Зачем и для чего нужен риэлтор клиенту. Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры?

На плоском дисплее — нет. Поэтому принесите его заранее. А когда вы платите заранее, они должны вам все показать. В целом, наши рекомендации сводятся к следующему. Когда вы увидите агента, сразу же помашите ему рукой и скажите: «До свидания! Я разговариваю только с владельцем».

Услуги риэлтора при прикупке и продаже квартиры

Покупка, продажа, обмен и сдача в аренду недвижимости — это сложный бизнес с рисками для всех участвующих сторон. Часто владелец не хочет сам искать покупателя и обращается в агентство недвижимости. В этой статье мы проанализируем, какие услуги предоставляет агент по недвижимости, сколько они стоят и каковы преимущества и недостатки работы с агентом.

1. Что входит в стоимость услуг риэлтора
2. Какие услуги оказывают риэлторы
   1. Услуги при покупке квартиры в новостройке
   2. Услуги при покупке на вторичном рынке
   3. Дополнительные услуги риэлтора
   1. Цены на услуги риэлтора

   Что входит в стоимость услуг риэлтора?

   Брокерские услуги — комплекс мероприятий, предоставляемых по договору, который включает в себя деятельность, связанную с подготовкой и осуществлением юридических сделок с недвижимостью.

   Цена на брокерские услуги зависит от объема работы и функций, выполняемых брокером. Как правило, клиент получает услугу «под ключ» и полное юридическое сопровождение сделки: от подписания договора до получения выписки из ЕГРН о переходе прав собственности.

   Следующие опции включены в стоимость услуг брокера:

   • Первичная консультация;
   • Поиск подходящей недвижимости для покупателя;
   • Реклама жилплощади для продавца;
   • Организация просмотра объекта недвижимости и переговоры с потенциальными покупателями/продавцами;
   • Проверка имущества на юридическую чистоту;
   • Решение денежных вопросов между сторонами;
   • Оформление документов, договоров, регистрация объекта в Росреестре.

   В этом году правительство рассматривает закон о регулировании деятельности брокеров. Для обеспечения качества предоставляемых услуг была создана Российская гильдия риэлторов. С введением в действие Государственного стандарта РФ № 14 (от 08.02.2002) была разработана система добровольной сертификации брокерских услуг на рынке недвижимости.

   Какие услуги оказывают риэлторы?

   Агенты по недвижимости помогают владельцам продать недвижимость, а покупателям — найти подходящую квартиру. Агенты по недвижимости должны выплачивать вознаграждение за свои услуги. Агент по недвижимости получает определенную комиссию за свою работу.

   Услуги при покупке квартиры в новостройке

   Если кто-то хочет купить квартиру в новостройке, он может нанять агента для таких услуг:

   1. Подбор объекта в соответствии с предъявляемыми требованиями заказчика;
   2. Ведение переговоров с застройщиком о предоставлении скидки;
   3. Проверка строительной компании на юридическую чистоту (наличие лицензии);
   4. Оформление технической документации на квартиру;
   5. Проверка объекта недвижимости на соответствие действующим нормативам;
   6. Юридическое сопровождение купли-продажи;
   7. Регистрация объекта и права собственности в Росреестре.

   Перечень услуг агента зависит от требований клиента. Список услуг агента зависит от него самого. Если вам нужно только забрать квартиру, агент возьмет с вас плату только за это. Остальные расходы оплачивает клиент.

   Услуги при покупке на вторичном рынке

   В случае с подержанной недвижимостью круг обязанностей агента гораздо шире. Помимо поиска подходящего дома, клиент также может заказать такие услуги:

   1. Проверить собственника и сам объект недвижимости на юридическую чистоту — если на жилплощадь наложено обременение, сделки с ним проводить нельзя. Риэлтор обязан выяснить все подводные камни и сообщить о них клиенту;
   2. Оценка стоимости имущества;
   3. Составление предварительного договора купли-продажи;
   4. Организация передачи задатка или аванса;
   5. Подготовка документации;
   6. Сопровождение юридической операции до конечного этапа (получение новым владельцем выписки из ЕГРН о переходе права собственности).

