Можно покупать напрямую у производителя, но это не сможет похвастаться разнообразием ассортимента, а целевая аудитория магазина косметики будет гораздо меньше.
Бизнес-план магазина косметики
Открытие магазина косметики или парфюмерии требует хорошего бизнес-плана и стартового капитала. Найдите в этой статье ответы на самые актуальные вопросы — как правильно выбрать косметику, где находится и где искать поставщиков.
- Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса
- Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
- Определяемся с форматом заведения
- Монобрендовый
- Мультибрендовый
- Определяемся с ассортиментом
- Оформляем документы
- Выбираем месторасположение для магазина
- Находим помещение
- Подбираем оборудование для магазина
- Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма
- Нанимаем персонал
- Как раскрутить магазин косметики: и маркетинг
- Сколько стоит открыть магазин
- Вложения в оборудование
- Вложения в товар
- Сколько можно заработать на продаже косметики
- Возможные проблемы и риски бизнеса
Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса
У каждого бизнеса есть свои плюсы и минусы.
Узнайте о преимуществах магазинов косметики и парфюмерии.
- возможность продавать одновременно брендовую и бюджетную косметику — это позволяет охватить различные целевые группы;
- востребованность косметики, особенно в крупных городах;
- возможность интернет-продаж на базе обычного магазина;
- быстрая окупаемость и высокий порог рентабельности бизнеса.
Недостатки проекта:.
- высокая конкуренция;
- на этом рынке много контрафактных товаров;
- привязка к курсу валют, что не гарантирует стабильных цен;
- риск попасть на недобросовестных поставщиков;
- дорогая аренда во многих местах.
Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
Бизнес-планы магазинов косметики и парфюмерии включают следующие аспекты
- резюме проекта — анализ рынка, ЦА, описание проекта и его конкурентных преимуществ, разработка собственной концепции;
- производственный план — поиск и ремонт помещения, закупка оборудования и товара, найм персонала;
- финансовый план — смета расходов и расчет доходов;
- маркетинговый план — ;
- анализ рисков.
Рассмотрите основы бизнес-плана для открытия магазина с нуля.
Покупайте натуральную органическую или органическую косметику. Экологическая и органическая косметика сегодня очень популярна. Хотя натуральные продукты зачастую неоправданно дороги, они по-прежнему пользуются большим спросом. Поэтому продажа такой косметики считается прибыльным бизнесом.
Анализ рынка и конкурентов
Первое, что вам нужно знать об этом виде бизнеса, это то, что норма прибыли для предпринимателей очень высока. Он редко опускается ниже 25-30%. Именно поэтому этот вид бизнеса называют очень перспективным и способным приносить стабильный доход.
Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в России, количество магазинов косметики неуклонно растет. Предпринимателей привлекают не только минимальные инвестиции на начальном этапе, но и быстрая окупаемость инвестиций. Сегодня косметика относится к обычным товарам, которые пользуются высоким потребительским спросом, обеспечивают быстрый обмен капитала и стабильный доход.
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предпринимателю необходимо иметь достаточно четкое представление о том, что именно представляет собой этот сектор. В последние годы внутренний рынок косметики значительно вырос. Около десяти лет назад большинство коммерческих и производственных организаций отрасли соответствовали мегаполисам страны, но сегодня мы видим, что они растут и в небольших населенных пунктах. Это говорит о том, что предприниматели, скорее всего, столкнутся со значительно более высоким уровнем конкуренции. Поэтому перед началом бизнеса рекомендуется рассмотреть несколько факторов.
- рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
- именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
- согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
- изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
- необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.
Российский рынок косметики растет ускоренными темпами, и предприниматели уверены, что открытие собственного магазина косметики — правильное решение. Однако этот сегмент рынка развивается по своим собственным законам, о которых вам необходимо знать. В противном случае вы не добьетесь успеха в этом бизнесе. Например, нужно понимать, что продажи косметики четко зависят от сезона. Самые выгодные сделки происходят накануне особых событий, учитывая Новый год, весенние каникулы. Косметика и парфюмерия традиционно являются одними из самых популярных подарков.
Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля
Прежде чем планировать открытие магазина, необходимо выбрать один из двух вариантов бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных производителей косметики и парфюмерии. Второй вариант — самостоятельная продажа продукции. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества. В первом случае у вас есть поддержка официального производителя, а во втором вы можете представить более широкий ассортимент продукции. Давайте рассмотрим оба варианта подробнее.
Работа в качестве дистрибьютора в России открывает отличные возможности для предпринимателей. Этот вариант входа особенно выгоден для недавно созданных предприятий. Сотрудничая с крупной компанией, вы можете открыть свой собственный магазин и избежать высоких затрат на маркетинг и рекламу. Партнер, т.е. владелец известной сети, помогает на каждом этапе открытия магазина. Это похоже на франшизу.
Хотя преимущества работы с крупной компанией очевидны, многие предприниматели предпочитают действовать свободно. В этом случае они сами выбирают ассортимент продукции, устанавливают цены и сами себя рекламируют. Однако они могут самостоятельно принимать и другие решения. Например, если под вашей юрисдикцией находится производитель косметики, вам придется подстраиваться под его требования к выбору помещения и персонала. Если вы работаете самостоятельно, то все зависит от вас.
Организационно-правовые вопросы открытия косметического магазина
Первым шагом к открытию собственного магазина косметики является официальная регистрация вашего бизнеса. Вы должны выбрать формат собственности: ИП или ООО и продолжить процесс регистрации в Федеральной налоговой службе. Небольшой раздел позволяет открывать индивидуальные предприятия. Компании с ограниченной ответственностью требуются предпринимателям, планирующим крупный бизнес с большим количеством филиалов, а также для работы с иностранными контрагентами.
Во время регистрации необходимо выбрать код Okved. Могут подойти следующие коды:.
52.33. розничная торговля косметикой и парфюмерией.
52.33.1 розничная торговля косметикой и парфюмерией, кроме мыла.
52.33.2 розничная продажа туалетного мыла и стиральных машин.
Важным шагом является выбор подходящей системы налогообложения. Некоторые эксперты характеризуют систему ЕНВД как оптимальный вариант для магазинов, торгующих косметикой. Однако эта форма подходит для наземных магазинов площадью не более 150 кв. м. Открывающие крупный бизнес могут предпочесть упрощенную систему налогообложения. Чтобы определить соответствующую ставку налога в контексте упрощенного налогового режима, проконсультируйтесь с юристом или рассчитайте оборот компании по ходу дела.
После объединения бизнеса с государственными органами необходимо получить дополнительные разрешения. Для этого следует обратиться в пожарную охрану, роспотребназол, санитарно-эпидемиологическую службу. Для приема наличных платежей необходимо открыть банковский счет.
Первоначальная закупка товара обойдется примерно в 300 000 рублей. Спектр требует товаров в разных ценовых категориях. Вот общие проценты.
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин косметики и парфюмерии
Теперь мы приглашаем вас в волшебное царство женщин. Там царит поклонение красоте. Это не смешно. Это продажа косметики и парфюмерии через Интернет. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти на 99% женской массы? Читайте новую статью из Университета Инсалес.
Особенности рынка
Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую ситуацию и другие важные вещи, косметика продается и всегда будет продаваться. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин — вы должны помнить об этом. Это означает, что в каждом конкретном случае необходимо найти деньги для своей продукции. Я лично знаю женщин, которые едят хлопья, но никогда не выходят из дома без именно этой туши.
Поэтому косметическая и парфюмерная продукция пользуется большим спросом у покупателей. Кроме того, у них высокая текучесть кадров. Даже если вы достигаете минимальной нормы прибыли, вы все равно получаете прибыль, и получаете ее благодаря быстрому обороту продукции.
Основные направления
Как следует из названия, на самом деле это косметика и ароматизаторы. Косметика делится на средства по уходу — кремы, маски, шампуни, бальзамы, декоративную косметику — помады, туши для ресниц и пудры. Парфюмерия включает в себя элитные бренды, небольшие марки и даже копии известных духов.
Основной модуль интернет-магазина и парфюмерии
Варианты ведения бизнеса
Вы являетесь производителем. Вы сами делаете косметику: фабрика масс-маркета, мелкие поделки или собственные тени дома на кухне. В любом случае вы облегчаете создание своего интернет-магазина. Вам не нужно общаться с поставщиками и полагаться на них, самостоятельно корректировать ассортимент и выпускать новые продукты. Короче говоря, это ваша работа и только ваша.
