве MVP, корректируйте и меняйте свои приоритеты в соответствии с потребностями аудитории. Стартап добьется успеха, если не будет бояться пробовать новые идеи или менять идею или фокус проекта. Если это не сработает, продолжайте и попробуйте что-то новое. Некоторые выводы, сделанные коллегами из проекта «Геном стартапа», таковы

  • на поиск рынка сбыта и вывода продукта уходит в 3 раза больше времени, чем ожидают разработчики
  • обычно разработчики переоценивают изначальную стоимость идеи и в целом нематериальных активов стартапа в 2,5 раза
  • проекты, которые меняют направление развития и тестируют новые идеи не менее 2 раз, привлекают на 360% больше аудитории и на 250% больше инвестиций

Запуская продукт, не спешите масштабировать его. Главная ошибка начинающих предпринимателей — преждевременная эскалация. Они запускают MVP и сразу же разрабатывают его без надлежащего тестирования, проверки гипотез и доработки. В результате получаются неэффективные продукты и много суеты. В рамках проекта «Геном стартапа» рассматривались противоречивые проекты.

  • пишут в 2,5–3,5 раза больше кода, чем нужно при разработке ПО
  • тратят в 3 раза больше на разработку и в 18 раз меньше на масштабирование, чем нужно
  • привлекают на 75% больше платных пользователей для тестирования продукта
  • необъективно оценивают проект на стадии разработки. Если объективная оценка успешного проекта до масштабирования не превышает $ 700–800 тысяч, фаундеры могут легко назвать сумму в $ 10 млн

Буддизм больше не существует в своей прежней форме. Из местной московской службы она превратилась в часть международной программы Wakie.

Воплощение

После привлечения инвесторов можно приступать к реализации инновационных проектов. Отсутствие финансирования на ранней стадии является одной из причин краха проекта. Инвестирование в инновационные предприятия является рискованным вложением, поэтому большинство стартапов остаются неразвитыми.

Перед началом проекта проводится опрос, чтобы определить, действительно ли у пользователей есть проблемы с инновационным изобретением. Это связано с тем, что если потребители не желают платить за продукт, или если на рынке существуют аналогичные продукты, то на этапе масштабирования вновь созданная компания может не получить развития.

Если прогнозы подтверждаются и идея оказывается востребованной, разрабатывается маркетинговая стратегия, составляется подробный план и распределяется команда. Продукт тестируется и дорабатывается на основе реакции целевой аудитории.

Одобрение пользователей становится отправной точкой, продвигая продукт и создавая его для массового использования. Если все начальные этапы роста пройдены успешно и правильно, план реализуется в прыжках.

Окупаемость проекта

Невозможно точно предсказать, сколько времени потребуется для покрытия расходов на инвестиции.

Вновь созданные бизнесы взрывоопасны — инвестиции в размере 5 млн рублей могут выиграть в 10-20 раз в долгосрочной перспективе. Это фундаментальный принцип капиталовложений в бизнес. Инвесторы вкладывают средства во многие перспективные проекты. Даже если один из них «провалится», они покроют все остальные проекты.

Различные методы используются для оценки недавно созданных предприятий, которые еще не получили прибыль, чтобы оценить будущие предприятия. Они включают в себя оценочный лист на четыре-шесть лет и расчет окончательной стоимости.

Таким образом, инвесторы обращают внимание на следующее.

  • компетентность команды;
  • рыночные возможности;
  • оценку ликвидности продукта или технологии;
  • конкурентное окружение;
  • необходимость дополнительных вложений.

Прежде всего, инвестор делает ставку на создателя проекта. Хорошая команда может улучшить плохой продукт, хороший продукт не влияет на потенциал работников.

Время возврата инвестиций зависит в основном от самого проекта. В одном секторе достаточно одного года, а в другом может потребоваться три-четыре года. На этапе представления инвесторам только что созданного бизнеса принято называть временные рамки в три года.

Масштабирование

Инновационные проекты отличаются от предприятий МСП быстрым ростом. Все начинается на основе «масштабируемой бизнес-модели». Например, мобильное приложение для обмена сообщениями Snapchat за пять лет выросло с 0 до 100 миллионов пользователей.

Согласно сортировке, используемой экспертами Кремниевой долины, ориентирами для успеха стартапа являются

  • исключительные – увеличение на 10% и выше за 7 дней;
  • высокие – 5-7%;
  • низкие – менее 2%.

Если новая компания находится в процессе совершенствования и адаптации существующей бизнес-модели, темпы ее роста могут варьироваться в широких пределах. Когда недавно созданный бизнес перестает расти, это говорит о том, что компания переживает период зрелости бизнеса.

О вновь созданных предприятиях и инвесторах

Выше мы подробно описали, на каких этапах проекта стоит обращаться за помощью к инвесторам. Все они индивидуальны, но есть и закономерности. Чтобы сделать свой бизнес более успешным, в начале проекта рекомендуется найти инвесторов.

Камень №4: Примеры лучших стартапов – что между ними общего?

Обычно просят привести примеры лучших стартовых поисковых систем и ищут конкретный список. И если вам понадобится такая информация, вы обязательно найдете ее очень быстро.

Например, вы можете зайти на Kickstarter. Это платформа крауд-финансирования. Вы можете взглянуть на то, что сегодня находится на вершине, и взять это в качестве «идеи» для своего собственного успешного бизнеса.

