Как выбрать поставщика из Китая. Где закупать товар для продажи на маркетплейсах?

Работать с Яндекс.Вордстатом несложно: достаточно ввести интересующий вас поисковый запрос, выбрать нужный регион и оценить результаты по количеству просмотров в месяц.

Сезонные товары на маркетплейсах: как продавать в плюс

Сезонные товары продаются в больших количествах, и некоторые предприниматели живут круглый год на то, что зарабатывают за несколько недель. Но есть и риски: Если вы не продадите партию вовремя, то в итоге у вас может остаться много непродаваемой продукции и денег. Вот как найти выгодную категорию сезонных продуктов для рынков и продавать их с прибылью.

Сезонные товары — это товары, которыми потребители активно интересуются в определенное время. Большинство распродаж приходится на канун Нового года, 23 февраля и 8 марта. Когда родители готовятся к школе и 1 сентября, уже конец августа. Существует множество других событий и ситуаций, которые влияют на активность клиентов.

Марина Сенина, соучредитель бренда подарочных коробок MyHappyBox93 «Мы продаем подарочные коробки. Мы продаем подарочные коробки, наполненные орехами, чаем, медом, сладостями, косметикой и так далее. Норма прибыли высока — 100-150%, но это потому, что мы получаем компоненты по оптовым ценам. Наш «горячий» сезон начинается 1 сентября и заканчивается после 8 марта. Продажи в сезон увеличиваются в 4-6 раз, а вместе с ними и объем работы: упаковка, расфасовка и доставка.»

Виды сезонных товаров

Существуют различные виды сезонных товаров, которые приносят максимальную прибыль в определенный период:

Зимой люди ищут все, что поможет им сохранить тепло. Повышается спрос на обогреватели и теплую одежду. Весной спросом пользуются спортивные товары, товары для садоводства и пищевые добавки. Летом хорошо продается все необходимое для пляжа, например, кондиционеры и вентиляторы. Осенью покупатели «охотятся» за товарами, которые защищают от дождя.

Самая большая ниша — это товары для Нового года и все, что можно купить в подарок. Затем наступают гендерные праздники, когда часто продаются остатки новогодней ночи.

В интернет-понедельник люди активно покупают электронику и бытовую технику. В «черную пятницу» продажи увеличиваются практически во всех категориях товаров.

Во время этих мероприятий поклонники рынков приобретают тематические товары: Футболки с лозунгами и логотипами, шапки, кепки и шарфы, значки, рюкзаки. Даже обычные полотенца можно продать по хорошей цене, если на них изображена эмблема спортивного клуба или фотография знаменитости.

Эти товары — продукция, завоевавшая популярность за короткое время.

Специфика сезонных товаров

Новые закупочные тарифы Модульбанка

• Умеренная. Колебания спроса в этом случае составляют 15 – 20%. Это товары, сезонность которых почти не ощущается. Например, шоколадные конфеты покупают круглогодично. Но чуть больше продаж приходится на канун 14 февраля и 8 марта. Причем интересуются этими позициями люди разных возрастов, профессий и с разным уровнем достатка.
• Яркая. Колебания здесь на уровне 40 – 50%. Это значит, что потребительские интересы могут сильно меняться в зависимости от сезонности, но вне сезона товар все равно покупают. Например, максимальный спрос на велосипеды обычно — в конце весны—начале лета, но осенью и зимой велосипеды тоже покупают, хоть и сильно реже.
• Жёсткая. Процент колебаний здесь выше 50%. Такой высокий показатель возникает тогда, когда вне сезона продать какие-то конкретные товары почти невозможно из-за отсутствия спроса, например, ёлки и ёлочные игрушки.

Взвесьте за и против

С другой стороны, в сотрудничестве с Китаем есть свои особенности:

Поэтому необходимо просчитать, выгодно ли вести бизнес с Китаем или нет. Самое главное, чтобы приобретенный товар можно было продать на рынке по конкурентоспособной цене.

