Я не знаю, есть ли люди, которые никогда не слышали о сетевом маркетинге. Принцип модели заключается в поиске дистрибьюторов, которые продают их продукт. Они также могут найти новых партнеров и расширить сеть.
25 бизнес-моделей: что такое, зачем нужно и кому пригодится
При выборе автомобиля обращайте внимание на модель, комплектацию, состояние и многие другие аспекты. В этом отношении компании похожи друг на друга; у них тоже есть бизнес-модель, свои нюансы и особенности. Специфика и тонкости у каждой организации свои, но бизнес-модель абсолютно разная. Давайте выясним, что это такое и зачем это нужно предпринимателям.
Бизнес-модель — это описание структурных, операционных и финансовых процессов организации. То есть то, как бизнес-процессы осуществляются в компании: Система управления и менеджмента, правила работы, коммуникации между отделами и способы монетизации.
Суть бизнес-модели
В целом, бизнес-модель — это способ развития организации, который поможет разработать стратегию роста компании в будущем.
Вы можете спросить: зачем нам нужна бизнес-модель? Все просто: если вы хотите, чтобы ваша компания функционировала как единый механизм, в котором все бизнес-процессы упорядочены, без него не обойтись.
Кроме того, организациям, которые хотят привлечь инвесторов для своего роста, необходима бизнес-модель. Это самый простой способ продемонстрировать преимущества и организационную структуру бизнеса.
Когда задается вопрос «Как я могу заработать деньги с помощью своего сайта/интернета?», правильный ответ опять же зависит от выбранной вами бизнес-модели.
Три составляющие бизнес-модели организации
Бизнес-модель состоит из трех частей:
- Сам продукт — его производство, упаковка, дизайн, сборка и т.д.
- Ценообразование продукта — как формируется стоимость.
- Реклама продукта -, связи с общественностью и другие маркетинговые мероприятия по продвижению каналов сбыта продукта.
Чтобы бизнес функционировал и приносил прибыль, он должен иметь продукт или товар, разумные затраты и каналы распределения.
Бизнес-модель по определению Остервальдера
Однако, по мнению швейцарского теоретика Александра Остервальдера, успешная бизнес-модель должна состоять из 9 сегментов и отвечать на определенные вопросы. Сама модель выглядит примерно так:
После заполнения такой таблицы станет ясна организационная структура компании, процессы, необходимые для производства и продажи продукта, а также каналы распространения и целевая группа, которая будет пользоваться продуктом.
Стоит также отметить, что в этой модели нет тривиальных блоков. Все они так или иначе оказывают косвенное или прямое влияние на прибыль компании.
25 примеров популярных бизнес-моделей
1. отраслевая ассоциация
Эта модель предназначена для тех, кто продает товары/услуги определенной группе пользователей, являющихся членами клуба. Не имеет значения, какова тематика клуба.
Например, агрегатор получает запросы на продвижение сайтов, но сам не предлагает таких услуг и поэтому сформировал партнерский клуб, в который входят агентства. Агрегатор продает запросы клиентов для рекламных агентств, которые участвуют в этом клубе. В конечном счете, система выгодна для всех участвующих сторон, как для агрегатора, так и для агентств.
Однако не следует путать партнерский клуб с партнерской программой. Пользователи вступают в клуб в соответствии со своими интересами, в то время как реферальные программы работают по-другому.
2. направление
Здесь все очень просто. Основной принцип модели заключается в том, что компания выступает в качестве посредника между продавцом и покупателем и получает за свои услуги процент от продаж. По этой системе работают агентства недвижимости, туристические агентства и другие агрегаторы.
Хорошим примером является сервис Airbnb. Она не предоставляет никаких услуг, а лишь выступает в качестве посредника между владельцем и путешественником, занимаясь юридическими аспектами, достоверностью информации и другими нюансами по мере необходимости. За свои услуги она получает от продавца процент от платы за бронирование.
3. Завершение
Модель заключается в продаже продуктов или услуг, связанных с основным продуктом. На самом деле, таких примеров много, например, тренажерные залы.
Основным продуктом тренажерных залов является абонемент в тренажерный зал. Каждый человек сам решает, участвовать ли ему только в групповой программе или тренироваться в спортзале в одиночку. Однако для достижения хороших результатов клуб предлагает услуги диетолога, персонального тренера, спортивное питание и даже услуги массажа.
