Описание профиля — это лицо страницы Instagram. Он должен содержать название вашего интернет-магазина, часы работы, способы доставки, номер телефона для связи с WA и ссылку на сайт с полным каталогом.
Как продавать игрушки в Инстаграм: советы по оформлению аккаунта
Те, кто только делает первые шаги в создании магазина в Instagram, часто фокусируются на категориях товаров для детей, которые являются наиболее популярными и наименее распространенными. Их особенно интересует, как продавать игрушки на Instagram. Здесь нет никаких секретов — для хороших продаж ваша страница должна отвечать на вопросы покупателей.
Ответы на эти вопросы кроются в дизайне вашего счета. Чтобы привлечь покупателей и заставить их совершить целевые действия, страница вашего профиля должна быть интуитивно понятной, с полезным контентом, яркой и эмоциональной. Эмоции — главный двигатель продаж на Instagram. В нашем материале вы узнаете, как продавать игрушки в Instagram.
Выгодно ли продавать детские игрушки в Инстаграме
Продажа товаров для детей занимает первое место по популярности в Instagram. В большинстве случаев покупатели не экономят на этих продуктах. Обычно родители хотят покупать для своих детей только самое лучшее, причем в больших количествах.
Продукты этой категории не теряют стабильности продаж даже во время кризиса. Рынок игрушек не пострадал от экономических приключений в стране, и продажи таких товаров только растут.
Продажа детских игрушек является экономически выгодной. Для продажи товаров подходят многие рынки, но Instagram — один из самых важных. В этой социальной сети большое внимание уделяется визуальной привлекательности изделий и ремесел.
Самая активная часть аудитории Instagram — это мамы в возрасте от 24 до 35 лет. Функциональность сети позволяет создавать страницы электронных магазинов, и каждый второй владелец малого бизнеса пользуется ею.
Рынок детских игрушек в России стоит около 54 миллиардов рублей и растет на 25-30% каждый год. Прогнозы более чем оптимистичны, но доля отечественной продукции низка — около 80 % продаваемой продукции — импорт, зачастую низкого качества.
Рынок детских игрушек является высококонкурентным. Вкусы покупателей динамичны и быстро меняются, поэтому ритейлеры должны постоянно обновлять свой ассортимент.
Стоит ли начинать продажи в этой области, когда конкуренция так высока? Если вы можете предложить качественную продукцию, почему бы и нет? Если ваша работа вызывает интерес у клиентов, у вас есть все шансы закрепиться на рынке и создать свою нишу.
Качественная продукция должна :
- Безопасными для детей (сертифицированный материал, нет деталей, который может проглотить ребенок).
- Развивающими и вызывающими интерес.
- Добрыми, реалистичными и не травмировать детскую психику.
- Доступными по стоимости.
Если все эти факторы учтены в вашем продукте, вы сможете выделиться на рынке. Покупатели готовы тратить свои деньги на качественный продукт ручной работы. Если вы решили продавать детские игрушки, вам следует знать все требования, предъявляемые к этой категории товаров.
Хендмейд игрушки для продажи в Инстаграме
Существует множество материалов, форм и идей, используемых при изготовлении детских игрушек — каждое желание покупателя должно быть выполнено. Но иногда встречаются люди, которые долгое время искали продукт, полностью отвечающий их потребностям. Часто встречаются игрушки сомнительного качества.
Еще одной проблемой для этих требовательных покупателей является массовое производство продукции, при котором не учитываются личные предпочтения. Поэтому производить экологически чистые игрушки из натуральных материалов на заказ должно быть выгодно.
Убедитесь, что вам нужно развивать ребенка, тогда весь продукт будет хорошо продаваться.
Следующие материалы отлично подходят для изготовления продукции для детей:
- Мягкие тканые материалы – самая популярная основа для игрушек.
Это относительно недорогой способ изготовления. Для этого требуется швейная машина и другие специальные инструменты. Ткань и подкладка обычно стоят недорого. Проявив фантазию, вы можете сделать действительно эксклюзивные игрушки, которые можно продавать на Instagram.
Выберите наиболее близкую вам тему — квадраты, плюшевые мишки, куклы, забавные животные, одежда для них и многие другие варианты, которые помогут вам проявить свой талант и покорить покупателей своей жизнерадостностью.
Очень популярным стало направление производства мягких игрушек по детским рисункам, ведь изделие обязательно будет эксклюзивным и индивидуальным. Также растет производство мягких персонажей из известных мультфильмов, фигурных подушек, детских ковриков или других мягких украшений в виде животных для детских комнат.
