В тот момент я не испытывал ни отчаяния, ни разочарования. Вместо этого я пришел к парадоксальному выводу, который сейчас считаю ужасно наивным. Я думал, что если буду упорствовать, стараться и делать все возможное для той же компании не на 150%, а на 200%, то меня обязательно заметят, повысят в должности, я превышу среднюю зарплату в регионе и так далее.
Я работаю на новом месте всего два месяца. Моя главная задача сейчас — не продолжать собирать деньги, а освоиться и понять, куда я могу — и хочу — двигаться дальше.
Я не перепробовал все существующие варианты увеличения своего дохода в целом и зарплаты в частности. Например, вы можете устроиться на работу на неполный рабочий день, работать в качестве индивидуального предпринимателя или попытаться начать свой собственный бизнес.
- Спасать утопающего должен сам утопающий. Вы сами несете ответственность за свою заработную плату. И если он белый. Вы несете ответственность за сумму денег, которую получаете на счет или в конверте, но вы несете ответственность за сумму денег, которую получаете в конверте.
- Если вы будете молча ждать, вы не получите прибавки.
- Самый быстрый способ добиться повышения зарплаты — сменить работу. Вы можете одновременно сменить город на Москву, другой крупный город или зарубежную столицу.
- Более сложный путь — это рост внутри компании. Но в большой компании можно долго расти, и не всегда интересно прыгать с одной должности на другую.
- Планируя рост компании, думайте не только о том, чего вы хотите, но и о том, куда движется ваша компания, в чем проблемы менеджеров и какие сотрудники нужны здесь в долгосрочной перспективе — это даст вам идею для роста.
- Повышение по службе не всегда означает только увеличение зарплаты. Это также может быть бонус за продажи, бонус за производительность, бесплатная поездка или возврат арендной платы.
- Повышение по службе не всегда связано с деньгами. Ищите разные способы получить от работодателя больше — более интересные задания, оплату спортзала или ухода за ребенком, оплату курсов повышения квалификации.
- Работодателю дороже нанять нового сотрудника, чем удержать старого. Помните об этом, но не говорите об этом вслух своему работодателю.
Заголовок немного кликушествует — если посмотреть с другой стороны, моя зарплата выросла в разы (1 курс универа, на который меня отправили родители, 4 тысячи + 1200 стипендия, и теперь у меня зарплата московского программиста). И если через 5 лет автор будет работать в начинающей компании в США, он все равно сможет увеличить свой доход в 10 раз.
Лучшая мысль статьи, на мой взгляд, заключается в том, что вы получаете столько, сколько можете продать сами. Меня всегда шокировали зарплаты некоторых моих знакомых — я не могу сказать, что они более квалифицированные специалисты, чем я, но денег у них в 2-3 раза больше, чем у меня. Я тоже психанул и указал в резюме зарплату мечты — и пока не увидел эту сумму на зарплатной карте, не мог поверить, что мне действительно готовы платить столько. Это все проблема нашей самооценки и синдрома самозванца. Кроме того, это относится только к столицам и крупным городам — в маленьких городах нет такого разнообразия рабочих мест, поэтому там платят только минимум.
Анастасия, потому что мои родители ничего мне не подарили на первом курсе университета :((((
Вот так, я получала 100 рублей в неделю на поездку и торт. HA-HA
Как приятно читать эти письма из прошлого.
Было бы интересно прочитать в конце, что случилось с доходами автора во время нынешнего кризиса. В противном случае, все хорошие новости последнего времени — это новости того времени, когда мы все свободно ходили по улицам и ходили на работу.
Вы можете использовать гораздо более простую форму. Блокнот или настольная папка, в которой вы кратко описываете, как вы проводите каждый час на работе — этого может быть более чем достаточно для демонстрации вашей продуктивности.
Вести бюджет
Как правило, придерживайтесь семейного бюджета. Чтобы выяснить причину нехватки денег, необходимо вести учет расходов и доходов всех членов семьи. Вы можете делать это письменно в блокноте или с помощью веб-приложения на смартфоне или простой таблицы Excel. Таким образом, вы сможете увидеть, куда идут деньги, правильно ли вы их расходуете и где деньги тратятся впустую.