В результате получается полный пакет услуг в сочетании со смежными услугами.
4. краудсорсинг
Краудсорсинг — это метод решения вопросов и задач с помощью добровольцев. Эта бизнес-модель широко распространена в Интернете.
Типичным примером является Википедия. Люди сами пишут контент, редактируют его, обновляют и публикуют. И делают они это добровольно и бескорыстно.
Или другой пример: YouTube — еще одна платформа, на которой люди публикуют свои материалы, и чаще всего она убыточна.
5 Де-медиация
Модель направлена на устранение всех посредников между продавцом и покупателем. Как правило, при де-посредничестве нет ни продавцов, ни торговцев. Отсекая всех этих посредников, покупатель платит производителю напрямую.
Эта бизнес-модель стала управляемой благодаря росту онлайн-маркетинга. Наконец, пользователь может сделать заказ непосредственно на сайте производителя и ему не нужно сначала искать торговые точки и поставщиков.
Так, например, обстоит дело со строительными материалами. Звукопоглощающие материалы можно приобрести не в магазинах, а непосредственно у производителя. В этом случае существует гарантия качества и возможность приобрести продукцию несколько дешевле, чем у посредников.
Эта бизнес-модель стала управляемой благодаря росту онлайн-маркетинга. Наконец, пользователь может сделать заказ непосредственно на сайте производителя и ему не нужно сначала искать торговые точки и поставщиков.
Бизнес-модель
Бизнес-модель — это анализ и схематическое описание взаимосвязанных бизнес-процессов компании. Модель четко показывает, что продавать, кому и как, и насколько это выгодно.
Это не углубленное изучение бизнеса, а скорее анализ крупным планом, который позволяет понять
- как развивать бизнес
- как можно оптимизировать бизнес-процессы,
- какие ресурсы необходимо приобрести для развития бизнеса.
Для начинающих предпринимателей бизнес-модель — это помощь в оценке своего положения, определении перспектив и скрытых рисков, а также тестировании идей. Для существующих предприятий он помогает определить слабые места и точки роста, чтобы адаптировать свою работу.
Структура бизнес-модели
Наиболее известный Business Model Canvas был разработан Александром Остервальдером и Ивом Пинье. Он состоит из 9 блоков — ключевых элементов бизнеса.
Блоки целевой аудитории (TA): Это ядро всей бизнес-модели. Вам необходимо описать сегменты вашей целевой группы, т.е. людей, которые будут покупать ваши товары или услуги. Важно понять, кто ваши клиенты, какие характеристики продукта важны для них, сколько они готовы заплатить и почему.
Могут существовать различные сегменты целевой аудитории, каждый из которых требует своего предложения и взаимодействия с их представителями, исходя из их потребностей и предпочтений. Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем эффективнее будут ваши рекламные кампании и тем выше будут ваши продажи.
Преимущества предложения (УТП): Опишите продукт или услугу, которую вы хотите продать. Анализ: какую проблему покупатель решает с помощью продукта, почему он купит его у вас, а не у конкурентов.
Суть в том, чтобы разработать свою бизнес-модель таким образом, чтобы она создавала дополнительную ценность для клиента. Чем лучше вы удовлетворите их потребности, тем больше вероятность того, что они купят продукт, и тем больше вероятность того, что они вернутся к вам.
Каналы вовлечения (продажи). Опишите, как вы будете «прикасаться» к клиенту и говорить с ним о продукте, как вы будете доносить ценностное предложение, как вы будете доставлять продукт и обслуживать клиента, как вы будете создавать положительный опыт для клиента и как вы будете удерживать его после продажи.
Отношения с клиентами. Решите, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Вам необходимо решить, как лучше общаться с клиентами (например, лично или через автоматическую рассылку), нужно ли их обучать и чему, предполагает ли продукт самообслуживание или требуется ваша помощь.
Источники дохода. Уточните, где, почему и как вы получите свои деньги.
Деньги можно зарабатывать различными способами:
- Продажа товаров и услуг,
- подписки,
- аренда/лизинг,
- комиссия агентства,
- Опишите здесь принципы ценообразования и способы оплаты. Проанализируйте, сколько каждый сегмент целевой группы готов заплатить. Это поможет вам рассчитать рентабельность вашей бизнес-модели в будущем.