Вы являетесь посредником. Вы работаете на стандартных системах электронных магазинов. Вы ведете переговоры с поставщиками, закупаете товары и создаете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите деньги на строительстве, поставках оборудования и материалов.
Вы являетесь дропшиппером. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товар. Вы организуете взаимодействие с поставщиками, владельцами других магазинов электроники или производителями, а также покупателями косметики. следующим образом. Предложите свои услуги поставщикам и, если они согласятся, создайте страницы или сообщества в социальных сетях. Разместите фотографии своих товаров, напишите цены и начните общаться с потенциальными клиентами. Если заказ готов, подтвердите детали с поставщиком, и отгрузка будет завершена. За каждое взаимодействие с покупателем, общение и мотивацию вы получаете свой процент.
Целевая аудитория
Конечно, речь идет о женском сексе: девушки, подруги, женщины и даже бабушки. Это неинтересно. Женщины элегантного возраста тоже хотят быть красивыми. Необходимо учитывать особенности психологии женщин-потребителей. Во-первых, они часто покупают спонтанно. Они рассказывали о чудодейственных продуктах только потому, что им понравился дизайн флакона или их друзья: как не купить. Во-вторых, при выборе товара женщины в первую очередь руководствуются эмоциями, а не логикой. Поэтому необходимо сделать акцент на эмоциональном описании продукта. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнению других. Тексты от популярных бьюти-блогеров и звезд экрана, скорее всего, склонят чашу весов в их пользу. Комментарии других покупателей также могут быть полезны. Соберите их и опубликуйте в Интернете.
Создаем интернет-магазин косметики
Ассортимент
Как мы уже говорили, основными тенденциями являются уход за кожей и декоративная косметика, средства для лица и тела, ароматы, аксессуары и т.д., наборы лаков для ногтей, спонжи, кисти для макияжа и зеркала. Не забудьте о товарах для мужчин — возможно, девушки хотят поблагодарить своих любимых. Детская косметика — тоже прибыльный бизнес: на рынке представлено множество средств, предназначенных для детской кожи. Есть также ароматы и косметика для маленьких принцесс.
Трудно сказать, какие категории представляют наибольший интерес для вашей целевой аудитории. Не забудьте о ванной комнате: швабры и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки — для ванной комнаты каждой девушки найдется что-то свое.
Еще одно популярное направление — профессиональная косметика. Это представляет интерес для всех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас многие люди делают маникюр и педикюр на дому, посещают уроки красоты и макияжа и, соответственно, покупают продукты и материалы для своей работы в Интернете.
Специализированные косметические бюро на сайте.
Поставщики
Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены очень популярные бренды — люди знакомы с ними и относятся к ним так же лояльно, как и к продукции менее известных марок. И для последнего тоже есть любители. Вы можете быть настоящим алмазоискателем, а можете быть настоящим алмазоискателем, а можете быть настоящим алмазоискателем, а можете быть настоящим алмазоискателем.
Обратите внимание на китайских поставщиков: многие люди покупают косметику у известных товарных батарей, таких как Aliexpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактом улитки, знаменитой черной маски и других средств. Мы уже писали о том, как мы сотрудничаем с китайскими поставщиками.
Убедитесь, что каждый продукт имеет сертификат. В противном случае вы, как продавец, заплатите большие штрафы поставщику.
Персонал интернет-магазина
По крайней мере, вы как менеджер, продавец и курьер, который выдает заказы. Даже курьеры, даже все, должны понимать масштабы и давать соответствующие советы, когда это необходимо. Это особенно касается консультантов. Они должны знать разницу между консолью и хайлайтером и уметь отвечать на вопросы о том, чем продукция компании «А» отличается от продукции компании «Б».
Оплата и доставка
Это, пожалуй, самый примечательный аспект. Это так же, как и в других отраслях бизнеса. Различные виды оплаты и доставки для удовлетворения потребностей всех категорий ЦА. Возможно, «Почта России», самовывоз, курьерская доставка: косметика — легкий и небольшой предмет, прибегать к услугам транспортных компаний и тратить деньги вряд ли заставит каждого клиента.
