Специалисты по международной торговле незаменимы для крупных компаний, работающих на мировом рынке. В их задачи входит поиск точек продаж в других странах, организация поставок и мониторинг продаж за рубежом.
Профессии в торговле: как выбрать перспективную
Торговля — это важная и быстрорастущая отрасль, которая охватывает все виды офлайн- и онлайн-продаж, включая экспорт и импорт товаров иностранных компаний. Особенность сектора заключается в том, что знание экономических показателей, рыночных механизмов, финансового анализа и психологии клиентов важно для организации успешного бизнеса. Профессии в сфере торговли делятся на прямые продажи, менеджмент, логистику и маркетинг.
На рынке труда есть много вакансий для профессионалов, знающих правила и принципы эффективных продаж.
Маркетолог
Профессиональный создатель и исследователь, который соединяет семена целевой группы с предложением розничной компании.
- Исследование рынка,
- Следите за конкурентами,
- Участвовать в ценообразовании,
- Просвещайте целевую аудиторию,
- Работайте над удержанием постоянных клиентов,
- Создание требований к продуктам или услугам на основе исследований и отзывов клиентов,
- выявление перспективных каналов сбыта и сегментов рынка,
- планирование и прогнозирование на основе маркетинговых исследований.
Профессионалы сочетают финансовые знания со связями с общественностью и креативной рекламой компании.
Бренд-менеджер
Специалист, отвечающий за имидж и видимость организации.
- Разработка концепции бренда и визуальной идентичности,
- Подготовка творческих и технических работ для дизайнеров, декораторов, программистов и рекламодателей,
- Представление компании на информационных платформах и в СМИ,
- донесение принципов и услуг компании до клиентов,
- повышение репутации и доверия клиентов.
Бренд-менеджер отвечает за продвижение бренда или определенных сортов продукции с низкими показателями.
Элементы темы. По данным Росстата, в 2019 году доля розничной торговли в ВВП страны составила 14,2%. В том же году в этом секторе было занято 15,6% рабочей силы России.
15 профессий в сфере торговли
Помимо продавца и продавца-консультанта, в розничной торговле существует множество интересных профессий, для которых требуется среднее или высшее профессиональное образование.
Маркетолог — это специалист, который занимается продвижением продуктов и услуг компании. Его цель: создать систему продаж, которая принесет компании наибольшую прибыль. Брокер — сотрудник брокерской компании, который заключает сделки купли-продажи на финансовом рынке от имени трейдера. Брокер не использует собственный капитал для совершения сделок; он выполняет функцию посредника и зарабатывает комиссионные и гонорары от совершенных сделок. Коммерческий агент — это агент оптовика/дистрибьютора или производителя, который отвечает за распространение и продвижение продукции в розничных магазинах. Он работает с магазинами, занимается оформлением документов, обеспечивает надлежащую доставку и отгрузку, ведет переговоры с поставщиками, чтобы обеспечить высокую видимость товаров. Мерчендайзер — сотрудник магазина, который проверяет наличие товара в магазине или на складе, обеспечивает качество и соответствие нормативным требованиям, а также участвует в инвентаризации. Супервайзер — руководитель команды мерчендайзеров, промоутеров или торговых представителей, который отвечает за распределение продукции и количество продаж на вверенной ему территории. Мерчендайзер — сотрудник магазина, который отвечает за представление товаров, учитывая популярность, цену товаров и пожелания поставщиков. Мерчендайзеры обеспечивают полноту ассортимента и привлекательный внешний вид (они могут работать с 16 лет). Промоутер — это человек, который рекламирует товар или услугу. Промоутеры могут раздавать листовки, «зазывать» у входа в магазин или организовать розыгрыш куклы в натуральную величину (они могут работать с 14 лет). Менеджер по продажам — специалист, который обеспечивает продажу продуктов и услуг компании, расширяет базу клиентов и поддерживает с ними партнерские отношения. Менеджер по связям с общественностью — это специалист пресс-службы, отвечающий за внешние связи и имидж компании с клиентами, партнерами и СМИ. В его или ее задачи входит написание статей, проведение PR-кампаний и работа с негативной общественностью. Бренд-менеджер — это специалист отдела маркетинга, отвечающий за позиционирование продукта и создание ценности в глазах покупателей. Бренд-менеджер сочетает в себе навыки маркетолога, PR-менеджера и психолога. Менеджер по закупкам — это специалист, отвечающий за своевременное и бесперебойное снабжение компании товарами и сырьем. Закупщик — специалист по закупкам в индустрии дизайна одежды. Закупщик отслеживает модные тенденции и закупает продукцию для магазинов одежды и текстиля. Менеджер магазина — это сотрудник магазина, который контролирует работу продавцов, мерчендайзеров и продавцов. Менеджер следит за контролем качества обслуживания клиентов при презентации товаров. Специалист по электронной коммерции (цифровой маркетолог) — специалист, который формулирует продвижение и продажу товаров через Интернет. SMM-менеджер — специалист по маркетингу в социальных сетях, который управляет группами в социальных сетях (пабликами) для компании. Его/ее главная задача — увеличить количество активных подписчиков и тем самым повысить прибыль компании.
