Обратите внимание, что это общие условия стоимости. Подумайте, что более ценно для потребителей в вашем положении. Это ручная работа? Существуют ли экологически чистые материалы? По заказу; по местным производителям? Чем больше конкретики, тем лучше.
100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать
Эффективность рекламы напрямую зависит от того, что и как написано на рекламной и целевой страницах. В этом документе анализируются тексты лидеров рынка в различных областях и учитываются несколько формул и стандартов.
Правильно подобранные слова в тексте способствуют общению с пользователями, вызывают доверие к бренду и повышают эффективность промо-акций и рекламы. Эксперты сервиса автоматизации WordsTream предоставили трейдерам советы по выбору слов, что позволило им это сделать.
- свести к минимуму риски;
- избавиться от неопределенности;
- повысить доверие к бренду;
- мотивировать к покупке;
- создать ощущение срочности;
- вызвать любопытство;
- поддерживать связь с аудиторией;
- показать ценность продукта;
- заслужить авторитет;
- указать на рост;
- обратить внимание на выгодную цену.
Был подготовлен индивидуальный перевод этого материала. Эта статья будет полезна, если вы пишете текст для рекламных объявлений, блогов, рассылок электронной почты и постов в социальных сетях. Используйте слова и фразы из этого материала, изменяйте их и подстраивайте под свои нужды, чтобы создать текст, который действительно работает.
Минимизируем риски
- Гарантируем качество или вернем деньги.
- Вы можете отписаться в любое время.
- Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.
- Без обязательств.
- Вам не нужно платить сейчас.
- Отмена заказа в любое время.
- Вы ничего не теряете.
- Вы можете вернуть товар бесплатно.
- Попробуйте бесплатно.
- Ознакомьтесь с демо-версией.
- Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.
Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или термины. Компания уважительно обращается к пользователям, используя простой, понятный, разговорный язык.
Бренды должны создать на своем сайте страницу с описанием политики гарантии и возврата, объясняя, как и почему она работает. Не предлагайте то, что невозможно предложить простым языком.
Расскажите на домашней странице, что магазин «Вкусвилл» вернет деньги, если покупатель пожалуется на вкус или качество. Вам даже не нужны доказательства.
Избавляемся от неопределенности
- Первый месяц бесплатно.
- Убедитесь сами.
- Без скрытых комиссий.
- Посмотрите пример отчета.
- Гарантированное возмещение.
- Гарантированный бренд!
- Никаких рисков.
CallTouch, служба анализа и мониторинга побочных звонков, позволяет устранить неопределенность, предлагая общественности возможность протестировать услугу прямо сейчас, посмотреть видеообзоры продукта, пообщаться с экспертами и задать вопросы о продукте.
Служба автоматизации интернета Elama предлагает бесплатно протестировать счет-фактуру
Все читатели рано или поздно задаются вопросом: «Что я получу от этого?». вы будете удивляться. И вы обязательно должны ответить на этот вопрос. Расскажите ему обо всех преимуществах, которые у него могут быть.
Часть 1. Продающий текст по универсальной схеме
Шаг 1. Привлеките внимание заголовком
Первым элементом презентации продаж является заголовок. Это то, что видят пользователи, когда открывают страницу на вашем сайте (электронную почту, социальные сети).
Чтобы привлечь внимание человека, требуется всего несколько секунд. Если читателю не понравится заголовок, он уйдет.
Заголовки должны быть яркими, броскими и информативными. Самое главное, не лгите и не используйте превосходные степени прилагательных. Вы можете немного украсить продающий текст, но не изменяйте его.
Основные опции для заголовков продающих текстов:.
Вопрос: должен выражать боль или проблему клиента. Начните с «Я хочу» или «Как». Например:.
- “Надоело считать копейки и жить от зарплаты до зарплаты?”
- “Хотите свободно заговорить на английском уже через три недели?”
- “Не хватает денег на ремонт, а жить в разрухе надоело?”
- “Как начать зарабатывать в интернете и в корне поменять свою жизнь?”
Специальное предложение. Ваше конкретное уникальное предложение может быть сразу же вынесено в заголовок. Например: .
- “Автобусные туры в Сочи с 50% скидкой только до 30 июня!”
- “ Делаем евроремонт по цене обычного только до 15 сентября!”
Преимущества (выгоды, низкие цены, бонусы, акции, ограничения) или наиболее заметные особенности товара:.
- “В два раза больше мощности и никакого шума! Новая модель пылесоса ХХХ с новогодними скидками”.
- “Забудьте о разряженном телефоне во время длительных поездок! Power bank XXX сэкономит нервы и не оставит вас без связи”
Для информационного бизнеса или тренера заголовок продающего текста должен
Часто необходимо расширить или уточнить идею заголовка. Этой цели служат субтитры.
- Заголовок: “Доставим горячую пиццу за 30 минут!”
- Подзаголовок: “Если опоздаем хоть на минуту, вы получите свою пиццу бесплатно!”
Важно не воспроизводить смысл названия в подзаголовке. Предпочтительно не иметь субтитров, кроме как для повторения концепции.