   Информация о зарегистрированных объектах недвижимости хранится в базе данных земельного кадастра. Чтобы изучить технические характеристики квартиры и получить подтверждение полномочий продавца, можно воспользоваться выпиской из Единого государственного реестра недвижимости. Форма, содержание и правила заполнения бланка утверждены приказом Министерства экономического развития Российской Федерации № 975.

   Дополнительные услуги риэлтора

   Сотрудники Агентства недвижимости могут сотрудничать с нотариусами, адвокатами и юристами. Стоимость их услуг включается в комиссию агента по недвижимости или оплачивается отдельно. Покупатель недвижимости может запросить следующие виды дополнительных услуг:

   • Изготовление доверенности на продажу квартиры;
   • Составление согласия мужа (жены) на реализацию сделки;
   • Получение разрешения на куплю-продажу от опеки;
   • Составление и нотариальное заверение заявлений, договоров, актов, уведомлений;
   • Почтовая пересылка документов;
   • Оплата госпошлин;
   • Заказ выписки ЕГРН;
   • Изготовление технической документации на объект недвижимости;
   • Юридическая консультация.

   Зачем нужен риэлтор клиенту?

   Профессиональный агент по недвижимости контролирует каждый шаг всего процесса купли/продажи и гарантирует его полную безопасность. Часто агент по недвижимости привлекался только для одной части процесса, а другая часть делалась самостоятельно, что подвергало покупателя возможным рискам.

   • Главная задача при заключении любой сделки, касающейся объектов недвижимости, это безопасность расчёта.

   Например, может случиться так, что продажа квартиры прошла успешно, все документы составлены и подписаны, договоры сохранены, но бывший владелец не может получить свои деньги от продажи. Что делать, если в процесс вовлечены несколько владельцев? Только настоящий профессионал способен организовать весь этап правильно и без ошибок, учитывая интересы всех вовлеченных сторон.

   Присутствие риэлтора при покупке квартиры

   Зачем мне нужен агент по недвижимости при покупке квартиры? Этот вопрос, наверное, задают себе многие. Гонорар агента по недвижимости за его работу оценивается в 2-5% от общей стоимости недвижимости.

   Что вы получаете за эту сумму?

   • Время – поиск нужного варианта, сбор и оформление всех документов, очереди во все возможные инстанции. Это, как минимум, занимает 3 месяца. Агент по недвижимости делает это всё за Вас, освобождая Ваше драгоценное время;
   • Снижение цены – опытный риэлтор в курсе рыночной стоимости любого объекта недвижимости. Поэтому, действуя в интересах своего клиента, он непременно станет торговаться с продавцом, тем самым снизив стоимость жилья на 100-200 тысяч рублей;
   • Идеальный вариант – порою человек и сам не до конца уверен в своём выборе или желании. Грамотный специалист услышит все пожелания и предпочтения своего клиента, учтёт малейшие нюансы по выбору жилья. И уже для демонстрации подготовит только те варианты, которые отвечают всем требованиям заказчика;
   • Объективная оценка – поддавшись эмоциям, человек может не заметить наличие минусов и недостатков квартиры, которую он уже решил купить. Риэлтор с холодной головой и опытным взглядом обратит Ваше внимание на некоторые нюансы, которые могут впоследствии Вас не устроить. Например, вид из окна, маленькая детская площадка, наличие только платной подземной парковки.

   Конечно, любой грамотный человек может решить вопрос покупки дома самостоятельно. Однако никто не знает, сколько времени все это может занять и насколько честным будет соглашение с потенциальным продавцом.

   

   Присутствие риэлтора при покупке квартиры через ипотеку

   Зачем мне нужен агент по недвижимости, если я покупаю дом с помощью ипотеки? Когда вы подаете заявку на получение ипотечного кредита, вам сначала нужно определиться с банком. Иногда это не так просто — у каждого банка свои правила, свои тонкости, есть и подводные камни.

