Крупным компаниям удобнее работать с агентствами, поскольку они могут предложить сотрудничество разным блогерам и предложить разным блогерам договориться с ними. Средний и малый бизнес может самостоятельно покупать трафик и набирать подписчиков. Это не ракетостроение, и на рынке существуют услуги, которые значительно облегчают эту задачу.
Реклама в Instagram выглядит как один из постов в ленте или истории пользователя, но всегда отображается с сигналом «реклама» и ссылкой на профиль рекламодателя. Объявление состоит из имени рекламодателя, мультимедийного файла, кнопки приглашения к действию и надписи объемом до 2 200 знаков.
В Instagram есть четыре варианта рекламы.
- Одиночное изображение. Может быть квадратным, с вертикальной (4:5) или горизонтальной (1,91:1) ориентацией. Разрешение от 600х600 до 1936×1936 пикселей;
- Видеоролик. Может быть квадратным или горизонтальной ориентации, размер не более 4Гб, рекомендуемое разрешение 1080×1920, кодеки H.264, VP8. Длительность до 60 секунд, но рекомендуется не более 15 секунд;
- Кольцевая галерея — набор из квадратных изображений, показываемых по одному за раз. Поверх фотографии у правого и левого края будут стрелочки для перехода к следующей картинке. Для каждого изображения можно указать отдельный URL;
- Объявление в Instagram Stories — полноэкранное изображение или видео длительностью до 15 секунд.
В Facebook установлен порог текста для фотографий, используемых в объявлениях. Она должна занимать не более 20% поверхности изображения. Однако приглашения к действию всегда должны находиться в этих пределах. Это важно для эффективной рекламы на Instagram. Коллективный опыт арбитражников показал, что четкое приглашение к действию для изображения может значительно повысить CTR рекламы, в конечном итоге снижая стоимость клика до 45%.
Интересный прием — заполнить приглашение к действию стрелкой на изображении. При этом в объявлении под изображением отображается кнопка действия.
Настройка рекламы Инстаграм
Фотографии в целевых объявлениях Instagram должны быть высокого качества. Это важное условие для успешного экспорта целевого трафика из этой социальной сети. Пользователи Instagram очень требовательны к техническим и художественным параметрам изображений.
Фотография и изображение должны иметь высокое разрешение, желательно без деталей и с ограниченным количеством оттенков. Изображения на экранах смартфонов не выглядят заляпанными или нечитаемыми. Примеры креативного дизайна конкуренты могут увидеть, воспользовавшись услугой Publisher Service.
Видеореклама очень эффективна, но требует высокого уровня знаний для создания качественного ролика. Для известных товаров или услуг можно загрузить фирменную рекламу с YouTube и вырезать небольшие фрагменты.
Создание рекламы на Instagram состоит из следующих шагов
- Открой сайт facebook.com и войди в свой аккаунт;
- Кликни по ссылке «Реклама» слева внизу или нажми « » в верхнем меню и выбери пункт «Создать рекламу»;
- На главном экране Ads Manager выбери цель будущей кампании. В случае арбитража это «Трафик» в разделе «Лиды»;
- Введи название рекламной кампании;
- Нажми кнопку «Настроить рекламный аккаунт»;
- Укажи параметры рекламного аккаунта (страна, валюта, часовой пояс) и кликни по кнопке «Продолжить»;
- Ты перейдешь на страницу создания объявлений. Укажи название группы объявлений. Используй такое название, чтобы потом в списке из нескольких было легко понять, что это за. Например, название оффера + вариант креатива;
- В разделе «Трафик» должен быть отмечен пункт «Сайт»;
- Настрой географию целевой аудитории для твоего оффера. Можно использовать несколько местностей. При этом включать и исключать определенные регионы. В случае настройки ГЕО ты можешь выбрать всех людей в этой местности, или только один вариант: жителей, путешественников или тех, кто там побывал. Учитывай это, так как вероятнее всего рекламодатель подтвердит лид, только если клиент находится в том регионе на момент заказа;
- Укажи демографические данные целевых пользователей, возраст, пол, если нужно — язык;
- В блоке «Детальный таргетинг» ты можешь уточнить, добавляя или исключая определенные группы демографических параметров или интересов;
- В разделе «Виды плейсмента» выбери пункт «Редактировать плейсменты»;
- В списке «Платформы» оставь только Instagram;
- Укажи бюджет рекламной кампании. Есть два варианта: бюджет на день и на все время рекламы. Если ты хочешь настраивать время показа объявлений, то нужно указать общий бюджет на весь срок действия рекламы;
- Выбери тип оптимизации рекламы. FB будет автоматически регулировать ставку, чтобы следовать выбранной тобой стратегии — максимальное число кликов, просмотр целевой страницы, показов или максимальный охват уникальных пользователей. Для слива на партнерки лучше всего оптимизировать под клики или посещения целевой страницы;
- В поле «Сумма ставки» рекомендуем оставить вариант «Авто», но если ты уверен в своих действиях, можешь установить точную ставку вручную;
- Во время настройки рекламной кампании в блоке справа система будет показывать прогноз аудитории, доступной с выбранными настройками, охват рекламы за день и возможное количество кликов по объявлению;
- В поле «Когда вы платите» можно выбрать оплату за клики или за показы. Что выгоднее, ты сможешь выяснить только тестированием. Если это новый рекламный аккаунт и еще не тратились деньги, то вариант «за клики» будет временно недоступен.