Средний чек в магазинах косметики и парфюмерии составляет 700 рублей. Примерное количество клиентов в рабочий день составляет 25-30 человек. С учетом этих продаж выручка составляет 600 000 рублей.
Как оформить торговую площадь магазина косметики
Торговая площадь должна быть хорошо освещена и иметь приятный интерьер, подчеркивающий продукцию. Они также должны быть украшены, если помещение позволяет застекленные окна.
Основные принципы оформления магазина косметики:.
- островное зонирование торговой площади — для каждого бренда выделяются собственные стенды, оформленные в соответствующем стиле;
- цветовая градация цен на товары (например, супер-предложения выделять зелеными ценниками, эконом-позиции – желтым, и т.д.);
- контрастные цвета в оформлении (белый и черный, красный и белый и т.д.). Но при этом нежелательно применять слишком яркие и кричащие оттенки, которые будут отвлекать и раздражать покупателей.
Компетентный персонал — залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подходить с особой ответственностью. Основным персоналом магазина являются продавцы. Количество продавцов зависит от размера магазина и его рабочей программы. Например, в небольшом магазине площадью 1 метр, состоящем из 40 штук, достаточно четырех продавцов, работающих с двумя людьми. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов необходим персонал, рабочая сила и трейдеры. При необходимости эти функции могут выполнять сами бизнесмены.
Портрет продавца: молодая девушка со знанием косметики, которая может донести информацию до покупателя в улыбчивой, дружелюбной и понятной манере. Практика показывает, что именно такой продавец вызывает максимальное доверие у среднего покупателя. Ключевыми критериями при приеме на работу персонала являются коммуникабельность, ответственность, вежливость и умение работать с людьми. Перед началом работы продавцы должны пройти обучение и ознакомиться с ассортиментом товаров, их характеристиками и техникой продаж.
Чтобы помочь клиентам, консультанты должны понимать продукт и его возможности и уметь правильно ответить на ряд вопросов. Поэтому может потребоваться обучение персонала. По возможности, сотрудников можно направлять на различные курсы обучения. На учебных курсах не только обучают технике продаж, но и дают специальные знания о парфюмерии и видах косметики. Известные косметические бренды регулярно организуют тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий бесплатны.
Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых планируется процесс регистрации, налаживается сотрудничество с поставщиками, подыскивается подходящее помещение, набирается персонал, закупается оборудование и продукция, оформляется помещение магазина.
Как раскрутить магазин косметики с нуля
Инструменты для продвижения магазина выбираются в соответствии с рекламным бюджетом. Какие методы я могу использовать для продвижения своего магазина косметики с нуля?
- Распространение печатной рекламной продукции — брошюр, каталогов, визиток, флаеров.
- Используйте специальный sms-сервис для оповещения потенциальных клиентов об открытии новых магазинов.
- Отправьте информацию о магазине в городские справочники.
- Используйте различные виды наружной рекламы, включая баннеры, рекламные щиты, вывески, плакаты на витринах магазинов и светофоры.
- Провести рекламные мероприятия. Это может включать различные предложения для повышения лояльности клиентов. Предложите услуги визажиста или бесплатную консультацию парикмахера.
- Привлечение посетителей с помощью программ скидок и дисконтов.
- Декорированные витрины могут также выступать в качестве рекламного инструмента для привлечения внимания потенциальных клиентов. Маркетинговые исследования показывают, что 70% покупателей заходят в магазин, потому что их привлекают красиво оформленные витрины. Средняя стоимость витрины составляет 25 000 рублей.
Некоторые дистрибьюторы поддерживают аффилированных лиц и частично покрывают их расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики на первые несколько месяцев должен составлять не менее 30 000 рублей. После этого расходы на рекламу могут быть снижены до 10 000 рублей в месяц.
В среднем, на рекламу магазина и достижение желаемого объема продаж уходит 2-5 месяцев. За это время покупатели успевают познакомиться с новой торговой точкой.
Прибыльность торговой точки зависит от того, насколько правильно она выбрала место расположения. Обратите внимание, что в 8 из 10 случаев женщины покупают косметику импульсивно. Имеет смысл рассмотреть возможность аренды в оживленных центрах городов.
