Директолог — кто это? И чем занимается? / Взгляд изнутри. Директолог это что за профессия?

Содержание

Профиль менеджера — это система Яндекс.Директ, которая используется для подачи объявлений на Яндексе и в рекламной сети Яндекса. Иногда менеджер создает объявления в Google Ads, сервисе рекламных кампаний Google, но тогда больше подходит термин «специалист по рекламному контенту» или «менеджер по контенту».

Директолог – обзор профессии

Когда вы вводите поисковый запрос в поисковую строку Яндекса, чтобы что-то найти, вам показываются не только сайты, но и реклама. Это платный контент. Контент-менеджер — это эксперт, который должен предугадать поисковый запрос пользователя и адаптировать объявление к этому запросу.

Обзор рынка труда — зарплаты, перспективы, карьерные пути.
Как стать востребованным специалистом — 3 лучших совета

Название этой специальности происходит от системы «Яндекс.Директ» — сервиса, где платные объявления размещаются в поисковой системе. В этой статье мы подробно рассмотрим навыки менеджера и узнаем, как стать востребованным специалистом.

Кто такой директолог и чем он занимается

Диктолог настраивает рекламу по ключевым словам в сервисе Яндекс Директ. Он находит наиболее важные для рекламодателя ключевые фразы, а затем с помощью специализированных служб подбирает слова, соответствующие запросу.

Например, если вы хотите привлечь клиентов на сайт по продаже женских сумок, основным ключевым словом будет «купить женские сумки». С помощью специальной программы эксперт подбирает еще 150-200 ключевых слов, по которым следует размещать рекламу. Он также определяет целевую аудиторию и негативные слова.

Рассмотрим пример. Целевая аудитория — женщины, которые готовы купить одну или несколько сумок. В то же время люди, покупающие сумки в больших количествах, не являются целевой аудиторией, поэтому директор исключает их, добавляя слово «оптовая».

Используя ключевые слова, директор создает рекламную кампанию и подбирает изображения и текстовые объявления для этих поисковых запросов. Специалист также следит за бюджетом, поскольку оплата производится за клик по объявлению.

Стоимость каждого клика зависит от популярности поискового запроса у рекламодателей: Чем выше конкуренция, тем дороже. Если эксперт найдет ключевое слово, которое еще не занято конкурентами, клик будет стоить дешевле. Менеджер также берет на себя анализ и переговоры с рекламодателями.

В чем должен разбираться

Директолог отвечает за создание и форматирование объявлений, определение целевой аудитории, выбор подходящих ключевых слов и разработку креативных элементов для объявлений. Этот специалист также должен уметь выполнять:

Предпроектный анализ – это сбор данных о продукте, о его сильных сторонах, целевой аудитории. Также на этом этапе специалистом проводится оценка конкурентов, аудит ресурса, анализ целевой аудитории.
Составление плана – это в первую очередь разработка стратегии, формирование идеи, определение целевой аудитории. Директолог создаёт план в соответствии с выделенным на рекламу бюджетом и согласовывает его с клиентом.
Сбор семантического ядра и минус-фраз – директолог собирает слова и фразы, по которым клиенты ищут товары и минус-слова – запросы, по которым объявление не должно показываться.
Создание и загрузка рекламных кампаний – директолог не только создаёт, но тестирует и оптимизирует рекламные кампании. Он самостоятельно разрабатывает макет поста, придумывает цепляющий заголовок, 2-3 варианта текста и быстрые ссылки на сайт.
Тестирование – в задачи директолога входит тестирование объявлений, он выбирает, какие из них приводят больше клиентов, по каким ключевым фразам приходит больше посетителей.
Настройка – в Яндекс.Директ нужно выбрать основные параметры показа объявления: тип рекламной кампании, регион, расписание показов, бюджет и другие.
Аналитика – директолог выполняет анализ статистики, подгоняет под неё объявления. Если нужно вносит корректировки в рекламную кампанию.
Отчетность – по окончанию компании директолог формирует отчеты. В них он вносит итоги рекламных кампаний: сколько затрачено денег, сколько привлечено пользователей и т. п. Отчеты составляются в свободной форме.

