Обратите внимание на условия доставки и возврата товара: Вы готовы опубликовать эти условия на своем сайте — в конце концов, поставщик берет на себя всю логистику.
Дропшиппинг: как открыть онлайн-магазин без склада и доставки
Существует три способа заработать деньги на продаже товаров: Вы можете организовать собственное производство, делать оптовые закупки у производителя или розничного торговца или, что проще всего, участвовать в системе дропшиппинга. Давайте разберемся, что это такое и как можно построить успешный бизнес из любой точки мира.
Дропшиппинг — это когда вы продаете товар, а поставщик сам доставляет его покупателю. Вот как это работает:
Покупатель: размещает заказ в вашем интернет-магазине.
Вы: сообщаете поставщику, что купил клиент и куда это доставить.
Поставщик упаковывает товар и отправляет его непосредственно покупателю.
Вам не нужен стартовый капитал, вам не нужно искать или арендовать склад, вы можете никогда не увидеть продаваемые вами товары вживую. Это самый простой способ начать свой собственный бизнес.
И почему так проще?
При дропшиппинге нет проблем, связанных с производством собственной продукции или закупкой оптом.
Когда вы начинаете собственное производство, вы не зависите от поставщика, который дает вам долю прибыли, но вам необходимо наладить производство, а для этого нужна хорошая идея, стартовый капитал и навыки.
Когда вы покупаете товары оптом у производителя или дистрибьютора, вы привязаны к складу. Вы должны позаботиться об упаковке, доставке и возврате товара.
При дропшиппинге вы беспокоитесь только о привлечении клиентов и продажах, все остальное берет на себя поставщик.
А можно подробнее про преимущества?
Минимальный стартовый капитал. Нет необходимости запускать производство или закупать партию продукции. Вам нужны деньги только на ваш сайт и первую рекламу. На первых порах вы можете выполнять все заказы самостоятельно.
Не беспокойтесь о складе. Вам не нужно искать и содержать склад, поэтому вы не привязаны к месту его расположения.
Все логистические расходы несет поставщик. Вам не нужно беспокоиться об упаковке и доставке товара. Поставщик также несет ответственность за возврат товара.
Вы можете расширить диапазон. Если вы хотите, вы можете провести переговоры с другими поставщиками и попробовать разные продукты. В системе дропшиппинга, как правило, нет эксклюзивных контрактов.
Вы можете продавать из любой точки мира. Вы не привязаны к определенному месту. Для продвижения сайта и обработки заказов вам нужен только ноутбук с подключением к Интернету.
Интернет-магазин начинается с идеи
Прежде всего, вам необходимо разработать идею для вашего будущего бизнеса. Прежде всего, подумайте о том, какие товары вы хотите продавать. Планируйте на бумаге все, что только можно придумать. Записывайте на нем даже самые странные идеи. Затем оцените и отфильтруйте их по следующим параметрам:
- Насколько вам нравится сфера.
- Уровень экспертности.
- Объем рынка, который занимают товары.
- Количество конкурентов.
- Возможность дальнейшего масштабирования.
- Поиск поставщиков.
- Необходимость вложений.
- Потенциальная прибыль.
- Возможность повторных продаж.
Прочитайте эту статью, чтобы узнать больше о выборе идеи для онлайн-бизнеса. И помните: идея даже ничего не стоит. Для тебя :)) Поэтому подумайте хорошенько.
Проверка спроса на товар не вкладывая ни копейки…
Как только вы определились с идеей, необходимо проверить существующий спрос на продукт. В конце концов, то, что вы придумали, может оказаться невостребованным на рынке. Вам не обязательно использовать дорогостоящие маркетинговые исследования от Deloitte, но опасно пренебрегать шагом оценки наличия реальных покупателей.
Вот несколько бесплатных методов проверки спроса на продукцию:
- Посмотрите бесплатные аналитическое отчеты, в этой статье я собрал самые интересные.
- Популярность товара в интернете, а именно, частота запросов изделия в поиске. Проверить это можно используя такие инструменты, как Yandex Wordstat и планировщик ключевых слов Google. Определите базовые 10-20 фраз, которыми ваш товар ищут в интернете, добавьте эти фразы в сервисы и взгляните на цифры. Чем больше ищут — тем лучше. Я считаю, что нишу можно рассматривать от суммарных 5000 ежемесячных запросов. Не забудьте указать регион.
