Рекомендуя флагманы для всех средних продуктов, вы сможете укрепить их позиции, улучшить статистику и увеличить продажи. А это значит, что вы сможете заработать больше денег.
Как продвигать карточки товаров на Wildberries: 10 эффективных методов
Конкуренция на популярных торговых площадках, включая Wildberries, постоянно растет. В результате продавцам становится все труднее выкладывать свои карты на стол. Для того чтобы продукт всегда находился в верхней части результатов поиска на рынке, необходимо регулярно его продвигать.
Важно учитывать ключевые факторы ранжирования и применять ряд инструментов для улучшения листингов товаров.
- Что влияет на рейтинг товаров
- Рекомендации по продвижению карточки на Wildberries
- Ассортимент из позиций с повышенным спросом
- SEO-оптимизация карточки
- Размещение товара в релевантных категориях
- Рекомендации по карточкам товаров
- Ответы на отзывы и вопросы
- Рич-контент или инфографика в карточке товара
- Внимание к логистике
- Внутренняя реклама
- Реклама на внешних площадках
- Дополнительные способы продвижения
- В заключение
Что влияет на рейтинг товаров
От того, достигнет ли карточка товара вершины Wildberryz, зависит, попадет ли он в топ:
- Процент выкупа. Приоритет на маркетплейсе отдается предложениям с наибольшим процентом (соотношение заказанных и выкупленных позиций). Улучшить показатель можно с помощью детального описания карточки, качественных фотографий и упаковки, регулярного анализа обратной связи от клиентов.
- Общая сумма заказов за последние 14 дней, динамика дневного прироста. Улучшить показатель помогает внешняя и внутренняя реклама.
- Размер скидки. Промокод или скидка – мощный триггер к покупке, который хорошо срабатывает. Чем больше скидка, тем выше «Вайлдберриз» поднимает карточки в выдаче.
- Новизна товара. Продукция, которая поступила в продажу в последние 2-3 недели, получает плашку New. Карточки подбрасывает в топ метавыдачи, обеспечивая максимальный охват. Работает механизм «однорукого бандита».
- Количество, качество и характер отзывов реальных покупателей.
- Число просмотров и переходов карточки товара.
- Объем складских остатков. По востребованным позициям должен быть достаточный запас на складе. Если не будет в наличии или останется совсем мало единиц, это негативно скажется на ранжировании карточки.
- Соответствие предложения фактическому запросу клиента. Карточки должны быть релевантны запросу клиента.
Для того чтобы карточка продукта достигла вершины рынка, необходима тщательная работа над всеми вышеперечисленными факторами.
Рекомендации по продвижению карточки на Wildberries
Ассортимент из позиций с повышенным спросом
Алгоритмы WB активно продвигают наиболее популярные продукты. В этом случае рейтинг торгового счета заметно повышается.
Однако не стоит забывать о принципах дифференциации, или, проще говоря, «не кладите все яйца в одну корзину».
Вы должны научиться мыслить в терминах привлечения и воронки продаж.
Не забывайте о факторах:
- Cезонность
- Трендовость
- Маржинальность
- Стабильность спроса в сегменте ниши.
SEO-оптимизация карточки
Чтобы получить достаточно трафика и выйти на первые позиции во внутренних результатах Wildberry, необходимо правильно заполнить карточки товаров.
Основы:
- Заголовок карточки содержит ключевое слово с последующим фокусом на него.
- Характеристики. Их нужно заполнять максимально подробно, указывая все, что может иметь значение при выборе для покупателя. Это будут LSI.
- Описание товара. Делайте их полными, информативными, реальными. Ключевое слово употребите не менее 3-5 раз. Спамить в карточке ключевым словом можно. Ведь маркетплейс – это просто большой интернет-магазин без суровых санкций за спам.
В публикациях часто упоминается, что оптимизация карт помогает увеличить трафик через поисковые системы. Однако карты попадают в системы только по брендовым запросам. Это системные алгоритмы.
Поэтому оптимизация карт важна для так называемого метапоиска (внутреннего) ВБ. Внутренний поиск напоминает алгоритмы Яндекса 2008-2010 годов.
Разработчики сервиса анализа рынка MPSTATS представили несколько информативных инструментов для карты продукта SEO. Вы можете ознакомиться с ними, нажав на кнопку ниже.
Размещение товара в релевантных категориях
Продавцы на Wildberrys недостаточно тщательно выбирают категорию для товара. Это приводит к тому, что карты в списке Wildberries не соответствуют поисковому запросу.
Это категория (листинг), которая активно индексируется поисковыми системами и где рядом с вами находятся ваши конкуренты.
Петя вводит в поисковой системе Яндекс «наушники на продажу». Появится категория для WB. Петя щелкает мышкой и видит случайно затерявшийся там микрофон.
Каков коэффициент конверсии на клик?
В данном случае, вероятно, менее 1%.