- .
Ключевые ресурсы. Перечислите, что вам нужно для начала и развития вашего бизнеса. Это все то, что поможет вам произвести продукт, рассказать о нем клиентам, обеспечить доставку, продажи, обслуживание клиентов и т.д. Ресурсы могут быть финансовыми, человеческими, интеллектуальными или материальными.
Ключевые процессы (виды деятельности). Опишите:
Что вы будете делать для производства и продажи продукта,
- Как вы будете решать проблемы клиентов и обслуживать их, чтобы они были максимально довольны партнерством,
- Как вы будете поддерживать и развивать сеть/систему/программное обеспечение CRM и другие платформы, через которые вы взаимодействуете с клиентами.
- Ключевые партнеры. Перечислите поставщиков и партнеров, с которыми вы будете работать. Определите взаимные выгоды.
Структура затрат. Опишите, что и сколько вы потратите. Этот блок даст вам представление о том, сколько вам потребуется инвестировать для начала, поддержания и развития вашего бизнеса, и какие элементы затрат являются наиболее дорогостоящими.
Перечисленные ниже бизнес-модели когда-то были инновационными. Они взлетели и обогатили своих создателей. Сегодня они никого не удивляют, но по-прежнему приносят прибыль тысячам предприятий.
Популярные типы бизнес-моделей выдержали испытание временем:
Брокерская деятельность. Когда предприниматель сводит покупателей и продавцов, за что берет определенную комиссию или процент от суммы сделки. Торговые биржи, биржи фриланса и рынки основаны на этой бизнес-модели.
- Пример: FL.ru, eBay.
Реклама. Когда компания получает прибыль за счет размещения рекламы на собственных ресурсах.
- Пример: Lenta.ru, YouTube.
Модель краудсорсинга: когда ресурс зарабатывает на рекламе, но контент создается самими пользователями.
- Пример: Diets.ru, Яндекс.Дзен.
Модель производителя. Когда производитель продает свой продукт напрямую потребителю, без посредников.
- Пример.
Модель дистрибьютора. Предприниматель покупает товары у производителей и продает их с собственной наценкой. Он может продавать разными способами: Розничная торговля, специализирующаяся на нишевых товарах, предлагающая один товар в день с максимальной скидкой, заключающая сделку на сайте с последующим выпуском товара в магазине или со склада.
- Пример: «Пятерочка», Etsy.
Франчайзинг: Прибыль получается за счет продажи прав доступа к успешной бизнес-модели.
- Пример: McDonald’s, Dodo Pizza.
Бритва и лезвие. Основной продукт продается дешево, а прибыль поступает от продажи расходных материалов. Верно и обратное: прибыль приносит продажа дорогого основного продукта, в то время как расходные материалы продаются дешево.
- Пример: Gillette, HP (принтеры).
Лизинг. При предоставлении помещений или продукции во временное пользование.
- Пример: совместное использование автомобилей, совместная работа.
Подписка. При продаже временного доступа к продукту.
- Пример: Netflix, ЛитРес.
Партнерский маркетинг. Предприниматель получает вознаграждение за продвижение чужих товаров и услуг.
- Пример: Compare.ru, Aviasales.
Freemium: Когда доступ к основным функциям продукта является бесплатным для клиента, а прибыль поступает от продажи дополнительных опций.
- Пример: Spotify, Lingualeo.
Бизнес-модель — это не бизнес-план. Создание модели не предполагает глубокого анализа и поэтому не может служить основой для принятия стратегических решений. Однако бизнес-модель идеально подходит для быстрой оценки гипотез и выявления существующих рисков для компании.
Каскадные матрицы MTP Каскадная матрица Хосина-Канри-X
Таким образом, бизнес-модель описывает, как компания создает и извлекает стоимость. А бизнес-стратегия описывает, что компания будет делать, чтобы опередить своих конкурентов. На рынке всегда существует множество жизнеспособных бизнес-моделей. Таким образом, именно стратегия приводит нас к успеху или неудаче.
Что такое бизнес-стратеги я
Существует три типа общих стратегий для получения конкурентного преимущества:
Станьте лидером по затратам
- Станьте лидером по издержкам; отличите себя от конкурентов (дифференциация).