Руководитель также должен обладать знаниями в следующих областях:

основы маркетинга;
определение потребностей клиента;
анализ целевой аудитории;
сбор семантического ядра.

Обзор рынка труда — зарплаты, перспективы, карьерные пути.

Несмотря на то, что профессия режиссера сегодня очень востребована, зарплаты начинающих специалистов в этой профессии колеблются от 37 до 47 тысяч рублей для регионов, для Москвы — 50-55 тысяч рублей. Директор с опытом работы от 3 лет и более в некоторых компаниях может получать 70-80 тысяч рублей.

Самые высокие зарплаты предлагают digital-компании на позиции «Directo-Kontextolog» — 120 тысяч-200 тысяч рублей.

Эта должность может быть предложена кандидатам, которые уже успешно работали в сфере рекламы.

С развитием интеллектуальных систем, которые сами создают рекламные кампании и даже умеют выбирать места съемок, работа режиссера изменится. Специалист по рекламе должен будет не только создать объявление, но и управлять несколькими каналами. Это требует глубоких знаний и опыта работы с алгоритмами. В будущем режиссер будет работать с большими бюджетами и распределять деньги между разными источниками для достижения максимальных результатов.

Directog — специалист, который настраивает рекламу в рамках Яндекс Директ и обеспечивает составление рекламных кампаний, которые хорошо работают и приводят клиентов (или отвечают другим целям, согласованным с клиентом).

Автотаргетинг в Яндекс Директ. Автотаргетинг в яндекс директ что это.

Директолог — кто это?

Яндекс Директ в двух словах. Это выглядит примерно так:

Я набираю в Яндексе термин «Специалист по контекстной рекламе», и Яндекс выдает мне 4 миллиона результатов по этому термину. А первые 3-4 строки в результатах — это объявления, созданные с помощью Яндекс Директ (см. скриншот ниже).

Думаю, понятно, что менеджер, только и занимается созданием рекламных кампаний так, чтобы они показывались в Яндексе по нужным фразам.

Из вышесказанного ясно, что специалисту по Яндекс Директ остается только получить слова, создать и запустить объявления — но это лишь малая часть задач Directog.

Что конкретно делает директолог

Ниже, например, я создал список шагов, которые я (и любой другой директор) предпринимаю при создании объявлений в Яндекс Директ.

Если вы хотите выбрать для себя подходящие списки, то вам обязательно нужно прочитать эту статью: Как выбрать специалиста для создания Яндекс Директ (открывается в новой вкладке).

Одной из первых задач специалиста по настройке Яндекс Директ является сбор информации о регионе клиента, продукте, конкурентах и тому подобное. Для этого они обычно используют контрольные списки или «анкеты».

Шаг №1: Предпроектный анализ, составление плана, подписание договора

Например, у меня есть такая анкета, которую я отправляю каждому новому клиенту. После того как они его заполнили, я анализирую полученную информацию, изучаю конкурентов, смотрю, как идут дела у компании и продукта и так далее. Затем я записываю интересующие меня вопросы и снова связываюсь с клиентом.

Во втором разговоре я выясняю все цифры (деньги и аналитику), ожидания клиента (например, сколько денег он готов потратить, чтобы получить клиента?) и уточняю все вопросы, которые у меня есть. После этого вы излагаете примерный план действий, который я составил во время нашей беседы. А затем договоритесь о следующей встрече с клиентом.

После того, как мы поговорили

Здесь все зависит от конкретного человека. Здесь есть много специалистов, которые настроят для вас Яндекс Директ, независимо от того, где вы ищете. Однако иногда цены настолько возмутительно высоки, что у меня складывается ощущение, что исполнители сошли с ума, когда составляли смету.

