Отсутствие отстранения может указывать на то, что вы не получаете должной поддержки от компании. Скорее всего, вам придется все делать самостоятельно. Если франшиза хорошо известна и люди уверены в бренде, это хороший вариант.
Роялти: что это такое и какой размер приемлемый
В большинстве случаев договор франшизы предусматривает оплату за права. Права какого размера считаются приемлемыми? Международная ассоциация франчайзинга (IFA) провела исследование, показывающее различия в ставках прав для разных видов бизнеса, и, основываясь на многолетнем опыте разработки и продажи франшиз, консультанты franshiza.ru подробно объяснили. права на российском рынке франшиз.
Прежде всего, мы должны понять, каковы наши духовные права. Во франчайзинге приняты следующие виды платежей: паушальный взнос (единовременная плата за право участия в сети, использование торговых марок сети, использование правил, стандартов, лицензионного фирменного стиля) и роялти — журналы (часто ежемесячные) Использование этих прав Оговорка о сохранении права на использование этих прав. Иногда произносится «роялти», это тоже принято.
Какие бывают роялти
На международных рынках чаще используются права — процент от выручки компании. Стоит отметить, что заработок партнеров очень «прозрачен» и практически не имеет возможности быть показанным. Этот вариант применяется не так часто, поскольку, с одной стороны, лицензиат не заинтересован в развитии партнера, а с другой стороны, фиксированные права очень обременительны для франчайзи. Он начал побеждать в первые месяцы работы.
Какой размер роялти нормальный
По данным Международного союза франчайзинга, 6,5% — это средний процент прав, который варьируется в зависимости от типа бизнеса. В секторе ресторанов и гостиниц авторские права гораздо ниже, чем в других областях, и составляют в среднем 4,5%. В то же время, некоторые бренды фаст-фуда определили уровень прав выше 10%. В секторе розничной торговли, по данным IFA, средние ставки составляют 6%, 7,5% для продажи недвижимости и 8,5% для образования.
В конечном итоге процентное соотношение зависит от бенефициара. Закон не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за лицензиатом. Понятно, что франшизы с правами, превышающими 15-20%, вряд ли привлекут много покупателей.
Чтобы эффективно управлять своими маркетинговыми инструментами и правильно распределять бюджет, используйте CallTouch от конца до конца. Сервис собирает данные со всех рекламных площадок в одном окне, облегчая анализ эффективности маркетинга на основе полных данных.
За что взимается роялти
Каждый договор франшизы может иметь свое содержание регулярной поддержки, за которую лицензиат имеет право платить. Как правило, этот каталог включает
- использование торговой марки;
- консультации;
- рекламные материалы;
- контроль качества услуг или продукции;
- юридическое или организационное сопровождение.
Для лицензиатов эта поддержка — возможность использовать известные товарные знаки, руководство со стороны опытных экспертов, подключение к системе правил — сайт и социальные сети, а также линия технической поддержки. Также поставки, обучение и тренинги.
Владельцы брендов также получают выгоду. С помощью лицензиатов влияние бренда распространяется, выходит на местность и получает дополнительные средства для развития материнской компании.
Какими способами рассчитывают роялти
Существует несколько способов расчета. Стабильный процент, процент от прибыли, общий выбор или «тайное» право. Обычно франчайзи выгоднее платить процент от прибыли, но все зависит от типа оплаты и суммы, установленной владельцем бренда.
Процентные платежи. В этом случае лицензиат не указывает точную сумму, а вводит процент от фактических результатов бизнеса. Кроме того, он управляет своими партнерами и следит за рентабельностью своего бизнеса — например, требуя регулярных отчетов или самостоятельно изучая информацию из открытых источников. Аудиты очевидны, поскольку их прибыль зависит от доходов лицензиата.
Фиксированные платежи. Здесь платежи за определенный период одинаковы. В один год сумма пересматривается на следующий год. Выплаты производятся ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Риск здесь заключается в том, что права должны быть оплачены в полном объеме, хотя прибыль может оставаться низкой. Поскольку владелец торговой марки получает доход независимо от результатов деятельности партнера, он меньше контролирует ситуацию и меньше заинтересован в успехе партнера, что может повлиять на качество поддержки.
