Как купить готовый бизнес. Как купить готовый бизнес?

После месяца переговоров мы с бывшим владельцем пошли к нотариусу и подписали договор купли-продажи 100% доли. Через две недели доля была полностью передана мне, вместе с юридическим лицом, косметикой, оборудованием и клиентской базой.

Покупка готового бизнеса на Авито

Рассказываем, как купить готовый бизнес на Avito и на что обратить внимание, чтобы получить выгодную сделку. Когда вы покупаете бизнес, вы можете сразу же приступить к работе. Вам не нужно искать клиентов, нанимать персонал или покупать оборудование. Вы уже знаете ежемесячную прибыль предыдущего владельца и можете сделать прогнозы. Покупка чужого бизнеса имеет свои подводные камни. Возможно, через дорогу открылся конкурент, бизнес работает в убыток, оборудование полностью устарело. Еще опаснее юридическая сторона: неправильно составленное соглашение несет в себе множество рисков для будущего. Рассказываем, как купить готовый бизнес на Avito и на что обратить внимание, чтобы получить выгодную сделку.

По данным Avito, во втором квартале 2019 года количество бизнес-объявлений увеличилось на 27% по сравнению с аналогичным периодом 2018 года. На этом фоне цены упали на 8%, что означает, что предприятия мечты теперь можно купить дешевле. Предприятия, выставленные на продажу, совершенно разные: дешевые интернет-магазины и кафе в спальных городах или заводы и горнолыжные курорты за сотни миллионов рублей. Самый дорогой крупный бизнес, который можно купить 9 июля 2019 года, — рыбная ферма за 650 миллионов рублей. Основную часть заявок составляют очень малые предприятия. Традиционными представителями малого бизнеса являются сфера услуг, общественное питание и розничная торговля. Более половины всех объявлений стоят менее 500 000 рублей. Продажа бизнеса через Интернет также очень популярна. Чаще всего они работают в форме дропшиппинга, то есть выступают в качестве посредника между продавцом и покупателем. Владельцу такого интернет-магазина не нужен склад для хранения товаров, достаточно сайта с платным хостингом и подключенной платежной системой. Каждый заказ, полученный в магазине, передается продавцу, который отправляет его покупателю. Владелец магазина получает от поставщика наценку на цену. На Avito также есть предложения арендовать готовый бизнес, а затем купить его. Таким образом, вы сможете проверить бизнес на практике и оценить свои силы.

Готовый бизнес это просто, но рискованно

1. Личные обстоятельства. Переезд в другую страну или город, споры между собственниками, болезнь или смерть владельца и другие причины, которые мешают вести дела. Как правило, именно такую причину продажи указывают в объявлении.
2. Проблемный бизнес. Чаще продают бизнес, который перестал приносить доход и уже разваливается. Причиной может быть сильный конкурент, угроза банкротства, ежегодные затопления, проблемы с санэпидемстанцией, полный износ оборудования и отсутствие клиентов, убитая репутация.

Не принято раскрывать информацию о проблемах; проверьте все сами.

Перед покупкой проведите тщательную проверку сами или пригласите эксперта

Выберите компанию, с которой вы работали раньше или которая вам хорошо знакома. В противном случае вы не будете знать, где искать, какие документы искать и какие из них использовать.

Наймите тайного покупателя. Тайный покупатель входит в предприятие и получает услугу, маскируясь под обычного клиента. Наймите специального человека или посетите заведение самостоятельно. Вы можете дать тайному покупателю листовку или контрольный список условий, которые необходимо проверить.

Проверьте контракты. Проверьте, не истекает ли срок действия договора аренды и нет ли задолженностей по оплате услуг или арендной плате. Закажите выписку из Единого государственного реестра юридических лиц, чтобы узнать, кто является собственником помещения, и просмотреть зарегистрированные договоры аренды. Проверьте трудовые договоры. Подписаны ли они со всеми работниками, платит ли предприятие белую зарплату, есть ли задолженность по зарплате, налогам и страховым взносам.

Вести учет экспорта и импорта на интернет-сервисе Kontur.Accounting. Простой бухгалтерский учет, расчет заработной платы и отчетность в одном сервисе.