Поиск «кейсов» из сферы клиента — если кейсы есть, то запуск рекламы становится в разы проще;
Смотрю с помощью каких запросов люди ищут продукт клиента и смотрю примерную стоимость этих запросов;
Дополнительно, роюсь в предыдущих рекламных кампаниях заказчика (при условии, что они были) и смотрю, какой там был результат, что зашло, а что нет;
Капаюсь в Яндекс Метрике — смотрю, кто заказывает (пол, возраст), как работает моб. версия сайта, с каких городов/регионов заказывают и прочее;

Если вам интересно, диапазон цен выглядит примерно так: от 5 тысяч рублей за создание рекламных кампаний в Direct до 100 тысяч рублей. Неплохо, правда?

Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом?

Получается, что этот рынок очень легко освоить. Каждый, кто хоть раз создавал рекламную кампанию в Яндекс Директе, может назвать себя профессиональным режиссером. Но этот «имидж» быстро разрушается из-за того, что клиенты не хотят работать с новыми каталогами (не говоря уже о том, что они не хотят платить), и вам приходится очень хорошо продавать себя, чтобы получить работу.

Во-первых вы должны научиться продавать себя, потому что по другому вы не получите заявки в этой сфере. Тут сейчас 100500 разных предложений, от 3 тысяч рублей за настройку рекламы в Директе и поверьте мне, без наличия своей платформы (об этом ниже) и без умения продавать свои услуги, вы не сможете зарабатывать в этой сфере.

Во-вторых нужно понимать, как работает Яндекс Директ — без этого вы не сможете нормально настраивать рекламу. Чтобы понять, как он работает почитайте основной «faq» от Яндекса — от тут;

Можно (вернее нужно) пройти инструктаж по Яндекс Директу от Яндекса — он тут;

Помимо этого стоит посмотреть видео-уроки посвященные Яндекс Директу на Ютуб канале Яндекса. Посмотреть их можете — тут;

Вам нужно научиться разбираться с Яндекс метрикой. Без аналитики вы не сможете нормально работать с Яндекс Директом. Про Яндекс Метрику рассказывают специалисты Яндекса тут;

Дополнительно вам нужно научиться работать с программами для парсинга ключевых запросов (просто загуглите Slovoeb — и да, это реальное название программы);

Вам нужно получить общее понимание о маркетинге. В этом вам опять же поможет Ютуб. Вы должны понимать, что Яндекс Директ, это всего лишь инструмент. Чтобы этот инструмент работал нормально вы должны понимать, как правильно настроить сайт и рекламный инструмент так, чтобы он приносил желаемые результаты.

И главный «секретный секрет» любого директолога. Готовы? Нужно дофигища практики. Пожалуй это самое важное. Вы должны постоянно практиковаться, пока у вас в голове не уложиться конкретная последовательность действий и конкретные шаги, которые приводят к «правильной настройке директа»

В среднем, в первый год работы начинающий предприниматель может рассчитывать на получение от 15 до 20 тысяч рублей в месяц. Но у вас будет много работы, поэтому желание заниматься прямой деятельностью быстро угаснет. И давайте уточним: 15-20 тысяч рублей в месяц — это не за один проект, а за 4-6 штук (4-5 тысяч за прямую установку).

Сколько в среднем зарабатывает директолог?

Если кто-то чудом не сдастся и выдержит этот год «обучения», он поднимется в классе и увеличит стоимость своей работы до 7-10 тысяч рублей, за один проект. Тогда вы уже сможете зарабатывать от 30к рублей в месяц, плюс уже будет несколько постоянных клиентов, портфолио и отзывы от предыдущих клиентов (а с этим гораздо проще получать новые заказы).

Мемы – что это такое простыми словами и как их использовать. Мем это что значит.

Теперь, после этого, каждый режиссер начинает сам определять стоимость своей работы. Я, например, остановился на цене в 17,5 тыс. рублей, при этом в среднем я делаю 3-4 заказа на создание рекламы в месяц. Больше проектов не реализуется, потому что мешает перфекционизм и возникают проблемы с нехваткой времени.