Наиболее популярными сайтами для поиска китайских поставщиков являются каталоги:

Там можно найти товары в любой категории. Попробуйте сами: Введите продукт, который вы хотите продавать на рынке. Будут десятки или сотни поставщиков, предлагающих то, что вам нужно.

Руководство для начинающих по покупкам

• на поиск понадобится больше времени, плюс могут быть языковые сложности, особенно если вы не говорите ни на китайском, ни на английском языке;
• логистика из Китая сложнее и дороже, привезти товары из соседнего региона проще;
• нужно следить за валютным курсом.

Любой веб-сайт может быть автоматически переведен на русский язык. Они не будут отображаться корректно, но будут иметь понятные названия категорий, а фотографии будут связаны с товарами, как в маркетплейсе.

Где искать

Настройка перевода с английского на русский в Chrome

Поисковые запросы по ключевым словам, которые вы хотите использовать, также необходимо перевести, но в этом вам поможет Google Переводчик. Детали могут быть уточнены в переписке с продавцом. Вы можете написать любому из них на сайте. Многие продавцы общаются с продавцами на английском языке простыми предложениями, которые они могут написать сами с помощью Google Translator.

Конечно, в общении случаются ошибки. Продавец также может переводить сообщения с китайского на английский. Если вы скопируете его сообщение и переведете его с английского на русский, то в итоге у вас может получиться «сломанный телефон». Самое главное — не растеряться и попросить собеседника объяснить, что он имеет в виду.

На каждой странице товара этого поставщика есть карточка с данными поставщика. Это означает, что вы можете открыть любой товар и узнать, кто его продает и на каких условиях.

Во-первых, проверьте статус поставщика в карточке поставщика: Это может быть производитель или просто торговец, который перепродает товары по оптовым ценам. Дешевле покупать у производителей, но они обычно поставляют сразу большие партии. Если размер бизнеса не позволяет перевозить и хранить большие объемы товаров, лучше воспользоваться услугами посредника.

Когда продавцу на рынке нужен кредит и как его получить

Дистрибьюторы могут также обладать исключительным правом на продажу товаров, в этом случае они называются эксклюзивными дистрибьюторами. В этом случае невозможно купить у производителя и приходится соглашаться на цену, предложенную дистрибьютором.

Как проверить поставщика

Помимо статуса в карточке поставщика, есть несколько признаков надежности, на которые следует обратить внимание.

Трейдеры совершили 115 покупок на сумму 840 000 долларов у этого продавца. Это очень хороший показатель.

Существует множество типов продавцов, например, Dropshipp

За историю! Онлайн-бизнес получает доход от разницы между ценой оптовика и розничной стоимостью.

Поставщиками, помимо уже упомянутых, могут быть:

• Как давно поставщик зарегистрирован на сайте. Поставщики, которые зарегистрированы недавно, тоже могут быть добросовестными, но это лотерея. Поэтому если вы хотите сделать заказ по привлекательной цене у поставщика без единой транзакции, посчитайте, во сколько вам это обойдется, если вообще все пойдет не по плану, и готовы ли вы так рискнуть.

• Какой у поставщика объем продаж. Он может быть указан в количестве транзакций или в общей сумме закупок. Например, здесь мы видим и то, и другое:

В целом, ограничений на поставщиков нет: вы можете покупать продукты оптом у торговца.

• Ну и, конечно, отзывы. Не самая показательная часть, но на них тоже стоит обратить внимание.

Основные виды поставщиков

При выборе партнера по поставкам следует учитывать следующие факторы:

Дропшиппинг

Если все эти параметры соответствуют требованиям, то вероятность успешного и плодотворного сотрудничества очень высока.

Доставка товаров оптом по всей России и странам СНГ. Вы можете заказать практически любой вид товара для любого случая.

Минимальная сумма заказа может составлять 5000 рублей.

