Как маркетплейс для «синих воротничков» вырос в 11 раз за год и привлек инвестиции Avito. В чем особенность существующей бизнес модели компании avito?

Последнее действие — пополнить свой кошелек в системе Avito: это необходимо сделать с расчетного счета, отправив сумму от 2 рублей. Сразу после этого система распознает бизнес и позволит вам получить доступ к тарифным планам.

Как реально заработать на Авито – работающие схемы и инструкции, а также полезные советы от практикующих такой бизнес

Бизнес на Авито: пошаговое руководство + готовые примеры работы с партнерскими программами как оценить возможности Анализируя запросы в поисковых системах, основная прибыль интересует многих. Такой заработок, сравнимый с доходом квалифицированного банкира, отнюдь не является фантастическим «сарафанным радио». Конечно, вам придется много работать, чтобы добиться успеха.

В 2017 году сайт Avito предложил своим клиентам возможность размещать объявления в десяти категориях: Работа, личное, услуги, дом и праздники, недвижимость, хобби и отдых, бытовая электроника, домашние животные, автомобили и бизнес.

На сегодняшний день Avito является, пожалуй, единственной торговой площадкой в Интернете, которая позволяет своим пользователям создать на своем портале практически полнофункциональный интернет-магазин.

1. Популярные сервисы Авито
2. Регистрация на Авито
3. Как обойти ограничения на Авито, связанные с регистрацией
4. Выбор товаров, тонкости составления описаний и размещения изображений
5. Работа на Авито в синтезе с социальной сетью
6. Заработок на партнерских программах и трафике
7. Возможности Авито для бизнеса
8. Реально ли заработать на Авито?

Популярные сервисы Авито

Для тех, кто использует Avito не как разовую возможность продать лишние личные вещи, а как вид регулярного дохода, торговая площадка предлагает несколько сервисов, облегчающих поиск потенциальных клиентов и увеличение продаж:

1. Магазины – Авито предоставляет возможность открытия на своих страницах собственного магазина с большим ассортиментом предлагаемых товаров;
2. Контекст – этот сервис направлен на привлечение потенциальных покупателей используя контекстную рекламу;
3. ActiAgent – это предназначенный для брокеров и агентов сервис, дающий возможности управления базой необходимых данных, ведения клиентов, размещения и отслеживания объявлений;
4. Авито Доставка – это сервис логистики, в котором агрегированы различные услуги служб по доставке.

Как видно из приведенного выше списка, Avito предлагает возможность заработать не только розничным торговцам, то есть тем, кто продает вещи, но и тем, кто предлагает свои услуги. Для тех, кто живет в цифровую эпоху, понятие услуги включает в себя не только уборку, уход за детьми, ремонт и обычные вещи, но и услуги, непосредственно связанные с использованием Интернета и возможностей этого средства коммуникации.

Независимо от того, какой деятельностью вы решили заняться на Avito, все начинается с первого шага — регистрации.

Регистрация на Авито

Каждый, кто пройдет процесс регистрации, может получить право выставлять вещи и услуги, предлагать существующие предприятия на продажу и при этом создать личный кабинет, позволяющий пользователю управлять информацией о своей рекламе.

Для тех, у кого есть страница в социальных сетях, процесс регистрации очень прост. Просто нажмите на значок социальной сети, и все произойдет автоматически, а личный аккаунт пользователя будет создан без необходимости вводить какие-либо данные. На Avito такая упрощенная регистрация доступна для пользователей социальных сетей:

• Facebook;
• Одноклассники;
• ВКонтакте;
• G+.

Также, самое главное правило тех, кто выигрывает на Авито — чем более конкретная информация об услуге или товаре, выставленном на продажу, изложена в описании — тем выше w

Страсть к новому

Решанов — серийный предприниматель. С 2007 года он основал восемь компаний, включая компанию по ремонту компьютеров Egida Computers, образовательный портал AskUp, сеть пиццерий Pizza Time, дизайн-студию Logomashina и аутсорсинговое агентство Personal Solution. Последнее является его первым и самым успешным предприятием. «Персональное решение» работает как франчайзинговая компания в 250 городах России. По собственным данным, выручка ГК «Персональное решение» и всех ее франчайзи в 2020 году составила 1,5 млрд рублей (по данным СПАРК, в 2019 году выручка ГК «Персональное решение» составила 46,8 млн рублей, прибыль — 11 млн рублей).