Комбинированные платежи. Здесь сочетаются стабильный и комбинированный методы. Обычно существует минимальная сумма «подписки» и процент от прибыли. В зависимости от условий соглашения процентная ставка снижается, чтобы мотивировать лицензиата.
Скрытые платежи. Здесь нет фиксированной ставки или процентной ставки, но у партнеров есть обязательства. Например, закупка сырья или товаров у лицензиата характеризуется здесь как скрытая, поскольку право уже включено в стоимость поставки. Например, предприниматель открывает магазин матрасов «Аскона», закупает товар у производителя по установленной цене и продает конечному покупателю.
Как формируется размер роялти
Единого правила, определяющего размер выплаты, не существует. Закон это не регулирует. Материнские компании самостоятельно определяют правила расчета. Они могут зависеть от объема продукции или услуг, ситуации на рынке, вида деятельности, особенностей территории лицензиата и уровня доходов его местного населения, а также от признания товарных знаков.
Как правило, копирайт составляет 7-10% от выручки, но многое зависит от бизнеса. Например, для ресторанов и гостиниц периодические платежи не могут превышать 5%. Для фаст-фуда он может превышать 10%.
Существует несколько способов расчета. Стабильный процент, процент от прибыли, общий выбор или «тайное» право. Обычно франчайзи выгоднее платить процент от прибыли, но все зависит от типа оплаты и суммы, установленной владельцем бренда.
Бyxгaлтepcкий yчeт и юpидичecкиe acпeкты poялти
Франчайзинг активно используется в правоприменении российского законодательства, в отличие от стран ЦА. Рассмотрим, что это означает в налогообложении и как прецедентное право определяет этот процесс.
Права относятся к области международного права. В случае сделок, связанных с обычным интересом к торговой марке, между странами используются контракты. Таким образом, налоговое регулирование прав осуществляется как в национальном, так и в трансграничном праве.
Основной проблемой на юридическом уровне является двойное налогообложение прибыли. Чтобы избежать двойного налогообложения, стороны должны предоставить в ФНС следующую информацию
Это важно для организаций, покупающих франшизы международных брендов. Предоставление информации в соответствии со статьей 312 Налогового кодекса РФ позволяет снизить ставку налогового платежа.
Важным условием для оплаты является регистрация договора. Договор о правах является юридическим документом, подлежащим обязательной регистрации. Лицензиат должен выплачивать роялти владельцу торговой марки только в том случае, если заключено соглашение о торговой марке или если лицензионное соглашение заключено государством. В России эту процедуру выполняет Роспатент.
В настоящее время учетные права классифицируются по следующим видам налоговых платежей
- Нaлoг нa дoбaвлeннyю cтoимocть. НДC oплaчивaeт opгaнизaция фpaнчaйзepa. Иcключeниeм cтaнoвятcя дoгoвopы o пpeдocтaвлeнии фpaншизы oт инocтpaнныx кoмпaний. Ecли фpaнчaйзep нe имeeт peгиcтpaции в cтpaнe, гдe пpoдaютcя тoвapы или ycлyги, фpaнчaйзи дoлжны caмocтoятeльнo oплaчивaть НДC, a yжe пocлe этo вoзмeщaть пoтpaчeннyю cyммy y фpaнчaйзepa.
- НДФЛ для физичecкиx лиц — нa пpибыль. Paзмep выплaт cocтaвляeт 20%, a выплaты coвepшaeт фpaнчaйзи. Пocлe coвepшeния нaлoгoвыx выплaт фpaнчaйзи вoзвpaщaют пoтpaчeнныe cpeдcтвa y влaдeльцa лицeнзии. Ecть иcключeниe — ecли c инocтpaннaя opгaнизaция, c кoтopoй зaключeн дoгoвop, зapeгиcтpиpoвaнa в cтpaнe co cпeциaльным coглaшeниeм, тoгдa и фpaнчaйзи и влaдeльцa бpeндa мoгyт ocвoбoдить oт yплaты НДФЛ нa физичecкиx лиц.