   Опытный агент по недвижимости уже знает условия многих банков и изучил преимущества и недостатки кредитования в каждом из них. Он готов сообщить вам о самых выгодных условиях, поскольку также заинтересован в скорейшем завершении сделки. Существует также множество ситуаций, в которых без помощи брокера не обойтись:

   • заёмщик не может представить справку о доходах, либо доходы не достаточно велики для одобрения ипотеки;
   • кредитная история клиента не идеальна и есть вероятность, что в ипотечном кредитовании могут отказать;
   • клиент не обладает большим количеством времени, чтобы изучить все условия кредитования, и опыта для этого не достаточно;
   • большинство риэлторов имеют связи в банках, благодаря чему вся процедура одобрения кредитования и сбор необходимых документов проходит гораздо быстрее и на более выгодных условиях.

   Если приобретается через ипотеку

   Выбор банка — ответственный и сложный вопрос, с чего начать? Банки имеют собственные условия ипотечного кредитования, и зачастую нелегко разобраться во всех нюансах предложений. Вам необходимо провести оценку, изучить большое количество требований, сделать множество телефонных звонков и посетить множество офисов. Опытный агент по недвижимости всегда проинформирует вас обо всех деталях в процессе сделки и посоветует наиболее выгодные условия.

   Кроме того, агент по недвижимости может помочь в случаях, когда:

   • у заемщика нет официально подтвержденных доходов, достаточных для получения кредита;
   • есть проблемы с кредитной историей, и возникает подозрение, что банк не одобрит заемщика;
   • человек сам не разбирается в тонкостях вопроса, или у него нет возможности самостоятельно искать подходящую программу кредитования;
   • приобретатель не знает, что квартиру с обременением можно приобретать в ипотеку.

   Некоторые посредники, в силу специфики своей работы, имеют определенные договоренности с банками, поэтому проведение сделок с ними гораздо быстрее и зачастую выгоднее, чем если бы клиенту пришлось самому заниматься оформлением кредита.

   При продаже

   Что может сделать посредник для клиента, если он, как и арендодатель, ищет покупателя через Интернет?

   

   Существует несколько веских причин, по которым вам следует воспользоваться услугами агента (с договором) при маркетинге недвижимости или дома:

   • маклер способен точно увязать в единую цепочку клиента со сложной ситуацией, к примеру, если тому надо продать комнату или долю, взять ипотечный займ, и еще использовать материнский капитал;
   • обеспечить безопасность, проследив и организовав безопасные расчеты за квартиру;
   • обеспечить маркетинговые мероприятия и эффективно прорекламировать объект на рынке, при этом выставить его перед покупателями в выгодном свете;
   • провести консультацию в области налогообложения;
   • значительно сэкономить личное время и нервы хозяина, отсеивая просто любопытствующих, от действительно заинтересованных в покупке;
   • у сотрудника агентства есть собственная база, желающих приобрести, и коллеги, у которых тоже есть приобретатели, что значительно увеличивает вероятность скорой реализации жилища;
   • у специалиста есть несколько способов рекламирования жилья, и, следовательно, больше возможностей донести необходимую информацию до покупателей.

   Владелец всегда может принять осознанное решение: Он может попытаться продать недвижимость самостоятельно и нести все риски сам, при этом он может затянуть сделку, потратить много времени и сил и столкнуться с мошенничеством, или он может доверить себя профессионалу и завершить сделку в рамках закона, быстро и эффективно.

   Преимущества партнерства между брокером и клиентом:

   1. Профессионал берет на себя всю организацию процесса продажи квартиры. Собственнику остается только подписать необходимые бумаги, и выполнить условия заключенного соглашения. Это существенная экономия времени и сил владельца.
   2. Обеспечение безопасности оформления продаваемого или приобретаемого объекта. Грамотный маклер способен выявить и исключить мошенников и неплатежеспособных.
   3. Скорость проведения сделки. Как показывает практика, с агентом в разы быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя.
   4. Соблюдение прав собственника и приобретателя. Юридически подкованный специалист не допустит подписания потенциально опасных документов, которые могут в будущем навредить хозяину, или негативно повлиять на достигнутые соглашения.
   5. Индивидуальный подход риэлтора к клиенту. Жизненные ситуации бывают разными, и зачастую продавцу необходима помощь для сбыта квартиры. Квалифицированный посредник всегда найдет выход из положения, обеспечив получение необходимых документов и разрешений, действуя в интересах владельца. Он заинтересован в том, чтобы владелец как можно быстрее продал свой объект на рынке недвижимости, в том числе приобрел жилье своей мечты, поэтому действует по плану.