Я знаю людей, которые зарабатывают более 100-150 тысяч рублей в месяц только на создании рекламы, но чтобы достичь такого уровня, нужно сильно попотеть и уметь продавать свои услуги за большие деньги.

Какие средние цифры заработка:

Все это относится к «каталогам фрилансеров», которые самостоятельно ищут заказы на свои услуги. Есть также специальные директора, которые работают в частных компаниях и зарабатывают в среднем 20-40 тысяч рублей. Например, такие вакансии есть в компании Head Hunter, которая ищет директора:

И последняя возможность для режиссера заработать деньги — это работа в рекламной компании. В директорском агентстве научат всем азам профессии, а зарплата на первых этапах составит 25-35 тысяч рублей. Теперь, когда директор начинает показывать результаты, он начинает зарабатывать больше (или уходит в свободное падение, перехватывая независимых клиентов).

Средняя зарплата обычного менеджера при работе в рекламных агентствах 50-70 тысяч рублей в месяц. Однако объем работы будет во много раз выше, чем если бы специалист работал на себя. Но в агентстве всегда будут клиенты.

Ирина Беккер, руководитель отдела маркетинга компании «Интер

В онлайн-курсе Яндекс.Директ от Yagla вы сможете изучить теорию и создать свои первые кампании. С помощью преподавателей вы научитесь использовать метод гиперсегментации и найдете своего первого клиента за 1,5 месяца. Сразу после окончания курса у вас будет готовое портфолио проектов, и вы сможете легко искать клиентов в качестве внешнего менеджера.

Аутсорсинг часто предполагает свободный график — компания нанимает внешнего подрядчика для оказания определенных услуг. Это могут быть регулярные задачи или разовый проект. К преимуществам такого партнерства относятся: возможность совмещать его с другими видами деятельности, тот факт, что вы не привязаны к определенному месту, и более высокий доход, чем если бы вы работали по найму.

В будущем для вашей карьеры может потребоваться сертификат Яндекс.Директ, который официально подтверждает квалификацию менеджера. Для потенциальных клиентов это хороший показатель знаний. Существует два типа сертификатов: стандартные сертификаты и сертификаты с проверкой. Если вы выберете второй вариант, сервисы запросят разрешение на доступ к камере, микрофону и записи экрана, когда вы будете проходить тест. Каждый сертификат действителен в течение одного года, поэтому вам придется регулярно подтверждать свои знания.

Плюсы и минусы профессии директолога

По данным HeadHunter, менеджер может получать ежемесячную зарплату в размере 100 000 рупий после двух лет работы. Однако в его портфолио должны быть проекты на разных позициях, в том числе с бюджетом от 1 миллиона рублей. При этом специалист должен уметь создавать рекламные кампании не только в Яндекс.Директ, но и в Google Ads. Если вы работаете как аутсайдер, лимит в 100 тысяч рублей может быть превышен в течение шести месяцев после прохождения онлайн-курса, если вы обслуживаете от 5 до 7 клиентов.

Возможность работать из любой точки мира. Именно поэтому среди цифровых кочевников можно часто встретить специалистов по контексту.
Нет «потолка» в заработке: все зависит только от умения и опыта. Профессионалы всегда нарасхват и при деньгах.
Довольный клиент может стать постоянным, а также привлечь директолога на другие проекты и рекомендовать знакомым.

На самом деле, обязанностей несколько. Если вы посещаете прямые курсы, у вас может сложиться впечатление, что там не так много работы и что работа доставляет удовольствие. Однако реальность такова, что вы тратите 90% своего времени на семантику, анализ и Excel. Это не хорошо и не плохо, это просто так, и вы должны быть готовы к этому, что означает тратить 7 часов в день на Excel и подобные программы.

