Распределение акций компании. Инвестиции партнеров в бизнес могут быть разными. Если оба партнера вкладывают деньги, доли в предприятии могут быть разделены в соответствии с инвестициями. Если один из участников вносит свой вклад в развитие своих знаний и талантов, вы должны определить, как это будет измеряться.
Как найти партнера для интернет-магазина, который не утопит ваш бизнес: 5 реальных историй
Это трудно сделать самостоятельно. Это факт. Рано или поздно каждый предприниматель задается вопросом, где найти партнера, с которым можно разделить все тяготы бизнеса и которому он доверяет не меньше, чем себе. К сожалению, поиск часто заканчивается плачевно: не тот партнер тянет ваше детище вниз. Как вы можете избежать этого? Прочитайте наши советы о вреде и примите их к сведению.
Мы уже рассказывали вам о типах токсичных сотрудников, которые отравляют всю команду, отталкивают клиентов и мешают вам нормально выполнять свою работу. Но неужели вы думаете, что таких людей нет среди предпринимателей? Так и есть. Сегодня мы расскажем о реальных историях из жизни предпринимателей, которые выбрали не тех сотрудников, и поделимся некоторыми советами по выбору идеального сотрудника.
5 реальных историй о неудачном выборе партнера
История 1. О неблагодарном родственнике
Что может быть проще, чем найти партнера среди самых близких друзей? Открою вам секрет: так поступают более половины всех предпринимателей. Вам не нужно далеко ходить или заводить новые знакомства, вы просто берете вымышленного Васю, делаете его своим доверенным лицом и рассказываете ему все подробности дела. Все было бы так, только вот белье часто оказывается неблагодарным.
Одним из таких моих знакомых был Вася из Иркутска. Он был племянником своей жены и отчаянно хотел помочь дяде (и, конечно, переехать в столицу). Дядя поручил ему маркетинг интернет-магазина и потирал руки: отлично, теперь мы будем зарабатывать деньги! Через два года магазин не только не получил повышения, но и перестал использоваться: Вася был никудышным маркетологом. Рекламные бюджеты были потрачены впустую. Рекламные каналы выбирались не исходя из целесообразности и с учетом целевой аудитории, а так, как следовало бы. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на «Одноклассниках» (которые в принципе не посещает ЦА) и среди пожилых блогеров «Живого журнала» (хотя он очень популярен среди молодых видеоблогеров).
Короче говоря, Вася улетел обратно в Иркутск. Дядя нашел ему нового дилера — и не в качестве партнера, как он намеревался, а в качестве простого работника. И все были счастливы.
История 2. Об амбициозном молодом человеке
Литература знает множество примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро поднимался по карьерной лестнице, убрав с дороги всех, кто стоял на его пути, взяв лучшие
По крайней мере, здесь не было суда, но история все равно показательна. Пять лет назад Владимир П. нанял умную и красивую женщину в качестве своего менеджера. Оказалось, что она гениальна, ее руки горят, клиенты от нее без ума, а коллеги ее обожают. Не работник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил в должности свою лучшую сотрудницу, а через несколько лет она стала его правой рукой. Что бы вы ни попросили, она сделает!
Когда наш герой решил искать себе партнершу, Ольга, конечно же, сразу пришла на ум. Она знает все детали бизнеса, все внутренние процедуры и клиентов — идеальный партнер! Только Владимир не учел, что девушка была отличной актрисой — и никем другим. Когда дело доходило до принятия собственных решений, она терялась и стеснялась. И эта задача требовала уверенности и напора.
История 3. Об идеальном исполнителе
Понятно, что такие ситуации, хотя они и реальны, не могут произойти. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его со своими ближайшими родственниками и создает мощную семейную династию! Случайный знакомый на деловом форуме оказывается тем человеком, с которым можно пройти через ад, воду и жесть! Никто не может гарантировать вам, как все обернется. Но на всякий случай вот основные характеристики идеального партнера.
Какими характеристиками должен обладать идеальный партнер?
Как же выбрать партнера и не ошибиться?
Когда вы начинаете бизнес с партнером, вы должны четко определить свои обязанности. Например, вы занимаетесь управленческой частью, а ваш партнер — финансовой. Если вы не готовы поделиться своей силой, возможно, вам не нужен союзник.