- Для понимания динамики рынка и спроса на нем стоит взглянуть на еще один бесплатный сервис — Google Trends. Добавьте запросы и топики, посмотрите кривую спроса на временной шкале. Так можно узнать и о сезонных спадах.
- Про оценку конкурентную разведку поговорим ниже. А сейчас давайте оценим спроса, основываясь на других магазинах аналогичной тематики. Найдите 10-20 сайтов (если такое кол-во наберется) и оцените объем их трафика. Сделать это можно с помощью бесплатной версии SimilarWeb, Pr-Cy,SemRush Поиграйтесь с цифрами: сколько заказов получаются эти магазины и сколько зарабатывают, какой % вы сможете у них отнять, просуммируйте трафик всех магазинов и т.д.
- Проведите исследование клиентов. У вас есть ориентировочные сегменты целевой аудитории, на которые рассчитан ваш товар? Найдите их среди знакомых, в социальных сетях, магазинах, где угодно. И спросите: как часто они покупают товар, на основании чего выбирают,
- От слов к делу, выложить товарные позиции на Avito. Постарайтесь здесь это в большом количестве, с разнообразными офферами, качественными фотографиями. Если пойдут обращения — это хороший знак!
- Небольшая рекламная кампания в социальных сетях или в Яндекс Директ, Google Adwords станет хорошим доказательством наличия спроса и подтверждением ваших гипотез. Для теста не обязательно разрабатывать сайт-магазин. Можно оформить каталог в Instagram, Вконтакте или Facebook.
Используя описанные выше подходы, вы можете оценить перспективы создания интернет-магазина в выбранном вами направлении без каких-либо инвестиций.
Вы можете провести такие расчеты для различных направлений рассматриваемого бизнеса и сделать выбор на основе полученных результатов
Бесплатная оценка конкурентов
Анализ конкурентов с помощью Keys.so
Стоит начать с видов конкуренции, которые являются очень простыми понятиями. После того как вы определились со списком конкурентов, в котором учтены как прямые, так и косвенные конкуренты, можно приступать к их оценке.
Оценив своих конкурентов в сфере электронной коммерции, вы сможете определить, какую часть общего пирога покупателей вы можете захватить, каковы ваши SEO-перспективы, сколько вам нужно инвестировать в контекстную рекламу, насколько интенсивной будет ценовая война и демпинг, и какой охват вам нужно поддерживать.
Оценить по следующим показателям:
- Ассортимент товара — какие категории и позиции доступны в магазине. Здесь неплохо было бы провести и исследование потребителей (клиентов), чтобы соотнести, кто из ваших клиентов обладает наиболее востребованным ассортиментом.
- Ценовая политика. Какая стоимость товара, кто демпингует, кто завышает цены.
- Объем трафика конкретных игроков. Про инструменты я уже говорил: SimilarWeb, Pr-Cy,SemRush.
- Поисковые запросы, какие позиции занимают другие сайты. Здесь к вышеназванным инструментам можно добавить Keys.so, Megaindex.
- Качество сайта. Я бы рекомендовал заказать недорогие юзабилити и технические аудиты на нескольких конкурентов, если вы не обладаете достаточной экспертностью в этих вопросах.
- Сервис — проведите контрольные покупки, опросите клиентов. Их можно найти в социальных сетях интернет-магазина или на сайтах вроде Otzovik.
- Социальные сети конкурентов. Сколько там человек, насколько активно они ведутся, какие приемы используются.
- Привлеченные инвестиции. Найти такую информацию можно в интернете по соответствующим запросам. На страницах основателей в социальных сетях. В отдельных случаях на CrunchBase.
Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения поставщика
Дропшипперы — не просто посредники, которые «съедают» свою долю стоимости товара. Для производителей и импортеров работа с ними имеет ряд преимуществ.
Им не нужно искать клиентов, а вкладывать средства в рекламу и стимулирование сбыта. Представим, что розничная компания по продаже строительных материалов хочет продавать свои товары через Интернет и доставлять их по адресу своих клиентов. Они могут создать сайт, продвигать его в поисковых системах, создавать контекстную рекламу и продвигать его в социальных сетях. Все это требует инвестиций, времени и команды. Когда поставщик работает с дропшиппером, это уже не его бизнес.
