Как выбрать нишу для интернет-магазина. Как выбрать нишу для интернет магазина?

Содержание

Ассортимент сайтов дропшиппинга хорош тем, что он идеально подходит для онлайн-торговли. С этими продуктами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или завышенными ожиданиями клиентов.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

На рынке интернет-магазинов существуют не только нишевые рынки. Они создаются путем изучения спроса, желания потребителей купить продукт. Чтобы начать собственный бизнес, необходимо поставить цель, оценить перспективы успеха и различные пути развития бизнеса. Узнайте, как правильно выбрать место для своего онлайн-бизнеса, какие тонкости нужно учесть, чтобы сделать предложение выгодным и привлекательным для клиентов.

Сегодня есть все возможности для создания собственного интернет-магазина. Любой человек с компьютером может начать работу за считанные минуты, даже не имея специальных знаний или подготовки.

Три вещи, необходимые для начала бизнеса:

идея имени домена;
учетная запись веб-хостинга;
ваше безраздельное внимание в течение 30 минут.

Но как бы ни был прост процесс создания онлайн-ресурса, если вы неправильно его расположите, большая часть прибыли будет потеряна. Традиционная ниша — это платформа для начала бизнеса, которая при правильном подходе поможет вам довольно быстро закрепиться в виртуальной сети. Главная задача предпринимателя на начальном этапе роста — эффектный старт, быстрый и успешный, благодаря которому клиенты поймут, что с вами стоит иметь дело. В этом случае вы должны не только заниматься продажей продукции, но и разработать систему маркетинга, которая покажет клиентам, что на рынке присутствует серьезный продавец.

Как только у вас есть целевая группа, вам нужно ее развивать. Для этого дальновидные предприниматели думают об инновациях, знакомятся с инновациями в сфере продаж и интересуются успехами конкурентов. Чтобы оставаться на плаву и удерживать клиентов, необходимо постоянно обновлять свои знания о бизнесе.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам двигаться в правильном направлении в будущем:

Читайте аналитику, знакомьтесь с экспертными оценками рынка. Профессионалы в экономической сфере стоят на порядок выше по знаниям в продажах.
Постоянно анализируйте рынок конкурентов. Так вы не упустите шанс постоянно улучшать бизнес.
Изучайте спрос. Существуют товары, которые постоянно в цене, однако, это не значит, что они могут оказаться невостребованными в ближайшее время. Месяц простоя магазина опустит его в поисковых системах на несколько пунктов, а подняться назад будет очень сложно.

При поиске места для интернет-магазина очень важно учитывать мнение общества, а также свое собственное. Расспросив соседей или проанализировав спрос в Интернете, вы быстро найдете для себя доминирующую нишу.

Часто популярные издания советуют начинающим предпринимателям найти свой собственный стиль, открыть узкоспециализированный бизнес, аналог которому трудно найти. Однако если переусердствовать, можно упустить эксклюзивные продукты и неправильно определить рынок.

Одежда и обувь

Электронная коммерция в сфере одежды и обуви — это огромная ниша, где, казалось бы, очень просто

Lamoda;
Bonprix;
Proskater;
Answear;
Amazon Fashion;

Новые ниши стремительно захватывают рынок

Узконаправленному нишевому бизнесу гораздо легче выжить в условиях кризиса. Если человек может отказаться от покупки одежды или косметики, ему будет сложнее откладывать деньги на хобби. Например, если вы продаете карандаши исключительно профессиональным художникам, вам не нужно беспокоиться о потерях. Вы станете поставщиком людей, которые зарабатывают деньги с помощью этого продукта. Многие эксперты в области финансовой оценки прибыльности бизнеса уделяют особое внимание узкоспециализированным интернет-магазинам.

Важно сделать ваш магазин максимально удобным для пользователей. Разработка мобильных приложений стала выгодной, поскольку целевая аудитория сможет заказывать товары, не тратя много времени. Примерами узконаправленного сектора, развитие которого выгодно с самого начала, являются услуги по разработке веб-сайтов, продажа услуг по написанию текстов, проектные институты и компании, предлагающие маркетинговые услуги.

Гораздо сложнее построить свой собственный бизнес с нуля, не перенимая чужие идеи. Но если вы являетесь первопроходцем, это не значит, что рынок нельзя анализировать. Всегда должна быть правильная оценка общественности. При создании новой ниши необходимо усвоить только одно правило: Чем более эксклюзивным он является, тем более прибыльным он является.