- Ориентируйтесь на нишевую клиентскую базу
- Эти общие стратегии были распространены Майклом Портером в его книге 1985 года «Конкурентное преимущество: создание и поддержание ведущих компаний».
Пример. Давайте рассмотрим, как две компании в одной отрасли используют похожие модели, но совершенно разные стратегии для получения конкурентного преимущества. Компании Dell и Apple поставляют компьютерную продукцию непосредственно своим клиентам, используя модель посредника. Компания Dell выбрала стратегию лидерства по издержкам. Они предлагают персональные компьютеры по доступным ценам через налаженную цепочку поставок.
На том же рынке компания Apple использует конкуренцию, чтобы дифференцировать себя и производить высококачественные, но простые в использовании продукты. Кроме того, Apple предлагает потребителям высококачественное обслуживание и лучший в мире дизайн с интегрированными продуктами и услугами.
Стратегии Dell и Apple принципиально отличаются. Обе компании выбрали их, исходя из ответов на два ключевых вопроса:
1. каково игровое поле для компании? Кто наши клиенты, где находятся их территории и какие каналы мы используем для связи с ними (например, розничные магазины, интернет-магазины, телефон и т.д.).
2. какую выгоду получает компания? Что делает компания для получения конкурентного преимущества?
Рисунок 2-1: Типичные стратегии Портера.
Определившись со стратегией, Dell и Apple выбрали свой тип клиентов, свои каналы и свои методы завоевания рынка. Ответив на эти два стратегических вопроса, можно определить, к чему стремится компания или продукт: Рост или прибыль:
1. ориентация на рост: компания стремится завоевать долю рынка или дифференцировать свои продукты или услуги. Иногда даже отказываясь от краткосрочной прибыли.
2. ориентация на прибыль: компания всеми способами удерживает прибыль и не реинвестирует в производство новой продукции.
Одна из ролей каждого сотрудника компании — дать понять, как принимается то или иное решение и как оно согласуется с выбранной стратегией. Это означает, что если вы пытаетесь разрабатывать новые продукты, в то время как компания сосредоточена на прибыли, вы плывете в неправильном направлении. Однако если вы ясно дадите понять, что ваш стартап увеличит свое присутствие на рынке, сделав его более доступным, вы легко получите необходимую поддержку. Куда бы вы ни отправились, всегда сверяйте свой план с выбранной стратегией компании.
В третьей главе мы рассмотрим некоторые способы, с помощью которых можно быстро определить, где играет ваш бизнес, как он пытается выиграть и каковы его стратегические цели.
Чтобы определить, работает ли стратегия, бизнес-лидеры постоянно устанавливают новые цели, оценки и задачи для продукта и команды. А чтобы следить за общим состоянием компании, все эти цели, оценки и задачи рассматриваются с разных сторон, каждая из которых фокусируется на конкретных аспектах деятельности компании. Всего существует четыре основных аспекта, и большинство компаний следят за своим здоровьем в соответствии с этой системой.
Метрики здоровья компании
Финансовый — Наиболее традиционный и обобщенный взгляд на успех компании. По сути, он рассматривает денежные результаты прошлых решений.
- Клиент — рассматривает людей, которые покупают продукцию компании, и ценность, которую они получают.
- Операции — анализ эффективности и бесперебойной работы всех процессов и команд.
- Обучение и развитие — пристальный взгляд на людей. Основные компетенции, критически важные для роста, ключевые процессы, необходимые для разработки продуктов и услуг, и культурная среда, необходимая для успеха.
- Компании с долгосрочными, устойчивыми бизнес-моделями эффективно расставляют приоритеты в отношении своих будущих перспектив. При этом они создают ценность для внутренних и внешних заинтересованных сторон и определяют корпоративную культуру.
Когда плановик понимает, как задачи, меры и цели связаны с определением приоритетов, он лучше может оценить влияние своих решений на компанию. И он гораздо лучше способен оценить культуру самой организации.
В четвертой главе мы более подробно рассмотрим эти перспективы и узнаем, как расставить приоритеты и как их измерить.
Компания является устойчивой, если она создает ценность для своих клиентов. Компания становится процветающей, когда она создает больше ценности для своих клиентов, чем ее конкуренты.
Принятие решений с учетом ценности
Многие компании считают, что созданию стоимости компании и принятию бизнес-решений учат в бизнес-школе. Однако это не совсем так, поскольку некоторые техники создания стоимости не встречаются ни в одной программе обучения.