Решанов рассказал Forbes, что создание новых предприятий — это его главная страсть и призвание. Когда компания достигает плато и стабильно растет, предприниматель перестает заботиться о ней, отходит от оперативного управления и планирует что-то новое. Последние два года он работал над созданием рынка GigAnt, который позволяет находить людей, ищущих гибкую работу на неполный рабочий день, с компаниями, которым требуются артисты в пиковое время.

Решанов обдумывал идею создания GigAnt с конца 2017 года. На тот момент предприниматель работал на рынке аутсорсинга уже более десяти лет и понимал, что отрасль вот-вот изменится. «Технологии там уже были на подъеме. Были и очевидные проблемы, которые требовали решения, — объясняет он: — Например, рынок уже был довольно серым, а три-четыре года назад ситуация была еще хуже. Было ясно, что тот, кто сможет работать эффективно и с белым воротничком, будет иметь значительное преимущество перед конкурентами.

Торговец временем

Сначала Решанов думал создать открытый рынок, где сотрудники и работодатели могли бы находить друг друга, подобно YouDo, сервису, объединяющему клиентов, частных и коммерческих исполнителей, но затем отказался от этой идеи. Его смутило, что единственным преимуществом такого проекта является экономия времени на общение между клиентом и подрядчиком, и что компания не может гарантировать качественную работу для клиентов или стабильную занятость для художников.

Новую идею предложил партнер Решанова, совладелец логистической компании «Алиди» (поставляет в розничные магазины продукцию Procter & Gamble, Nestle и Nestle Purina, MARS и Wrigley — Forbes) Петр Демченков. Он спросил Решанова, возможно ли теоретически заставить сотрудников магазина работать в половину смены ночью, когда толпы покупателей увеличиваются и персонал уже не справляется с нагрузкой. «Мой ответ был однозначно отрицательным, — вспоминает Решанов, — потому что полсмены — это полсмены, и ни один нормальный человек не будет терпеть такие условия.

Но проблема заинтересовала Решанова и его партнера по агентству Personal Solutions Михаила Валковского. Они отправились на поиски решения — и нашли математический алгоритм, который, подобно Tinder, объединяет динамичные графики художников и розничных торговцев. Идея заключалась в том, чтобы студент, у которого есть несколько свободных часов между занятиями, мог зайти на платформу и «пообщаться» с ближайшим розничным продавцом, которому в это время нужен дополнительный персонал. «По сути, мы изобрели платформу, которая продает время работников розничным торговцам», — заключает Решанов. Валковский уточняет, что партнеры были заинтересованы в запуске социально ответственного проекта и помощи малообеспеченным людям в поиске работы с частичной занятостью.

В мае 2019 года Решанов и Валковский зарегистрировали компанию под названием GigAnt — неологизм от gig economy (gig economy — это модель занятости, при которой людей нанимают не на постоянную работу, а на временные проекты, для выполнения конкретных задач. — Forbes ) и apt (муравей; муравей часто ассоциируется с рабочими. — Forbes ). По словам Решанова, он вложил в новое предприятие 100 000 долларов США из собственных средств. Валковский не инвестировал свои собственные деньги. «Денис вложил в проект деньги и время, я — время и навыки», — говорит он. Деньги Решанова должны были пойти на технологическое развитие, рекламу, поиск и наем временных работников розничной торговли и расширение штата стартапа в будущем.

Чертановский эксперимент

Официально Вальковский стал единственным учредителем новой компании — потому что, по его словам, Решанов был хорошо известен на рынке. «Инновации лучше всего начинаются в тишине», — объясняет он: «У меня уже была франшиза (агентство «Персональные решения» начало работать по франшизе в 2012 году — Forbes ). Уже по моей фамилии можно было понять, что мы создаем что-то новое. И чем позже конкуренты осознают это, тем позже они начинают копировать идеи. Валковский подтверждает, что его компания была поручена ему из-за репутации Решанова. «Вряд ли вы найдете много информации обо мне, я скорее человек цифр и алгоритмов», — говорит он.