В общем, правильное название продающего текста — целая статья. Даже если вы еще не являетесь экспертом в этой области, не волнуйтесь — вы все равно сможете использовать правильный подзаголовок. Сегодня существуют книги, контрольные списки и готовые шаблоны от ведущих экспертов по рекламе, проверенные годами.
Шаг 2. Заинтересуйте и заинтригуйте читателя
Следующим пунктом в презентации продаж является лид (первый абзац). Это не имеет значения и должно указывать путь.
Некоторые интересные предложения должны вызвать у пользователя желание прочитать больше. Этот прием известен как «скользкая дорожка».
Если заголовок был раздражающим, вы можете предложить предложение или рекламное сообщение в первом абзаце. С другой стороны, если вы начинаете с предложения выгоды или преимущества, лид должен уточнить и расширить идею и предоставить больше деталей.
Часть вторая. Закрепляем знания о продающих текстах
В предыдущем разделе мы с вами проанализировали все основные этапы создания продающего текста. Теперь пришло время более подробно проанализировать все шаги системы. В следующем разделе все стандартные шаги рассматриваются подробно.
Такой тщательный анализ не только поможет вам еще лучше выучить всю форму, но и убережет вас от ошибок при написании текста. Теперь вторая часть.
1. Заголовок
Его главная задача — привлечь внимание читателя. И самый верный способ сделать это — обещать людям немедленные, ясные и ощутимые выгоды.
Подумайте, какую проблему решает ваш продукт? Какие выгодные предложения вы можете сделать своим читателям?
Можете ли вы впечатлить их хорошими ценами, бонусами или полезными добавками? Одним словом, найдите наиболее привлекательные особенности вашего продукта и создайте заголовок вокруг них.
- Экономьте до 80% электроэнергии со светодиодными лампами ХХХ!
- Узнавайте обо всех новостях российского футбола на сайте УУУ!
- Купите графический планшет ZZZ и получите бесплатно последнюю версию Adobe Photoshop!
Основные ошибки в названиях — отсутствие полезности и специализации.
- Дома из клееного бруса по выгодным ценам! (Чем они выгодные?)
- Пластиковые окна из Твери (И что?)
- У нас сбываются мечты! (А вы, извиняюсь, кто будете?)
2. Подзаголовок
В рекламном тексте подзаголовок — это наглядная подпись к основному заголовку (простите за каламбур). Его цель — объяснить или усилить название, а иногда и проинформировать о дополнительных преимуществах. Классический пример:.
Название: доставка пиццы за 30 минут.
Подзаголовок: если вы опоздаете хоть на одну минуту, мы вам не заплатим.
Главная ошибка, другими словами, заключается в повторении названия, не добавляя к нему ничего нового.
Название: слуховые аппараты с пятилетней гарантией.
Подзаголовок: пятилетняя гарантия на все изделия.
3. Лид
Первый абзац — это первый абзац текста. Его задача — заинтересовать читателя прочитать рекламную статью полностью. Это достигается различными способами.
- Более подробно раскрывают заголовок и подзаголовок. Например, если в названии говорится о том, «что мы делаем», то в лиде можно рассказать «как мы это делаем».
- Применяют «скользкую горку» — серию интригующих высказываний, которые «втянут» читателя в текст.
Основная ошибка — написание начала, которое далеко отстоит от сути рекламного предложения:.
Наша жизнь состоит из черных и белых полос. Периоды удачи часто сменяются периодами несчастья. Мы живем так годами и считаем это нормальным…
Через два абзаца копирайтер, наконец, вникает в тему и предлагает читателю принимать немецкие витамины. Однако читатель не выдерживает потока педерастической философии и убеждается, что в этот момент его нужно поставить на ноги.
4. Описание проблемы
Вот красочное описание проблемы, которую решает продукт или услуга. Этот блок почти всегда является обязательным в структуре продающего текста. Она должна «разбудить» читателя эмоционально и подготовить его к восприятию торгового предложения.
И еще немного о том, как писать продающие тексты
Как вы убедились, в подготовке продающего текста нет ничего сложного — вам просто нужно расставить информационные блоки по местам. Наконец, несколько советов, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из вашего продающего текста.
Ищите «игральные карты». Не разбрасывайтесь случайными списками выгод и преимуществ. Найдите самые сильные стороны вашего продукта и создайте фокусную точку для вашего объявления.
Это поможет вам выделиться на фоне других продуктов и закрепить «позицию» вашей аудитории.
Если блок вообще не работает, не «изобретайте» его. Не придумывайте несуществующие выгоды или проблемы — переходите к следующему квадрату. Текст должен выглядеть естественно.
Продумайте блочный дизайн и сочетайте его с соответствующими изображениями, видео или инфографикой. Это сделает ваше объявление более убедительным и запоминающимся. Например, если вы говорите о дизайне вашего продукта, не используйте слова для его описания. Добавьте красивые изображения.
Используйте свою торговую речь творчески. Не стесняйтесь изменять текст, если вы считаете, что его можно улучшить. При необходимости переставляйте блоки, добавляйте новые и удаляйте те, которые плохо работают.
Не бойтесь экспериментировать и сокращать продажи в соответствии с вашими целями!
