Вот несколько хороших примеров Elevator Pitch. К сожалению, трудно найти хорошие видеоролики Elevator Pitch на русском языке. Однако если вам есть чем поделиться, вы можете дать ссылку на видео в форме обратной связи.
Elevator pitch: как рассказывать о своем бизнесе в двух словах
Каждый предприниматель глубоко убежден, что его бизнес самый лучший и что его продукт или услуга крайне необходимы. Но как вы можете убедить в этом других? Хотите научиться кратко и убедительно рассказывать о самой важной «фишке» вашего бизнеса? Для этого необходимо овладеть способом подачи информации о себе, так называемым elevator pitch. Елена Колнученко, выпускница тренинга «Мама-писатель», рассказывает, как писать небольшие продающие предложения и почему этот текст всегда должен быть у вас под рукой.
Elevator Pitch» или «Лифтовый питч» — это короткий рассказ о вашей идее продукта или услуги, который занимает не более 1-2 минут. Вы можете спросить, при чем здесь Elevator Pitch?
С середины прошлого века в США было принято, чтобы начинающие предприниматели перехватывали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и излагали им свои идеи. Возьмем, к примеру, историю основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили Энди Бехтольшайма, опоздавшего на встречу, вложить 100 000 долларов в их еще не существующую компанию.
Представьте себе следующее: Поднимается лифт, и вы должны объяснить высокопоставленному инвестору или потенциальному партнеру, почему ваш онлайн-курс так важен, почему они должны инвестировать в ваш детский центр и почему они должны изучать английский язык только по вашей методике. Для разработки проектов не нужен ноутбук с великолепными электронными таблицами и статистикой, достаточно иметь словарный запас, жесты и обаяние.
— Знаешь, у меня есть отличная идея. У вас есть минутка, я слушаю.
Заготовка впрок: где и зачем вам понадобится навык быстрых самопрезентаций
Но что делать, если вы редко ездите на лифте и все чаще ищете партнеров в Интернете? Зачем вам нужна презентация?
Краткий документ о вас и вашей компании может быть очень полезен:
- нетворкинга на профильных конференциях;
- общения на выставках и форумах предпринимателей;
- рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
- представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
- знакомства с новыми людьми в социальных сетях;
- презентации своих услуг в постах и комментариях;
- описания услуг в интро, статусах и шапках Фейсбука, Инстаграма и других площадок;
- коммуникации со СМИ;
- рассказа о себе на любых встречах с незнакомыми людьми.
От редактора: Например, я столкнулась с историей, когда мамы и папы смутились на первом же родительском вечере в школе, когда учительница предложила рассказать о себе и своей компании. Те, кто представлял себя более ярко и четко, лучше запоминались и сразу же находили клиентов на родительском собрании.
Составьте короткую презентацию, в которой кратко изложите суть вашего предложения, и сохраните этот текст в заметках на мобильном телефоне или компьютере. Этот «черновик» пригодится вам впоследствии во многих случаях: на официальных презентациях вашего проекта, а также на встречах с партнерами и инвесторами, когда вы будете в пути.
Что нужно знать, прежде чем составлять самопрезентацию
Если предприниматель сам подробно изложит проект, он сможет представить его вашим инвесторам.
*CupAd предлагает бесплатные бумажные стаканчики для кофе в небольших кафе. Это экономит кафе около 15 000 долларов в год и помогает им конкурировать с крупными сетевыми магазинами. CupAd имеет такую возможность, продавая рекламу на бумажных стаканчиках. Поддержите малый бизнес! Разместите свое объявление сегодня!
Подъемный питч» или lift pitch — это форма презентации, ограниченной по времени. Представьте себе ситуацию: Вы находитесь в лифте с инвестором. У вас есть всего 1-3 минуты, а иногда всего 30 секунд, чтобы дойти до самой сути вашей бизнес-идеи: идеи нового продукта, решения или проекта.
Ваша главная цель на этом этапе — не обращаться к инвестору напрямую, а вызвать у него интерес к идее, которую он затем готов обсудить с вами в деталях. Готовы ли вы к этому? Время идет!
Для «шага высоты» не существует жесткой структуры. Также не существует универсальной формулы: Скажите три секретные фразы, и инвестор запишет номер вашего счета, чтобы перевести вам миллион долларов. Давайте рассмотрим варианты конструкций, которые могут окупиться.
«Классика жанра» — это трехчастная структура:
Теперь давайте рассмотрим, как строится презентация «elevator pitch» на практике. Давайте разберем это на примерах.
Главная цель
Первая часть мини-презентации длится всего 30 секунд. Это действительно критические моменты. Будет ли он продолжать слушать вас или вы попросите его заткнуться? Вы можете начать с актуальности вашей бизнес-идеи, сосредоточиться на проблемах аудитории, «боли», а затем заняться поиском решения. Но это зависит от того, кто ваш собеседник. Вам нужно найти ключ для каждого инвестора. Для кого-то это будет просто шутка, светская беседа, а кто-то сразу поймет преимущества.
Вы можете показать актуальность вашего продукта в первые несколько секунд — в это верят 2/3 взрослых: вы можете завести друзей во время путешествия. Однако популярные сервисы не имеют опции знакомств.
Структура elevator pitch
Презентация проводится на английском языке, но обратите внимание на то, насколько уверенно и четко говорит докладчик.
Если инвестора заинтересовала сама идея, самое время поговорить о прибыли. Вторая часть мини-презентации может быть посвящена тому, сколько денег можно заработать на проекте.
- зацепка — ею может стать открытый вопрос или утверждение, которое вызывает любопытство;
- аргументация — веские преимущества, особенности вашего продукта или новой бизнес-идеи, факты, цифры;
- призыв к действию — предложение обменяться контактами, назначить деловую встречу или договориться о созвоне.
В приведенном выше примере показано, как это выводится. После того, как вы описали актуальность:
А вот пример презентации на спортивную тему:
Помните: помимо важного разговора о деньгах, иногда полезно поговорить о заключенных сделках и торговых предложениях.
Вкратце о том, что должен содержать elevator pitch и без каких элементов презентация будет иметь только преимущества.
Что вы хотите сказать потенциальному инвестору и сколько именно вы получите? Если вы не можете объяснить идею в нескольких предложениях, то, возможно, будет неплохо объяснить идею в нескольких предложениях.
- краткое и емкое описание сервиса;
- планы по получению прибыли;
- сколько денег хотят от инвестора;
- какой «кусок пирога» заберет инвестор.
- обозначение проблемы — существующий на рынке спортинвентарь сложно использовать;
- описание разработанного аналога;
- список уже заключенных сделок;
- площадки сбыта;
- про деньги — сколько инвестиций ищут, какова прибыль инвестора.
Что обязательно сказать
- Проблема, которую решает предложенный вами продукт или инструмент.
- Выгодные отличия от всего, что есть на рынке.
- Конкретная сумма инвестиций, прибыль.
О чем говорить не надо
- Технические подробности, детали, несущественные мелочи.
- Особенности организационной структуры вашего бизнеса, мало значимые для объяснения самой идеи и прибыли.
- Адрес вашего офиса.
Принципы построения презентации
Шаг 1: определите цель
Шаг 2: выпишите все важные факты о проекте
- состояние проекта на данный момент;
- ваш бэкграунд — опыт, навыки, экспертность, что делаете в проекте вы;
- про деньги — кто и сколько вкладывает, каких инвестиций ждете, прямо конкретные суммы;
- какие существуют риски — да, без капли дегтя не обойтись, и хорошо, когда вы реально себе представляете, какие могут быть потери.