Так легче обеспечить широкое присутствие бренда на рынке и привлечь больше клиентов. Если ниша высококонкурентная, есть риск, что реклама затеряется в обилии похожих предложений. Конечно, вы можете создать несколько веб-сайтов, несколько профилей в одной социальной сети и несколько рекламных объявлений для одного и того же продукта. Но это долго, дорого и чревато блокировкой — Яндекс, Тикток и другие платформы запрещают их, так как считают спамом.
Когда поставщик работает с дропшипперами, каждый из них создает свои собственные веб-сайты, профили в социальных сетях и рекламу. Продукция поставщика предлагается на большом количестве веб-сайтов. Нарушений нет, потому что продукты продаются разными компаниями.
Основной недостаток дропшиппинга для поставщика заключается в том, что он должен контролировать рекомендуемые минимальные цены, чтобы избежать демпинга в собственной дропшиппинг-сети.
Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения продавца
Для дропшипперов удобнее работать через поставщика, чем самостоятельно.
Меньше инвестиций на начальном этапе. Не нужно тратить деньги на закупку товара, аренду склада, логистику и команду, работающую над этими этапами.
Отсутствие риска недостатка ликвидности. Ситуация, когда вы неправильно спрогнозировали спрос, купили товар, но он не был продан и просто лежит на складе, невозможна при дропшиппинге. Если спроса нет, вы теряете только на расходах на рекламу, а не на покупке товара.
Легче тестировать новые продукты. Вам не нужно закупать партию и ждать доставки: найти поставщика, добавить товар на сайт, разместить рекламу.
Управлять бизнесом удаленно проще. Все операции осуществляются исключительно через Интернет. Нет склада и необходимости управлять процессами в автономном режиме.
Но работа в качестве дропшиппера имеет и некоторые существенные недостатки.
Цена на продукцию будет не такой низкой, как могла бы быть — потому что продукция покупается не напрямую у производителя, а через посредника.
Отсутствие продукции «на складе» может затруднить маркетинг и продвижение. У дропшиппера нет товаров, он не может сделать фотографии
Много конкурентов. Обычно многие дропшипперы предлагают одни и те же товары с одинаковыми условиями доставки. Вы должны хорошо разбираться в интернет-маркетинге, чтобы продвигать продукт и убеждать людей покупать именно у вас.
Высокие репутационные риски. Поставщик может подвести вас, прислав не тот товар, некачественную продукцию или плохую упаковку. Негатив перейдет на бизнес дропшиппера, потому что в глазах покупателя он является продавцом.
Дропшиппинг бывает разных видов. Некоторые продают большое количество товаров от разных поставщиков, другие сосредотачиваются на одной категории, но покупают товары у разных поставщиков, а третьи выбирают одного производителя и продают только его продукцию. Выбор зависит от навыков, ресурсов и желаний продавца.
Виды дропшиппинга
Простая перепродажа товаров. В этой бизнес-модели дропшиппер продает товары от разных поставщиков на одном сайте. Этот вид дропшиппинга подходит для тех, кто хорошо разбирается в конкретном секторе или в проблемах определенной группы покупателей. Например, если вы являетесь экспертом в области спортивного питания, вы можете создать интернет-магазин с такими товарами, писать статьи о спортивном питании, распространять их в социальных сетях и продавать.
Онлайн-представительство компании в офлайне. Не все производители и поставщики должным образом представлены в Интернете. Некоторые продукты вообще не доступны в Интернете. Вы можете поиграть с этим и предложить компании увеличить продажи за счет партнерства по дропшиппингу. У вас будет эксклюзивное предложение и отсутствие конкуренции.
Организационно это более сложная модель: нужно найти подходящую компанию, договориться с ней, получить доступ к товару — хотя бы для того, чтобы сделать хорошие фотографии. Если компания никогда раньше не работала с дропшипперами и тем более не имеет своего представительства в Интернете, у нее может не оказаться контента, необходимого для вашего проекта, и вам придется составлять его самостоятельно.
Есть еще один важный нюанс. Вы можете найти компанию, вложить средства в работу с ее продукцией, а затем решить сотрудничать с другими дропшипперами. У вас будет большая конкуренция. Возможно ли это, зависит от условий, на которых вы первоначально заключили договор.