- При необходимости настрой график показа рекламы;
- Нажми кнопку «Продолжить» и ты перейдешь к созданию объявления;
- Введи название объявления;
- Выбери или создай (кликни по кнопке «+») страницу Facebook или аккаунт Instagram, который будет показываться как профиль рекламодателя;
- Выбери формат рекламы — изображение, видео, галерея;
- Загрузи изображение или видео. В одной группе можно загрузить шесть картинок для разных объявлений. Ты можешь загрузить собственные изображения или использовать фотографии из бесплатного фотостока;
- Введи URL целевой страницы — твоего лендинга или сайта;
- Введи текст, который будет показываться под изображением. Учитывай, что, хотя общая длина текста может составлять до 2 200 символов с пробелами, сразу пользователь увидит только первые 100-120 символов;
- В выпадающем списке «Призыв к действию» выбери один из 13 вариантов надписи на кнопке, которая будет показана под изображением. Эта кнопка перенаправляет пользователя на твой сайт;
- В расширенных параметрах можно получить код Пикселя Facebook. Это JS код счетчика, который можно установить на сайт для отслеживания конверсий, передачи статистики непосредственно в рекламный кабинет FB. Кроме этого, на основе данных Пикселя ты сможешь создать аудитории для ретаргетинга и получения более качественного трафика для следующих офферов аналогичной тематики;
- После того, как все проверил, кликни по кнопке «Подтвердить» и ты перейдешь к экрану оплаты рекламы.
Стоимость таргетированной рекламы Instagram
Планирование расходов — одна из проблем для референтов, использующих целевую рекламу, но у Facebook нет инструмента для прогнозирования рекламных бюджетов. На самом деле, невозможно указать стоимость таргетинга рекламы. Стоимость одного клика варьируется от 3-5 до 100-150 рублей (PRUF). Она определяется конкуренцией и зависит от вопроса рекламы, географического отделения и механизмов таргетирования аудитории.
Существует реклама в Instagram, которую можно считать доказательной — стоимость клика в этой системе в большей степени зависит от CTR, чем в самом Facebook или других платформах. Social Baker исследовала рекламу на Instagram в первой половине 2017 года. Ведь при CTR ADS от 1,9% до 2% клики в 16 раз дешевле, чем у тех, у кого CTR до 0,1% (PRUF).
В результате, основным и наиболее эффективным способом снижения затрат на рекламу в Instagram является повышение качества объявлений и способности кликать.
Мнение о стоимости рекламы Instagram Алексея Ткачука, SMM Director Getbob Digital Agency (пруф)
Нет смысла искать универсальную «среднюю нормальную стоимость рекламы на Instagram». Все в значительной степени зависит от конкуренции, демографических параметров, параметров ГЕО-таргетинга, целей рекламной кампании и качества самого объявления. Для выбора наиболее эффективных вариантов объявлений и настроек аудитории следует использовать A/B-тестирование.
Для каждой проведенной рекламной кампании необходимо проанализировать статистику и принять меры по оптимизации объявлений и настроек таргетинга. Статистика кликов и аудитории доступна в FB Ads. Чтобы быстро просмотреть данные кампании или объявления, нажмите кнопку меню в левом верхнем углу и в появившемся меню выберите Manage Ads или Ad Reports.
В Ad Manager вы увидите таблицу, содержащую список кампаний, объявлений и статистику. С правой стороны находятся две кнопки.
- Столбцы — настройка отображения информации в таблице, можно выбрать готовый набор столбцов или настроить нужное сочетание;
- Разбивка позволяет получить различные срезы аудитории по времени, устройствам, возрасту и другим демографическим данным.
Что нужно проанализировать и изменить, чтобы сократить расходы на рекламу:.