Например, знаете ли вы, что родители ребенка с высокой температурой должны постоянно контролировать последний прием лекарства? Это кажется простым, но для родителей, которые находятся в постоянном стрессе, это может быть значительным дополнительным бременем, и снижение стресса в такой ситуации будет иметь большое эмоциональное значение.
Мы привыкли, что на бизнес-решения влияют такие вещи, как финансовые показатели, но на решения также должны влиять такие вещи, как мораль, этика или эмоции. Они должны влиять на все — от планов по производству продукции до брендинга. Отстаивание этих ценностей — задача дизайнера, поскольку он обладает необходимыми уникальными качествами.
Чтобы правильно оценить влияние этих ценностей, мы должны попытаться определить, что они собой представляют: «реальные» или «ощущаемые» ценности.
Настоящая ценность: начинается там, где вы можете применить математику. Это цифры, используемые для расчета стоимости производства продукта, цен, по которым приобретается продукция, заработной платы рабочих, количества часов, необходимых для разработки инструментов и т.д. В 2011 году EA решила инвестировать в новое программное обеспечение для сотрудников службы технической поддержки. Соответственно, ситуация также включала в себя расходы на лицензию и обслуживание этого программного обеспечения. Рассчитать реальную стоимость было относительно просто, но не все компании принимают решения на основе расчетов и данных.
- Воспринимаемая ценность: ее трудно рассчитать и объяснить, но она не менее важна, чем реальная ценность. Внимательно слушайте, когда ваши клиенты или ваше руководство говорят о совершенстве, удобстве или красоте. Они говорят о воспринимаемой ценности. Эти термины обычно не являются фиксированными и иногда требуют дополнительных пояснений. Например, клиенты часто просят меня «разрабатывать дизайн как Apple». Для них она была эталоном совершенной красоты.
- Вместе эти две категории показывают как компании, так и клиенту общую ценность продукта/услуги. Дизайнеры в первую очередь ориентируются на воспринимаемую ценность. Но наши деловые партнеры ожидают от нас перехода к реальной стоимости.
Моя подруга Кара ДеФриас поделилась примером такого комбинированного подхода в своем подкасте Hacking the Red Circle. Она провела внутреннее мероприятие TEDx для сотрудников Intuit и решила использовать передовой международный опыт. Чтобы обеспечить необходимое финансирование со стороны руководства, она связала свое мероприятие с основными ценностями компании и создала электронную таблицу для отслеживания каждой минуты мероприятия. Все расходы были под контролем. Метод сработал, и уникальное для компании мероприятие под названием TEDxIntuit стало успешным.
Воспринимаемые ценности также можно рассчитать, нужно только договориться о критериях. Это важный момент, поскольку у каждой компании свой уровень зрелости и свои критерии измерения ценности. Низкий балл указывает на то, что предыдущие решения оказали негативное влияние. (Даже если они, вероятно, были сделаны с благими намерениями).
Продажа продукта через готовые решения. С точки зрения бизнеса, это выгодная модель, поскольку исполнителям не нужно выполнять дополнительную работу. Работа ведется по шаблону и четкому алгоритму, поэтому нет необходимости создавать что-то уникальное.
То, что продукт отвечает потребностям рынка, — это только одна часть успеха. Другим важным фактором является ответ на вопрос, как заработать деньги. Именно здесь в игру вступает бизнес-модель.
17 бизнес‑моделей. Придумать новую или использовать старую?
По своей сути бизнес-модель — это описание того, как компания зарабатывает деньги. В ней объясняется, как можно создать выгодные условия для клиентов по разумной цене.
Что такое бизнес-модель?
Термин «бизнес-модель» стал широко использоваться с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям одновременно экспериментировать, тестировать и планировать расходы и потоки доходов. Электронные таблицы позволяют предпринимателям быстро вносить изменения в бизнес-модели и сразу же видеть, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.
Все, что нужно для создания чего-либо: Дизайн, сырье, производство, рабочая сила и т.д.
Структура бизнес-модели состоит из трех частей:
- Все, что нужно, чтобы продать товар: Маркетинг, услуги, реклама, продажи.
- Как и за что платит клиент: стратегия ценообразования, способы оплаты, условия оплаты и т.д.