«Самое главное — вести регулярный учет своих расходов и доходов — сохраняйте чеки из магазинов, проверяйте баланс SMS и выписки с карт», — говорит Дмитрий Иванов, автор книги «Азбука денег». Он говорит, что детальное изучение бюджета поможет выявить незамеченные расходы: неиспользованные подписки на услуги или подписки на ненужные услуги связи — эти небольшие расходы могут составить несколько тысяч рублей ежемесячно. Если вы устраните их, вы начнете экономить деньги.
План покупок
И вы не сможете никуда поехать без планирования. Подобно тому, как город, регион или страна имеют бюджетный план, семья также должна иметь подобный план доходов, расходов и сбережений. Важной частью этого являются планы расходов. К ним относятся обязательные платежи (коммунальные услуги, кредиты, ипотека и т.д.) и необходимые покупки (продукты питания, одежда и т.д.). Затем семья решает, как использовать оставшиеся деньги. Это помогает планировать крупные покупки и решать, на что потратить оставшиеся деньги. Важно планировать свои покупки и составлять списки — если вы будете делать покупки только на основе списка покупок, вы сможете сократить свои расходы на 5-10%, говорят эксперты. И, конечно, не забывайте о долгосрочном планировании. В конце концов, в какой-то момент вам нужно будет отремонтировать машину (что может превысить ваш месячный бюджет), купить пачку книг для вашего ребенка или заплатить налог на недвижимость. Поэтому один из членов семьи должен взять на себя ответственность за стратегическое планирование доходов и расходов семьи, чтобы в один прекрасный день вы не оказались на мели.
Рефинансирование кредита (рефинансирование) — это получение нового кредита в банке на более выгодных условиях для полного или частичного погашения предыдущего кредита. Рефинансирование может быть осуществлено как в банке, предоставившем кредит, так и в другом финансовом учреждении. Зачем платить больше за кредит, если можно воспользоваться текущим предложением и снизить ежемесячные платежи?
Банки предлагают более выгодные ежемесячные кредиты и кредитные ставки, которые могут значительно отличаться от условий, на которых вы брали ипотеку несколько лет назад. «Разница всего в один процент может быть существенной, ведь на погашение ипотеки уходит около 20 лет», — говорит Александра Сазонова из Banki.ru.
Рефинансирование может помочь сократить продолжительность ежемесячных платежей, уменьшить сумму переплаты или заменить кредит в иностранной валюте на кредит в рублях. Об условиях рефинансирования кредитов можно узнать на сайтах банков, не выходя из дома. В некоторых банках вы можете подать заявку на рефинансирование существующего кредита онлайн.
Помощь государства
Нельзя забывать и о государственных льготах. В последние годы появляется все больше программ, которые могут сэкономить вам много денег при покупке жилья в кредит. Это и материнский капитал, и возврат процентов по ипотеке, и льготные процентные ставки — главное, выбрать ту программу, которая вам больше всего подходит.
Семьи также могут рассчитывать на различные льготы: Пособие при рождении ребенка, пособие на ребенка. Более подробную информацию о пособиях и выплатах вы можете найти на сайте Министерства социальной политики.
Кстати, многие льготы теперь очень просты: для их получения достаточно обратиться в МФЦ (с собой нужно взять паспорт и СНИЛС).
Помните, что рано или поздно ваши цели, возможности и ограничения изменятся в ту или иную сторону под влиянием обстоятельств. Кроме того, ваш инвестиционный портфель также подвержен различным изменениям под влиянием различных рыночных факторов.
Документируйте свои усилия
Если вы выполняете большую работу, четко документируйте эти усилия. Просто ведите текущий журнал проекта и того, над чем вы работали, по возможности указывая даты и время.
Это инструмент, который вы можете использовать для четкого и точного определения показателей качества при проведении следующего обзора эффективности. Это также поможет вам вспомнить наиболее важные проекты и задачи, в которых вы принимали участие, когда вы будете обновлять свое резюме.