Оборудование
Для хранения товаров необходимы специальные стеллажи или полки из закаленного стекла. Особое внимание следует уделить оформлению витрин, вывескам и дизайну магазинов. Дорогостоящая реконструкция не требуется. Цвет стен следует выбирать из нейтральных оттенков. Напротив, яркие цветные упаковки продуктов выглядят более эффектно. Стеклянные полки и зеркальные поверхности должны быть хорошо освещены. Пригласите дизайнера по освещению, чтобы он помог вам создать недорогой и очень эффективный интерьер.
Имеет смысл повесить на стены большие вывески производителей косметики и ювелирных изделий, чья продукция представлена в вашем магазине. Полки и стеллажи должны быть расположены так, чтобы у продукции каждого бренда было свое, специально отведенное место.
Также важны условия, в которых торговые представители могут выполнять свою работу. Необходимы простой в использовании стол, кассовый аппарат и компьютер с программным обеспечением для отслеживания наличия товара и объема каждой продажи.
Поставьте в торговом зале небольшой диван и несколько удобных стульев. Это добавляет теплоты и показывает клиентам, что вы заботитесь о них. Общая цена приобретения оборудования составляет от 250 000 до 450 000 рублей.
Кадры
Наем новых и неопытных продавцов не приносит успеха и может испортить репутацию даже самых элегантных магазинов с отличным ассортиментом и ценами. Основные требования к персоналу:.
-Углубленное знание всех брендов и ароматов. -Углубленное знание преимуществ всех видов декоративной косметики и средств по уходу. -Курьез и хотя бы минимальное знание психологии потребителя.
Таких профессионалов очень трудно найти, и их вознаграждение должно быть достойным, но результаты стоят затраченных усилий. В идеале в магазине среднего размера должно быть два старших продавца и четыре младших продавца, работающих по очереди, чтобы полностью обслужить клиента. При выводе на рынок нового продукта всегда посещайте презентацию, организованную производителем, и отправляйте сотрудников на курсы повышения квалификации. Все это непременно окупится в виде улучшения качества обслуживания.
Во-первых, владелец должен управлять магазином и сотрудничать с поставщиками. Позже наиболее опытным и добросовестным продавцам могут быть предложены должности менеджеров. Добавьте процент от продаж к фиксированной зарплате сотрудника. Это мощный стимул не игнорировать всех посетителей магазина и предоставлять наилучшее обслуживание. Установив специальную программу на компьютер торгового зала, вы сможете управлять уровнем продаж каждого сотрудника и поощрять наиболее трудных работников.
Опытный бухгалтер с частичной занятостью может отслеживать финансовую отчетность небольшого магазина.
Документы и лицензии
Магазины косметики и парфюмерии могут регистрироваться как индивидуальные предприниматели. Для оформления бизнеса в ходе налоговой проверки необходимо представить следующие документы
Заявление о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, заверенное нотариусом. Заявление о выборе режима налогообложения (УСН или ЕНВД). -Копия регистрационного номера налогоплательщика. -Копия паспорта (все страницы). Доказательство уплаты государственной пошлины.
После того как вы будете определены как единственный владелец, вам нужно будет приобрести кассовый аппарат, подать его в налоговую инспекцию и заключить договор на обслуживание с профессиональной компанией.
Также необходимо получить разрешения от пожарной службы и органов санитарной эпидемиологии. Прежде чем искать помещение и начинать ремонт, необходимо ознакомиться с требованиями этих органов. Для получения разрешений необходимо подготовить документы на право собственности или аренды, санитарный сертификат на помещение и свидетельство о праве собственности из Бюро технического справочника.
Работники должны быть зарегистрированы в пенсионном и других внебюджетных фондах.
Имеется множество других франшиз. Здесь мы рассмотрели только те франшизы, которые стоит начать анализировать. Невозможно точно сказать, какие франшизы будут лучше, а какие хуже. Все они имеют свои преимущества и недостатки.
Как раскрутить магазин косметики с нуля
Инструменты для продвижения магазина выбираются в соответствии с рекламным бюджетом. Какие методы я могу использовать для продвижения своего магазина косметики с нуля?
Распространение печатной рекламной продукции — брошюр, каталогов, визиток, флаеров.
Используйте специальный sms-сервис для оповещения потенциальных клиентов об открытии новых магазинов.
Отправьте информацию о магазине в городские справочники.