Например, «Беременные женщины — бесплатно!». ‘, ‘бесплатно — один месяц обслуживания’, ‘бесплатные обновления по налоговым изменениям’, ‘третий пакет продуктов — бесплатно! .
Избавляемся от неопределенности
Неуверенность и незащищенность являются серьезными препятствиями на пути пользователей к конверсии. Первым шагом в преодолении неопределенности является создание осведомленности о бренде, с которым пользователи бренда более знакомы. Кроме того, используйте слова и фразы, чтобы сделать предложение более конкретным.
Гарантированное возмещение.
Гарантированный бренд!
CallTouch, служба анализа и мониторинга побочных звонков, позволяет устранить неопределенность, предлагая общественности возможность протестировать услугу прямо сейчас, посмотреть видеообзоры продукта, пообщаться с экспертами и задать вопросы о продукте.
Служба автоматизации интернета Elama предлагает бесплатно протестировать счет-фактуру
Пользователи должны понимать, как продукт или услуга могут улучшить их жизнь. Используйте слова, которые не акцентируют внимание на продукте.
Зарегистрируйтесь и получите UTP.
Узнайте, как наши продукты могут помочь клиентам в решении проблем, с которыми они сталкиваются.
Название вашего продукта — это описание ценности вашего продукта.
Неоспоримое предложение.
Нужно ли вам объяснять ценность вашего продукта и как он решает проблему пользователя?
Введите онлайн-маркетинг другой ценности, которую предлагает ваш продукт!
Начните с бренда.
Sought after — другие варианты, которые работают на вас, с названием вашего бренда после специального PPC!
Чтобы правильно оценить ценность PPC, необходимо не только хорошо знать свой продукт, но и изучить свою аудиторию и выяснить, что для нее действительно важно. Также помните, что потребности клиентов изменились в связи с пандемией Ковид-19. Безопасность (например, доставка без контактных данных, использование средств гигиены, личная защита от сотрудников). Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем сосредоточить создание контента.
Платформа K50 мотивирует рынок фразой «улучшайте KPI, достигайте измеряемых денег». Эта фраза дает простое и ясное представление о том, что получают клиенты.
Онлайн-кинотеатр Okko предлагает клиентам возможность стать звездой и слушать тысячи своих любимых песен одновременно в Караоке.
Создаем ощущение срочности
Ограниченное по времени предложение — отличный способ для пользователей действовать как можно быстрее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время акции не ограничено, используйте следующее
Вводите до тех пор, пока товар есть на складе.
Распродажа заканчивается в эту субботу.
Еще есть время записаться.
Звоните \ регистрируйтесь \ и заказывайте прямо сейчас!
До конца акции еще есть часы обратного отсчета.
Даже если предложение не ограничено по времени, такие фразы, как «закажите сегодня», могут создать ощущение срочности и побудить пользователей как можно скорее перейти на целевую энергию.
В школе живописи Вероники Карачевой фраза «только до 20 января» подчеркивает срочность и ограниченность времени.
Такой тщательный анализ не только поможет вам еще лучше выучить всю форму, но и убережет вас от ошибок при написании текста. Теперь вторая часть.
Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию
Например, «Новое слово в красоте!». , «Срочный ремонт приборов и электроники!». ‘, «Есть ли у вас проблемы со здоровьем?».
Подобные заголовки могут легко привлечь потенциальных клиентов к вашему продукту. Например, рекламируя школу иностранных языков, вы можете использовать такой заголовок, как «Вы всегда хотели изучать английский/немецкий/испанский?» или «Вы всегда хотели изучать английский/немецкий/испанский?». С такой структурой вы не только имеете целевую аудиторию, но и привлекаете ее. Подумайте о своих услугах.
Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента
Например, «Английский с нуля за месяц!». ‘, ‘Забудьте надолго об эстетике после этой процедуры!’. , «Гарантированный рост волос на 5 см за 14 дней!». ‘, ‘Таблетки для похудения без побочных эффектов!
Потребитель готов платить за саму услугу, но не за удовлетворение своих потребностей. Например, крем Anti-Winkle Cream — это эмульсия, и его преимущество в том, что он «разглаживает кожу с первого применения!». Это означает. Важно помнить, что клиент, которому что-то нужно, платит за результат, а не за сам продукт. Если вы продаете обезболивающие средства, начните рекламу следующим образом. ‘Ваша головная боль пройдет через 10 минут!’. Таким образом, клиент понимает преимущества продукта.
Реклама должна подаваться в качестве новости
Например: «Парикмахеры открыли три секрета, которые помогут вам выглядеть молодо», «Эта техника произвела революцию в похудении», «Новая формула делает ваши волосы живыми, белыми и блестящими».
Люди очень хорошо реагируют. Нужно ли обращать внимание на продукт? Вот некоторые из их уникальных свойств и инноваций. Он может превратить любой продукт в новость. Это особенно верно для таких пищевых продуктов, как пищевая сода. В нем можно найти миллион различных применений, от медицинского препарата до смеси, устраняющей неприятные запахи в помещении. Каждая новая собственность может стать подарком от Бога!