Как может измениться торговля в будущем
В будущем розничная торговля через Интернет будет расширяться: Бесплатная доставка в любое время станет нормой для покупателей, а беспилотники смогут доставлять мелкие товары и продукты. Лицо коммерции изменится с распространением технологии виртуальной валюты Blockchain. Блокчейн — это метод создания безопасных финансовых транзакций, подлинность которых подтверждается несколькими удаленными компьютерами. Технология позволяет создать виртуальную валюту, которая не привязана к глобальному банку и, следовательно, не привязана к колебаниям курсов мировых валют. Блокчейн упростит и «децентрализует» международную торговлю — каждый продавец и покупатель станет маленьким банком.
Профессии будущего в торговле ✎ Аналитик больших данных — анализирует данные онлайн-торговли и различные пользовательские данные в интернете для увеличения прибыли. ✎Автоматизированный диспетчер доставки — устанавливает маршруты доставки для дронов и следит за выполнением заказов. ✎ Корпоративный антрополог — изучает целевую группу на поведенческом уровне и фиксирует отношение к продуктам.
Где учиться, если хочешь работать в торговле
Финансы, администрация, маркетинг. Есть много подходящих предметов для изучения в университетах: 38.03.02 — Менеджмент 38.03.06 — Коммерция 38.03.07 — Торговля.
Где я должен работать, чтобы расти в коммерции? Вы можете начать свой собственный бизнес и самостоятельно освоить коммерческие навыки — тогда вы сможете попробовать свои силы во всех видах коммерческой работы. Или же вы можете узнать о структуре розничной компании и о тонкостях карьеры в уже существующей розничной сети: ✔ X5 Retail Group ✔ O’kay ✔ Merlion ✔ М.Видео ✔ Магнит ✔ Детский мир ✔ Wildberries ✔ Metro Cash&Carry ✔ Ozon ✔ Спортмастер.
Уровень заработной платы достаточно высок и напрямую зависит от квалификации и опыта, средняя зарплата по стране составляет 35 000. Возможна удаленная работа.
Профессия аукциониста
Аукцион проводит специалист. Аукцион считается успешным, если в результате его проведения достигается значительная разница между начальной ценой конкретного товара и ценой его продажи. Поэтому именно аукционист может повлиять на эту разницу. В задачу этого специалиста входит не только проведение аукциона, но и ряд предаукционных мероприятий: подготовка аукциона, общение с аукционистами, знакомство с лотами, установление цены. После проведения аукциона аукционист обязан вмешаться в сделку.
Профессия востребована аукционными домами, международными торговыми компаниями, галереями и компаниями по недвижимости. Высшее образование необходимо для успешной карьеры, но университеты не готовят таких специалистов. Профессия наполнена людьми из соседних регионов. Представители этой профессии систематически продолжают свое образование, посещают семинары и тренинги.
Зарплата довольно высокая, в среднем от 30 до 90 тысяч рублей.
Мерчандайзер
Он является специалистом по контролю за продажей товаров в розничных сетях и увеличению продаж. А также его обязанности:
- Анализ продаж конкретного товара,
- анализ продаж определенного товара,
- сколько товаров определенной группы было продано за определенный период времени,
- определяет взаимосвязь между объемом продаж и позиционированием продукта,
- расставляет товары так, чтобы они выглядели лучше, чем продукция конкурентов,
- Участвует в рекламных кампаниях,
- Готовит выставки.
Мерчандайзеры участвуют в формировании имиджа компании. В этой сфере могут работать люди со средним и высшим образованием; предпочтительны люди с водительскими правами и собственным автомобилем. Возможно дистанционное обучение; существуют специальные курсы продолжительностью до 3 месяцев.
Заработная плата варьируется от 16 до 38 тысяч рублей в зависимости от уровня компании, в которой они работают.
Кассир
Кассир — это коммерческий работник, который принимает платежи за товары. Это востребованная на рынке труда профессия со следующими основными задачами:
Вы можете рассчитывать на легкое трудоустройство по этой профессии, поскольку эти квалифицированные работники востребованы как в небольших розничных магазинах, так и в крупных торговых сетях. Этой профессии не учат в школе, но работодатели предпочитают людей, которые, по крайней мере, умеют считать на калькуляторе, обращаться с кассовым аппаратом, знают программу 1С и ведут кассовую документацию. Эти навыки можно приобрести на краткосрочных курсах по бухгалтерскому учету.
Заработная плата зависит от места работы и может быть довольно внушительной — от 15 000 до 50 000 рублей.