Используйте различные виды наружной рекламы, включая баннеры, рекламные щиты, вывески, плакаты на витринах магазинов и светофоры.
Провести рекламные мероприятия. Это может включать различные предложения для повышения лояльности клиентов. Предложите услуги визажиста или бесплатную консультацию парикмахера.
Привлечение посетителей с помощью программ скидок и дисконтов.
Декорированные витрины могут также выступать в качестве рекламного инструмента для привлечения внимания потенциальных клиентов. Маркетинговые исследования показывают, что 70% покупателей заходят в магазин, потому что их привлекают красиво оформленные витрины. Средняя стоимость витрины составляет 25 000 рублей.
Некоторые дистрибьюторы поддерживают аффилированных лиц и частично покрывают их расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики на первые несколько месяцев должен составлять не менее 30 000 рублей. После этого расходы на рекламу могут быть снижены до 10 000 рублей в месяц.
В среднем, на рекламу магазина и достижение желаемого объема продаж уходит 2-5 месяцев. За это время покупатели успевают познакомиться с новой торговой точкой.
Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля
Чтобы открыть магазин косметики, необходимо рассчитать первоначальные инвестиции. Для этого необходимо определить затраты на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламу. Основные элементы первоначальных затрат перечислены в таблице.
Первоначальные инвестиции
Месячная арендная плата
Обновление помещения магазина косметики
Пакет торгового оборудования
Начало рекламной кампании
Регистрация и лицензирование бизнеса
В рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо также рассчитать примерные ежемесячные расходы. Различают переменные и постоянные затраты. Переменные затраты включают в себя затраты на приобретение и транспортировку товаров. Постоянные затраты состоят из арендной платы, коммунальных услуг, заработной платы, рекламы, налогов и амортизации.
Постоянные затраты магазина косметики
Таким образом, постоянные ежемесячные затраты магазина косметики составляют 177 000 рублей.
Сколько зарабатывает магазин косметики
Расчет будущих доходов основан на том, что коммерческая норма прибыли для косметики и парфюмерии колеблется в пределах 30-100%. Будьте готовы к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с незначительной прибылью, так как для привлечения клиентов требуется время.
Ежедневный доход магазина достигает 10 000 рублей в месяц. При среднем чеке в 700 рублей, вам нужно 14-15 клиентов для такой суммы выручки. Тогда ваш ежемесячный доход составит 300 000 рублей. Поэтому вычтите ежемесячные расходы и стоимость продукта (цену покупки). Вы получите чистую прибыль в размере 60-100 тысяч рублей.
Погашение — около 10 месяцев.
Средняя рентабельность компании составляет 10%, а первоначальные инвестиции в размере 600 000 рублей окупаются примерно за 10 месяцев.
Следует также отметить, что рентабельность значительно выше перед праздниками (8 марта, 14 февраля, Новый год). Популярные торговые точки могут начать получать квартальную выручку за две недели до праздника. Помните об этом при разработке бизнес-плана для магазина косметики, открывающегося непосредственно перед праздниками, когда ожидается рост продаж.
После того как вы изучили все этапы запуска проекта и составили бизнес-план, в котором рассчитали сумму денег, необходимую для реализации, необходимо составить календарный план. Это необходимо для того, чтобы вы точно знали, когда сможете открыть свой магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит четыре-пять месяцев.
Лучший способ привлечь к себе внимание — это Интернет. Конечно, не лишним будет создать свой собственный сайт или хотя бы сообщество в социальных сетях, где вы будете публиковать новости о своем магазине.
Франшиза магазина косметики и парфюмерии
Ранее мы уже обещали сообщить вам о создании франшизы косметики. Вы должны помнить, что на протяжении всей жизни вашей франшизы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными элементами. Поэтому вы должны быть готовы к этому.
- У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
- Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
- Вам помогут с рекламой
- Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
- Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать
Недостатком является то, что вам придется делить прибыль и соглашаться на любые изменения, которые вы хотите внести в магазин. Это означает, что вы не можете менять униформу сотрудников или продавать новые товары, такие как сумки или браслеты.