- CTR объявлений. Отключай объявления с плохой кликабельностью, подбирай с помощью тестов эффективные изображения и текст;
- ГЕО. Отключай те регионы, где из-за высокой конкуренции клики дорогие, а продаж мало;
- Демографические показатели. Тестируй варианты таргетинга с разными возрастными группами, мужчинами и женщинами. Исключай из аудитории группы пользователей, которые мало кликают или переходят по объявлению, но редко покупают;
- Время показа объявлений — отключай рекламу в то время, когда мало конверсий или вообще их нет.
Улучшение аудитории не только снизит стоимость клика, но и уменьшит трафик за счет значительного сокращения охвата. Увеличение охвата может увеличить расходы на рекламу и снизить прибыль. В процессе оптимизации таргетинга объявлений рефоводы должны найти компромисс между стоимостью клика и объемом трафика.
Я говорю вам по собственному опыту — очень негативные или очень позитивные комментарии редко бывают полезными. Первый, вероятно, написан на эмоциях, второй часто раздувается. Вам нужен «посредственный» обзор, указывающий на «недостатки» блогера. Кроме того, в отзывах часто пишут цены.
Слава блогу: сколько платить за рекламу у блогеров в Instagram
Реклама в блогах лидеров мнений и знаменитостей в последнее время стала популярным каналом продвижения своих товаров и услуг как для крупных брендов, так и для малого бизнеса. Однако это не приносит взаимного удовлетворения заказчикам и исполнителям — до сих пор существует множество проблем с общением между блоггерами и рекламодателями. В своей статье на портале Biz360.ru Андрей Калашник, директор по маркетингу компании trendHERO, рассказал о том, как установить справедливую цену и как убедиться, что блогеры эффективно работают с вашим продуктом.
Андрей Калашник (32 года) — директор по маркетингу компании trendHERO, сервиса анализа и управления Instagram-блогерами. У него юридическое образование, но, проработав год по специальности, он решил заняться цифровым маркетингом. Он является специалистом по написанию текстов, маркетингу электронной почты, SMM и ведению блогов.
Instagram уже давно стал полезным бизнес-инструментом, а не просто развлекательной платформой. В 2017-2018 годах компании из СНГ начали коллективно использовать рекламу блогеров, и уже к началу 2020 года стало ясно, что инфлюенсеры — отличный источник заказов. Кроме того, стоимость такой рекламы может быть ниже, чем стоимость других каналов.
Конечно, выбор правильных агентов влияния имеет решающее значение. Здесь выделяются два важных фактора.
Доверие аудитории к блогеру. Еще один баннер на сайте или рекомендации поисковой системы и еще одна знаменитость, одобряющая товар или услугу.
Мотивированная аудитория с блоггером. Например, имеет смысл продвигать кастрюли на блоггере рецептов, а продвигать сервис электронной почты — на блоггере маркетинга.
Рекламные посты у блоггеров могут стоить от 300 млн до 2 млн рублей. В этой статье рассматриваются причины этого. Но сначала давайте договоримся о правилах и условиях, чтобы мы говорили на одном языке.
Расходы на рекламу — сумма, выплаченная блогеру.
Затраты на подписчиков, лиды и заказы — сумма, в которую обходится достижение требуемой энергии. Например, допустим, вы платите блогеру 10 000 рублей и размещаете целевое объявление на ту же сумму. Вы получаете 20 заказов от блогера и 10 заказов от целевой рекламы. В итоге стоимость рекламы одинакова, но стоимость привлечения заказов составляет 500 рублей и 1 000 рублей. В этом случае вероятность того, что вы будете вкладывать деньги в рекламу от блоггеров, в два раза выше.
CPM — это стоимость 1 000 записей. Когда вы показываете рекламу от блогера, не все подписчики видят ее. Хорошо, что по крайней мере 50% делают это.
Поэтому в репутационных кампаниях измеряется общий охват (количество людей, увидевших рекламу) и CPM. Например, бренд запускает кампанию по продвижению нового вкуса картофеля. Трудно точно подсчитать объем продаж такой кампании. Наконец, он покупает рекламу у блогера с 200 000 подписчиков. Это стоит 6 000 рублей и предоставляется по цене «два на два». На основании контрольных отчетов и скриншотов от блоггеров, предполагается, что существует 12 000 появлений Storizas. Это означает, что за каждую 1 000 выступлений полагается 500 рублей.
Или другой пример: небольшой магазин одежды заказывает акцию на сайте. Здесь цена заказа может быть легко рассчитана с помощью кода предложения или UTM-метки из ссылки на статью. Вы платите 6 000 рублей и ждете 60 заказов, т.е. 100 рублей. Выгодно, если реклама в рамке стоит 250 рублей.
На что обращать внимание в скриншотах статистики блогера
Вы можете получить скриншоты по запросу или найти их в своем аккаунте администратора. Это покажет вам, сколько появлений у вашего поста, объем вашего аккаунта, количество кликов на сигнал и т.д.