Более того, такой журнал, по сути, сам пишет за вас резюме, если оно хорошо организовано. Он определяет проекты, задачи и навыки, которые вы часто использовали без необходимости думать о них, и предоставляет вам материал, необходимый для написания сильного и абсолютно честного резюме.
Я рекомендую использовать программное обеспечение для учета рабочего времени. Например, у меня всегда есть несколько конкретных задач, которые я отслеживаю в мобильном приложении, и каждый раз, когда я начинаю новую задачу, я нажимаю кнопку на своем телефоне. Когда я закончил, я нажимаю кнопку «стоп» или кнопку для другой задачи. Таким образом, я могу довольно точно отслеживать, над чем я работаю, что не только служит документацией, но и помогает мне найти лучшие стратегии использования своего времени.
Вы можете использовать гораздо более простую форму. Блокнот или настольная папка, в которой вы кратко описываете, как вы проводите каждый час на работе — этого может быть более чем достаточно для демонстрации вашей продуктивности.
Подражайте лучшему исполнителю
Выясните, кто является лучшим сотрудником в вашем отделе, и подражайте ему или ей, по возможности заменяя его или ее другим сотрудником. Наблюдайте за тем, что он или она делает, старайтесь подражать им и, если сможете, делайте лучше.
Не тратьте свое время на подражание людям, которые стараются лишь наполовину или несерьезно относятся к своей работе. Все это замечают, и именно эти люди слышат «нет», когда хотят получить повышение или прибавку к зарплате. Это те, кто будет «пинать», когда потребуются сокращения. Эти люди будут теми, кого не слышит начальник, когда они чего-то хотят или нуждаются.
Последовательная и качественная работа — это путь к положительной репутации, а положительная репутация — это то, что вам нужно, чтобы превратить свои усилия в повышение зарплаты. Лучший способ достичь этого — просто быть лучшим в своем деле, и если вы не знаете инстинктивно, как это сделать, то вам следует подражать тем, кто лучше вас.
Я почти никогда не был лучшим исполнителем на своей работе, поэтому я очень быстро понял, что если я узнаю, кто является лучшим исполнителем, и сделаю все возможное, чтобы соответствовать этому человеку, я обычно получаю хорошую должность. Это всегда работает. За эти годы я подражал спокойному программисту, дружелюбному администратору баз данных, решительному биологу и очень милому лаборанту. Почему? Все они были лучшими в том деле, которое я хотел делать хорошо, и в каждом случае подражание этому художнику помогало мне делать работу лучше.
Найдите неформального наставника и наладьте отношения
Один из самых мощных профессиональных инструментов — это наставник, человек, который более продвинут в своей карьере и может дать вам совет и, возможно, время от времени обращаться к вам за помощью. На протяжении многих лет у меня было несколько наставников, которые сыграли важную роль в формировании моей профессиональной и личной жизни.
Однако есть некоторые предостережения. Большинство наставников предпочитают избегать этого термина, поскольку создается впечатление, что они тратят больше времени и несут больше ответственности, чем им хотелось бы. Наставник лучше всего работает, когда отношения с ним неформальные — за чашечкой кофе с вами или случайным электронным письмом с советом по конкретной ситуации в обмен на руку помощи, когда она вам нужна. Этот человек не обязательно должен работать на вашем нынешнем месте работы — это может быть кто-то из соседнего региона.
Хороший способ построить отношения с наставником — это искать возможность помочь кому-то, кто находится на более продвинутом этапе вашей карьеры. Просто помогите, сделайте все, что в ваших силах, и если они поблагодарят вас, спросите, можете ли вы написать им, если у вас когда-нибудь возникнут трудности.
Со временем это часто перерастает в неформальные отношения, и вы обнаружите, что если вы делаете все возможное, когда ваш наставник просит вас о помощи, и если вы не будете постоянно донимать своего наставника, эти отношения помогут вам больше, чем когда-либо. Ваше имя будет всплывать в подсознании вашего наставника, когда он или она будет искать, кого поддержать или порекомендовать, и это может помочь вам.