Сразу после запуска предпринимателям удалось договориться о пробном запуске в магазине «ВкусВилл» в московском районе Чертаново — они просто отправили предложение о сотрудничестве на электронную почту ритейлера. Несколькими этажами выше магазина Решанов и Валковский сняли квартиру, которая в течение следующих шести месяцев использовалась как офис стартапа. «ВкусВилл» согласился на совместный проект, потому что компания видела необходимость во временном персонале в своих магазинах в часы пик», — пояснили в пресс-службе.

Когда Решанов разместил на Avito объявление о поиске работников на полсмены, он ужаснулся: «А вдруг дело окажется ложным и никому не нужно то, что мы предлагаем?». Но уже через несколько часов после публикации его телефон разрывался от звонков». Вскоре «ВкусВилла» убедилась в эффективности сотрудничества со стартапом и предоставила еще 15 филиалов, а в сентябре пустила GigAnt во все свои московские магазины. В то время около 100 человек ходили туда на работу каждый день, а через два месяца их было уже 200.

Во многом название Avito стало в России обиходным словом: «посмотри на Avito», «если не понравится, продам на Avito», и вам не нужно объяснять, что человек имеет в виду. В любом случае, это огромный бизнес: в день на Avito размещается 700 тысяч объявлений в разных категориях, а всего на сайте 90 миллионов объявлений. В каком-то смысле Avito можно сравнить с такими гигантами, как МВидео и DNS, с той лишь разницей, что продажей продуктов занимаются сами люди, а не компании. «Avito определенно можно сравнить с Ozone, поскольку обе компании построены на четких идеях и направлениях роста.

Вторичный рынок часто игнорируется как незначительный, но он состоит из совершенно разных товаров — как бывших в употреблении, так и совершенно новых, в оригинальной упаковке. В России Avito неожиданно превратился в квазикоммерческую сеть и стал источником дохода для многих.

«Авито» как самостоятельный бизнес в России. Время частных объявлений

Еще более интересным является тот факт, что 25 марта Avito объявила о том, что станет самостоятельной компанией, выйдя из OLX Group, но оставаясь аффилированной с Prosus Group, которая принадлежит южноафриканскому инвестиционному холдингу Naspers. Это может показаться скрежетом зубовным, но на самом деле крупнейшая в мире доска объявлений (данные SimilarWeb по состоянию на 1 февраля 2022 года) становится еще более независимой. С другой стороны, Avito изначально работал только на российском рынке и явно отличался от других компаний группы OLX; здесь мало что меняется. На Avito осталась та же команда во главе с Владимиром Правдивым.

Компания разделена на пять подразделений: Недвижимость, услуги, товары, автомобили и рабочая сила. Для ее развития нет необходимости привлекать внешний капитал, компания полностью автономна и прибыльна. Процитируем строки из пресс-релиза о размере группы: «На Avito сейчас работает более 4 000 человек, из которых более 600 были приняты на работу в этом году». В первом квартале команда разработчиков и продуктов выросла на 240 человек, команда обслуживания клиентов — на 230, команда маркетинга и продаж — на 60, а команда аналитиков — на 35″. Возможно, вы не представляете, насколько велик бизнес Avito, но он м

Чтобы получить представление о размерах компании, важно иметь в виду, что ежедневно сайт посещают 22 миллиона пользователей — огромная аудитория людей, ищущих товары или продающих их (помимо товаров, есть также услуги и поиск работы и жилья).

В 2021 году компания взяла на себя эту задачу и создала свой собственный сервис. В марте 2022 года почтовые терминалы стали доступны для проверенных пользователей и расположены по всей стране.

Феномен Avito можно и нужно разложить на несколько составляющих, чтобы понять причины популярности этого сервиса. Возможно, самое важное — понять аудиторию, которая представляет собой срез нашего общества — буквально каждого, кто живет в этой стране. Как для покупателей, так и для продавцов, которые могут быть физическими лицами или малыми и средними предприятиями, виртуальная стоимость доступа к Avito ниже, чем на фондовых рынках, а результат ни в коем случае не хуже.