Компания заботится о своих клиентах и отправляет им актуальную информацию о лучших новинках на рынке. На сайте также есть отдельный раздел с подборкой популярных товаров, основанной на статистике продаж клиентов Optomus.

Все остальные

Эта служба предлагает следующие услуги:

• перекупщик;
• региональный дилер;
• торговый представитель.

Через эту торговую площадку можно заказать практически все ходовые товары, от бытовой электроники и инструментов до предметов декора и телефонных аксессуаров.

По каким критериям выбирать поставщика

И список товаров, выставленных на продажу, постоянно пополняется. Кроме того, менеджеры помогут вам выбрать наиболее удобный способ доставки товаров из Китая.

1. Уровень компетентности. Для этого необходимо сопоставить возможности потенциального партнера с потребностями оптового покупателя. Не помешает поинтересоваться мнением о компании других «коллег по рынку».
2. Объем операций. Поставщику по объему его бизнеса должно быть под силу справляться с запросами партнера.
3. Способность выдерживать необходимый уровень качества. Непременно следует обратить внимание на качество продукции, уже продаваемой поставщиком другим заказчикам.
4. Контроль. Стоит поинтересоваться, каким образом и насколько полно поставщик контролирует ход технологических процессов, процедуру проверки качества, работу цепочки поставок.
5. Финансовое благополучие поставщика. Оно должно быть стабильным и не вызывать сомнений. Неплохо бы, чтобы оно было подтверждено документами.
6. Ценовое предложение. Следует внимательно изучить этот параметр, сравнить его уровень с другими компаниями.
7. Системность. Проверить ее несложно: стоит лишь расспросить нескольких представителей компании-поставщика о каком-то одном процессе. Если разные люди ответят похоже, то вполне возможно, что процессы на предприятии носят системный характер.
8. Деловая культура компании. Если базовые ценности двух бизнес-компаний совпадают, то их деловые отношения сложатся достойным образом. Поэтому неплохо сравнить свои ценности, например, качество услуг, скорость ответов на сообщения и т.д.
9. Экологичность. Стоит выяснить, выполняет ли компания требования экологического законодательства.
10. Вопросы коммуникации, начиная от определения контактного лица в фирме до взаимодействия в случае возникновения кризисной ситуации, должны быть заранее уточнены.
11. Планируя оптовые закупки товара посредством агентов, не помешает проверить их репутацию, внимательно изучить отзывы.
12. Если намечается сотрудничество с зарубежными партнерами, необходимо поинтересоваться, есть ли у них сертификаты соответствия на определенные категории товара.

Профессионалы этой оптовой компании постоянно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент очень востребованных бытовых товаров, поставляемых из Китая. Покупки в Trend-opt — это выполнение обязательств, скидки для постоянных клиентов.

Топ-5 проверенных поставщиков для маркетплейсов

«Оптомус»

В отдельном разделе каталога представлены самые продаваемые товары в магазинах, что облегчает наращивание ассортимента при необходимости. Ассортимент продукции компании также очень широк: Мобильные телефоны, гаджеты, часы, женские аксессуары и сумки, игрушки, товары для красоты, здоровья и отдыха, все, что нужно для домашних животных.

Важно. Пожалуйста, укажите предпочитаемые цвета и размеры в комментариях к заказу. В противном случае товар будет отправлен со случайными параметрами. Можно задать вопросы представителям компании в социальных сетях или позвонить на горячую линию для клиентов.

Компания является глобальным поставщиком, предлагающим широкий и разнообразный ассортимент товаров. Всегда в наличии: Детская, женская и мужская одежда, рюкзаки, бутылки с горячей водой, все для ванной и кухни, строительные и автомобильные аксессуары, постельные принадлежности, массаж, беспроводные лампы, спортивные товары и туалетные принадлежности.