Существует большая вероятность того, что мнения совпадут. Подобное бессознательное поведение встречается часто и требует внимания. Вам не следует бояться богатства, а направить свою энергию на увеличение собственного дохода.
6 главных ошибок начинающего инвестора
Вам не нужно бояться инвестировать ─ успех в этом бизнесе проще, чем кажется на первый взгляд. Просто убедитесь, что вы избегаете всех распространенных ошибок, которые часто совершают не только новые инвесторы, но и опытные. Вот наиболее распространенные из них:
Постановка нереалистичных целей. Помните один простой принцип: высокая доходность = высокий риск. Если вы установите слишком высокую планку доходности, велика вероятность, что вы потеряете доход.
Попытайтесь разработать финансовую стратегию, определив «правильное» время для инвестирования. Статистика четко показывает, что до 90% долгосрочной прибыли от инвестиций зависит от правильного распределения средств по классам активов, а не от времени выбора конкретных акций и облигаций.
Предположение. Если вы совершаете слишком много сделок, вы рискуете получить высокие издержки, более низкую доходность и даже отрицательную чистую позицию.
Инвестирование с использованием заемных средств и открытие «коротких» позиций. Инвестирование с использованием кредитного плеча (также известное как «покупка с кредитным плечом») опасно не только для новичков, но и для опытных трейдеров. Самая незначительная потеря стоимости может привести к большим убыткам. Более того, «короткие» позиции, то есть когда инвестор ставит на падение определенной акции, очень рискованны. Даже если эти ценные бумаги выглядят замечательно и абсурдно дорого, всегда есть вероятность, что они никогда не потеряют своей стоимости.
Неспособность контролировать эмоции. Типичный пример — когда внезапное движение рынка вызывает столь же внезапный импульс у инвестора, который поддается своим эмоциям и принимает поспешное решение, которое впоследствии может оказаться ошибочным. Поступая таким образом, вы отклоняетесь от своей инвестиционной стратегии и ставите под угрозу свои долгосрочные цели.
Инвестирование в инструменты, которые вы не понимаете. Сосредоточьтесь на тех рыночных инструментах, где вы хорошо понимаете природу доходности. Результат инвестирования в сложные инструменты, которые вы плохо понимаете, может не оправдать ваших ожиданий и повлиять на ваши действия в отношении портфеля в целом.
Приумножение денег без риска через банковские вклады
Как снять деньги в банке? Это может показаться проще и привычнее, чем держать деньги на банковском счете и получать проценты ─ но и здесь есть свои нюансы. Рассмотрим подробнее типичные варианты.
Заключение срочного контракта. Вы можете оставить свои деньги в банке на срок от месяца до года. Чтобы не потерять часть дохода, следует снимать деньги только в конце периода. Однако некоторые банки позволяют снимать определенную сумму денег без потери процентов.
Пусть ваши деньги будут востребованы. При соблюдении этих условий вы можете снять любую сумму в любое время. Однако следует помнить, что процентная ставка по таким вкладам почти всегда намного ниже, чем по срочным вкладам. Если вы снимаете часть денег, проценты продолжают начисляться на оставшуюся сумму.
Храните свои деньги с капитализацией. В этом случае банк не переводит начисленные проценты на отдельный счет ─ он добавляет их к первоначальной сумме, и в следующем периоде вы получите проценты на более высокую сумму. Разница между сложными и простыми процентами (с капитализацией и без) в краткосрочной перспективе незначительна, но в долгосрочной перспективе капитализация значительно увеличивает получаемый вами доход.
Храните свои деньги в валюте. Вы можете пополнить счет в банке не только в российских рублях, но и в валюте по вашему выбору. С этим вкладом дело обстоит иначе ─ в конце установленного срока вы получите вложенные деньги и начисленные проценты в той же валюте.