   Недостатки:

   • За помощь придется заплатить, в среднем около 100 тысяч рублей, хотя сумма в регионах может стать меньше.

   При нотариальном заверении продажи

   Участие нотариуса требуется в случае продажи одной или нескольких акций или если один из владельцев является несовершеннолетним.

   Во всех остальных случаях закон не требует от сторон нотариального заверения, но если стороны желают, то нотариус участвует в оформлении. Если владелец желает, чтобы все было заверено нотариально, агент может только сопровождать, не оказывая никакого влияния на результат.

   Однако нотариус никоим образом не будет участвовать в процессе продажи квартиры; он отвечает за другие вещи.

   

   Момент сделки купли-продажи — о чем молчат риэлторы

   Существуют две формы расчетов — наличная и безналичная. Как юристы, мы всегда рекомендуем безналичную форму. Это так называемый аккредитив.

   Аккредитив — это резервирование в банке, а не сейф, куда вы кладете деньги. Никто не знает, сколько и каких денег. И с этого момента он может просто исчезнуть. Бывают и такие случаи. Крайне редко, но такое случается.

   Поэтому вы просто кладете деньги на счет в том же банке. Банк хранит деньги на аккредитивном счете и замораживает эту сумму. А при переходе права собственности на квартиру все происходит точно так же, как и при открытии сейфа. Но вместо того, чтобы открывать сейф, деньги переводятся на счет продавца.

   Каковы преимущества этого варианта? Во-первых, вам не нужно беспокоиться о том, что на выходе из банка вас встретят друзья с ломом (с сумкой, полной денег, в руках). Во-вторых, вам не нужно тратить время на проверку своих денег. Она является безналичной. В банке нет фальшивых денег.

   В-третьих, у человека, который перевел деньги, всегда есть на руках квитанции. Например, при переводе денег наличными вы выдаете квитанцию, которая не всегда возвращается. Бывают времена, когда царит хаос. Но здесь все очень просто.

   Доказать, что вы заплатили за квартиру, просто и элементарно — все эти деньги были переведены из банка. Именно поэтому мы рекомендуем аккредитив. Но в некоторых случаях это неудобно для людей. Или продавцу нужны деньги наличными. Или покупатель по каким-то причинам не хочет отдавать деньги в банк.

   Потому что, например, они не могут объяснить, как они вообще получили деньги. Таким образом, им не нужно оправдываться перед службой безопасности банка, потому что иногда они совершенно глупы, когда платят наличными.

   Мы встречаемся в банке и договариваемся о встрече. Мы арендуем конференц-зал. Мы приносим заранее подготовленный договор купли-продажи в 3 экземплярах (как минимум). Они нужны для продавца, для покупателя и для Росреестра, то есть для протокола. Если кто-то потеряет свой экземпляр, он всегда может запросить копию, заверенную Росреестром как равнозначную оригиналу.

   Поэтому принесите три копии договора и деньги. После этого, когда вы продадите квартиру, вы должны проверить деньги. Вы платите определенную сумму за то, чтобы эта сумма была подтверждена. Обычно это процент от суммы денег, которая проверяется. Весь объем вакуумируется и помещается в пластиковую коробку, которую вы затем помещаете в сейф.

   Все стороны — продавец и покупатель — берутся за руки и идут в сейф, они кладут все в сейф. Вы должны понимать, что ваш банк продает вам только сейф. Банк не знает, что находится в сейфе. Никто не знает, кроме продавца и покупателя. Поэтому они вместе идут к сейфу.

   Отсюда работает следующий алгоритм. Продавец квартиры может получить эти деньги в течение, скажем, 24 дней. Если представлены документы, подтверждающие, что покупатель стал собственником квартиры.

   А человек, которому принадлежат эти деньги — покупатель, если по каким-то причинам сделка не состоялась, имеет право получить эти деньги в оставшиеся 5 дней. В целом, гарантии есть для всех.