Поговорите с арендодателями, поставщиками и соседями. Узнайте их мнение о продаваемом бизнесе. Часто вы можете получить ценную информацию от третьих лиц и узнать секрет, который они пытались скрыть от вас.

Тщательно проверяйте бизнес, используя услуги по проверке контрагентов. Для проверки можно использовать, например, бесплатные сервисы:

Верификацию можно пройти с помощью платного сервиса Kontur.Focus. Она собирает всю информацию из свободных источников и показывает сведения об арбитражных процессах, данные о залогах, лицензиях и сертификатах компании, список связей с другими организациями. Здесь же вы можете заказать автоматический финансовый анализ, который позволит вам оценить финансовое положение компании и сделать выводы о ее слабых сторонах.

Прежде чем купить готовую компанию, необходимо проверить финансовые показатели, продавца и договор.

Финансовые показатели. Если вы хотите купить прибыльный бизнес с рук, присмотритесь:

1. Сервис для получения информации о лицах, которые не могут руководить организацией. Проверьте, не является ли продавец бизнеса лицом, которому в судебном порядке запрещено руководить и представлять организацию.
2. Сервис для получения выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. В выписке указана дата регистрации, место постановки на учет, информация об учредителях, реквизиты. Если данных о компании нет, она не зарегистрирована.
3. Картотека Арбитражных дел. Изучите судебные разбирательства, в которых участвовал бизнес. Вас должны интересовать дела, где компания выступает ответчиком.
4. Банк данных исполнительных производств. Проверьте есть ли у компании долги, которые предъявлены к взысканию.
5. Сервис проверки доверенности представителя. Работая с представителем, запросите нотариальную доверенность на право действовать от имени фирмы. Не поленитесь проверить ее содержание и действительность.

Подробнее о проверке финансов вы можете прочитать в статье о покупке интернет-магазина — принцип тот же, что и для обычного готового бизнеса.

Проверяем отчеты и продавца

Как купить онлайн-бизнес?

Продавцы. Иногда отчеты бывают идеальными, а через два месяца выясняется, что бизнес обанкротился и нужно продать всю мебель, здания и офисного кота Рыжика, чтобы расплатиться с долгами. Или они покупают готовый бизнес, а через неделю налоговая инспекция приходит проверять его, потому что большинство продавцов — это бизнесы, которые возникают в одночасье.

• отчеты о прибыли — их берут из бухгалтерских отчетов;
• выписки с счетов и платежных сервисов — их продавец запрашивает у банка и сервисов вроде Робокассы и показывает покупателю;
• данные из CRM-системы продавца — они должны совпадать с отчетами и выписками.

Сервис

На что обратить внимание?

Проверьте, не является ли бизнес продавца неплатежеспособным,

Просмотрите записи недобросовестных продавцов. Если компания находится в этих списках, это означает, что она не выполнила свои обязательства по контрактам с правительством,

Дата регистрации компании, Дата регистрации компании, Дата регистрации компании, Дата регистрации компании

Потом знакомый предложил мне купить готовый бизнес, который уже приносил деньги. Он хотел купить салон красоты, а я решила заняться онлайн-бизнесом. Я загуглил «купить готовый бизнес» и попал на сайт брокера. Брокер помог мне выбрать более дорогой и перспективный вариант.

Перед покупкой я посмотрел на выручку, количество заказов и оборот. У меня уже было ООО, и продавец отдал его мне:

Для заключения сделки мы встретились лично в Москве: я, продавец и брокер. Комиссию за работу брокера заплатил продавец — это обычная практика при продаже готового бизнеса через интернет. Продавец продолжал помогать мне в течение двух месяцев, знакомя меня с поставщиками и отвечая на мои вопросы.

Вначале доход был высоким, оборот тоже, и я был спокоен и захвачен этим спокойствием: оборот немного упал, хорошо, упал еще больше — ничего страшного. В результате я потерял большую часть заказов и теперь вынужден восстанавливать бизнес с нуля.

Когда вы покупаете готовый бизнес у ООО, вы должны проверить некоторые документы, помимо продавца и денег.

Что проверить?