Как начать продавать вязаные игрушки на Instagram? Эстетика и привлекательный внешний вид — вот основные черты, которые отличают эти детские игрушки. Они напоминают изделия из мягкой ткани, но являются более современными и актуальными. Для их изготовления вам понадобится только пряжа и вязание — это могут быть спицы или крючок.
Наиболее популярным направлением является изготовление амигуруми — мягких игрушек и вязаных бибиси-куби, которые предназначены для детей, только начинающих знакомиться с цветами и мелкими деталями.
- Дерево. Игрушки из этого материала экологичны и имеют преимущества по сравнению с пластиком.
Продукция, изготовленная из этого сырья, полностью безопасна для детей. Они ценятся за приятный внешний вид, тактильные свойства, прочность и долговечность. Стоимость деревянных игрушек может быть гораздо выше, чем пластмассовых изделий, но любящие родители часто отдают предпочтение натуральности, безопасности и образовательным функциям.
На рынке представлено множество деревянных головоломок, конструкторов, различных фигурок (например, солдатиков, животных, транспортных средств), обучающих пирамидок и кубиков, настольных игр, циферблатов, домиков, кукольных колясок, различных кресел-качалок, тарелок и многого другого.
После того как вы решили, какие игрушки вы хотите продавать на Instagram, вам нужно составить четкий бизнес-план. В стоимость обязательно должны быть включены оборудование и материалы, из которых складывается стоимость конечного продукта и его конечная стоимость.
Как продавать ручную работу (хендмейд) в Instagram: 9 эффективных способов
В этой статье вы узнаете, как продавать изделия ручной работы на Instagram. С этой целью мы изучим наиболее эффективные методы рекламы, актуальные в 2022 году.
Как продавать товары ручной работы (хендмейд) в Инстаграм: ТОП-9 способов
Перейдем сразу к практической части статьи — мы рассмотрим 9 способов продвижения хендмейд-аккаунта в Instagram. Описанные методы помогут вам привлечь новую аудиторию и увеличить продажи изделий ручной работы.
Рекомендации подходят для продвижения и продажи различных изделий ручной работы:
- Украшения.
- Мыло.
- Сумки.
- Свечи.
- Конфеты и торты.
- Игрушки: например, куклы.
- Одежда: шапки, платья.
Делаем грамотное оформление аккаунта
Во-первых, необходимо создать грамотный дизайн аккаунта. Этот процесс можно разделить на несколько этапов.
Этапы создания рукодельного аккаунта на Instagram:
- Аватарка, ник и имя пользователя. Загрузите яркую и цепляющую аватарку. Придумайте короткий и запоминающийся ник. В имени пользователя добавьте ключевое слово, по которому вас смогут найти в поиске: например, «Мыло ручной работы в Новосибирске». То есть, в названии профиля лучше всего указать свою сферу деятельности.
- Шапка. Добавьте полезную информацию о себе и своей работе в шапку аккаунта. Придерживайтесь правила «Одна строка — одна мысль». Например, на первой строке расскажите, какие товары вы продаете; на второй строке — как заказать изделия ручной работы. Обязательно добавьте в шапку аккаунта ссылку — например, мультиссылку — для связи.
- Лента. Поработайте над визуальной составляющей ленты. Например, все посты можно оформить в едином стиле. Для этого можно делать фотографии товаров на одном фоне, либо для каждого снимка использовать одинаковые цветовые фильтры, которые создадут ощущение того, что ваша лента постов — одно большое единое полотно.
Подробнее об украшении аккаунта читайте в нашей статье «Как правильно и красиво украсить свой профиль Instagram».
Публикуем качественный контент
Вместо изделий ручной работы важно размещать качественный контент. Под «качеством» мы подразумеваем визуальные элементы.
Ваша цель — сделать качественные и подробные фотографии ваших продуктов. Потенциальные покупатели должны видеть даже самые мелкие детали вашей продукции.
Лучшая форма публикации — карусель. В карусель можно одновременно добавить несколько фотографий одного и того же товара (с разных ракурсов).
В то же время следует «смешивать» контент. Не ограничивайтесь только постами о продажах с фотографиями товаров. В противном случае однообразный контент быстро надоест вашей аудитории, и она начнет удалять ваш профиль.