Нaлoгoвыe pиcки
Российские юристы уже имеют опыт работы с правами — судебная практика насчитывает более 20 лет споров между российскими и иностранными компаниями. Однако налоговые споры между российскими организациями также могут быть источником риска.
Причиной меньшего количества судебных споров между российскими компаниями является регистрация лицензионных договоров Роспатентом, что является обязательным требованием согласно статье 1235 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Однако при отсутствии государственной регистрации договора налогоплательщик не может отчитаться о налогообложении прибыли по заключенному договору.
После внесения изменений в Гражданский кодекс РФ риск доначисления налогов возникает только у тех лицензиатов, которые вели учет налогообложения расходов до государственной регистрации лицензионного договора. Это часто рассматривалось как способ уклонения от уплаты налогов.
Теперь, при наличии регистрации или договора коммерческой концессии, такой проблемы для налогоплательщика не существует.
Oбъeкты бeз НДC
Пункт 26 статьи 149 Налогового кодекса относится к объектам интеллектуальной собственности, права на которые не облагаются НДС. К ним относятся:.
- oпытныe oбpaзцы paзpaбoтoк;
- зaпaтeнтoвaнныe изoбpeтeния;
- мoдeли c пpaктичecким пpимeнeниeм;
- кoмпьютepнoe пpoгpaммнoe oбecпeчeниe;
- пpoдyкция, являющaяcя нoy-xay и дpyгиe.
Кaк paccчитывaют paзмep poялти?
При заключении договора коммерческой концессии или регистрации лицензионного соглашения необходимо предоставить документацию, подтверждающую выплату роялти. Они являются основой для определения размера или процента пособия. На размер пособия влияют следующие факторы
- oблacть дeятeльнocти — кoнкypeнция, cпpoc нa ycлyги и тaк дaлee;
- извecтнocть бpeндa — кpyпныe кoмпaнии тpeбyют бoльшиx выплaт;
- oбъeм пoтeнциaльнoгo дoxoдa — oпpeдeляeтcя тoлькo пpиблизитeльнo;
- зaтpaты нa coдepжaниe opгaнизaции — зapплaты пepcoнaлa, apeндy и дpyгиe pacxoды.
Однако общего алгоритма формирования надбавок не существует. Законодательного определения обычной платы за франшизу не существует, поэтому нет и строгих требований к ее определению.
Лицензиары сами рассчитывают ежемесячные платежи. Это вызывает ряд проблем, поскольку конечный результат не всегда устраивает обе стороны. Сроки зависят от следующих факторов.
- ceбecтoимocти oтпycкaeмыx тoвapoв фpaнчaйзepoм;
- пpoизвoдитeльнocть фpaнчaйзepa или oтдeлeний;
- нaличия дoпoлнитeльнoй пpибыли c пpoдaж;
- pacxoды нa зaкyпкy и пepepaбoткy cыpья;
- цeнa нa пapтию или eдиницy пpoдyкции;
- чиcтoгo и вaлoвoгo дoxoдa.
Это основные факторы, влияющие на права. Однако лицензиар может также использовать в расчетах расходы на рекламу, популярность бренда (количество целевых аудиторий) и другие переменные.
В этом случае право на использование торговой марки (основная цель договора) не было передано покупателю, который может обратиться в суд и признать договор недействительным.
Размер роялти
Каждый бренд самостоятельно определяет права, на которые претендуют его партнеры. Однако существуют средние рыночные показатели, которые компании стараются не превышать, чтобы не отпугнуть молодых предпринимателей.
По данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA), в среднем право на участие в торгах у различных компаний составляет 6,5%. Он также может быть выше (до 12%) и ниже (до 0%).