   И вот, наконец, счастливый момент, когда вы отнесли документы в Росреестр и подали их. Вы можете подать документы самостоятельно. Как правило, документы в ЗАГС должны подавать две стороны — продавец и покупатель или их представитель.

   Порядок подачи документов в Росреестр — для “своих”

   Здесь вы можете оформить нотариально заверенную доверенность, и опять же, чтобы не стоять в очереди. Чтобы все документы были поданы за вас и все было в порядке. Это занимает две недели. По закону этот срок должен составлять 8 календарных дней, но обычно переход права собственности регистрируется в течение 2 недель.

   Если у вас не было ошибок в договоре купли-продажи, если все удовлетворило государственного регистратора (есть право на покупку этой квартиры и право на ее продажу — все в порядке), то 2 экземпляра договора будут заверены печатью, и вы получите эти документы в многофункциональном центре.

   Документы не могут быть поданы непосредственно в Федеральное регистрационное управление. Вы должны подавать их исключительно через МФЦ. У нас нет других вариантов. Когда вы получите эти документы, вам поставят штамп. Вы также получите выписку из Единого государственного реестра недвижимости — выписку из ЕГРН, как его принято называть.

   Это свидетельство того, что вы являетесь владельцем. В нем указывается адрес дома, район, небольшой поэтажный план на отдельной странице и дата, когда вы стали владельцем. Вот и все, поздравляем, теперь вы владелец.

   И с этими документами вы идете в банк. Одна сторона забирает деньги, другая получает квитанцию о том, что деньги были сняты. Затем вы едете в квартиру и подписываете там последний документ — передаточный акт, в котором говорится, что одна сторона передала квартиру и ключи, а другая приняла. В квартире есть стены, окна и все остальное, что стороны договорились перед сделкой оставить друг другу.

   Это должно быть оговорено заранее и записано в договоре. Если у вас есть только шкаф и телевизор, то шкаф и телевизор — это то-то и то-то. Все должно быть указано. И стороны удовлетворены состоянием, в котором была передана квартира.

   Важная рекомендация. Запишите в акт передачи показания всех счетчиков — на горячую воду, холодную воду, электричество. В случае внезапного отказа управляющей компании или фальсификации документов в управляющей компании, чтобы вы не могли претендовать на платежи, сделанные предыдущими владельцами.

   Это очень деликатный вопрос. С одной стороны, государство дает нам право подавать документы по территориальному принципу. Как правило, если вы находитесь в Москве, вы можете подать документы на продажу квартиры и во Владивостоке.

   Как зарегистрировать право собственности если находишься в другом регионе

   Практика суровой жизни заключается в следующем. Мы рекомендуем подавать документы не только в том регионе, где вы проживаете. Например, если у вас есть квартира в Сергиево-Посадском районе Московской области, перейдите по ссылке

   После получения уведомления агент больше не имеет права требовать от продавца оплаты по договору.

   Продать квартиру через агента по недвижимости довольно просто. Для этого вам понадобятся:

   Как не платить риелтору за продажу квартиры

   Шаблон (образец) договора с агентом по недвижимости о продаже квартиры 2023 можно скачать здесь.

   Основную работу выполняет агент по недвижимости, поэтому продавцу необходимо лишь проверить процесс оказания услуг агента по недвижимости и внимательно ознакомиться с документами, которые необходимо подписать.

   Нужен ли вам агент по недвижимости при продаже квартиры, каждый продавец решает сам. Если сделка не осложнена несовершеннолетними детьми, обременениями или материнскими пособиями, вы можете продать квартиру без маклера. Однако если вам предстоит сложная сделка, вам следует воспользоваться услугами агента по недвижимости, поскольку он поможет вам снизить многие юридические риски и продать недвижимость по рыночной стоимости.

   В нашей следующей статье вы узнаете больше о том, как продать квартиру без агента по недвижимости.

   Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

   Если у вас остались вопросы или вам нужна юридическая помощь, вы можете получить бесплатную консультацию. Зарегистрируйтесь у онлайн-консультанта.

   1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
   2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
   3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
   4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
   5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
   6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
   7. Завершить расчеты с агентом.

   Пожалуйста, оцените статью и поставьте лайк.

   Заключение

     Американский образ жизни. Как живут в америке обычные люди.