Отсутствие единой рабочей инструкции — каждый проект по-своему уникален.
Необходимо заставить себя полюбить цифры. Цифры — это жизнь директолога, ведь нужно постоянно анализировать показатели в кампаниях: охват, клики, отказы, конверсии.
Знания и полученная информация очень быстро устаревают. То, что было актуально год назад, чаще всего уже не применимо в настоящем.

Как стать востребованным специалистом и выделиться среди конкурентов

Давайте перечислим самые важные задачи, которые вам предстоит решать на этой должности:

Довольно сложным навыком является способность делать выводы на основе фактических данных. С некоторым опытом, особенно если в начале работы у вас был хороший наставник, менеджер может придумать 10 или более гипотез для улучшения работы.

Я работал со многими людьми в ИТ-индустрии и могу сказать, что аналитика — это результат коллективного мышления. Если у вас есть опыт наблюдения за тем, как мыслят более опытные люди, то после нескольких месяцев работы с опытным наставником вы откроете этот навык самостоятельно. Правда, были очень, очень глупые люди, которые не овладевали этим навыком в течение 3-4 лет, но это было буквально 2-3 человека за всю мою жизнь.

Не путайте мышление маркетологов в веб-студиях с мозговым штурмом в других профессиях. Поверьте, процесс здесь совершенно иной, а скорость мышления кардинально отличается от многих других областей. Это та скорость, за которую ИТ-специалисты платят своей узкой специализацией. Такая скорость мышления обычно встречается только в этой среде, и опять же, это ни хорошо, ни плохо, я просто продолжаю это замечать. Я думаю, это потому, что исходные данные собираются с невероятной для других областей скоростью. Для сбора достоверных данных для магазина с одной входной дверью требуется более года, в то время как в интернет-секторе, работающем с десятками различных клиентов, объем данных за несколько дней просто огромен.

Теория поколений: кто такие бумеры, иксеры, миллениалы и зумеры. Бумер и зуммер кто такие

Сколько и за что именно зарабатывает директолог

Почему-то считается, что найти хорошего прямого lolg сложно, но на самом деле большинству из них нужно просто дать время, чтобы проанализировать ситуацию. В регионе для большинства компаний невозможно собрать статистику за одну неделю, необходимо 2-3 месяца; в городах-миллионниках зачастую можно вносить коррективы в работу рекламных кампаний каждую неделю.

Обязанности директолога

Директ необходим, когда есть проект по получению трафика из Яндекс.Директ. Если нет опыта ведения рекламных кампаний, это будет ваш интеллект. Опять же, не все компании подходят для Direct, на самом деле, я бы сказал, что только половина компаний может использовать его должным образом.

Входит в обязанности

Как правило, менеджера нанимают, если знают, что инструмент будет работать. Оценка знаний и навыков претендентов всегда остается на усмотрение работодателя. Они также могут обратиться в любую веб-студию и провести тестирование сотрудника перед приемом на работу.

подбор ключевых слов, поиск новых, удаление нерабочих;
составление сводных таблиц по конкурентам;
работа над улучшением текстов;
создание гипотез по улучшению объявлений и посадочных страниц;
улучшение показателей по объявлениям;
оптимизация бюджетов;
аналитика рекламных кампаний через Яндекс.Метрику и Google Analytics.

Веб-аналитика

Алексей Казеев Автор блога, специализирующийся на рекламе и создании сайтов.

Нужна помощь? Запросите бесплатную консультацию, чтобы обсудить ваш проект и узнать, как достичь вашей цели!

Три очень функциональных варианта:

Как работать с директологом

Здесь все на усмотрение работодателя, в любом случае она должна быть конкурентоспособной. Спрос на рабочую силу в этом секторе слишком велик, чтобы пытаться найти кого-то дешевле, чем на рынке. В начале вам может повезти, и вы найдете нового кандидата, который, если вам повезет, не нарушит бюджет.

Когда он нужен (причины найма)

Второй фактор заработной платы — это опыт руководителя. У опытных специалистов белая зарплата составляет 180-250 тысяч рублей, а новички работают от 25-30 тысяч рублей.