INLIVITI

Основные характеристики поставщика:

• проводит переговоры с китайскими производителями;
• согласовывает наиболее выгодные условия по соотношению «цена–качество»;
• поставляет заказанные товары на склады по месту нахождения заказчика;
• проводит таможенное оформление, сертификацию, брендинг продукции.

Многие прямые каналы поставок из европейских стран были закрыты или официальные дистрибьюторы покинули российский рынок. Большинство российских ритейлеров ушли с российского рынка или российские дистрибьюторы покинули рынок, поэтому параллельный импорт невозможен.

Найдите прямого поставщика из Китая без посредников на следующих сайтах: 1688, Alibaba.co m, Made-in-China, Global Sources, DHgate, HKTDC, Global Market, Yiwugo, DIYTrade. Частные поставщики могут поставить деталь, но цена будет на 200-300% выше, чем на китайской фабрике-производителе.

Trend-opt

Независимо от того, насколько привлекательна цена, вам необходимо побеспокоиться о логистике и способах доставки. Товары из Китая могут доставляться самолетами, кораблями, поездами и грузовиками.

Базовый пакет от поставщика включает в себя:

Выбрать и проверить китайского или другого поставщика вам помогут специалисты Модульбанка. А чтобы вовремя оплатить новую поставку, вы открываете бесплатный валютный счет.

OPTOME

Для расчетов с российскими поставщиками Модульбанк открывает счет всего за 5 минут. Особые условия для продавцов на рынках.

Помимо Китая, поставщиков можно найти и в ближайших соседних странах. Казахстан и Армения стали странами реэкспорта. Если вы продаете европейскую продукцию на рынке, вам, возможно, придется получать ее через реэкспорт или параллельный импорт.

Работа с поставщиками импортных товаров

Давайте подробнее рассмотрим особенности закупок у поставщиков из Казахстана, поскольку республика входит в Таможенный союз ЕАЭС.

Какие документы необходимо оформить с контрагентом из Казахстана:

Ожидание озарения может быть бесконечным, поэтому не заставляйте себя придумывать что-то чрезвычайно новое и инновационное. Вдохновение ближе, чем вы думаете. Получайте идеи от тех, кто вас окружает. Подумайте о продукте, который может решить их проблемы или удовлетворить потребности будущих клиентов.

Помимо собственной интуиции и опыта, используйте данные аналитических служб, которые показывают прибыльные товарные ниши для рынков. Клиенты Модульбанка, подключившие опцию Marketplace, могут пользоваться услугой MarketMetrics непосредственно в своем личном кабинете. С его помощью можно проанализировать нишу, которую вы хотите понять, конкурентов в этой нише и провести полный анализ продаж.

Вы можете попробовать услугу бесплатно, введя запрос в соответствующую форму на сайте.

Теоретически, каждый может купить партию товара для перепродажи на рынках, но это довольно рискованно и проблематично по следующим причинам:

Еще больше информации о безопасных закупках и необходимых документах для сделок рассказывается в бесплатном курсе по рыночной торговле от Модульбанка.

• контракт;
• инвойс на товар;
• упаковочный лист;
• спецификация (паспорт, техническое описание) на товар;
• сертификат происхождения товара (если требуется);
• экспортная декларация (если требуется);
• ветеринарный/фитосанитарный сертификат (для некоторых грузов);
• другие документы, исходя из особенностей товара: лицензия, сертификат или декларация о соответствии.

Вы можете найти деловых партнеров как онлайн, так и офлайн, вот некоторые каналы поиска:

Сократите бюджет на таргетинг и показ рекламы с помощью click.ru.

Click.ru возмещает вам расходы в пределах до

3. стоимость доставки. Это может быть включено в цену продукта или оплачиваться отдельно. Подумайте о том, насколько расходы на доставку увеличивают стоимость товара: Эта стоимость может компенсировать первоначально низкую цену.