«Ручная работа» пользуется спросом, но количество покупателей слишком мало, а самих изделий слишком мало, чтобы содержать полноценный магазин. Интернет-магазин будет намного дешевле: вам не придется арендовать помещение, покупать оборудование или тратить деньги на персонал. Все запросы могут быть выполнены вами, даже на заказ.
Продажа товаров собственного изготовления
Совершая покупки «ручной работы», вы можете
Качество услуг. Чем лучше обслуживание, тем счастливее клиенты и тем больше оборот. Важно обратить внимание на то, присылают ли они уведомления о статусе доставки товара, как быстро отвечают на звонки и как общаются по телефону, встречают ли вас на полпути, если вам нужно изменить время или дату доставки, и т.д. Вы можете узнать об этом при заказе услуги или просто прочитав отзывы.
Сервис для онлайн-бизнеса. Например, есть службы, которые хранят товары на собственных складах, страхуют посылки, осуществляют доставку в праздничные и выходные дни и принимают платежи по картам.
Как организовать доставку, если нет собственных курьеров и менеджеров
География и сроки доставки. От этого зависит, куда и сколько времени потребуется для доставки вашего товара. Чтобы работать на более выгодных условиях, можно воспользоваться услугами различных служб. Один сможет быстро и дешево доставлять товары в Москву и другие крупные города, другой будет не только доставлять товары в регионы, но и готовить посылки к отправке. Оптимальный срок доставки в пределах города — один день.
Цены. Не спешите принимать решение о самой низкой цене. Узнайте, какие дополнительные услуги может предложить компания. Иногда лучше доплатить за сбор товара и хранение его на складе, чем думать о том, как организовать это самостоятельно.
Вот условия трех самых популярных курьерских служб в России:
ECP-Logistics
— ECP-Logistics (ECP Logistics) — ECP Logistics является ведущим поставщиком логистических услуг в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и других регионах.
— ECP несет основную ответственность за товары. В случае повреждения или утраты он возмещает 100% затрат
— Для 1,9% наличных платежей компания предоставляет комплексное кассовое обслуживание.
— получение товара от поставщика, а также хранение и инкассация
— электронный обмен данными
— доставка товаров за наличный расчет и наложенным платежом в пределах Москвы, Московской области и России
— Денежные поступления, наличные и безналичные платежи
— Бесплатный возврат неоплаченных товаров
— Хранение и получение товаров
— Бесплатная доставка
— Доставка по России и в регионы
— Гарантированный возврат до 95%
— Бесплатная интеграция для интернет-магазинов
— Бесплатные уведомления в мессенджере: Робозвонок, SMS, сообщения в мессенджерах
— Хранение товаров до 14 дней
— Доставка в выходные дни
Стоимость зависит от зоны доставки, в среднем — от 200 рублей за товар весом до 1 кг.
Москва и Московская область — от 230 рублей.
Санкт-Петербург и Ленинградская область — от 350 рублей.
Регионы Российской Федерации — от 340 рублей.
Скидка 10% на доставку в первый месяц обслуживания.
По России — от 100 рублей
Если у вас нет времени на обработку заказов и на доставку, пожалуйста, свяжитесь с нами.
Кроме того, 1С:УНФ может быть интегрирован с Finguru Accounting, что снижает риск потери данных, увеличивает скорость работы и снижает затраты на ведение учета за счет уменьшения количества транзакций.
Синхронизация складского и бухгалтерского программного обеспечения позволяет избежать дублирования документов и ошибок в учете, которые приводят к переплате налогов.
Чтобы преобразовать ваш офлайн-бизнес в электронную коммерцию, вам нужно делать это шаг за шагом:
Если вы будете следовать этому плану, то сможете быстро и легко вывести свой бизнес в Интернет.
Если вы последуете этим шагам, вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, то вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, то вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, то вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, то вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, то вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, то вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, то вы сможете быстро и легко переместить свой бизнес в Интернет, если последуете этим шагам.
Как вести налоговый и бухгалтерский учет в интернет-магазине
Карантин по коронавирусу выявил общую проблему для многих домашних предприятий: отсутствие гибкости и неспособность быстро менять бизнес-процессы. В течение многих лет многие вещи делались по инерции, но это больше не вариант: либо избавьтесь от всего лишнего, либо идите ко дну со всем багажом. Мы описали модель бухгалтерского учета будущего, на которую рано или поздно перейдет большинство успешных предприятий — так что читайте дальше и обсуждайте!