Чтобы найти свою конкретную нишу, можно воспользоваться простой формулой:

Поиск ниши для интернет-магазина

Исследуя рынок, реально проанализировать и понять все особенности выбора собственной продукции, чтобы найти подходящую нишу. В данном примере ниша — это не косметика, а лишь ее часть, определенный сорт, ингредиент.

Очень важно оценить, как долго ваше предложение сможет оставаться на плаву. Спрос определяет предложение, и если товар сейчас находится на пике популярности, это не значит, что через год покупатели будут так же активно стекаться в магазины. Особенно ярким примером являются вращающиеся верхушки, которые можно продавать.

сегмент рынка (например, косметика);
категория – продукция для ухода за кожей;
ниша – кремы для лица;
подниша – увлажняющие кремы.

Дизайн статей на сайте: принципы оформления статей на сайте, как привлечь внимание пользователя. Как оформлять статьи на сайте?

Эта игрушка долгое время была очень популярна, но сейчас она вышла из моды, и продажи снизились. Это связано с развитием модных тенденций, за которыми нужно следить, чтобы вовремя продать товар, теряющий спрос.

Долгосрочные прогнозы

Выясните, реально ли расширить свой ассортимент. Например, паровые магазины постоянно пополняются новыми товарами. Их целевая аудитория меньше, чем в 2017 году, но спрос остается высоким благодаря новым поступлениям.

Существует большое количество таких примеров:

Как видите, креативности недостаточно для постоянных продаж и большой целевой аудитории. Вы должны поставить себя на место клиента и ознакомиться с условиями продаж в этом секторе.

Главная цель предпринимателя — деньги. Неправильная оценка окупаемости инвестиций — одна из самых распространенных ошибок начинающих, которые вкладывают много денег, но в итоге не получают практически никакой прибыли.

организация мероприятий;
подушки для беременных;
футболки с надписями, индивидуальными принтами;
уроки вокала;
продажа очищенных мандаринов.

Рентабельность бизнеса можно оценить с помощью простой формулы: РБ = сумма прибыли/стоимость активов*100%. Но как определить прибыльность, когда вы только начинаете составлять план будущего бизнеса? Во-первых, необходимо рассчитать первоначальную сумму инвестиций. Теоретическая прибыль рассчитывается по формуле P= теоретический спрос * себестоимость продукции — инвестированные активы.

Окупаемость и прибыль

Делая предложения определенной группе людей, вы должны быть готовы учитывать баланс между спросом и предложением. Специфические продукты могут быть представлены как в традиционных нишах, так и на нишевых рынках. Самое главное — найти правильное предложение.

Список ниш для интернет-магазинов :

Эксклюзивные предложения

Первое, на что мы смотрим в Яндекс.Директ, — это заголовки и описания объявлений. Мы видим, что мы можем взять у них и что мы можем улучшить. Затем мы смотрим на сайты, которые нам предоставил Direct. Наша цель — пройтись по всем сайтам и понять, в чем сильные и слабые стороны конкурентов, и, в свою очередь, что они могут использовать в своих интересах. Также необходимо понять, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты сайта, чтобы догнать их. Именно здесь мы можем помочь с этими платными услугами:

Используя эти ресурсы, вы сможете быстро проанализировать своих конкурентов перед открытием интернет-магазина и понять, как сделать свой бизнес лучше. Кроме того, вы увидите рабочую модель, которая может послужить прототипом для вашего сайта. Но помните, что вам нужен сайт, который будет отличаться от сайтов ваших конкурентов.

одежда для косплея;
уникальные украшения ручной работы;
пошив одежды по эскизу клиента;
экологическая косметика;
игрушки, набравшие популярность по фильмам, видеоиграм, комиксам.

Соберите информацию о конкурентах (ШАГ 3)

Начните поиск поставщика, благо поисковые системы очень просты, достаточно ввести поисковый запрос «купить тренажеры оптом», «купить мебель оптом с фабрики» и такие же подзапросы. В результате появилось множество производителей веб-сайтов.

Лайфхак: Не останавливайтесь на первых трех страницах. Чем дальше в поисковой системе находится сайт продавца, тем больше вероятность того, что первые страницы конкурентов вас не удовлетворят. Еще много советов вы найдете в статье Как найти поставщиков для вашего онлайн-бизнеса.