• Товары из республики освобождены от высоких таможенных пошлин.
• Плательщики НДС могут использовать вычеты для возврата налога.
• Документация на товары оформляется по упрощенной системе. Например, сертификаты / декларации, выданные на территории Казахстана, принимаются в РФ, их не нужно переоформлять.
• Таможенную декларацию заменяет статистическая форма учета перемещения товаров.

4. сроки поставки. При работе с рынками важно соблюдать сроки, иначе на вас может быть наложен штраф. Чем быстрее поставщик сможет поставить новую партию, тем лучше. И указать, с какой регулярностью должна осуществляться поставка продукции.

• контракт ВЭД на русском и казахском;
• транспортная накладная;
• упаковочный лист, содержащий сведения о транспортируемых товарах;
• получить реквизиты валютного или рублевого счета;
• статистическая форма учета товаров для ввоза продукции через границу;
• заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов;
• документы, подтверждающие безопасность продукции;
• декларация о косвенных налогах (чтобы принять НДС к вычету).

Где искать вдохновение для идей и новые товары

5. минимальный объем заказа. Некоторые поставщики даже продают только один товар. Чаще, однако, существует ограничение: минимальное количество в штуках или заказ на минимальную сумму. Рассчитайте, какую сумму вы можете потратить на покупку.

6. варианты оплаты. Узнайте, как вы можете заплатить поставщику: наличными, банковским переводом, платежными системами. Если подрядчик требует 100% предоплаты, заранее проверьте его в списке ненадежных поставщиков, например, здесь. Если вы платите заранее или наличными, вы можете иметь право на скидку, а покупателю выгодно платить заранее.

7. возврат и обмен. Условия возврата бракованной или некачественной продукции должны быть установлены незамедлительно: Гарантии обмена или компенсации, кто несет расходы по доставке, срок возврата.

Как частные лица работают с поставщиками

8. сопроводительные документы. На товары необходимы декларации соответствия, сертификаты или отказные письма (если товары не сертифицированы). Обязательно проверьте этикетки, разрешения на производство и продажу. 9.

• Маркетплейсы не регистрируют в качестве селлера физическое лицо без статуса ИП или самозанятого. К тому же самозанятые граждане не могут продавать товары не собственного производства (при перепродаже товаров они лишаются права на применения самозанятости и буду уплачивать НДФЛ).
• Регулярные поступления на личный счет физлица от разных клиентов денежных средств могут привлечь внимание налоговой инспекции, которая признает подобную деятельность предпринимательством. Несмотря на то, что за незаконное предпринимательство предусмотрены небольшие штрафы, ФНС обязательно доначислит не уплаченные налоги и пени. Есть также риски потерять товары — их могут просто конфисковать.
• Поставщикам неудобно продавать товары физическим лицам, т. к. в этом случае придется установить онлайн-кассу.

9. узнайте, что пишут или говорят реальные клиенты поставщика и конечные пользователи продукта.

Где искать поставщиков

10. взаимодействие. Организуйте каналы связи так, чтобы вы могли быстро получать информацию об изменениях цен, задержках в производстве или поставках. За какое время предупреждает о прекращении доставки?

11. Информация о продукте: Насколько подробным является описание, предоставьте фото или видео продукции.

12. если это иностранный поставщик — в соответствии с законодательством страны, где должны быть разрешены споры.

• Перенесите рекламные кабинеты в click.ru.
• Чем больше вы тратите на рекламу, тем больший процент от расходов мы вернем.
• Это настоящие деньги. И click.ru выплатит их на карту, на электронные кошельки, или вы можете реинвестировать их в рекламу.