Это может показаться банальным, но очень важно донести информацию до людей. К обязательствам партнеров следует относиться серьезно. На практике я встречал предпринимателей, которые уделяли больше внимания выбору обоев для своего офиса, чем выбору партнера. Очевидно, что если партнер идет не по плану, убытки могут исчисляться миллионами.
- Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
- Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
- Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
- Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
- Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
- Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?
План статьи
Прежде чем вступить в брак, вам необходимо решить, как вы хотите развестись.
Хорошей отправной точкой является честность и ясность. Помните об этом и ответьте для себя на следующие 10 важнейших вопросов:
Важно, чтобы роман основывался на принципах бизнеса, а не на психологических зависимостях. Нет ни эмоций, ни немотивированных действий.
Народная мудрость
Бывает, что партнеры приносят в бизнес нерешенные вопросы. Например, постоянные скандалы в семье и сдерживаемая агрессия. Человек готов начать бизнес, чтобы вылить на него весь негатив. При этом он может даже не осознавать свои собственные мотивы.
- Кого я ищу? В свободной форме зафиксируйте ожидания от партнера, какими качествами и компетенциями он должен обладать.
- Каким партнером являюсь я? Подумайте, чем вы интересны как союзник, каким ожиданиям соответствуете, что можете предложить.
- Как я отношусь к кредитам? Готовы ли вы и ваша команда брать заемные средства. А если предстоит кредитоваться под залог личных активов?
- Есть ли у меня личные активы? Какой суммой готовы рискнуть и что можете предоставить в форме залога.
- Буду ли я занимать деньги? Если потребуется, готовы ли вы использовать деньги, занятые у друзей, знакомых, родственников?
- Как я вижу распределение дивидендов между партнерами и реинвестированием в компанию? Какую минимальную сумму вы готовы получать в виде дивидендов? Сколько готовы потерпеть, если их нет?
- Свободен ли я от финансовых обязательств? Есть ли у меня другие личные/потребительские/коммерческие кредиты? Ипотеки? Насколько я уже в обязательствах?
- Имею ли я другие источники дохода, бизнесы? Насколько для меня критично развитие этого бизнеса? Насколько я независим от него?
- Какой доход я жду от бизнеса? Это вопрос сопоставления и соразмерности личных финансовых ожиданий партнеров. Чтобы исключить зависимость (или хотя бы свести ее к минимуму) одного партнера от другого, важно, чтобы у партнеров были близкие интересы по доходам.
- И главный вопрос: зачем мне бизнес? Здесь остановимся подробнее.
D
Инвестор, который также может быть соучредителем. Этот партнер приносит в компанию деньги или новые технологии. Форма партнерства часто бывает следующей: Инвестор вкладывает средства в проект, вы управляете им, а затем отдаете часть прибыли инвестору. Однако такая модель редко оправдывает себя. Лучший вариант — взять деньги с процентами и не представлять инвестора в качестве владельца. Если ваш партнер не согласен на это, вы можете заключить инвестиционный или кредитный договор и вывести ваши отношения на новый уровень.
Эксперт. Этот тип партнерства имеет большое значение, когда требуется специалист. Со временем партнер-специалист может стать совладельцем бизнеса. Однако если он не хочет развиваться в этом направлении, ему следует просто повысить зарплату или стать начальником отдела.
Какие бывают типы партнеров
Профессионал. Вы будете работать с человеком, который уже имеет опыт ведения бизнеса. Можно сказать, что это лучший из всех вариантов партнерства. Это дает вам возможность найти человека своего уровня или научиться чему-то новому у профессионала.
Потратьте время на поиск партнера, даже если изначально вы выразили желание работать вместе.
Работая над коммерческим предложением, подготовьте три вида писем для отправки партнерам о предложении партнерства. У каждого потенциального партнера будет своя направленность: Очень важно понять его или ее интересы.
Доходность инвестированного капитала интересует всех, но особенно инвестора. Для управляющего партнера важно, как учитываются его услуги компании, как распределяются дивиденды и как учитывается его вклад. Для профессионала важно то, как вы «измеряете» его ценность, а он не всегда поймет ценность вашу.
Само сопроводительное письмо должно быть коротким и умещаться на одной странице формата А4. Письмо должно содержать только основную информацию о предложении и очевидные преимущества. Скрытые преимущества не должны упоминаться в письме, а только во время презентации или обсуждения. Все остальное лучше рассмотреть в приложениях.