На что обратить внимание?

Устав корпорации может запрещать вам продавать свою долю третьему лицу, или вы можете продать ее с согласия всех членов корпорации. Без согласия сделка является недействительной,

Устав организации между участниками ООО, если таковой имеется.

В нем может быть указан порядок продажи доли и дополнительные запреты,

Права продавца на долю в ООО.

Человек может «продать» долю в компании, а затем указать себя в качестве управляющего и просто передать ее через

• домен и хостинг сайта;
• клиентскую базу;
• договоры с поставщиками и службами — с колл-центром и курьерами на аутсорсе;
• остатки носков. Перед подписанием договора мы с продавцом провели инвентаризацию: посчитали, сколько носков, футболок, маек есть на складе.

Поэтому продавец должен подтвердить, что доля действительно принадлежит ему. В качестве доказательства может служить решение компании или протокол о создании компании,

права жены продавца

Проверяем документы ООО

Если продавец приобрел долю в период брака, согласие супруга или бывшего супруга на продажу доли должно быть нотариально заверено.

Теперь остается только собрать отказы от участия в конкурсе от других участников и составить соглашение. Еще немного о договоре купли-продажи бизнеса по производству готовой одежды, а теперь коротко об отказниках.

Если в ограниченной компании только один участник, все просто: он единолично принимает решения и продает свою долю, никого не спрашивая. Если участников много, вы покупаете компанию не у одного человека, а у всех, кто владеет акциями. И здесь также имеет значение закон.

Устав может устанавливать приоритет для членов или самой компании, что означает, что вы должны сначала предложить свою долю другим членам или компании, прежде чем продать ее третьему лицу.

Если в статьях не установлен приоритет, вам не нужно собирать отказы; в этом случае вы отправляете предложение членам и компании, а затем получаете от них письменные отказы. Вам не придется ждать решения вечно: Если участник не отвечает в течение 30 дней, отклонение происходит автоматически, а отклонение компании — через 7 дней после отклонения участника.

Чтобы правильно купить готовый бизнес, необходимо составить договор купли-продажи — он отличается для индивидуального предпринимателя и общества с ограниченной ответственностью.

Индивидуальный предприниматель продает не бизнес, а активы — все имущество, оборудование, товары, связанные с бизнесом, и нематериальные активы — бренд и секретный рецепт с 11 специями. Таким образом, с индивидуальным предпринимателем заключаются два договора:

Договор на товарный знак должен содержать номер свидетельства о регистрации товарного знака, после чего договор о передаче исключительных прав должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

ООО продает компанию в виде 100% доли, в этом случае с ООО заключается договор купли-продажи доли. Если в ООО много участников, то доля каждого участника должна быть выкуплена: столько участников, сколько договоров.

Наиболее важными положениями договора купли-продажи бизнеса являются размер доли и особенности бизнеса, доля которого продается, в то время как остальные положения применимы и к договору с индивидуальным предпринимателем:

Гарантии и заверения продавца позволяют покупателю расторгнуть договор, требовать вычетов и возмещения убытков, если продавец делает неточные заявления о долгах, кредите или активах.

Если с договором все в порядке, вы можете перевести деньги. Самый надежный вариант — банковский сейф: покупатель кладет деньги в ячейку, а продавец получает их из банка при предъявлении регистрационного листа ЕГРЮЛ. Лист подтверждает, что доля в ООО передана покупателю.

Светлана Аникина, владелица InBaliLuxury SPA

Летом я купил готовый бизнес со скидкой 80%: спа-салон балийского массажа в Москве. До покупки я проработал в спа-салоне три года: сначала в качестве менеджера, а затем генерального директора.

Бывший владелец бизнеса решил закрыть и продать здание салона — он занимается недвижимостью и не имеет никакого интереса к спа. Я согласился выкупить салон и арендовать здание.

Оформляем договор для покупки готового бизнеса

Проще купить готовый бизнес, чем открывать салон с нуля: Есть клиентская база, салон работает в плюс, есть потенциал. И я решил это сделать, но переговоры заняли еще месяц.

Я знал все факты и смог договориться о скидке в 80%.