Помните, что с 2021 года вы должны будете платить 13% подоходный налог на доход от банковских вкладов. Ранее вы должны были платить налог только в том случае, если процентная ставка превышала определенную сумму ─ базовую ставку Центрального банка + 5 процентных пунктов. Однако новые условия приводят к значительному снижению чистой доходности депозитов для крупных вкладчиков.
Лучше всего хранить деньги в разных валютах. Кроме того, если сумма вашего вклада превышает 1 миллион 400 тысяч рублей, постарайтесь распределить свои финансы между несколькими банками ─ так, чтобы в каждом из них было не более 1 миллиона 400 тысяч. В случае банкротства страховая компания обязана выплатить вам эту сумму.
Альтернативные способы приумножить деньги
Давайте рассмотрим некоторые другие способы заработать больше денег. Они менее популярны, чем описанные выше, но тоже имеют право на жизнь и могут принести хороший доход.
Вы можете инвестировать в четыре металла ─ золото, серебро, платину или палладий. Последние два находятся на рынке сравнительно недолго, поэтому неопытные инвесторы вряд ли решатся зарабатывать на них. Золото и серебро, с другой стороны, являются классическими безопасными инвестициями.
Вы можете инвестировать в металлы тремя способами:
- Купите золотые слитки в банке.
- Покупайте монеты.
- Откройте IRA — обезличенный металлический счет.
Драгоценные металлы не зря считаются одним из самых безопасных вариантов инвестиций: Их ценность не снижается даже во время войны и тяжелых кризисов. В то время как акции и облигации могут терять в цене, металлы не подвержены таким потерям. В последние годы цена на них, особенно на золото, даже выросла.
Цены на жилье растут в те периоды, когда экономика стабильна или имеет тенденцию к росту. Это особенно актуально для больших городов, где самые дорогие квадратные метры находятся на линии метро, вблизи крупных транспортных узлов или в центре города.
Вы можете зарабатывать деньги на недвижимости следующими способами:
- Купите или постройте дом на стартовый капитал, будь то квартира, апартаменты, террасный дом или дом, занимаемый владельцем.
- Затем сдайте купленный дом в аренду и получайте регулярный пассивный доход.
Очевидным преимуществом является то, что стоимость имущества почти никогда не падает до нуля. Это возможно только в чрезвычайных ситуациях, таких как стихийные бедствия, военные конфликты и т.д. Арендовать недвижимость несложно; вам не придется заниматься финансовыми вопросами.
Если у вас нет финансовых средств на покупку и аренду жилья, вы можете попробовать сдать его в субаренду. Субаренда — это сдача в субаренду имеющейся арендованной недвижимости другому лицу.
Чтобы заработать деньги таким способом, следуйте плану: арендуйте дом на длительный срок, а затем сдавайте его по дням. Такой подход наиболее эффективен, если вы хотите снять квартиру в центре города или на курорте. Именно в таких местах аренда на несколько дней пользуется большим спросом, причем в пересчете на сутки стоит гораздо дороже, чем на длительный срок.
Когда вы сдаете коммерческую недвижимость в аренду, вы получаете более высокую прибыль, поскольку цены выше. За те же деньги, которые вы потратили бы на покупку обычной квартиры, вы можете приобрести розничный магазин, склад, офис и так далее.
Если работодатель разумен, он уже понимает, что его подчиненные хотят зарабатывать больше денег. Возможно, он также хочет расширить свой бизнес и будет доволен, только если кто-то из его сотрудников возьмет на себя больше ответственности и будет решать проблемы. Более того, повышение заработной платы обычно включается в годовой бюджет компании.
Способ №3: Будьте внимательны к деньгам
Рационализация затрат приносит ощутимые результаты. В некоторых случаях деньги можно сэкономить или вообще не тратить, если все сделать правильно. Например, в сделках с банками. За снятие наличных с чужого терминала взимается комиссия. Поэтому откажитесь от привычек, которые создают ненужную нагрузку на ваши финансы: ненужные платные подписки, самый дорогой билет или, например, обычная бутылка воды из дорогого супермаркета.