- Бизнес-модель — это, конечно, просто исследование затрат и расходов, которые у вас есть, и денег, которые вы можете взять за продукт или услугу.
Суть эффективной бизнес-модели: получать от клиентов больше денег, чем требуется для разработки продукта.
Различные бизнес-модели могут улучшить каждый из этих трех элементов. Возможно, вы сможете минимизировать затраты на этапе проектирования и производства. Или у вас могут быть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Возможно, вы готовы предложить инновационный способ оплаты услуг клиентов.
Как бы то ни было, помните: эффективная стратегия не требует создания новой бизнес-модели, достаточно беглого взгляда на уже существующую на рынке. Например, большинство ресторанов работают по стандартной бизнес-модели, но каждая компания фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.
1. стоимость изменений
7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:
Насколько сложно потребителям переключиться на продукцию или услуги другой компании?
2. регулярный доход
Требует ли каждая продажа новых усилий или дает определенную гарантию дальнейших продаж и доходов?
3. доходы и расходы
Получаете ли вы доход до или после осуществления расходов?
4. революционная структура затрат
Отличается ли ваша структура затрат и значительно ли она лучше, чем у ваших конкурентов?
5. перемещение работы в другие места
Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим лицам бесплатно добавлять ценность в ваш бизнес?
Можете ли вы легко расти, не сталкиваясь с такими препятствиями, как инфраструктура, поддержка потребителей или набор персонала?
7. защита от конкуренции
Хорошо ли ваша бизнес-модель защищает вас от конкуренции?
Подавляющее большинство компаний используют существующие и проверенные бизнес-модели, которые они просто совершенствуют для получения конкурентных преимуществ. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать для начала бизнеса.
17 наиболее распространенных бизнес-моделей
Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной по мере того, как мир переходит от печатных изданий к онлайну. Основные принципы модели основаны на создании контента, который люди хотят читать или видеть, и подаче рекламы своим читателям или зрителям.
1. Реклама
В рекламной бизнес-модели вы должны удовлетворить две группы клиентов: читателей или зрителей и рекламодателей. Читатели могут платить или не платить вам, но рекламодатели точно платят вам. Рекламная бизнес-модель иногда сочетается с краудсорсингом, когда создание контента не требует финансовых ресурсов, поскольку его предоставляют пользователи.
Примеры: The New York Times, YouTube
Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. В большинстве случаев партнерская модель использует ссылки (встроенные в контент), а не визуальную рекламу, которая легко узнаваема.
2. Партнерская программа
Например, если вы ведете сайт книжных обзоров, вы можете вставлять в свои обзоры партнерские ссылки на Озон или другие книжные интернет-магазины. Когда посетитель нажимает на ссылку, чтобы купить книгу, партнерская компания выплачивает вам небольшую комиссию за продажу.
Примеры.
Посредники сводят вместе покупателей и продавцов для упрощения сделки. Они взимают плату за каждую сделку либо с покупателя, либо с продавца, а иногда и с обоих.
3. Комиссия
Одним из наиболее распространенных брокерских агентств является агентство недвижимости, однако существует множество других видов услуг. Например, некоторые помогают строителям найти покупателей.
Примеры: Агенты по недвижимости, PR-агентства, компании по организации мероприятий, кадровые агентства.
Некоторые компании используют существующие продукты или услуги и добавляют к ним элементы, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.
4. Кастомизация
Например, вспомните специализированные туристические агентства, которые бронируют поездки для состоятельных клиентов. Персонализация распространяется и на такие товары, как кроссовки Nike.
Примеры: NIKEiD, Custom Shirt, Velocraft.
Если вам удалось собрать большое количество людей для предоставления контента для вашего сайта, то используйте модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с той или иной формой рекламы для получения дохода, но существует и множество других вариантов этой модели. Например, вы можете предоставить дизайнерам возможность создавать футболки и платить им процент от продаж.
5. Краудсорсинг
Компании, которые пытаются решить сложные проблемы, часто делают свои проблемы публичными, чтобы дать совет другим. Авторы удачных решений получают вознаграждение, а компания может использовать эти советы для развития своего бизнеса. Ключом к успешному бизнесу, использующему модель краудсорсинга, является предложение «правильных» стимулов для привлечения «толпы».
Примеры: LiveJournal, YouTube, P&G Connect и Develop.