• договор купли-продажи для имущества, оборудования и товаров. Главное условие такого договора — список оборудования, имущества и товаров;
• договор об отчуждении исключительных прав — он передает новому владельцу права на товарный знак, секретные рецепты и технологии.

При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние машин и оборудования, текущую амортизацию, правильность ведения бухгалтерского и налогового учета. Репутация компании и юридический авторитет также имеют немаловажное значение.

Прежде всего, следующие проверки:

Один из самых эффективных способов подготовки к покупке — изучить бизнес, который вы хотите приобрести, и собрать информацию изнутри. Также стоит обратить внимание на «красные флажки», которые предупреждают вас о потенциальной неудаче при покупке того или иного бизнеса:

• цена. Цена продажи доли третьему лицу не может быть меньше той, что была указана в оферте для участников общества. Если в договоре не указать цену, есть риск, что участники попытаются оспорить договор. Они могут ссылаться на то, что что договор без цены нарушает их преимущественное право покупки доли;
• порядок оплаты и форма расчетов — когда и как покупатель передаст деньги;
• расходы на нотариуса — если они есть, нужно указать в договоре, кто и сколько платит;
• ответственность сторон при нарушении обязательств;
• гарантии и заверения продавца об отсутствии долгов по налогам, кредитам, кроме тех, что указаны в договоре;
• гарантии и заверения продавца о наличии имущества, указанного в договоре, и отсутствия притязаний на него со стороны третьих лиц. Проще говоря: имущество есть, принадлежит продавцу, и никто на него больше не претендует.

«Я решил купить готовый бизнес, потому что получил выгодное предложение от продавца. В своих рассуждениях я в первую очередь обращал внимание на наличие лицензированной CRM-системы, сформированную клиентскую базу, количество контрактов, квалификацию персонала и кадровую политику, нерешенные налоговые и страховые вопросы, загруженность офиса и предложение.

«Вот опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал в готовый бизнес.

Он решил купить его, потому что у него был свободный капитал для выгодного вложения. Он решил заняться производством готовых пищевых контейнеров для сети супермаркетов и превратил его в бизнес для супермаркета.

Первое, что мы должны были себе задать: почему компания продается? Оказалось, что владелец и его семья хотели отправиться в путешествие в другую страну. Я навел справки через знакомых и подтвердил этот факт. Во-вторых, мы должны были проверить счета и другие документы. Хотя бизнесмен является выходцем из финансовой сферы, он нанял аудитора из консалтинговой фирмы. Они провели независимый аудит и дали заключение. В дополнение к счетам были изучены все контракты на поставку товаров и услуг, проанализирована кредиторская и дебиторская задолженность. Важно понимать, что все основные средства находятся в собственности компании, а не в арендованном материале.

Это было не без трудностей. Одним из них были не очень хорошие отношения с подрядчиками. Через шесть месяцев прибыльность начала падать, и выяснилось, что многие клиенты отвергли конечный продукт из-за низкого качества обслуживания и дополнительных услуг. Нам пришлось пересмотреть политику, сменить топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: когда предприниматель покупает компанию, он также покупает целую команду. Проект был хорошо отлажен во всех областях, поэтому было трудно что-либо изменить в процессах. Когда нам пришлось менять управляющего директора и некоторых руководителей среднего звена, оказалось, что многие штатные сотрудники не готовы к таким переменам. Однако через несколько месяцев общая ситуация в компании улучшилась.

Одна из основных ошибок покупателя заключалась в том, что он приобрел компанию, не оценив качество и эффективность активов. Действительно, оказалось, что машины требуют постоянных инвестиций. Это не означает, что нынешний владелец ушел бы с рынка, зная об этом. Однако, если бы он обратился к эксперту для оценки, он мог бы снизить рыночную стоимость покупки.

Преимущества покупки готового бизнеса заключаются в том, что вы можете сэкономить время и деньги. Ответственный подход к этой покупке поможет вам избежать ненужных проблем. Поэтому обязательно обратитесь за помощью к профессиональным консультантам — бизнес-брокерам, юристам, экономистам, технологам, маркетологам — которые подскажут вам, как максимально безболезненно купить готовый бизнес.