Можно ли доверять компаниям без роялти
Вы можете. Как правило, это компании, которые зарабатывают деньги, поставляя товары, компоненты или другие предметы в сеть в целом. В этом случае элемент затрат уже заложен в цену предоставляемых товаров. Такую форму лицензирования иногда называют скрытыми роялти. Однако в этом нет ничего опасного для лицензиата.
Примеры роялти в российских франшизах
- Франшиза сервиса ремонта смартфонов Pedant.ru – роялти 10%
- Франшиза круглосуточного алкомаркета «24 Градуса» — роялти 1%
- Франшиза салона красоты «Цирюльникъ» — роялти 10 000 рублей
- Франшиза кофейни самообслуживания Iteam Coffee – роялти 0%
- Франшиза студии лазерной эпиляции CHI-CHI – роялти от 14 000 рублей с повышением
- Франшиза книжного магазина «Территория» — роялти до 3% от товарооборота
Размер и условия предоставления прав, а также прекращение действия прав всегда указываются в договоре франшизы.
В дополнение к авторским правам может быть введена плата за маркетинг (рекламу). Это сумма, которая собирается со всей сети и является частью общего рекламного бюджета бренда.
Что должен делать франчайзер?
Поэтому в большинстве случаев права могут покрыть расходы компании только при наличии общей центральной поддержки партнеров. И таких партнеров много.
🔍 Франшизы без роялти и взносов
Исключения из авторского права являются обычной рыночной практикой. Чаще всего он используется в розничных сетях по двум причинам
- Франчайзер выстраивает дистрибьюторскую сеть в регионах, где является единственным поставщиком уникального товара. Партнерам, открывающие торговые точки, ничего не остается, как обращаться к нему для закупки продукции
- Франчайзер зарабатывает на процентах от продаж. С франчайзи заключаются договоры, согласно которым те обязаны закупать у правообладателя продукцию на определенную сумму в месяц. В ее стоимость уже включена наценка
Согласно практике, зачастую именно сети магазинов одежды, обуви, аксессуаров и техники освобождают своих партнеров от авторских прав. Им выгодно создавать условия, при которых лицензиаты покупают у них больше продукции и продают ее в своих магазинах.
Этой рабочей модели придерживаются более крупные организации, которые
Вторая область, где зачастую отсутствуют ежемесячные выплаты лицензиарам, — это оказание услуг населению (парикмахерские, салоны красоты, ремонтные компании). Взамен они обязывают своих лицензиатов закупать определенное количество материалов. Если это правило не соблюдается, контракт не продлевается на следующий месяц.
Этой схеме сотрудничества следует, например, следующая цепочка
- Mega White – отбеливание зубов
- BABOR – салоны красоты и спа-услуг
- HOTFIX RUSSIA – теплоизоляция помещений
- Точка красоты – салоны красоты
Если ситуация не соответствует приведенной выше модели, то правый набор, равный нулю или минимуму, является плохим признаком. Продавец может предложить новичкам пустой товар в красивой упаковке.
Чтобы избежать покупки неэффективных продуктов, задавайте уточняющие вопросы лицензиару.
- какую выгоду он получает от упразднения роялти
- чем заменены ежемесячные платежи (например, обязательством закупать товар на определенную сумму или арендовать помещение по конкретному адресу)
- на какой срок действует освобождение
Отсутствие ежемесячных платежей на неопределенный срок без объективных причин говорит о том, что лицензиар не уверен в своем продукте. Он не хочет, чтобы его духовное чадо доказало свою эффективность на новом месте, поэтому хочет «умыть руки» от получения прибыли в виде единовременной выплаты.
Франшизы, включающие освобождение от уплаты налогов на определенный период времени (три месяца, шесть месяцев или один год), заслуживают внимания покупателя. В большинстве случаев такие условия являются мерой поддержки начинающих предпринимателей. Владельцы дают новым партнерам возможность «встать на ноги» и «обкатать» свою бизнес-модель. Такая система используется, например, в сети TEKPRINT. Отсрочка длится четыре месяца, после чего предусмотрена выплата 5% от дохода.