• Поисковые системы. Просто пишем в поисковой строке: «поставщики игрушек для интернет магазина» (или одежды, телефонов – любой нужный товар). Гугл и Яндекс выдают тысячи вариантов, но большинство из них – посредники и платформы для оптовой торговли. Выбрать из этого списка сложно: нужно изучить сайты, сравнить все условия, самостоятельно проверить надежность поставщиков. Тем более, на первых строках поисковой выдачи будут не те, у кого лучшие товары и условия поставок, а компании, которые лучше продвигают свой сайт.
• Порталы поставщиков. Это справочники, где можно выбрать контрагента по категориям товаров, условиям продаж, географии. Примеры порталов: https://zakupki.mos.ru, https://optlist.ru, https://www.postavshhiki.ru. Здесь видны рейтинг поставщика и отзывы клиентов, есть сервис проверки на надежность. Продавцы пишут сумму или размер минимального заказа, поэтому можно сразу выбрать подходящие варианты.
• Тендерные площадки. Коммерческие предприятия тоже могут создавать и размещать заявки на закупку продукции с заданными характеристиками и ждать отзыва производителей. Пример таких площадок: ЭТП РАД, ОАО «ЕЭТП», SETonline.ru.
• Промышленные выставки, форумы. Производители и дистрибьюторы презентуют свою продукцию и ждут покупателей. Можно познакомиться, на месте посмотреть и «пощупать» товар, сразу договориться о поставках. Но есть неудобство – большинство выставок проходят в Москве и Санкт-Петербурге.
• Товары конкурентов. Если их продукт хорош – можно изучить упаковку и сертификаты: там будет указан производитель.
• Местные производители. В небольших городах есть предприятия, которые производят качественную продукцию, но продают ее только по месту. Возможно, именно такой поставщик нужен вам – чтобы предлагать конкурентный продукт отечественного производства.
• Печатные издания. Поставщиков для узких ниш можно искать в специализированных журналах, которые еще не перешли в онлайн.

Как выбирать и найти надежного поставщика

На что обратить внимание:

Веб-сайт: https://asiaoptom.com

Компания поставляет товары в больших количествах из Китая. Ассортимент поставщиков включает 100 миллионов наименований товаров в более чем 10 тысячах категорий, в том числе:

Если нужной вам продукции нет в наличии, вы можете разместить заказ с описанием необходимых вам характеристик, и компания найдет нужный товар в Китае в течение 7 дней.

Процесс оформления заказа происходит следующим образом: покупатель регистрируется на сайте, выбирает товары и кладет их в корзину. При оформлении заказа клиент вводит свои данные, включая место доставки. В течение 1-3 т

Веб-сайт: https://trend-opt.ru

Оптовые поставки товаров из Китая со склада в Москве. Обещаем отправить товар в течение 24 часов (но только после получения предоплаты).

Самовывоз возможен для покупателей из Московской области, доставка в регионы возможна при 100% предоплате.

Варианты оплаты: картой, банковским переводом, Qiwi-кошельком или Юмани, для юридических лиц также по счету.

По запросу мы с удовольствием вышлем вам фотографию продукции.

Компания также предлагает услугу полного исполнения заказа, т.е. упаковку и доставку заказанной продукции. Сотрудничество со всеми складами Wildberries и OZON. Эта услуга подходит для начинающих продавцов, которые не арендуют склад и не хотят беспокоиться о составлении и отправке заказов.

• на сайте поставщика нет адреса и телефона;
• нет отзывов от клиентов, или они выглядят однотипно и неправдоподобно;
• принимают только электронные переводы;
• потенциальный контрагент есть в реестре недобросовестных поставщиков.

Список поставщиков, которых рекомендуют селлеры

1. Asiaoptom.com

• игрушки и товары для детей;
• автотовары;
• электроника и бытовая техника;
• украшения;
• одежда, обувь, аксессуары;
• мебель, сантехника, материалы для ремонта;
• промышленное оборудование.

2. Mosoptom.ru

• товары для дома;
• автотовары;
• быттехника;
• товары для животных;
• детские товары;
• красота и здоровье;
• новогодние товары;

3. Тренд опт

• автотовары;
• игрушки;
• гаджеты;
• товары для красоты, здоровья, спорта;
• товары для дома, для дачи;
• товары для животных.