Если действует специальное предложение, интернет-магазин объяснит, что означает каждый вариант. В то же время следует уточнить условия предложения Ozone 1 + 1 = 3, чтобы вы не разочаровались в покупке и не обратились потом в суд с иском против интернет-магазина. Некоторые из основных условий
Как увеличить продажи с помощью акции «Купи один, получи второй бесплатно»
2022-07-08 2022-09-12 Как повысить продажи с помощью акции «Купи один — получи два бесплатно» — Gala Centre Вы когда-нибудь задумывались, как розничные торговцы получают выгоду от акции «Купи один — получи два бесплатно»? https://www.galacentre.ru
Вы когда-нибудь задумывались, как розничные торговцы получают выгоду от акции «Купи один, получи два бесплатно»? «2 по цене 1» — популярная маркетинговая стратегия для привлечения новых клиентов, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. В рекламной индустрии этот тип продвижения сокращенно называется BOGOF. Это означает, что покупатели получают два продукта по цене одного и экономят 50%. Однако правда заключается в том, что эти продукты часто имеют завышенную цену, поэтому реальная экономия далека от обещанной. Автором популярного выражения, которое активно используют все ритейлеры мира для продвижения своих магазинов, является английский гончар Джозайя Веджвуд, придумавший этот маркетинговый трюк в 18 веке.
Что такое «Купи один, получи один бесплатно»?
Клиенты могут быть непостоянными, и их настроение переменчиво. Не меняется только одно: каждый посетитель вашего магазина хочет получить товар бесплатно. Это желание заставило ритейлеров создать самую популярную и востребованную акцию «Buy One, Get One Free (BOGOF)», что переводится на русский язык как «Купи одно, получи одно бесплатно». Кроме того, розничный продавец устанавливает ограниченное по времени предложение (например, «только 2 дня»), что создает ощущение срочности и побуждает покупателей покупать здесь и сейчас.
Экономист Алекс Табаррок утверждает, что успех этой маркетинговой стратегии заключается в способности прибыльно продавать два продукта одновременно. Во-первых, стоимость первого продукта увеличивается, и хотя цена двух продуктов все еще ниже, чем если бы вы покупали их по отдельности, преимущество не составляет 50%.
Предложение «2 по цене 1» имеет три основных преимущества. Во-первых, она конвертирует лучше, чем другие скидки, и значительно повышает лояльность клиентов. Во-вторых, это помогает очистить запасы и избавиться от «мертвого груза», что повышает ликвидность. Это очень важно, если вы купили большое количество продуктов, которые нельзя продать и которых нет в кассе. Вы сможете не только продать товар, но и получить на нем приличную прибыль. Покупая за наличные товары, которые медленно продаются, вы можете реинвестировать эти деньги в другие товары. В-третьих, это лучший способ избавиться от продуктов с ограниченным сроком годности.
Когда потребитель видит надпись «Бесплатно», процесс принятия решения полностью меняется. Прежде чем принять решение о покупке, человек быстро проводит анализ затрат и выгод. Человеческий мозг воспринимает акцию «Купи один, получи один бесплатно» не как 2 товара со скидкой 50%, а как +1 бесплатный. Следовательно, человеческий мозг не может упустить многого. Психологи утверждают, что люди перестают мыслить рационально при слове «бесплатно» и готовы покупать вещи, которые им на самом деле не нужны или которые имеют низкое качество.
В 1908 году во всех газетах Канзаса появилась реклама BOGOF. Один бизнес предложил женщинам купить два платья по цене одного. Поскольку никто не знал первоначальную цену одного платья, бизнесмен увеличил наценку, чтобы покрыть стоимость обоих товаров.
Согласно статистике: предложение «2 за 1» составляет 80% всех «бесплатных» предложений. 93% потребителей всегда реагируют на эти предложения, а 66% из них признались, что это их предпочтительный вид скидок. Для розничных торговцев акции по стимулированию сбыта являются чрезвычайно эффективным средством повышения продаж: они позволяют им продавать выгодные, устаревшие или некачественные товары под предлогом «сделать что-то хорошее» для лояльных потребителей.
Предположим, что у розничного торговца есть большой запас джинсов, которые стоят ему 400 рублей за пару и имеют «рекомендованную розничную цену» 2000 рублей. Если он предоставляет стандартную скидку в 50%, то его прибыль составляет всего 600 рублей за пару. С предложением «2 за 1» он продает комплект из двух предметов и удваивает скидку, зарабатывая на каждой продаже до 1 200 рублей.
