На рынках термины «продавец» и «бренд» не идентичны. Один продавец может продавать товары разных марок и, наоборот, одна марка может продаваться несколькими продавцами. В обоих случаях продавец должен договориться с владельцем прав на торговую марку и получить разрешение на продажу продукции этой марки.
Товарный знак для Wildberries, Ozon, Lamoda
Российский рынок электронной коммерции входит в десятку крупнейших в мире по объему и темпам роста. С 2014 года на смену традиционным интернет-магазинам пришли маркетплейсы — платформы для заключения сделок, которые являются посредниками между производителями, другими онлайн-продавцами и потребителями. Их успех объясняется широким ассортиментом товаров и их ценовой сегментацией, высокой доступностью и недорогой доставкой, которые привлекательны для покупателей, а также простотой организации продаж и отсутствием затрат на рекламу в онлайн-среде для продавцов.
Однако существуют и прецеденты незаконного использования товарных знаков при онлайн-продажах. В результате требования рынка к продавцам становятся все более жесткими, а риски недобросовестной конкуренции возрастают. В данной статье описаны маркетинговые вопросы, которые предприниматели и юридические лица должны рассмотреть перед выходом на рынок.
Кстати, для регистрации торговой марки ВАЖНО подобрать уникальное название. Вы можете узнать, зарегистрировано ли ваше имя в настоящее время, отправив сообщение в WhatsApp или Telegram или оставив заявку на этой странице. Это бесплатно!
Маркетплейсы в России
Наибольший объем продаж приходится на следующие внутренние рынки:
- Wildberries («Вайлдберриз»)
- OZON («Озон»)
- Lamoda («Ламода»)
- Яндекс Маркет.
В отличие от обычных интернет-магазинов, эти торговые площадки напоминают гипермаркет или торговый центр и предлагают широкий ассортимент товаров от различных производителей и брендов. Торговые площадки предоставляют продавцам личный кабинет на сайте, где продавец сам размещает контент — описания товаров, цены и условия доставки. Таким образом, они выступают в качестве посредников в розничной торговле, позволяя малым и средним предприятиям сократить расходы на создание и продвижение собственного интернет-магазина.
Товарный знак и Wildberries
По данным Forbes, в 2016 году Wildberries была самым продаваемым онлайн-ритейлером Рунета, стоимость которого в 2019 году оценивается в 400,2 млрд евро. Она была основана в 2004 году и первоначально включала в себя ряд немецких каталогов одежды, таких как Quelle и Otto. Сегодня это самый большой магазин с ассортиментом около 10 миллионов товаров от 7 000 брендов — от косметики до бакалеи.
В то же время, уже было несколько громких прецедентов, связанных с незаконным использованием брендов, ассоциируемых с веб-сайтом. Например, в 2018 году компания «СТС Медиа» подала иск на 40 миллионов рублей за продажу женской одежды под брендом Sweet Me. При получении жалоб руководство Wildberries немедленно блокирует нарушителей исключительных прав на товарный знак, требуя при этом уплаты значительных штрафов.
Условия регистрации товарного знака на сайте являются конфиденциальной информацией, которую вы не получите до тех пор, пока не зарегистрируетесь и не подадите заявку в тендерном соглашении. Согласно последней редакции соглашения, датированной июнем 2020 года, компании не требуется свидетельство на товарный знак. Однако это не означает, что вы можете продавать контрафактные товары или свободно использовать чужие товарные знаки.
Ответственность за использование корпоративных средств персонализации лежит на поставщике. Если владельцы товарных знаков предъявляют претензии, поставщик обязан возместить компании все понесенные убытки. Кроме того, размер штрафа за каждый такой инцидент составляет 100 тысяч рублей.
В спорных случаях, когда два продавца выходят на рынок с одним и тем же товарным знаком, руководство компании может запросить форму № 940 (Уведомление о принятии и регистрации заявки), которая подтверждает приоритет товарного знака. Приоритет можно получить сразу после подачи заявки в Роспатент, вам не придется ждать 8 месяцев.
Сотрудники Wildberries могут запросить все необходимые документы в любое время, а срок предоставления этих документов партнером составляет всего один день.
Фактически, на этом рынке можно работать без бренда, если у вас еще нет бренда с таким же названием. Однако эта деятельность сопряжена и с большими рисками, которые описаны ниже.
Как зарегистрировать новый бренд на Озоне?
Чтобы зарегистрировать новый товарный знак на Ozone, перейдите в раздел Товары и цены → Сертификаты → Документы на товарный знак в вашем личном кабинете. Введите название вашей торговой марки — оно должно совпадать с названием зарегистрированной вами торговой марки. Затем нажмите на кнопку «Запрос на добавление нового товарного знака». В окне ниже выберите бренд и категорию товара, разместите ссылку на логотип бренда и нажмите кнопку Добавить.