Если это работа на полную ставку, то вариантов нет, только государство, но, скорее всего, в итоге вы придете к тому, что организация будет работать. Это дороже, чем фриланс, но качество выше. Обычно в агентстве работает не менее 3-4 человек, которые обсуждают вашу проблему и выясняют, как улучшить трафик. Маловероятно, что фрилансер будет продолжать думать о проблеме, если он не решил ее в течение 1-2 месяцев.

Режиссеры очень хорошо относятся к фрилансу. Таким образом, вы можете найти человека, который будет появляться в офисе компании 1-2 раза в месяц или не появляться вообще. Я много лет работаю удаленно и никогда не сталкивался с проблемой невозможности попасть в офис клиента.

Он стоит дороже, чем фрилансер, но дешевле, чем кадровое агентство, и поэтому более стабилен и надежен, чем фрилансеры. Агентство не болеет и не уходит в отпуск

Поиск директолога

Эта работа заключается не только в корректировке тарифов, но и в общении с частью общественности. Транспорт делится на множество мелких частей. Неэффективные части получают меньше бюджета, эффективные — больше, пока не достигнут максимума.

Сайты работы типа HH.RU либо открываем вакансию, либо создаём резюме, тут всё просто.
Делаем рекламную кампанию во Вконтакте, и настраиваем её на группы директологов, о том, что ищем работника в штат, за 1000 рублей получаем до 50 откликов
Самый быстрый способ — это подать заявку в Яндекс.Услуги, но там не будет желающих идти в штат.

Оплата

Анализ — это предварительный этап оптимизации рекламной кампании. Анализируется эффективность и действенность рекламы и делаются предположения о ее применении в проекте. Гипотезы проверены, и в результате объявления о работе в Яндекс.

«Как стать режиссером?» — вопрос вполне резонный, ведь эта профессия новая. Поэтому сначала необходимо тщательно изучить документы Яндекс.Директ. Они дают базовые знания о системе, с которой вам предстоит работать.

Штатный

Только после этого можно приступать к просмотру обучающих видеороликов Яндекса по устранению неполадок в контекстной рекламе. Это поможет вам лучше понять принципы регионального продвижения сайтов в Яндексе, что в свою очередь положительно скажется на вашей профессиональной востребованности.

Внештатный или фриланс

Конечно, знать документацию по Яндекс.Директ и смотреть видео недостаточно. Также стоит посетить специальные курсы, где вы получите не только теоретические, но и практические знания. А затем практикуйте больше и получайте результаты.

Агентство

Поиск работы для режиссера осуществляется тремя способами. Во-первых, станьте фрилансером и работайте с клиентами самостоятельно. Вы можете найти работу на досках объявлений о работе фрилансеров. Вначале стоит взять все на себя, чтобы набраться опыта.

Новичок или профи

Во-вторых, отправьте свое резюме, чтобы подать заявку на работу в компанию, занимающуюся контекстной рекламой. Да, сейчас вы новичок в этой отрасли, но вам нужен реальный опыт. В-третьих, после обучения вы можете предложить свои услуги семье, друзьям и другим людям. Опять же, опыт.

В чем должен разбираться директолог

Теперь вы знаете, кто такой режиссер, чем он занимается и как стать режиссером. Эта профессия пользуется большим спросом, поскольку требует от вас умения любить и хорошо думать, немного заниматься интернет-маркетингом и постоянно развиваться.

Семантическое ядро

Программное обеспечение VPN (Virtual Private Network) позволяет обходить сеть. О том, что это такое и как можно воспользоваться этой услугой, рассказывается в этой статье.

Оптимизация рекламных кампаний

Одной из таких востребованных профессий является специалист по целевому маркетингу. Этот специалист имеет большой карьерный потенциал. В этой статье мы узнаем, кто такой целевой специалист, чем он занимается и как им стать.