В этой статье мы хотим пойти другим путем и выделить некоторые ключевые особенности, характерные для вновь созданных предприятий в последние годы.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Неудивительно, что на Kickstarter все лучшие стартап-проекты связаны с измеримыми результатами для клиентов (и других людей). (Да, жажда измерения — это, пожалуй, единственное, что отличает нас от наших младших братьев и сестер).

Но в действительности, чтобы иметь успешный начинающий бизнес, вам нужно думать об измеримых результатах для ваших клиентов. Моя любимая фраза в этом контексте — даже стулья решают человеческие проблемы и реально измеримы.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят проверку на то, что дело в принципе работает. Другими словами, насколько «идея» полезна для других людей и сколько люди готовы за нее заплатить.

В традиционном маркетинге для определения будущего успеха бизнеса обычно проводится так называемое исследование рынка. Однако, как показывает практика, есть большая разница между просто желанием купить и готовностью потратить реальные деньги.

Мне не нужно напоминать вам, что лучшим показателем того, сработает дело или нет, являются заработанные деньги. Например, те же краудфандинговые сайты (ресурсы для сбора средств в обмен на товар по максимально выгодной цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше всего работают идеи, которые позволяют потрогать, почувствовать, увидеть и понюхать преимущества. Помните рекламу блинов 90-х годов? (Они показали пример того, как можно пожарить яйцо на сковороде без использования подсолнечного масла).

Это именно то, что необходимо. Лучше всего создать стартап, который решит эти проблемы, процесс можно легко снять на видео и описать преимущества без лишней суеты.

Узкая специализированная проблема

Статистика финансирования показывает, что проекты, которые улучшают отдельные действия других людей, являются наиболее эффективными.

Например, такие места, как Guitar, могут решать широкий спектр проблем. Вы можете научить ремесленника играть на инструменте с нуля или научить людей играть аккорды к песне «Титаник» за один урок.

Как вы думаете, какой вариант наиболее востребован? Дзинь! А близость имеет решающее значение для стартапов в современных условиях. Вы не можете создать новый Facebook, но вы можете создать сеть с контентом на основе фотографий.

Это три основные функции. И это еще один нетрадиционный подход к тестированию специальных продуктов.

Давайте вернемся к главе о стартапах.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте поговорим немного подробнее о финансовых аспектах бизнес-плана начинающего предпринимателя. И не говорите о том, что стартапам не нужны инвестиции, а говорите о том, почему инвестиции могут быть плохой услугой.

См. Если у стартапа нет денег, он должен их как-то найти, верно? Он должен немного доработать, но получить деньги, заработать или найти другой способ для своего бизнеса.

Ключ к успеху начинающего бизнеса лежит не в самой идее, а в качествах того, кто его начинает. А отсутствие денег является большим стимулом для развития этих так называемых деловых качеств.

Поверьте, когда молодой предприниматель достигнет своих первых серьезных успехов, он непременно будет настолько искушен, что ему трудно будет их потерять.

Давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего бизнесмена есть немного денег. Вы можете быть уверены, что все пойдет насмарку; ему придется зарабатывать много денег.

Успешное начало

Это связано не с его опытом, а с тем, что он просто не знает, как работают деньги и куда их вкладывать. Кроме того, при наличии денег у молодого предпринимателя может возникнуть иллюзия, что деньги пришли из его бизнеса.

И человеческий мозг подобен этому. Как только его начинают лелеять и согревать, инстинкт выживания падает до критического уровня. Человек будет думать, что у него все хорошо, но на самом деле в реальной жизни все может быть совершенно иначе.

И еще одно: когда у вас есть минимальный капитал для развития бизнеса, возникает большой соблазн потратить деньги на покупку «решений» проблем вашего бизнеса. И это большая ментальная ловушка.

Потому что, когда вы создаете только что основанный бизнес, вы хотите выделить много вещей и оплатить различные услуги по автоматизации платежей, услуги по доставке и т.д. По сути, вы тратите деньги, которые никогда не выигрывали, и с вас также взимается плата.

Еще один дополнительный камень

Помните, что я говорил в начале статьи о том, что восемь из десяти вновь созданных предприятий не выживают в первый год? Ну, так… Я забыл упомянуть, что эта статистика не относится ко всем вновь созданным предприятиям.

Он работает только для проектов, где рынок представлен должным образом. Другими словами, если вы все сделаете правильно и объясните свое предложение, как говорится, научно ничего не гарантирует!

Потому что только два из десяти вновь созданных предприятий, построенных на нуждах других людей, «выходят в свет». Из 10 баллов на основании наблюдения за потребностями человека и качеством обработки.

Это дополнительная драгоценность — превращение гадкого утенка в прекрасного лебедя не всегда проходит успешно. И с этим следует обращаться совершенно нормально и мягко.

Кстати, если только что созданный бизнес почти полностью держится на инвестициях, ему будет гораздо легче выжить, чем умереть своей смертью.

Итак, если говорить простым языком, проследите, что представляет собой бизнес Start-Up. Если вы ожидаете, что это будет статья для тех, кто ищет источники для написания выпускной или бакалаврской диссертации, надеюсь, я заставил вас ждать.

Потому что я не собирался давать вам энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в самой Википедии.

Если вам понравился этот материал, пожалуйста, порекомендуйте его своим друзьям в социальных сетях, просто нажав на правую кнопку ниже. Ниже вы также найдете ссылки на мои книги. Это разрушает все стереотипы о ведении бизнеса.

Оцените статью
Бизнес блог