Немногие предприниматели знают, как легально снизить налоги. В результате они либо вообще не пытаются оптимизировать свое налоговое бремя, либо выбирают незаконные способы по совету других и попадают в неприятности. Чтобы сэкономить деньги и избежать проблем с налоговыми органами, важно знать, какие «белые» способы оптимизации налогов существуют.
Из-за вируса короны компании массово переводят своих сотрудников за границу. В то время как такие гиганты, как Яндекс и Google, давно освоили процесс удаленной работы, для малых и средних предприятий это темный лес, в который никто не хочет входить, но приходится. Мы составили пошаговое руководство для предпринимателей, которое отвечает на подобные вопросы.
- оформлять документы (есть шаблоны первичных документов, которые заполняются на основе информации из базы данных);
- осуществлять складской учет;
- формировать отчеты по обороту товара;
- отслеживать расчеты с покупателями;
- информировать потенциальных клиентов о наличии товаров, что позволяет делать система электронной рассылки, в том числе и посредством SMS- оповещений;
- передавать информацию на сайт или в бухгалтерию;
- быстро обмениваться информацией: например, использовать единый справочник и быстро вбивать данные в документы.
Как автоматизировать складской и бухгалтерский учет ИМ
- Выбрать товароучетную систему с учетом специфики интернет-магазина. На этом этапе важно учитывать количество товаров, складов, сотрудников и торговых точек: чем масштабнее бизнес, тем более продвинутой должна быть программа.
- Подобрать и оплатить тариф. Здесь важно количество торговых точек, кассовых аппаратов и лиц, которые будут иметь доступ к системе. Оплачивать можно каждый месяц или раз в год, большинство компаний дает скидку во втором случае.
- Создать базу товаров. Это можно сделать несколькими способами: загрузить номенклатуру из другого источника или создать базу вручную.
- Подключить интеграции и синхронизировать процессы. Здесь важно правильно настроить работу контрольно-кассового оборудования, онлайн-бухгалтерии, CRM-системы и программы учета.
- Подходит как для оффлайн точек, так и для интернет-магазинов, можно сочетать форматы.
- Объединяет CRM, обработку заказов, печать документов, складской учет, формирование цен, настройку акций и скидок. С ее помощью ИП на УСН/ ЕНВД/ патенте могут сдавать отчетность в налоговую, а ООО и ИП на ОСНО — сдавать бухгалтерскую отчетность в «1С:Бухгалтерию» с помощью типового обмена.
- Есть интеграции с 1С-Битрикс, 1С-UMI, InSales, HostCMS, Rugento, Diafan.CMS, Shop-Script.
- Можно подписывать рабочие документы прямо в «1С:УНФ».
- Платформа работает с 25 банками: Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, ФК Открытие, Промсвязьбанк, Бинбанк и другие.
Подведем итоги
- Проверить можно ли на нынешней системе налогообложения работать онлайн. Поскольку интернет-магазины не попадают под ЕНВД и ПСН, выбирать нужно между упрощенной системой налогообложения и общим режимом. Выбирая УСН, выгоднее работать по ставке 15% (доходы минус расходы).
- Подобрать подходящие коды ОКВЭД. Для интернет-магазинов действуют шесть кодов. Основным может быть 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».
- Выбрать платформу для быстрого создания интернет-магазина или перенести свой магазин на один из популярных маркетплейсов.
- Подключить эквайринг, онлайн-кассу и оплатить услуги оператора фискальных данных (ОФД). Воспользоваться можно облачной, единой или обычной онлайн-кассой, интегрированной с сайтом.
- Выбрать одну из хорошо себя зарекомендовавших курьерских служб. Она поможет организовать хранение продукции, комплектацию посылок и доставку товаров клиентам.
- Наладить налоговый и бухгалтерский учет. Важно правильно выбрать программу товароучета, чтобы автоматизировать процессы, освободить себя от рутинной работы и быть уверенным, что клиенты получат заказы в срок.
- Бухгалтерское сопровождение
- Аутсорсинг бухгалтерии
- Бухгалтерские консультации
- Регистрация ООО
- Регистрация ИП
- Бухгалтерское сопровождение ООО
- Бухгалтерское сопровождение ИП
- Расчет заработной платы
- Чат Бухгалтер
- Мой Фингуру
- Рекомендуй и зарабатывай