Что проверять при покупке готового дела?

Не пренебрегайте проверками вашего будущего имущества, многие из которых можно сделать бесплатно. Основывайте свое решение на фактах и документах. Помните, что продажа готовой компании не может проходить без следов для самой компании, и вначале показатели могут быть немного хуже. Однако при правильном подходе бизнес может адаптироваться и удовлетворить своего нового владельца.

Не платите все сразу. Договоритесь, что продавец (и его агент) получит часть денег только после того, как вы все завершите и возьмете на себя управление. Будет неловко, если вы обнаружите скелеты в шкафу, а ваши деловые партнеры не будут отвечать на вопросы после получения всех денег сразу.

• Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
• Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист .
• Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом .
• Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.

И еще одно. Предположим, что сделка состоялась. Предположим, что так и будет продолжаться. Остается некоторая инерция.

• Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
• Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
• Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

Помните, к чему нужно быть готовым в первые дни после покупки бизнеса:

Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»

1. Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
2. Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
3. Сделайте первичную бесплатную проверку: – запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность; –проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов; –изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками. Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения.
4. Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
5. Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.

Если у вас большой опыт, не расслабляйтесь. Вполне вероятно, что этот опыт и эти особенности имеют мало общего с деятельностью вновь приобретенного предприятия, и многое придется делать по-другому.

Приготовьтесь быть бдительным и готовым к переменам (как в компании, так и в себе) в течение первых трех месяцев. Поэтому обязательно запланируйте на этот период ряд мероприятий, как развлекательных, так и просто для отдыха. В противном случае это будет нелегко.

Советы и выгодные предложения для начинающих предпринимателей

Во многих компаниях ключевые сотрудники являются самым ценным активом. Стоит поговорить с ними заранее, если только вы не планируете радикально изменить компанию и сферу деятельности (это может быть в том случае, если нового владельца интересуют только материальные активы).

Вы должны выяснить, намерены ли они продолжать работу в организации под вашим руководством и какие у них есть опасения и ожидания по поводу работы с вами.

Существует риск, что прежний руководитель переведет их на новую работу. Это можно смягчить, если продавец подпишет соответствующее обязательство.

Резюмируем

Если приобретаемая компания является сервисной, это хороший способ проверить профессионализм персонала и качество предоставляемых услуг. Тайный покупатель оценивает обращение с клиентами, фактическую функциональность оборудования и умение персонала им управлять.

Вы можете получить такую услугу, обратившись в организацию по оценке обслуживания клиентов. Однако, возможно, дешевле будет найти актера на Avito или, при необходимости, попросить друга или родственника выступить вместе с вами.

Как платить

Веб-сайт компании также может быть ценным активом. Если он работает уже долгое время, то, скорее всего, он будет хорошо ранжироваться в поисковых системах. Это большое преимущество для рекламы товаров и услуг.

И вы даже можете полностью переделать сайт и разместить на нем другие продукты. Главное, чтобы доменное имя оставалось неизменным.

Перед совершением сделки уточните у продавца, на чье имя зарегистрирован домен. Часто бывает так, что он принадлежит не компании или ее сотруднику, а известному разработчику и владельцу бизнеса. В этом случае вы должны заранее договориться с ним о передаче прав на сайт.

• к уходу части сотрудников, несогласных с вашим стилем ведения бизнеса;
• к визитам различных органов, с которыми у предыдущего владельца были налажены отношения, но их вам не передали в безрисковом варианте;
• к встречам с ключевыми клиентами, чтобы сохранить, выстроить, перестроить отношения с ними;
• к тому, что на рынке (в нише) могут проявиться новые тенденции, и «инерция бизнеса» будет недолгой, нужно будет снова прилагать усилия к его раскрутке.

Полезные советы

Школа робототехники имеет свой собственный веб-сайт. Полагая, что сайт пользуется популярностью, вы решаете продавать через сайт элементы конструкции для создания роботов в дополнение к предоставлению образовательных услуг. Таким образом, вы сразу же получите теплую аудиторию для своих продуктов.

Познакомьтесь с коллективом

Отправьте тайного покупателя

Проверьте принадлежность домена сайта