Какой контент вы должны размещать на своем аккаунте в Instagram о товарах ручной работы:
- Посты о себе. Расскажите аудитории о том, кто автор аккаунта. Делитесь историями из жизни и работы. Относитесь к профилю, как к личному блогу.
- Видео рабочего процесса. Сейчас очень популярен контент в формате Reels. Делайте небольшие видеонарезки того, как вы создаете свой продукт: например, варите мыло или вяжете шапку. Публикуйте такой контент в формате Reels.
- «Живые» фотографии товаров. Например, если вы продаете украшения ручной работы, то сделайте фотосессию с моделями, чтобы продемонстрировать, как то или иное украшение смотрится на реальном человеке.
Как продавать ручную работу в Инстаграме
Нужно немного поработать, прежде чем начнут поступать первые продажи. Начните с нуля!
- Первое: Создать аккаунт. Для продвижения в Инстаграме необходимо придумать правильное имя. Если вы создаете детскую одежду, не стоит называться «Alena Krasivaya», «Daria Lapochka» или что-то в таком роде. Назвать себя необходимо так, чтобы люди понимали, что вы собой представляете.
Вам также нужен логотип, который вы будете включать в свои фотографии, сделанные вручную. Это повышает доверие и защищает ваш контент от кражи. Если вы не знаете, как сделать это самостоятельно, вы можете поискать клипарты в Интернете.
Например, если вы создаете вязаную вручную одежду, это должен быть клубок пряжи и ваше имя или оригинальный шрифт.
- Второе: Создать красивые фотографии хендмейда. Подразумевается, что готовый товар к продаже у вас уже есть. Фотографировать хэндмэйд лучше всего при дневном свете. Никакая графическая обработка не передаст красоту товара так, как правильный ракурс и настроенный свет.
Выбирая фотографии для своего профиля, рассматривайте их с точки зрения покупателя. Хотели бы вы купить его сами? Если да, то сделайте это! Не забывайте о редактировании фотографий, так как скучные и серые фотографии вряд ли убедят подписчика совершить покупку.
- Третье: Заполнение аккаунта. Самое сложное занятие – это размещение постов. Не стоит привлекать друзей и аудиторию, до тех пор, пока не наполнена страничка. Контент-план для Инстаграма поможет не забывать о регулярной публикации постов и сторис.
Что выкладывать в Инстаграм аккаунту хендмейда
Конечно, основное внимание следует уделить изделиям ручной работы. Случайный посетитель, приходящий к вам, должен понимать, чем вы занимаетесь и что продаете. Что фотографировать:
- процесс создания хендмейда,
- рабочее место,
- материалы,
- наброски,
- расчеты,
- инструменты,
- посылки.
Онлайн мастер-классы ручной работы. Я не могу без них обойтись! Многие люди хотят этого так же, как и вы. Если вы дадите им уроки, они останутся с вами надолго. И вы тоже можете зарабатывать на этом.
- Проведение конкурсов и giveaway. Скидки и розыгрыши всегда привлекают потребителей.
- Личные фотографии. Их не должно быть чересчур много, но они добавляют аккаунту живости. Обязательно на них должны быть ваши товары. Потребитель знает, что за кадром живой человек, к которому можно обратиться за консультацией.
- Отзывы покупателей. Это говорит о том, что у вас покупают, что вы не пропадаете с предоплатой и не обманываете клиентов.
Когда у вас уже есть аудитория и поступают первые запросы, подключитесь к сервису I2crm. Эта услуга передает ваши комментарии и сообщения из Instagram в используемую вами CRM-систему. Эта интеграция позволяет не пропустить входящие запросы и контролировать продажу на каждом этапе.
Как часто постить фото в Инстаграм
Не исчезайте из поля зрения ваших подписчиков на месяц. Если у вас закончились идеи, если нет ничего нового и если вдохновение внезапно исчезло, это нормально! Размещайте обзоры, статьи о ваших изделиях ручной работы и интересные факты.
В идеале вы должны публиковать сообщение каждые один-два дня, но каждый день должно быть новое сообщение.
Используйте другие инструменты Instagram, помимо фотоконтента и постов: Выходите в прямой эфир, загружайте видео на IGTV, показывайте таргетированную рекламу.
На Instagram существует большая конкуренция, и это также относится к ремеслам. Но это показывает, что в этой бизнес-нише есть деньги, клиенты и потенциал роста. Так что читайте наш блог и поднимайте свои продажи в Instagram на новый уровень!