В моей практике был случай, когда 4 совладельца хотели войти в компанию с равными долями. Каждый из них должен был отвечать за свой участок: Маркетинг, производство, продукция и финансы. Все изменилось, когда они заказали центр оценки.
Их лидерские и технические навыки оценивались по 10-балльной шкале. Средний балл первого составил 6,74, второго — 7,58, третьего — 4,8 и четвертого — 7,1. Увидев свои результаты, они решили распределить акции компании пропорционально. Справедливость этого решения подтвердилась со временем.
Письмо партнерам о продолжении сотрудничества
Никто не может заранее сказать, как будут развиваться отношения с деловым партнером. Даже самые выгодные сделки могут провалиться в условиях кризиса. Помните: хорошо составленное соглашение поможет вам вернуть доверие вашего делового партнера. В частности, это поможет разделить ответственность и избежать ситуации, когда доверие нарушено.
Это ваша целевая аудитория. Здесь встречаются организации и компании, заинтересованные в совместной работе,
Общественная организация «Деловая Россия» предлагает своим членам информацию и поддержку в поиске партнера.
Московская торгово-промышленная палата, например, не взимает членских взносов за пользование поисковой помощью.
Кейс
Ситуация:
На сайте палаты (mostpp.ru) любой желающий может воспользоваться услугой «Найти делового партнера» и подать собственное предложение или ознакомиться с предложениями других.
Решение:
Не знаете, где еще искать? Попробуйте самый простой способ. Просто расскажите всем своим друзьям и знакомым о своей идее, о том, что вы уже сделали и что планируете сделать. Возможно, вы найдете подходящего человека в кругу своих друзей.
Хорошо, если у вашего партнера есть опыт ведения бизнеса, навыки управления и так называемая предпринимательская жилка.
Отраслевые выставки и форумы
Убедитесь, что вы оформили свои отношения в письменном виде, не должно быть никаких устных обещаний или дружеских уступок.
Очень важно понимать, что партнерство требует, чтобы стороны были равны. Это означает, что они должны иметь равное право голоса при принятии решений. Лучше всего, если у вас обоих одинаковый доход и одинаковые амбиции.
Если вы в первую очередь ищете инвестора, отношения должны быть несколько иными. Тогда это просто человек, который инвестирует в ваш бизнес и ожидает отдачи. Самое главное, чтобы вы в достаточной степени убедили его или ее в прибыльности вашего бизнеса.
Общественные организации и объединения
Конечно, найти деловых партнеров нелегко. Но в начале это хорошая возможность вложить больше денег в свой бизнес. Кроме того, вы можете рассчитывать на поддержку и опыт своего партнера.
Понравилась ли вам статья? Поделитесь им со своими друзьями:
Постарайтесь найти единомышленника в своем бизнесе — человека, который также увлечен своим делом и с которым вы можете поделиться знаниями и навыками.
«Сарафанное радио»
Главное преимущество этого метода заключается в том, что вы хорошо знаете человека: его достижения и реальный опыт работы, его сильные стороны, его инициативность, чувство ответственности и то, как он выполняет свои обещания.
Недостатком работы с коллегой является то, что однажды у вас могут возникнуть разные взгляды на развитие бизнеса. Например, один хочет расширить проект, а другого устраивает текущее положение дел.
Коллега подходит для начала практически любого бизнеса: как в той же отрасли, в которой вы работаете, так и в другой. Например, «Модульбанк», банк для предпринимателей, создал значительный малый бизнес. Как сотрудники Сбербанка могли начать бизнес на основе идей, которые не были полезны их работодателю? Три директора
Однако простого вложения капитала недостаточно для партнерства, иначе это было бы не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть в равной степени вовлечен в бизнес-процессы, иметь полномочия и быть способным выполнять объем обязанностей.
Правило 2. Доля партнера в бизнесе должна быть менее 50%.
Почему так происходит? Во-первых, бизнес — это не та сфера, где все должно делиться поровну, иначе при несогласии двух партнеров становится невозможно принять важное решение. В обществах с ограниченной ответственностью всегда применяется концепция мажоритарного владения акциями, т.е. 50% + 1 акция.
Это делается для того, чтобы позволить владельцу контрольного пакета акций принимать важные деловые решения даже при наличии расхождений во мнениях.
Среди коллег
Также не следует позволять своему партнеру иметь более 50% доли в полном товариществе, поскольку он предпочитает быть не партнером, а инвестором, который контролирует бизнес и принимает все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Если вы ищете не партнера, а инвестора, то это, конечно, другой вопрос и другой вид деловых отношений, которые нельзя назвать партнерством.