Такие предложения пользуются популярностью у покупателей, поскольку они чувствуют, что второй товар предлагается совершенно бесплатно и без каких-либо дополнительных затрат. «Покупатели видят этикетку «бесплатно» и считают ее невероятно привлекательной, даже не производя подсчетов. Математика проста: при предложении «2 за 1» вы фактически получаете скидку 50% от предложенной производителем розничной цены. И эта цена часто искусственно завышена с самого начала.
Какую выгоду от акции «Купи один, получи второй бесплатно» получают ритейлеры?
№1 Он помогает избавиться от несвежих продуктов. Акция «2 по цене 1» — эффективный маркетинговый инструмент, который не только увеличивает продажи, но и высвобождает деньги, застрявшие в неликвидных товарах. Представьте, что вы продаете товар за 100 рублей, который вы изначально купили за 25 рублей. Если вы делаете предложение с 50% скидкой, вы получаете прибыль в размере 25 рублей от продажи. Если вы используете предложение «Купи один, получи один бесплатно», вы удваиваете свою прибыль и получаете 50 рублей. Продажа двух товаров одновременно со скидкой 50% на каждый позволяет избавиться от неликвидного товара и вернуть деньги в кассу, чтобы вложить их в ходовой товар. Вы и склад испытываете облегчение и остаетесь в прибыли.
№2. Повышение лояльности клиентов. Продавцы и клиенты любят предложение «2 по цене 1». Согласно исследованиям, эта маркетинговая кампания имеет наибольший отклик среди всех маркетинговых стратегий по увеличению продаж в розничных магазинах.
№3 Он помогает продавать продукты, срок годности которых истекает. Что вы выберете — выбросите испорченные продукты на свалку и уйдете в минус или продадите их по более низкой цене? Выбор очевиден.
№4 Он знакомит потребителей с новыми продуктами и позволяет сочетать основной продукт с сопутствующими товарами. Например, «дневной и ночной крем для лица», «пена для ванны и молочко для тела», «скраб и крем для тела». Будут ли потребители покупать новый продукт, о котором они не слышали? Люди не любят рисковать. Но что, если новинка бесплатно сочетается с известным продуктом? Определенно, это покупка, которую стоит сделать. По крайней мере, 93 % времени, как показывают исследования рынка.
№5 Позволяет объединять товары из разных категорий. По этому принципу выгодно продавать «лак для волос + пена для бритья», «зубная паста для родителей + зубная паста для детей».
№6 Это позволяет получить лучшие закупочные цены от производителя. Многие производители делают хорошие предложения для оптовых покупателей. Чем больше вы продаете, тем ниже цена покупки. Следовательно, вам выгоднее продавать большие объемы по более низкой цене.
Как провести акцию «2 по цене 1» в розничной торговле без снижения прибыли? Специалисты по маркетингу рекомендуют проводить акцию «купи один, получи один бесплатно» только в том случае, если наценка составляет 50% и более. Например, если наценка на основной товар составляет 60%, а на второй товар вы предлагаете скидку 35%, вы ничего не теряете. Чтобы усилить воздействие рекламного предложения и повысить продажи, создайте атмосферу срочности. Установите крайний срок продажи, чтобы побудить клиентов действовать быстрее, потому что они боятся упустить момент.
С помощью формулы скидки «2 по цене 1» вы можете создать предложение, при котором в корзину можно положить 2 товара, а цена будет рассчитана как за один товар (возможны и другие соотношения, например, 3 по цене 2 и т.д.).
Шаг 2
В разделе «Условия скидки» вы можете указать количество товаров, на которые покупатель получит скидку. Для этого введите желаемую цену в поле «Количество». Хотя скидка описана как «2 по цене 1», количество товаров может быть разным. Введите количество товаров, за которые вы фактически платите, в поле «По цене скольких».
Шаг 3
В параметре «Категория» при заказе товаров можно указать категорию (или несколько категорий), с которой будет применяться скидка. Для этого нажмите на «+» и в появившемся окне поставьте галочки напротив категорий, которые вы хотите скинуть.
- Предупреждение. Если вы выбираете поставщиков и/или производителей, отличных от категорий товаров, скидка будет применяться к каждому из этих условий. Это означает, что если вы выбрали категорию Художественная литература и указан производитель Eksmo, скидка будет применяться только к товарам в этой категории, принадлежащим этому производителю.
Шаг 4
Если вы хотите получать скидку на товары конкретных производителей, укажите их в строке «Производитель». Затем нажмите на ссылку «Добавить» и в появившемся списке производителей нажмите на кнопку «Добавить» рядом с производителем, которого вы хотите купить.
- Предупреждение. Если вы выбрали категорию и/или продавца, скидка распространяется на все эти категории. Это означает, что если вы выбрали производителя «Эксмо» и категорию «Художественная литература», скидка распространяется только на товары, относящиеся к этой категории и этому производителю.