Хотите продавать свое творчество на Instagram, но не знаете, с чего начать? Закажите у нас консультацию по маркетингу в Instagram и получите живых клиентов в первые несколько недель работы вашего аккаунта. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как вы можете использовать свой талант!
Структура аккаунта в Instagram — рубрикаторы
К V
- Товары – основной упор на них, чтобы человек, впервые к вам заглянувший сразу понял – вы продаете изделия ручной работы, вот такие. Как уже сказано выше – максимум креатива, фото вещей с разных сторон, обработка фотографий.
- Личные фото – свои, детей, домашних животных, города или региона в котором живете. Тут простор для фантазии – можно примерить образ бизнесвумен, идеальной домохозяйки, путешественницы, или вообще рассказывать только о жизни своего кота.
- Обучающие материалы – они нужны для поддержания активности аудитории – видео с тем как вязать узор, закреплять нитку на вышивке, обрабатывать кожу для ремня, гнуть прут для корзины, фото инструментов, которыми пользуетесь, рабочего стола, неоконченной работы и т.д.
- Конкурсы, акции, опросы – для имеющейся аудитории, а также для привлечения новых посетителей\подписчиков и, в конечном счете — покупателей.
Как часто следует публиковать фотографии? Правило гласит: чем больше, тем лучше. В действительности это не так. Достаточно вспоминать 2-3 раза в день, но делайте это с умом — качественная фотография, интересный текст с чем-то, что побуждает к общению — вопрос к читателям, обещание написать продолжение и т.д.
Научитесь фотографировать сами и не экономьте на профессионалах. Серия профессиональных фотографий ваших товаров, сделанных в красивых или необычных интерьерах, значительно повысит популярность вашей страницы, а значит, и ваши продажи.
Полезно освоить фильтры Instagram и Photoshop и научиться корректировать фотографии в Microsoft Office Picture Manager. Также может помочь программа для создания коллажей Instacollage.
Фото и видео для handmade в Instagram
Обычно рекомендуется делать фотографии для Instagram как можно более яркими, так как автоматическое форматирование значительно снижает качество загружаемых фотографий. С другой стороны, иногда хорошей идеей является размещение черно-белых или сепийных фотографий. Они четко выделяются и тем самым привлекают внимание. Существуют также специальные сервисы, позволяющие загружать фотографии в полном формате: Instasize и Squaready.
На Instagram можно размещать ролики длиной до одной минуты. Этого достаточно, чтобы запечатлеть предмет под разными углами, очередную выходку вашей кошки, то, как вы вяжете узор из сетки, или обработку вашего декольте.
Следующий шаг — хэштеги. Это слова с символом #. Если вы ничего не знаете о хэштегах, почитайте о них в интернете, а если знаете, то обязательно прочитайте — если вы будете знать, как правильно их использовать, вам будет гораздо проще работать во всех крупных социальных сетях.
На Instagram можно ставить до 30 хэштегов под каждой фотографией, но практика показывает, что это отвлекает посетителей. Достаточно от трех до пяти. Итак, какие хэштеги нужны для продажи ремесел на Instagram:
Полезные хештеги про продажи рукоделий
Даже если вы рассчитываете только на русскоязычную аудиторию, вам стоит использовать некоторые хэштеги на английском языке — это привлечет дополнительных посетителей, и вы обязательно найдете первых иностранных покупателей.
Инфлюенсеры — это пользователи, которые имеют большую, лояльную аудиторию. Влиятельный человек — это блогер, чьи посты оказывают заметное влияние на своих подписчиков. Мы рекомендуем обратить внимание на «нано-блогеров» с аудиторией от 1 000 до 10 000 подписчиков. В чем преимущество работы с такими авторитетами?
- Личный. Допустим #НастяКрасивоеВязание #Вышиваюлучшевсех #БусыотСофии. Если у вас уже есть узнаваемый бренд, но тег оказался неуникальным, добавьте к нему какое-то слово или окончание – #LikaStar — #LikaStaronline.
- Основные. Те, по которым к вам будет заходить основная часть потенциальных покупателей: #вяжуназаказ, #шапкиксезону, #вязаниенедорого #модныекардиганы и т.д.
- Дополнительные. По которым тоже возможен приток посетителей: #вязаниеспицами, #хендмейд, #рукоделия #Handmade, #подаркиручнойработы, #украшения и пр.
- Хештеги конкурентов – нужно выбрать с десяток самых успешных (не только русскоязычных) и подсмотреть с помощью каких тегов они продвигают свои товары.