Второй способ — через поддержку Ozone: Контент → Работа с картой продукта → Создание/изменение бренда.
Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.
Документы для бренда на Озон
Список документов зависит от того, является ли продавец владельцем товарного знака или намерен продавать продукцию с другим товарным знаком, зарегистрированным Роспатентом:
- Если продавец является правообладателем, он предоставляет свидетельство на товарный знак.
- Если продавец закупил товары у правообладателя: лицензионный договор; дистрибьюторский договор /договор купли-продажи / договор поставки с УПД или ТОРГ-12, подтверждающие приобретение товара данного бренда у правообладателя.
- Если продавец купил товары у официального представителя бренда, нужны документы, подтверждающие права и статусы всех участников цепочки.
Случай продажи товаров, приобретенных у иностранного владельца, должен быть перечислен отдельно. Если товарный знак включен в списки параллельного импорта, то приобретение товаров за рубежом должно быть подтверждено владельцем товарного знака:
- Свидетельство на товарный знак от правообладателя.
- Таможенную декларацию с кодом ТН ВЭД из списка Минпромторга.
- Договор с правообладателем иностранного бренда.
- Товарные накладные.
Чтобы продавать на Озоне продукцию известных мировых брендов, нужно быть особенно внимательным к оформлению документов и соблюдать все требования закона об авторском праве. Если торговая площадка подозревает, что продавец использует ТЗ незаконно, его карты будут заблокированы.
Каким должен быть бренд
Ваш бренд должен тонко отражать позицию вашего продукта и быть понятным вашей целевой аудитории. Важным требованием является уникальность ТЗ, который также может быть зарегистрирован как товарный знак:
- название — словесное обозначение;
- логотип — изобразительное обозначение;
- комбинация названия и логотипа.
Допускается, чтобы одно и то же название было зарегистрировано двумя не конкурирующими компаниями, например, продавцами офисного оборудования и одежды. Однако полное повторение названия и логотипа на одном и том же продукте запрещено.
Процесс создания бренда строится только в таком порядке: Поиск решения проблемы клиента — маркетинг — отстаивание собственных идей.
Есть одна объективная характеристика, которая позволяет нам правильно выбрать товарную нишу — это диапазон спроса. Простыми словами: Сколько людей интересуется выбранной темой?
О важности бренда
Больше людей — больше типов потребностей, и легче найти решение, которое даст нам достаточную аудиторию для получения прибыли.
Например, продавать велосипеды проще, чем микроскопы. Если вы одинаково хороши и в том, и в другом, у вас больше шансов создать успешный велосипедный бренд, а значит, вам будет легче инвестировать в него.
На практике, однако, существует множество нишевых продуктов, которые стоит продвигать на рынке. Это часто происходит во время сильного тренда и даже после его затухания, как это было в случае с paint-by-numbers. На них сформировался устойчивый спрос, и публика готова получать более качественный продукт, а значит, ищет «свой» бренд.
Определив, какие документы необходимы для продажи на OZON, предприниматель, желающий работать с рынком, должен выбрать подходящую форму работы.
О выборе ниши
Это может быть одно из следующих действий:
Оформление необходимых документов для OZON:
Подавайте заявки! Специалисты помогут вам в получении необходимых документов на товар.
«Мы благодарим вас за хорошую работу по сертификации нашей продукции, за вашу добросовестность и оперативность.
Форматы сотрудничества – как организована поставка продукции
«Спасибо за плодотворное сотрудничество, индивидуальный подход, оперативность и компетентность в выполнении работы».
- FBS. Формат предусматривает организацию поставок продукции прямо со склада поставщика. При этом она хранится у поставщика и после оформления заказа потребителем направляется на пункт ОЗОНа, где сразу организуется доставка потребителю. Формат позволяет сэкономить средства для оплаты хранения продукции на складе. При этом требует затрат на формирование партий и их своевременную доставку после получения заказа.
- FBO. Формат предусматривает прямые продажи со склада ОЗОН. Он определяет необходимость поставки партий на склад маркетплейса после размещения карточки изделия. По мере поступления заказов предприниматель организует последующие доставки для постоянного поддержания необходимого количества продукции на складе, готового к отправке потребителю. То, насколько крупными будут поставляемые партии, зависит от средней величины заказов в определенный промежуток времени.
Как получить документы для работы с ОЗОН
- Предприниматель обращается в сертификационный центр.
- Предоставляются ОГРН, ИНН, нормативная документация, сведения об изделиях, для которых нужно пройти процедуру подтверждения соответствия.
- На основании предоставленной информации специалистами ЦС проводится идентификация продукта и устанавливается – какая разрешительная документация необходима.
- Определяются формы и схемы оценки соответствия. Проводятся опыты с образцами изделий. При необходимости организуется производственный контроль.
- Оформляется и регистрируется разрешительная документация и оказываются прочие услуги для предпринимателя.