Всегда проверяйте отзывы о франшизе, прежде чем покупать ее. Вы можете найти их в Интернете на форумах. Неплохо также найти человека, который работает или работал на франшизу, чтобы узнать, что на самом деле представляет собой франшиза.
| Название франшизы | Описание | Стоимость |
| Danaco | Корейская косметика | 1.000.000р |
| Demeter | Магазин парфюмерии | 1.600.000р |
| Fresh Line | Натуральная косметика | 1.000.000р |
| Mixit | Натуральная косметика | 2.000.000р |
| TonyMoly | Магазин косметики | 1.000.000р |
| Yves Rocher | Бутик косметики и парфюмерии | 3.500.000р |
| Белорусская косметика | Белорусская косметика | 1.000.000р |
| Flormar | Популярный бренд косметики | 500.000р |
| Holika Holika | Корейская косметика | 1.300.000р |
| Lush | Косметика ручной работы | 2.000.000р |
| L`Occitane | Парфюмерия и косметика | 4.000.000р |
Имеется множество других франшиз. Здесь мы рассмотрели только те франшизы, которые стоит начать анализировать. Невозможно точно сказать, какие франшизы будут лучше, а какие хуже. Все они имеют свои преимущества и недостатки.
Бизнес план интернет-магазина косметики
Мы имели дело с традиционными магазинами, но есть еще и Интернет. Ведение бизнеса в Интернете принципиально отличается от обычного оффлайнового бизнеса. Самое важное для интернет-магазина косметики — это его способность привлекать клиентов. Обычные магазины также могут привлекать клиентов благодаря удобному расположению в интернете, но привлечение клиентов требует значительной части бюджета. Предпринимателям, не знакомым с созданием интернет-магазина, необходимо установить еще больший рекламный бюджет, так как они могут совершить ошибку, создав бесполезную рекламную кампанию.
Онлайн-бизнес имеет значительные преимущества. Прежде чем купить товар у поставщика, вы можете быть уверены, что он будет продан. Это происходит следующим образом: интернет-магазин заполняется карточками товаров, которых еще нет на складе. После этого вы сможете привлечь клиентов. Покупатели заходят в ваш интернет-магазин и просматривают ваши товары. Когда они пытаются его купить, вы фиксируете это в своей базе данных и получаете уведомление о том, что товара нет в наличии. В результате вы получите список наиболее и наименее популярных продуктов.
Чтобы создать полноценный интернет-магазин, вам необходимо
| Наименование | Стоимость |
| Домен | 100р |
| Хостинг | 300р в месяц |
| Создание сайта | 30.000р |
| Заполнение сайта карточками товара с описанием и картинками | 30.000р |
| Итого: | 60.100р |
Чтобы самостоятельно открыть интернет-магазин косметики, вам потребуется потратить не менее 60 100 пенсов без учета клиентов.
Основная часть вашего бюджета будет потрачена на привлечение клиентов, и эта сумма может быть гораздо выше, чем стоимость создания самого интернет-магазина.
Интернет-маркетинг — очень сложная деятельность и требует большого опыта и денег для тестирования рекламных кампаний. Обычная реклама уже никого не привлекает, и приходится тратить большие деньги на поиск необычных и функциональных способов привлечения клиентов.
Примером необычного привлечения клиентов является покупка рекламы влогерами Youtube. Косметика — одна из самых популярных тем на Youtube, и там вполне реально найти покупателей для своего магазина.
Как открыть Инстаграм-магазин косметики?
Если у вас нет денег для инвестиций, но вы хотите попробовать свои силы в бизнесе, попробуйте открыть интернет-магазин косметики на Instagram.
Для этого вам не нужно покупать домен или хостинг. Сначала вы даже не можете зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Все, что вам нужно сделать, это создать аккаунт в Instagram, придать ему привлекательный вид и продвигать его. Каждый месяц вы можете откладывать часть своей зарплаты, например 10 000 рублей, и инвестировать ее в рекламу.
Это очень долгий и сложный метод, но рано или поздно вы научитесь покупать рекламу, которая обращается к вашей целевой аудитории. Опыт показывает, что магазины Instagram постоянно эволюционируют в полноценные интернет-магазины с круглосуточным обслуживанием клиентов и большими складами или обычные интернет-магазины.
Читайте также: как открыть салон красоты с нуля
-Вы даже можете создать свой собственный индивидуальный бизнес-план, используя автоматические и обновляемые расчеты на 2020 год.