- Теги для сегментации товаров. Допустим ваш основной хештег #БусыотСофии, значит, для товаров можно создать такие: #БусыотСофиибраслеты #БусыотСофииколье #БусыотСофиисерьги.
Общаться с агентом влияния по поводу его вознаграждения будет проще, если он заинтересован в вашей продукции. Поэтому выбирайте авторитетных людей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Самый простой способ найти таких авторитетов — спросить у знакомых, за какими небольшими блогерами из вашего города они следят. Другой вариант — воспользоваться бесплатной службой рейтинга и анализа, например, Easyprbot.
Блогеры: те, кто о вас говорят
Когда вы взаимодействуете с наноблоггером, вы получаете более высокие показатели вовлеченности, чем при использовании рекламы от крупных лидеров мнений. Причина в том, что вовлеченность зависит от количества подписчиков: Чем больше у вас подписчиков, тем ниже вовлеченность.
- Реклама у блогера с небольшой аудиторией искренняя, а аудитория склонна больше доверять его мнению.
- У некрупных блогеров обычно узкая специфическая аудитория. Эта особенность позволит донести ключевое сообщение пользователям с конкретными интересами.
- Низкие гонорары или бартер. Наноблогеры часто соглашаются сотрудничать на бартерной основе. А это особенно важно для проектов с небольшим бюджетом. Если блогер согласен работать только за гонорар, выделите бюджет от 3000 рублей.
Мы рекомендуем вам проверить номера помолвки каждого человека перед началом работы с ним.
После этого вступления напишите тезисы для поста с сообщениями, которые вы хотите увидеть в объявлении.
Хороший способ увеличить охват и осведомленность о вашем бренде — розыгрыши призов и конкурсы: подарите подписчикам продукт за комментарий, проведите конкурс раскрасок для детей и подарите победителю самодельную игрушку. Помните: чем проще условия розыгрыша, тем больше участников и больше охват. Высокий охват отражает количество пользователей, которые вступили в контакт с брендом.
Не бойтесь баловать свою аудиторию, чаще напоминайте ей об этом и регулярно проводите тотализаторы 1-3 раза в месяц. Конечно, некоторые пользователи откажутся от подписки после окончания тотализатора — и это нормально. Вы вернете количество подписчиков и даже приумножите их в следующий раз, когда будете проводить конкурс.
Также организуйте партнерство с другими брендами. Давайте снова рассмотрим объект Recycle в качестве примера. Бренд участвовал в партнерстве с аккаунтом, который продвигал акции в сети торговых центров МЕГА в Екатеринбурге: покупатели могли приобрести украшения Recycle Object за баллы Mega Friends.
- клиент: Recycle Object;
- период: май;
- гонорар: бартер;
- тематика: поиск уникальных украшений;
- формат: пост с фотографией и 4–5 публикаций в Stories.
Другой способ сотрудничества — найти творческих людей в вашем городе и пригласить их работать вместе с вами. Например, художники могут нарисовать футболку или игрушку и т.д.
Розыгрыши: то, что повышает охваты
Если таргетирование рекламы на Facebook ads кажется вам сложным и непонятным, вы можете продвигать опубликованный пост на Instagram с помощью кнопки «Продвигать». Практика показывает, что эффективность объявлений, размещенных непосредственно на Instagram, может быть выше, а стоимость одного клика значительно ниже, чем у объявлений, созданных на Facebook Ads, если цель рекламного поста — направить пользователей на аккаунт.
Интерфейс аккаунта Instagram проще и понятнее, чем Facebook Ads. Для продвижения поста выделите 300 рублей в день на один пост. Таким образом, за три дня рекламы на нужную вам аудиторию вы потратите около 900 рублей.
Чтобы не исчерпать бюджет, важно выбрать правильное рекламное сообщение для нужной целевой группы. Лучший способ найти наиболее эффективный формат — попробовать его. Запускайте различные форматы: Фото, видео и истории — с минимальным бюджетом 1000 рублей на три дня. Затем сравните результаты по количеству кликов и охвату.
Продавцам изделий ручной работы мы рекомендуем выбирать в настройках такие интересные товары:
Таргетированная реклама: то, что приводит клиентов
Вы также можете использовать интересы профиля: Рукоделие, вязание, ювелирные изделия, сумки, макраме и другие. […]
- handmade;
- ремесла;
- крафт;
- творчество;
- ручная работа.