Продажи новой Mazda CX-30 начались в России 15 января 2021 года. Это самый компактный кроссовер марки, и с сегодняшнего дня…

Интеллектуальный UHD-дисплей, рабочий и развлекательный центр без лишних кабелей с множеством вариантов использования…

Тест Mazda CX-30. Городской самурай

Рациональность — одна из движущих сил Avito, потому что здесь можно найти товары по любой цене — как очень низкой, так и высокой, если есть дефицит. Например, несколько раз я покупал наушники Galaxy Buds Pro по объявлениям на Avito, и их отдавали за полцены тем, кто получил их бесплатно вместе с предзаказами Samsung. Когда я получил наушники, я спросил, как долго висело объявление, и обычно ответы были одинаковыми: вы позвонили одним из первых, поэтому получили наушники. Для меня экономия была ощутимой, не было причин идти в магазин, никакие скидки не могли конкурировать с ценой этих наушников на Avito. И здесь в дело вступает рациональность, ведь зачем переплачивать за то, что можно купить дешевле?

Несмотря на кризис, подобные истории будут повторяться, они не уникальны, и на сайте можно найти хорошие предложения. Но в 2022-2023 годах фокус, несомненно, сместится на вторичный рынок, на вещи, которые уже использовались. Это, кстати, один из минусов популярности Avito, если сайт воспринимается как блошиный рынок, где продаются только подержанные вещи, что, конечно, не так. С точки зрения позиционирования, сайт будет иметь оттенок секонд-хенда, и это одна из проблем, с которыми он столкнется. Но я думаю, что проблема решится сама собой по мере роста популярности «нравится» и «не нравится» wi

Что это означает для бизнеса Avito? Это похоже на санки, которые едут вниз по склону с нарастающей скоростью, и вам нужно правильно управлять, чтобы не врезаться в дерево и избежать всех препятствий. Количество областей, в которых можно расширить такой бизнес, практически неограниченно, и каждый шаг кажется беспроигрышным во всех отношениях. Но давайте представим на минуту противоположную ситуацию: Возьмем ту же MVideo и представим, что компания начинает продавать массу оборудования на вторичном рынке. Восприятие «М Видео» в глазах клиентов, несомненно, изменится, несмотря на кризис и происходящее вокруг него. И это изменение не будет положительным для компании, ее восприятие упадет.

Удивительно, но за эти годы я мало интересовался бизнесом Avito. Вторичный рынок был частью более крупного рынка электроники и других товаров, но он не был шокирующе большим. В ближайшие несколько лет он не станет больше первичного рынка, но сравняется с ним по объему продаж единиц продукции, при этом сильно отставая по объему денежной массы. Крупные ритейлеры и небольшие магазины уже осознали это и работают над расширением своих предложений на вторичном рынке. Но Avito уже существует и занял эту нишу в онлайн-продажах, и вытеснить его будет практически невозможно. При правильном подходе компания начнет занимать смежные ниши и агрессивно расти. И нет прямых конкурентов с такой же бизнес-моделью. Приход иностранных игроков становится маловероятным, что делает эту ликвидацию еще более интересной.

Если путь развития товарного бизнеса ориентирован на сайт Avito и есть планы по созданию бизнеса с большим оборотом, лучше своевременно перейти на бизнес-версию торговли. А поможет в этом небольшой справочник:

Шаг 1: Регистрация бизнеса

Поскольку торговля на платформе является полностью «белой», вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в государственном реестре. Из всех идентификационных номеров требуется только идентификационный номер НДС. При начале продаж рекомендуется использовать одну из следующих систем налогообложения:

Регистрация бизнес-аккаунта

Арбитраж криптовалют 2022 — ВОПРОС ЭКСПЕРТАМ.