Правило 3: Деловой партнер должен разделять вашу бизнес-стратегию. Если вы решите сотрудничать с кем-то, у кого совершенно другой подход к бизнесу, это, конечно, окажет только негативное влияние на ваш проект. Деловые партнеры должны иметь только схожие взгляды и идеи о том, как построить свой бизнес. Различия могут быть только в мелких деталях, и в случае таких разногласий решение должен принимать тот партнер, чья доля больше.
Стратегию развития бизнеса следует обсудить с вашими потенциальными партнерами немедленно, чтобы не было слишком поздно.
Правило 4. Друзья, родственники и знакомые не всегда являются хорошими деловыми партнерами. Когда потенциальный предприниматель хочет найти делового партнера, он часто сначала «изучает» свой круг друзей, знакомых и даже родственников. Однако это не всегда хорошая идея.
Одно дело, когда друзья вместе разрабатывают бизнес-идею, «перегорают» на ней, а затем вместе начинают бизнес, или семейный бизнес, где муж и жена или даже несколько членов семьи работают вместе (например, ферма) — в этом случае бизнес-партнеры действительно являются лучшим выбором.
Но просить друга или родственника стать бизнес-партнером для вашей собственной идеи — не самая лучшая идея. Я уверен, что вы не раз слышали, что «дружба — для дружбы, а бизнес — для бизнеса». Вы можете согласиться
5 правил партнерства в бизнесе
Кто бы ни был менеджером или кто бы ни контролировал менеджера, он эффективно контролирует компанию. И он может делать все, что захочет: «объединить» активы, передать предприятие другой (своей) компании, позволить ему обанкротиться и т.д.
В этом случае у второй стороны мало шансов получить свою реальную долю стоимости компании. И если первая сторона не желает делиться добровольно, второй стороне приходится тратить терпение, время и деньги. И он должен помнить, что всегда сможет наверстать упущенное.
Чтобы понять ситуацию в компании, он должен изучить соответствующие документы, проверить бухгалтерию — и здесь руководитель может «отложить» его надолго. Другая сторона не может войти в офис с полицией и силой изъять документы. Если он выполнит требования закона, ему придется подать иск в суд, что затянет дело на многие месяцы. И нет уверенности, что он сможет ознакомиться с документами или провести аудит после решения суда. Или он может это сделать, но от компании ничего не останется. И вам придется пройти через ряд судебных дел, чтобы отменить все, насколько это возможно.
Невозможно разделить компанию, если между сторонами существует конфликт. Для этого требуется единогласное согласие общего собрания. Поэтому, пока конфликт не будет разрешен и стороны не сядут за стол переговоров, развод таким образом не оформляется.
Приобретение доли также требует готовности к переговорам и согласованию условий приобретения.
Подача нотариально заверенного акта о переуступке прав будет самым простым, но не самым выгодным вариантом. Это действие не требует согласия или участия другого участника. Запрос может быть отправлен заказным письмом на адрес компании. Датой увольнения является дата получения компанией заявления (или любая другая дата, указанная в заявлении).
В этом случае компания должна выплатить выходящему члену стоимость его доли в течение одного года. Но здесь есть два неловких момента. Первый пункт уже неоднократно упоминался — фактическая стоимость акции не является стоимостью компании. Во-вторых, в течение года с компанией может произойти все, что угодно: Она может остаться без имущества и денег, ликвидироваться или обанкротиться. Во всех этих случаях выбывающий участник не увидит своих денег.
Фото с сайта redbubble.com
Во многих странах существует «соглашение акционеров». Это документ, в котором деловые партнеры, находящиеся в процессе создания бизнеса или находящиеся в процессе создания бизнеса, неформально делятся своими
Столица занимает первое место в почетном рейтинге благоприятных для инвестиций регионов. В этом случае интернет служит инструментом поиска: с его помощью создается база данных потенциальных партнеров, отправляются сообщения, проводятся предварительные переговоры — а затем организуется личная встреча. Это также помогает сократить время поиска:
Все эти методы используются и в других регионах, но в Москве легче найти взаимовыгодные партнерские отношения. Проще посетить мероприятие (конференцию, выставку, форум), где высока вероятность встретить единомышленника, готового сотрудничать в интересующей вас области. В столице регулярно проводятся тематические форумы. Форум Synergy Insight пройдет в апреле. В начале лета проводится международный инвестиционный форум для фермеров; осенью организуется ChipEXPO для производителей и разработчиков радиоэлектронных устройств. Международный ПЛАС-Форум ориентирован на малые и средние предприятия розничной торговли, владельцев магазинов электроники и производителей оборудования для торговых сетей. В ноябре Министерство транспорта организует серию мероприятий под названием «Транспортная неделя», в которых принимают участие грузовые компании, владельцы и операторы транспортной инфраструктуры, представители правительства и инвестиционных компаний. В Москве также проходит ежегодный Всероссийский экономический форум.