Найдите поставщиков перед выбором ниши (ШАГ 4)

Существуют также специальные сервисы по поиску поставщиков, где можно найти любую, даже самую требовательную нишу.

На многих из этих сервисов вы можете оставить свою заявку, и поставщики сами найдут вас.

Если вы выберете нишу одежды и обуви, вы столкнетесь с невероятно сильной конкуренцией и огромным ассортиментом товаров.

supl.biz
optlist.ru
miiix.org
comerando.ru
agorab2b.ru

Поэтому мы рекомендуем вначале выбрать более узкую нишу, например, «магазин обуви для девочек», а также ограничить товарную группу конкретным видом обуви. То есть, вместо одного большого «интернет-магазина обуви», есть «интернет-магазин детских балеток». Они согласны, что продвигать и запускать этот бизнес будет гораздо проще, чем конкурировать с гигантами рынка.

Анализ выбранной ниши

Самый простой способ сделать это — не имея в наличии реальных продуктов. Выберите продукты. Создайте витрину и откройте магазин. Задача состоит в том, чтобы отслеживать реакцию и спрос потенциальных клиентов. Вы получили заказ, но вам нечего отправить клиенту? Мы приносим извинения за то, что данный товар отсутствует на складе. Не волнуйтесь, если вам придется извиняться несколько раз. Что еще более важно, вы можете получить живую обратную связь и решить, имеет ли смысл инвестировать в эту группу товаров или пересмотреть ее.

Примите меры. Только предпринимая действия, вы сможете добиться результатов.

Способ 1

Список, который поможет вам уберечь свой онлайн-бизнес от провала.

Предупреждение, если:

Предположим, вы уже провели анализ, изучили информацию в различных релевантных источниках и выбрали одну или несколько привлекательных для вас ниш. Прежде чем приступить к формированию ассортимента и поиску подходящих поставщиков, необходимо объективно оценить спрос в отрасли.

Способ 2

Прежде всего, вам необходимо выяснить, действительно ли вашим клиентам нужен этот товар или спрос настолько мал, что не стоит открывать интернет-магазин в этой нише. Существуют некоторые инструменты, которые помогут вам в этом.

Способ 3

Сервис позволяет рассчитать примерную рентабельность и оценить потенциальную прибыльность бизнеса. Он показывает ежемесячное количество запросов пользователей по определенным терминам и ключевым словам. Это позволяет легко определить текущий уровень спроса на тот или иной товар.

Этот инструмент дает ответы на вопросы:

Способ 4

Поиск можно отфильтровать по всей стране, по регионам или городам, чтобы проанализировать спрос в интересующем вас месте. Однако лучше всего сосредоточиться на всей стране, так как один город вряд ли будет генерировать большое количество заказов в интернет-магазине.

рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;
обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Для более детального анализа попробуйте различные вариации поисковых терминов и просуммируйте поисковые запросы. Например, введите краткое название продукта, варианты написания на русском и английском языках. Для разграничения информационного трафика используются различные коммерческие термины: «покупка», «цена», «сделка», «поставка».

Как добавить компанию в очник (с). Как добавить организацию на яндекс карты

Оптимальное количество запросов для онлайн-продаж в РФ — 3 000-5 000, но в целом оно зависит от маржи.

Нет необходимости гнаться за разрекламированными продуктами «спайс». Лучше всего начинать с продуктов, которые давно представлены на рынке. Интерес к трендам быстро угасает, поэтому о долгосрочных проектах, связанных исключительно с ними, не может быть и речи. Тренды можно использовать только в качестве дополнения к предложению с целью получения быстрой прибыли.

Способ 6

Пример динамики трендового спроса

Также стоит обратить внимание на наличие сопутствующих товаров и сезонных пиков.

Пример того, как сезонность влияет на спрос

Еще один похожий инструмент, который поможет вам получить ценные сведения и оценить выбранную нишу.

Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Он прост в использовании:

Списки самых популярных поисковых запросов и связанных с ними новостных историй мгновенно появляются на главной странице сервиса. На графике можно увидеть тенденцию популярности того или иного товара/услуги.