Конечно, блоггеры заинтересованы в том, чтобы показать вам свои самые успешные проекты. Например, большинство сочувственных или конверсионных объявлений. Однако вы можете запросить статистику по отдельным постам или снимок обложки за прошлую неделю. Примеры таких скриншотов включают.
6,5 миллионов посещений в сентябре, 25,8 миллионов в феврале. Сколько лет, ? И с каких постов? В целом, мы видим отличный элемент, но если вы получите такой элемент — скорее всего, нет.
Это пример снимка экрана сообщения.
Опять же, неясно, какая позиция здесь имеется в виду. И почему увеличился охват — с 1,2 миллиона до 6 миллионов?
Также обратите внимание на источник взаимодействия на первом снимке экрана. 86% охвата — не от подписчиков. Поэтому посты блоггеров часто становятся вирусными или представляют собой снимки приостановок, которые были каким-то образом разрекламированы.
Другой пример — скриншоты историй.
Во-первых, мы видим, что диапазон сториз составляет от 52 000 до 77 000. Клики по ссылкам — 9,2,000. Клики по профилям рекламодателей составляют 23,4 тыс. Это наилучшие возможные результаты. Если бы вы сами заказали рекламу, вас бы не обманули, потому что вы планировали в 5-10 раз меньшее количество кликов и касаний.
В данном случае мы хотели бы отметить, что блогер не обманывает. Мы представляем самую красивую статистику. Далее служба проверяет то, что показано.
Во-первых, сервис должен проверить данные с помощью скриншота блоггера. Выше был приведен снимок блогера, у которого на одну фотографию приходится от 80 до 181 тысячи лайков. Посмотрите на нее на Trending Hero:.
В последнее время в среднем 33 500 лайков на пост! на должность. С этим числом я бы сказал, что диапазон в настоящее время находится на уровне 60-150 000. В настоящее время у этого инфлюенсера около 50% лайков от подписчиков.
Еще раз подчеркну, что блогеры не обманывают и не подтасовывают, а представляют лучшие статистические данные. Некоторые блоггеры могут украсть или переделать скриншоты в Photoshop. Поэтому учитывайте этот тип данных.
Если вы — местный бренд, а у блогера аудитория со всего мира, откуда возьмется публика, если сотрудничество вряд ли будет эффективным? Trending Hero показывает не только, где находится ваша аудитория, но и где находится ваша положительная (активная) аудитория. Это может быть ситуация, когда аудитория в Санкт-Петербурге необходима, но посты, как у индийцев.
Общественное качество — услуги обычно показывают распределение по типам абонентов. Смотрите раздел «Герои трендов».
Во-первых, это различие между тем, что нравится им и широкой публике, определенно является мошенничеством. Во-вторых, блоггеры должны понять, есть ли у них целевая аудитория. Если есть продажи B2B, они заинтересованы в том, чтобы иметь фиксированное количество коммерческих счетов.
Рисует и любит. Участие в. Это тоже своего рода вербовка. Подарки приводят аудиторию, ожидающую подарков. Симпатии — это взаимные симпатии. Например, блогер пишет своим подписчикам ‘Как я и еще три комментатора. Тогда комментируйте все, что хотите». Именно так создаются виды деятельности.
Симпатия видна на графике подписчиков (который быстро увеличивается, а затем быстро уменьшается). И лайки — лайки от влиятельных лиц! на основе количества лайков (если вы блогер с количеством лайков менее 10 000, вы подозреваетесь, если у вас более 10% других влиятельных лиц).
Интересная публика. Недостижение ЦА — отличный способ потратить деньги на любую рекламу впустую. Например, продавать косметику, а блогеры — это преимущественно мужская аудитория. Вы должны убедиться, что подписчики блогера заинтересованы в вашем продукте. Trend Hero предлагает три способа убедиться в этом.
Учитывайте их заинтересованность в вашем отчете, и
Соберите 500 похожих аккаунтов блоггеров — вы сможете увидеть, на кого зарегистрирована ваша аудитория. Например, если бухгалтер-блогер и его подписчики не зарегистрированы у других бухгалтеров, что-то пойдет не так
Просмотрите предыдущие рекламные объявления блоггеров. Собирайте рекламные файлы постов и историй, чтобы узнать, кого блогер продвигал до вас.
Во-первых, сколько рекламы. Блогеры с радостью попросят скидку, если получат несколько мест. Некоторые продают по два-три рассказа подряд одновременно, другие — +10-20%, например, один рассказ — 5 000 рублей, два — 6 000, три — 7 000 и т.д.
Если у блоггера есть повестка дня, вы можете купить много блоггеров со скидкой.