Этот процесс осуществляется в несколько кликов на официальном сайте налоговой службы или после личного визита в многофункциональный центр. Можно найти уже зарегистрированную компанию и использовать ее данные — за регистрацию или предоставление информации взимается дополнительная плата. Следует отметить, что организация должна иметь определенный код ОКВЭД, один из установленных:

Затем вы должны перейти в свой личный кабинет. Там вы найдете строку «Сведения о компании», где автоматически отображается «Не проверено». Для подтверждения необходимо нажать на кнопку «Подтвердить». Следующим шагом является ввод идентификационного номера НДС в соответствии с официальными реквизитами регистра. Дальнейшие поля обычно заполняются автоматически.

1. Индивидуальный предприниматель на упрощенной системе налогообложения (ИП на УСН) — ежегодно продажи по сумме не превышают 220 млн, потребуется платить только один налог.
2. Автоматическая упрощенная система налогообложения (АУСН, актуально для Москвы, Татарстана, Калужской области) — ежегодно продажи на сумму не более 60 млн, не нужно платить НДС, налог на прибыль и имущество.
3. Индивидуальный предприниматель на налоге на профессиональный доход (ИП на НПД, самозанятость) — ежегодный доход составляет менее 2,4 млн, нужно подтверждать оригинальность или реплику товара.

Если вы сами занимаетесь всеми бизнес-процессами, вам придется не только оплачивать содержимое расчетного счета, но и готовить документацию, разрабатывать и определять план выставления счетов в системе Avito:

В зависимости от целей вашего бизнеса рекомендуется выбрать наиболее подходящий тарифный план. Некоторые пользователи особенно чувствительны к оформлению личной стороны агентства, особенно когда речь идет о крупных суммах денег.

• 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет» — основной;
• 47.99 «Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков» — дополнительный;
• 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта» — дополнительный.

Следует отметить, что количество фактических размещений (объявлений) оплачивается отдельно, и Avito автоматически сохраняет флажок автопродления. Оплата производится с расчетного счета, и все операции регистрируются в бухгалтерских книгах.

Можно ли торговать совершенно бесплатно, и выгодно ли это?

«Авито» реализует этот сценарий и позволяет пользователям (включая бизнес-аккаунты) «продавать» товары бесплатно. Однако в случае торговли вы должны заплатить как минимум за количество размещенных товаров. Другими словами, «продавать» бесплатно на Avito в рамках бизнеса невыгодно».

Заключение

Независимо от целей, Avito лояльно относится ко всем продавцам: тем, кто пришел за простым подержанным велосипедом, или тем, кто построил империю на носках из Китая. Самое главное — не нарушать внутренние правила сервиса, которые включают в себя содержание и оригинальность. Самое главное — действовать, а методы найдутся сами собой!

«Сколько я могу заработать на Avito?». Ни один эксперт не сможет ответить на этот вопрос, потому что это зависит от того, что вы продаете, как и сколько.

Сколько это стоит

Например, вы продаете китайские чехлы для мобильных телефонов, которые заказываете на Aliexpress. Средний чек покупки 300 рублей, за один день вы покупаете 2-3 аксессуара. Соответственно, в день вы зарабатываете максимум 1000 рублей. А на том же сайте Вася Иванов продает беспроводные наушники, его средний чек составляет 3000 рублей. Он продает 1-2 модели в день и зарабатывает примерно в 6 раз больше. И вроде бы ниша актуальная, и сайт в целом один и тот же, но прибыль разная.

1. Базовый (бесплатный) — можно качественно продвигать товар, предоставлять доступ 5 сотрудникам, а также пользоваться бонусными предложениями от партнеров (доставка, размещение, аналитика).
2. Расширенный (2 000 рублей — 30 дней) — можно выложить больше информации о компании, получить доступ к номерам телефонов покупателей, а также воспользоваться всем функционалом «базы».
3. Максимальный (4 000 рублей — 30 дней) — полная персонализация страницы магазина, доступ ко всему функционалу («Базового» и «Расширенного»), а также помощь профессионального аналитика в продвижении товаров, но только в одной из категорий.

Что касается того, кто может организовать продажи на avito как бизнес — любой, если у него есть желание, достаточно мышления и хотя бы минимальный бизнес-план. Есть много примеров, когда даже студенты открывали бизнес на avito и добивались больших успехов.