Когда задается вопрос: «Как я могу зарабатывать деньги с помощью веб-сайта/присутствия в Интернете?», правильный ответ снова лежит в основе выбранной вами бизнес-модели.
Когда задается вопрос «Как я могу заработать деньги с помощью своего сайта/интернета?», правильный ответ опять же зависит от выбранной вами бизнес-модели.
Уровни стратегии
Операционная стратегия — деятельность по созданию стоимости.
- Корпоративная стратегия — работа с конкурентами, тактика.
- Корпоративная стратегия — какую деятельность мы ведем?
- Надевая шляпу стратега, вы должны спросить себя: «На каком уровне я хочу думать — функциональном, корпоративном или бизнес-стратегии?».
Функциональная стратегия относится к методам ведения бизнеса и «добавляющим ценность» видам деятельности, которые руководство выбирает для своей компании.
Функциональная стратегия
Бизнес-стратегия — это план борьбы с конкурентами в той отрасли, в которой компания работает в настоящее время. Бизнес-стратегия находится на более высоком уровне, чем операционная стратегия, но, несомненно, существует связь между тем, как работает компания, и тем, как она конкурирует.
Стратегия бизнеса
Корпоративная стратегия — это полный набор возможностей для ведения бизнеса.
Корпоративная стратегия
Стратегия может быть разработана по следующим направлениям:
Направление разработки стратегий
Корпоративная стратегия/стратегическое планирование,
- стратегия бренда,
- стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия HR, стратегия HR, стратегия HR, стратегия HR, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда и стратегия HR,
- стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, HR-стратегия, стратегия управления, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия бренда, стратегия управления, стратегия бренда, HR-стратегия, стратегия управления,
- Стратегия управления персоналом, стратегия управления персоналом, маркетинговая стратегия, стратегия управления персоналом, маркетинговая стратегия,
- Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами,
- стратегия продукта,
- ИТ-стратегия,
- Логистическая стратегия.
- Разработка стратегии в значительной степени бессмысленна, если она не объединена с ее последующей реализацией в единый управленческий цикл. Не зря полвека назад японские специалисты ввели термин «политика», включающий в себя стратегию в виде целей, дополненных описанием средств их достижения и способов измерения результатов. Две наиболее известные методики, претендующие на то, чтобы называться интегрированными системами стратегического управления, — это Hoshin kanri и Balanced Scorecard (BSC). Наиболее известное применение BSC, запатентованное как BSC, стремится к горизонтальной интеграции, в то время как все варианты Hoshin kanri стремятся к вертикальной интеграции (последовательный перевод стратегических целей в конкретные управленческие действия).
Таблицы MTR с масштабированием Таблица X Hoshin kanri Hoshin kanri Hoshin kanri Hoshin kanri с масштабированием Hoshin kanri
Таким образом, бизнес-модель описывает, как компания создает и извлекает стоимость. А бизнес-стратегия описывает, что компания будет делать, чтобы опередить своих конкурентов. На рынке всегда существует множество жизнеспособных бизнес-моделей. Таким образом, именно стратегия приводит нас к успеху или неудаче.
Методика разработки стратегии
Стратегия и бизнес-модель
Бизнес-модель показывает, в какой степени экономическая составляющая бизнес-стратегии, то есть соотношение доходов и затрат и прибыли, обеспечивает устойчивость всего бизнеса.
Разработка, внедрение и исполнение стратегии является приоритетом для руководства, поэтому всегда ищутся менеджеры, которые могут активно формировать будущее компании. Лидеры разрабатывают стратегию и отвечают за выбор бизнес-модели компании.
Таблица сравнения производственной бизнес-системы, бизнес-модели и стратегии компании.