Читайте также.
Сценарии при плохих отношениях
Кроме того, в столице есть известные психологи, тренеры и предприниматели, которые готовы поделиться своими рецептами успеха. Участие в таких мероприятиях повышает шансы на создание совместного предприятия в Москве — здесь легче встретить будущего партнера. Кроме того, начинающий предприниматель приобретает полезные знания и навыки, которые пригодятся ему в будущем. Полезно также просмотреть специализированную литературу — она познакомит вас с тенденциями рынка, выгодными сферами инвестирования, юридическими аспектами партнерства и государственными программами поддержки малых и средних предприятий.
Психологи утверждают, что партнеры, дополняющие друг друга, хороши для совместных предприятий. Один разбирается в технологиях, другой — в людях; один предпочитает ездить в командировки, другой не вылезает из «скучных» документов. Такое партнерство имеет шансы на успех при правильном распределении ролей.
Важна мотивация: хорошо, если бизнес приносит финансовое и моральное удовлетворение. Деньги не всегда являются определяющим фактором; иногда соучредители расстаются из-за нереализованных личных амбиций. Если один человек заинтересован в интересах другого человека, то другой человек также заинтересован в интересах де
Классическое партнерство — это компания с ограниченной ответственностью (LLC), в которой каждый из соучредителей вносит свою долю капитала и получает долю прибыли, в зависимости от размера компании. В этом случае компания изначально состоит из нескольких человек. Легко «разделить» нового партнера, изменить состав учредителей, если один из совладельцев захочет покинуть компанию. Аналогичные инструменты коллективного владения коммерческим предприятием предоставляются путем регистрации акционерного общества или товарищества, но общество с ограниченной ответственностью является наиболее популярной формой товарищества в малом бизнесе.
Читайте также: готовый бизнес-план продуктового магазина.
Подготовка готового плана для бизнес-плана для бизнеса. На юридических порталах часто спрашивают, как открыть индивидуальное предпринимательство для 2-3 человек. Однако индивидуальное предпринимательство не подходит для коллективной торговли. Невозможно создать индивидуальное предпринимательство для двух или трех человек, и индивидуальное предпринимательство нельзя купить и продать.
Иногда партнеры регистрируют индивидуальное предпринимательство на имя одного из них, а остальные регистрируются как работники или не регистрируются как таковые, но работают вместе с зарегистрированными работниками. Это делается для того, чтобы сэкономить на налогах, бухгалтерских отчетах и так далее. Однако в этом случае незарегистрированные совладельцы не имеют возможности влиять на решения, их контроль и участие ограничены.
В то же время, в случае убытков, индивидуальный предприниматель должен сам оплатить долг, если соучредители ведут себя плохо и не хотят платить. Следует помнить, что индивидуальный предприниматель несет ответственность по долгам (кредитам), в то время как в компании соучредители несут финансовые обязательства в пределах своего уставного капитала. Это еще один аргумент в пользу создания компании с ограниченной ответственностью.
Об этом стоит подумать! Теоретически, 2 или 3 человека могут зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и заключить договор о совместной деятельности. Однако этот вариант редко используется из-за сложности учета имущества и соответствующей отчетности. ООО является наиболее подходящей правовой формой для коллективных действий.
Для тех, кто хочет участвовать в бизнесе только наличными и вовремя получать дивиденды, существует такая организационно-правовая форма, как корпорация (AG). Но это выбор крупной компании, когда в ней участвуют не два-три, а тысячи партнеров.
Поиск партнера по бизнесу в Москве
- посещение выставок, конференций, тематических форумов;
- чтение специализированных СМИ;
- посещение семинаров, тренингов личностного роста, различных курсов.
Бизнес-партнеры: психологическая совместимость
Документальное оформление партнерства: ООО или ИП