Рекомендации по карточкам товаров
По умолчанию сайт генерирует рекомендации по своему усмотрению, поэтому они носят случайный характер. Но затем поступают предложения от других продавцов. Это может привести к тому, что потенциальные покупатели перейдут к конкурентам.
Чтобы избежать этой проблемы, вам необходимо
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Рекомендуемые товары других брендов привлекают посетителей. Важно, чтобы в рекомендациях оставались только ваши продукты. Кроме того, убедитесь, что вы используете флагманские продукты в каждой товарной группе. В этом случае продажи флагманов дополнительно увеличатся, а ваша статистика на WildBerries улучшится.
Вам надоели низкие показатели продаж WILDBERRIES? Подписывайтесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO — где каждый день появляется самая крутая информация о WildBerries:
Общие рекомендации
Живые шоу, уникальные вебинары, дискуссии, секретные приемы, кейсы — все для успеха в WildBerries.
Даже если человек наткнется на карточку продукта среднего уровня, который не имеет высоких продаж, он увидит в рекомендациях ваш флагманский продукт и, вероятно, переключится на него.
Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries
Напомним, что флагманский продукт — это:
Если вы дополнительно продвигаете флагманские продукты, это, естественно, еще больше увеличит их продажи, улучшит вашу статистику и окажет сильный синергетический эффект.
Многие продавцы на Wildberries не знают, как правильно настроить рекомендации, поэтому им предлагается использовать готовые руководства:
- имеет самые лучшие характеристики по продажам, количеству выкупов, заказам;
- победил в ABC-анализе;
- отмечается и высоко позиционируется торговой площадкой.
Флагманские рекомендации для всех «средних» товаров увеличат ваши посты и статистику. При настройке рекомендаций не показывайте флагманские товары только с другим цветом, так как рынок здесь очень строг, что может привести к снижению рейтинга продавца.
ПРАВИЛЬНАЯ НАСТРОЙКА РЕКОМЕНДАЦИЙ
Если у вас недостаточно продуктов для составления рекомендаций, WB порекомендует вам посмотреть на ваших конкурентов.
- Первым делом потребуется авторизоваться в личном кабинете WB;
- Откройте ассортимент товарных групп и выделите в каждом из них по 10 флагманских позиций, это должны быть товары, которые пользуются максимальным спросом;
- Если товарные группы друг друга дополняются, то можно воспользоваться флагманами;
- Настройка всех остальных товарных рекомендаций осуществляется в ручном режиме;
- Для этого необходимо скачать таблицу в формате Excel и прописать нужную информацию;
- Убедитесь в том, что вы не прописываете артикулы в настройках рекомендаций, потому что платформы их не пропустит.
Чтобы удалить старые товары из объявления покупателя и добавить новые, можно использовать два рабочих метода:
Этот метод может удалить только те предметы, которые были извлечены. Если пользователь хочет полностью удалить рекомендации по продуктам, ему следует оставить поле полностью пустым.
КАК УДАЛИТЬ РЕКОМЕНДАЦИЮ ТОВАРА?
Использование и создание рекомендаций по продуктам имеет решающее значение, если розничная компания планирует долгосрочное партнерство с Wildberries. Магазины получат много преимуществ:
- Откройте позицию в разделе «Товары», которую хотите удалить, ниже будут представлены все связанные с ней рекомендации, нажмите на нужную, зажав рядом клавишу крестика.
- Воспользуйтесь разделом рекомендаций и перейдите на страницу «загрузка шаблонов». Нажмите на кнопку замены и введите нужные артикулы в перечне рекомендуемых товарных позиций.
Внедрение настроек занимает всего несколько часов и увеличивает количество продаж на рынке. Каждое действие должно осуществляться в соответствии с установленной маркетинговой стратегией. Это хорошая возможность повысить прибыльность вашего бизнеса на рынке.
ДЛЯ ЧЕГО ПРОПИСЫВАЮТ РЕКОМЕНДАЦИИ ТОВАРОВ?
Если вы хотите добавить свою работу в эту статью или привлечь больше внимания читателей моего блога, пишите на hello@pgdv.ru с указанием страницы!
- высокий рейтинг, который не пропадёт из-за большого количества выкупленных товаров;
- доверие клиентов будет более высокое, они не будут заказывать товар у конкурентов;
- бренд сможет увеличить свои позиции в рейтинге по выдаче;
- повыситься сумма продаж;
- ваш магазин сможет предложить другие виды продуктов, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей.
В том же разделе рекомендаций можно выбрать товар и нажать на опцию «Рекламировать», отметив ее галочкой.
Вы также можете перейти в раздел «Загрузить шаблон» и заменить предыдущую таблицу на новую. Введите статьи, для которых вы хотите заменить рекомендацию, и укажите список статей в колонке «Рекомендация». Таким образом, система сама заменит статьи. Таким же образом можно оставить поля пустыми, и рекомендация будет удалена.