Способ №4: Регулярно записывайте идеи
Существует простая техника, позволяющая преодолеть долгий путь к стабильно высокому доходу за короткое время:
- Приготовьте блокнот и ручку (или снова Excel).
- Оставьте все дела и заботы позади, отключите телефон и просто подумайте. Проведите небольшой мозговой штурм.
- Записывайте все идеи, которые приходят в голову, даже если они не самые логичные, будь то финансы, увеличение личного дохода, поиск новых источников дохода или возможность научиться полезным вещам.
- Развивайте придуманные вами идеи и покажите четкие пути их реализации.
- Выделите для этого упражнения 15 минут каждый день.
Рано или поздно эти занятия дадут вам действительно полезную идею и помогут ясно увидеть картину.
Способ №5: Изучите свои ресурсы
Используйте все доступные ресурсы. Например, если в доме есть свободная комната, не упустите эту возможность. Исследуйте рынок и выясните, каковы цены, когда будете устанавливать арендную плату. Нередко людям требуются предметы общего пользования, такие как велосипеды, одежда и т.д. Все эти вещи можно взять напрокат.
Пятый — не столь очевидный — способ заработать деньги — стать блоггером и зарабатывать на рекламе. Являетесь ли вы матерью, которая может раскрыть секреты материнства? Или повар, который хочет поделиться своим опытом? Вы решили похудеть? Или вам просто есть что сказать миру и вы не боитесь поделиться своим настроением? Используйте это.
Контроль качества и автоматизация
Создайте раздел контроля качества. Чтобы настроить его, необходимо описать процессы продаж и понять, какое поведение должен демонстрировать менеджер, чтобы достичь нужного коэффициента конверсии на каждом этапе продажи.
Примерами этих фаз являются:
- Достижение LPR на холодных звонках,
- получение запроса предложений,
- Ведение переговоров по коммерческому предложению.
Если вы работаете над входящими звонками, входящим трафиком, у вас будут фазы:
- Принятие входящего сообщения,
- Ведение переговоров по коммерческому предложению.
В некоторых районах они есть:
- этап назначения,
- проведение собрания,
- обратный звонок для бронирования и т.д.
Этапы варьируются в зависимости от особенностей бизнеса, целевой группы и стратегии, и каждый владелец знает, какие этапы важны для общения с клиентом в его бизнесе.
Затем составьте список из не менее 20 пунктов, которые оператор должен реализовать на этапе.
Пример такого списка для менеджера, связывающегося с клиентом:
- Маленький разговор,
- Узнайте название LAR,
- Произнесите имя собеседника три раза,
- Не используйте негативные слова,
- применяют вход в воронку вопросов,
- Используйте технику «крючка ясности», которая позволяет клиенту в течение 30 секунд понять, что вы — качественная компания; аналогично технике Elevator Pitch (речь),
- Используйте вопросы «Воронка вопросов» или «SPIN», в зависимости от того, является ли потребность явной или неявной при работе с клиентом,
- а затем приступить к презентации,
- презентация должна соответствовать принципу CPV — Feature, Advantage, Benefit,
- CPR — это техника, которая заключается в описании особенности, преимущества и выгоды; между ними должны быть переходные фразы: «Это позволит вам…», «Это позволит вам…», «Это позволит…»,
- ГЧП должно быть основано на потребностях клиентов,
- В конце сделки менеджер фиксирует сигнал на покупку и закрывает сделку с ограниченным временным интервалом или альтернативой,
- Если потребности определены неверно или контакт установлен неправильно, клиент реагирует; именно в этом случае необходимо работать над возражениями,
- Работа с возражениями идет по алгоритму: прояснение, интеграция, аргументация, закрытие; возражения должны быть обработаны как минимум три раза, а в кризисной ситуации лучше обработать их пять раз.
Такой контрольный список должен быть подготовлен для сотрудников, занимающихся, например, получением запросов от LDA или управлением входящим трафиком.
Затем создайте таблицу для оценки работы администратора по всем пунктам. При этом будут выделены все звонки администратору.