Прежде всего, вам нужно решить, что вы хотите продавать. Если вы не хотите поначалу тратить деньги на покупку товаров, работать посредником или продавать свои лишние вещи, то такие вещи наверняка есть дома.

Эксперты отвечают

Работа в качестве посредника имеет ряд преимуществ:

Продажа старых вещей имеет три преимущества: Зарабатывать деньги, избавляться от хлама и узнавать местность изнутри.

Чтобы начать бизнес на avito, вам необходимо создать учетную запись, то есть ваш личный кабинет. Для этого вам необходимо:

Зарегистрировать аккаунт несложно. Вам просто нужно выполнить следующие действия:

Кто и сколько может заработать?

Затем вы можете создавать объявления для продажи товаров или услуг.

Качество рекламы определяет 70% продаж. Вы можете предложить качественную продукцию по хорошей цене, но без хорошей упаковки вряд ли предложение найдет хорошие продажи. Итак:

Давайте отдельно поговорим о том, как написать хорошую рекламу. Возьмем пример продажи настольного органайзера. Хорошее объявление должно содержать эту информацию:

С чего начать?

Убедитесь, что вы написали запоминающийся заголовок. Просто «продам качели за ручки» вряд ли вызовет интерес, а среди сотен похожих фраз и вовсе не останется незамеченным.

Еще один пример рекламы, но на этот раз нам следует отнестись к продукту более серьезно. Пример: вы продаете свои плотницкие услуги. В вашей рекламе должна быть эта информация:

1. Вы не тратите деньги, но видите, как идут продажи.
2. Получаете опыт – за счет своего заказчика изучаете рынок, видите потребительский спрос, понимаете, как выстраивать цены на продукт, учитесь работать с клиентами.
3. В режиме реального времени изучаете площадку, ее плюсы и минусы.
4. Уже будете знать, сколько примерно нужно вложить деньги на старте и что можно получить на выходе, какой товар продается лучше, а какой вообще не пользуется спросом.

Итак, есть товар, хорошее описание с уникальными фотографиями. Теперь нам остается только продать его.

Создаем рабочее пространство

Общение с клиентом должно быть вежливым. Существует всего 4 правила, которым необходимо следовать в разговоре:

• Создавать объявления и управлять ими.
• Пополнять свой баланс, покупать рекламные услуги.
• Взаимодействовать с клиентами.

Если выяснится, что запрашиваемого продукта нет на складе, предложите альтернативу или укажите, когда он снова появится в наличии, или предложите услугу доставки заказа.

• Кликните на кнопку в левой части сайта «зарегистрироваться».
• Выберите форму профиля – как частное лицо или как компания.
• Заполните предложенные системой поля.
• Активируйте свой профиль – по смс или звонку на указанный номер телефона.

Если у вас получится продавать свою продукцию таким образом, вы сможете постепенно расширять свой бизнес: Расширяйте свое предложение, свой сайт и свою группу в социальных сетях. Продавать как бизнес на Авито — неплохо, этому легко научиться и даже не требуется больших вложений.

Создаем объявление о товаре

• Делайте фото к товару. Обязательно должны быть качественные живые фото, не скачанные с интернета или с другого объявления. Потенциальный покупатель хочет видеть, что он будет брать, а не то, как товар может выглядеть на прилавке магазина.
• Создавайте хорошее описание, в нем должна быть только достоверная информация. Мошенничество вскроется очень быстро и продажи уже точно не пойдут.
• Следите за публикацией. Иногда модераторы снимают объявление с показа даже за небольшие ошибки, так что чем быстрее вы это заметите, тем лучше.

• размеры;
• из какого материала сделан;
• сколько в нем отсеков;
• кому подойдет, на какие случаи его можно подарить;
• какие варианты доступны для заказа (цвет, материал, размеры, возможно дарственная надпись или подарочная упаковка).

Делаем продажи

• поздоровайтесь, представьтесь;
• уточните, как можно обращаться к клиенту;
• задавайте уточняющие вопросы, если это нужно по ходу дела;
• договоритесь о сделке.