в выбранной нише огромная конкуренция — будет сложно пробиться в поиске на высокие позиции, и клиент с высокой вероятностью просто не «дойдёт» до вашего магазина;
ниша слишком узкая — монобрендовый и сезонный рынок не даст достаточной прибыли для жизни и развития бизнеса;
выбранный товар неактуален — десь и сейчас он никого не интересует, нет покупок — нет прибыли;
недостаточная целевая аудитория в вашем регионе — лучше анализируйте рынок, чтобы обеспечить достаточный доход;
слишком низкая маржинальность товара — ищите ниши, в которых доход оправдает вложения;
вы равнодушны к этой нише — следовательно, равнодушны к запросам целевой аудитории; несложно спрогнозировать перспективность затеи, особенно учитывая всё повышающийся уровень сервиса и борьбу конкурентов за лояльность покупателя. Адьос, амиго!

Как оценить нишу: обзор эффективных инструментов

Анализ проводится в следующем порядке:

1. введите нужный запрос в строке поиска. Лучше всего сначала выучить наиболее общие слова/фразы, а затем перейти к словам/фразам со средней частотой. Чтобы получить подробную информацию об индексах за определенный период времени, просто наведите курсор мыши на нужный элемент. Вы можете выбрать данные для анализа из выпадающего меню (статистика по региону, периоду, категории и т.д.).

«Яндекс.Вордстат»

Следующим шагом после выбора места является поиск поставщиков. Начать стоит с поисковых систем. Через Яндекс и Google можно найти множество онлайн-каталогов и баз данных, содержащих данные различных торговцев и производителей в той нише, которую вы ищете.

Однако если вы хотите работать с малоизвестным производителем или интересным, уникальным продуктом, мы рекомендуем вам рассмотреть 2 варианта.

пользуется ли продукт достаточным спросом;
популярность этой позиции сейчас растет или падает;
присутствует ли фактор сезонности.

На некоторых сайтах можно не только найти партнера, но и подать запрос на поиск поставщика.

Вот примеры таких сайтов:

Вы можете найти хороших партнеров на отраслевых конференциях. И посещать их необязательно. В большинстве случаев достаточно изучить информацию на сайтах известных выставочных площадок.

Например, на этих сайтах:

Ищите сайты с выставками на соответствующие темы и просматривайте раздел с экспонентами. Обычно там можно найти архив со списком всех компаний, участвовавших в мероприятии, с указанием их стендов, контактных лиц и некоторой вводной информации. Вы также можете использовать различные календари выставок для поиска экспонентов в вашем городе или регионе. Примером такого календаря промышленных событий является сайт fabricators.ru.

Не существует универсального списка «хороших» и «плохих» мест. Каждый из них имеет определенные преимущества и недостатки. В бизнесе постоянное тестирование гипотез и правильная и быстрая реакция на результаты тестов очень важны. Лучше начать с 2-3 категорий товаров, а затем постепенно дополнять и расширять их.

При выборе ниши мы рекомендуем следовать этому алгоритму:

Google Trends

Вы можете не найти высокодоходную нишу с первого раза. Но это не повод отказываться от электронной коммерции. Вам необходимо проанализировать опыт, изучить ошибки и поискать другие проблемы.

Стоит также помнить, что интернет-магазин может обанкротиться даже в перспективной и удачно выбранной нише. Успех бизнеса зависит в первую очередь не от самой идеи, а от того, насколько хорошо она реализована.

отследить динамику поисковых запросов;
определить популярность темы;
найти набирающие популярность тренды;
спрогнозировать спрос;
оценить влияние сезонности, географических факторов в нише.

Поиск поставщиков для формирования ассортимента в выбранной нише

Вариант №1 – Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков

Вариант №2 – Отраслевые конференции

Заключение

Определите свои навыки, предпочтения, интересы, желания. Устройте мозговой штурм и подумайте, как на этом можно заработать.
Проанализируйте актуальные предложения на рынке. Оцените динамику спроса, уровень конкуренции, трафик конкурентов и востребованность продукта с помощью «Яндекс.Вордстат», Google Trends, Similarweb, контекстной рекламы.
Убедитесь в перспективности выбранной ниши, изучив тематические форумы, интервью с участием целевой аудитории, опросы, социальные сети.
Запустите тестовую рекламную кампанию.
Посмотрите на результаты первых продаж и окончательно оцените перспективность ниши.