Далее необходимо найти фрилансера, который будет удаленно прослушивать звонки менеджера. Стоимость такого сотрудника составляет 20-30 тысяч рублей в месяц. Для этого он прослушивает звонки, сделанные менеджерами в течение дня, и оценивает их: какие пункты выполнены, какие нет, как они реагируют на скрипты, соблюдается ли техника продаж.
Если у вас розничный бизнес и вы общаетесь с клиентами лицом к лицу, заменой мониторингу звонков может стать подключение камер, позволяющих слышать звук, или бейджи с записью разговора.
Используйте другие инструменты автоматизации, которые освобождают вас от операционных задач и позволяют разрабатывать стратегии и создавать новые продукты и другие идеи. Если ваш бизнес — розничный магазин, вы можете подсчитать, сколько посетителей зашло в магазин, подключив камеры к специальному программному обеспечению. Вам также необходимо отслеживать, к скольким посетителям обратился продавец, скольким людям он показал товар, сколько раз товар был вложен в руки посетителя и т.д.
Лидогенерация
Другим шагом является подпитка отдела продаж и заполнение воронки продаж необходимым количеством лидов. Как эффективно использовать рекламный бюджет:
- Вам необходимо определить свою основную аудиторию,
- Используйте такие инструменты, как таргетинг, ретаргетинг, контекстное продвижение в Интернете и SEO — в зависимости от ниши — для привлечения необходимого количества потенциальных клиентов в соответствии с подробным планом,
- Вы можете использовать такие сервисы, как Google Analytics и Яндекс.Метрика, для анализа количества и ценности лидов. При интеграции с CRM вы можете определить качество, количество и стоимость лидов и рассчитать ROI или ROMI, включая LTV.
ROI показывает возврат инвестиций. В этом случае показатель показывает, сколько вы тратите на рекламу и сколько зарабатываете на приобретенных с ее помощью клиентах. Важно не только рассчитать показатель, но и попытаться улучшить его динамику.
LTV — это пожизненная ценность клиента, т.е. сколько денег клиент может принести вам в будущем. Клиенты с высоким LTV являются приоритетными, и инвестиции направляются на их привлечение и удержание.
ABCXYZ-анализ клиентской базы также необходим для более точного отбора клиентов, которые вернут потраченные вами деньги, и тех, для кого инвестиции нерентабельны.
Работа менеджеров
Следующий шаг — эффективная команда продавцов. Если у вас есть необходимость — что обычно бывает в сфере B2B, где клиенты являются постоянными — составьте карту рабочего времени сотрудников. Он показывает, какими неосновными бизнес-задачами занимается менеджер в рабочее время. Менеджер по продажам должен тратить 80% своего времени на выполнение своих непосредственных задач, т.е:
- Работа с клиентами, увеличение продаж,
- завоевание новых клиентов,
- переговоры,
- представление коммерческих предложений,
- заключение сделок.
Если в вашем бизнесе есть определенный процент клиентов, с которыми вы работаете постоянно, вам необходимо разделить свою команду менеджеров на две части:
- Преследователи — активно привлекают новую аудиторию,
- Фермеры — увеличивайте долю и поддерживайте партнерские отношения с вашей текущей базой.
Также может быть клаузером — менеджером, который заключает сделки. Он принимает клиента после того, как оператор выполнил свою работу, и его задача — продавать. Затем клиент передается фермеру, который заботится о долгосрочных отношениях и предлагает скидки, специальные условия, новые продукты и т.д.
Что именно вы можете сделать в этой ситуации, если у вас есть карьерные цели и вы хотите получить более высокий доход, но дополнительного времени, которое вы можете посвятить своей профессиональной жизни, не хватает?
Хочу много зарабатывать: 12 способов увеличить свой ежемесячный доход и приумножить капитал
Четыре эксперта предоставили Lisa.co.uk ценную информацию о том, как заработать больше с помощью различных средств.