Параметр
| Промышленная бизнес-система | Бизнес-модель | Стратегия компании | Вещество |
| Цепочка видов деятельности в отрасли | Способ организации компаний в отрасли | Компас, ориентация на компанию | Ориентация |
| Понимание того, как создаются затраты и стоимость | Создание ценности для клиента и превращение ее в прибыль для компании | Создание устойчивого конкурентного преимущества | Фокус-анализ |
| Анализ этапов разработки и доставки продукта конечному потребителю | Анализ, тенденции и сценарии бизнес-систем в секторе и промышленности | Внешняя и внутренняя среда компании, конкурентный анализ | Степень уникальности |
| Типично для данного сектора | Может быть типичным для отрасли или инновационным | Уникальность для компании | Определение |
Определение бизнес-модели в зависимости от подхода
Ориентация на ценности/клиентов
Фокус на внутренних бизнес-процессах/ролях
Типология MIT «Архетипы бизнес-моделей» (BMA) дает очень четкое и структурированное представление об архетипах бизнес-моделей. Сначала авторы разделяют бизнес-модели на 4 архетипа, в зависимости от продаваемых прав и степени, в которой компания трансформирует активы. Четыре основных архетипа бизнес-моделей следующие
Структура затрат. Точно опишите, на что и сколько денег вы потратите. Этот блок даст вам представление об уровне инвестиций, которые потребуются для начала, поддержания и развития вашего бизнеса, а также о том, какие факторы затрат являются наиболее дорогостоящими.
Перечисленные ниже бизнес-модели когда-то были инновационными. Они взлетели и обогатили своих создателей. Сегодня они никого не удивляют, но по-прежнему приносят прибыль тысячам предприятий.
Методология — это система принципов и стандартов для описания бизнес-моделей и их последующего анализа. В то время как язык бизнес-моделирования — это не более чем инструмент для разработки бизнес-моделей.
В нем предлагается сравнить программирование в целом и использование конкретного языка программирования. Программирование означает построение алгоритма, выбор подходящего языка программирования и реализацию алгоритма программирования в рамках конкретного языка. И, например, программирование на языке C++ намеренно ограничено определенными рамками, потому что только точно ограниченный набор задач может быть решен с помощью определенного языка, и в то же время, даже если задача может быть решена с помощью языка C++, совсем не обязательно, что именно этот язык является оптимальным в конкретном случае. В целом, я думаю, большинство людей понимают разницу между «программированием» и «программированием на определенном языке» даже без таких объяснений.
Существует целое семейство языков проектирования систем, которые внешне похожи на языки бизнес-моделирования, например, Ares Studios, целое семейство языков UML и другие, которые используются для проектирования ИТ-систем.
Отличие языков разработки бизнес-моделей в от языков проектирования систем
Основное отличие этих языков от языков проектирования бизнес-процессов заключается в их назначении. В то время как языки проектирования ИТ-систем рассматривают бизнес-процессы с точки зрения их потенциала для автоматизации и интеграции с ИТ-системами, языки бизнес-моделирования рассматривают последовательность действий именно с точки зрения бизнеса, включая работу ИТ-систем и работу сотрудников, движение товаров и т.д.
Следовательно, в языках проектирования систем нет элементов, которые могли бы полностью описать действия отделов, сотрудников, взаимодействие между ними, сотрудничество с поставщиками, общение с клиентами и т.д. Инструменты этой группы языков помогают именно в автоматизации бизнес-процессов, которые можно автоматизировать. А все остальное остается «за кадром», например, в виде определенных «функций» без расшифровки.
В то же время языки разработки бизнес-процессов охватывают большую часть функциональности предприятия, но тонкости автоматизации и системные алгоритмы не всегда описаны достаточно подробно.
Но зачем использовать языки бизнес-моделирования, которые накладывают строгие ограничения и требуют соблюдения четко определенных правил моделирования? В конце концов, всегда можно нарисовать «диаграмму» на графическом процессоре или даже на бумаге, а изучать языки моделирования совсем не обязательно.
Преимущества разработки моделей бизнеса
На самом деле, шаблоны и правила — это большое преимущество:
Языки моделирования помогают передать информацию как можно лучше. Стандартизация повышает понятность.
- Скорость разработки модели значительно увеличивается. Языки содержат все необходимые инструменты и графические блоки в готовом виде. Вам не нужно «рисовать» или придумывать свою собственную терминологию. Набор инструментов уже подготовлен, и работа в нем значительно ускоряется. Конечно, вы должны выучить язык. Но гораздо быстрее выучить его один раз, чем каждый раз придумывать и объяснять свои собственные термины.
- Количество возможных ошибок уменьшается. Сами элементы системы уже «подскажут» список возможных и необходимых действий. А с исполняемыми или неисполняемыми моделями, но в рамках строгих правил, вы всегда можете протестировать и отладить бизнес-модель в исполняемой среде, подобно программированию.