Проблема, которая известна практически каждому, заключается в том, что все хотят заработать больше денег, но не все знают, как это сделать. Команда Lisa.ru решила задать вопрос четырем женщинам, хорошо разбирающимся в финансах, и выяснить, как обычный человек может увеличить свой ежемесячный доход.
Повышение «активного» дохода
Первое, где вам следует искать способы дополнительного заработка, — это ваша предыдущая профессия.
Татьяна Ефремова — предприниматель и инвестор, владелец финансового блога (Instagram: @tatyana_rich_efremova).
Активный доход — это деньги, которые человек получает за свою повседневную трудовую деятельность. Это может быть зарплата, работа по совместительству, фриланс, индивидуальная трудовая деятельность или частный бизнес. Все хотят жить лучше, чаще ездить в отпуск и, конечно, много зарабатывать. Но как вы можете увеличить свой доход, если вы не получаете много денег за свою работу?
1. Увеличение своей ценности как сотрудника
Вы можете повысить свою квалификацию или приобрести дополнительные навыки (например, иностранный язык или углубленные знания в смежной области) и таким образом продвинуться по карьерной лестнице, что, безусловно, принесет вам больший доход.
2. Увеличение объема работы
Вы можете брать дополнительные смены или сверхурочные на своей основной работе или одновременно выполнять одну или несколько подработок. Например, для учителя это может означать преподавание, для юриста — консультирование не только физических, но и юридических лиц, для бухгалтера — больше бумажной работы или совмещение работы в двух компаниях.
3. Совмещение основной работы с подработкой в другой сфере
Другой вариант — освоить дополнительную сферу деятельности у тех, кто получает больший доход. Давайте рассмотрим этот вариант подробнее.
Сегодня, благодаря инновациям, можно получать доход из дома или из совершенно другой части света.
Как же вы можете сидеть на диване с чашкой кофе и зарабатывать деньги?
Первый способ — продавать свои товары. Если вы вяжете, вышиваете, делаете украшения, собираете грибы или имеете пчел, которые делают «правильный мед» — сделайте это!
Второй вариант — продавать чужие товары. Если у вас есть коммерческий талант, вы можете легко найти продукт, который понравится определенной целевой группе, связаться с поставщиками и выйти на рынок. Задачи включают ответы на телефонные звонки, привлечение клиентов, написание рекламных текстов и разработку контента.
Третий вариант — продавать свои услуги. Вы можете быть бухгалтером, юристом, дизайнером, геодезистом, фотографом или видеомонтажером. Многие компании сейчас пользуются услугами фрилансеров, потому что они могут существенно сэкономить (не нужно арендовать офис, не нужно нанимать персонал, меньше налогов и т.д.).
Четвертый вариант — учить себя самому. Языки, шитье, правильное дыхание, спорт, быстрое ведение домашнего хозяйства и все остальное по вашему желанию. Коучинг сегодня очень популярен.
Как начать получать или повысить свой «пассивный» доход?
Люди осознают проблему рационального распределения собственных ресурсов и все чаще пытаются использовать те самые инструменты, которые помогут им увеличить свой доход без лишних ежедневных усилий.
Людмила Завьялова — мать троих детей и по совместительству финансист, автор курсов по инвестированию и блога на эту тему (Instagram: @leosindovna)
Экономика нашей страны полна сюрпризов. И чаще всего они неприятны. Вы можете потратить много времени, размышляя о них, а можете сделать выводы и обеспечить свое будущее. Самый верный способ — расширить источники дохода. А поскольку в сутках всего 24 часа, лучше, если этот доход не требует от нас постоянной отдачи. Сегодня я поделюсь с вами некоторыми способами получения пассивного дохода, который будет приносить прибыль в дополнение к вашему банковскому депозиту.
1. Облигации
Если вы хотите обеспечить себе долгосрочный доход, используйте следующий отличный инструмент — облигации. Проще говоря, это облигации, выпущенные компанией или даже правительством. Средняя доходность этой стратегии составляет 8% в год. Риск заключается в том, что компания обанкротится. По этой причине государственные облигации считаются более безопасными.
