Где начинающему предпринимателю искать поставщиков. Где брать товар для интернет магазина под реализацию от производителя?

Содержание

1.5 Целью настоящего соглашения является защита конфиденциальной информации, которой стороны обмениваются в ходе переговоров, заключения договоров, выполнения обязательств и других взаимодействий (включая, но не ограничиваясь, дачей консультаций, запросом и предоставлением информации и выполнением других задач).

Оптовые продажи в интернете – особенности, важные нюансы и эффективные способы увеличения

Электронная коммерция включает в себя два основных сегмента: b2c и b2b. Первый тип предназначен для частных лиц, второй — для организаций и предприятий. Ниша электронной розничной торговли уже освоена большим количеством b2b-компаний. Сфера оптовой торговли через Интернет только на подъеме, но это направление не менее перспективно. Давайте попробуем разобраться в тонкостях рынка B2B и узнаем, как эффективно продавать оптом.

Бизнес для бизнеса — это основная идея и отличие бизнес-модели B2B. Здесь предприятия выступают в роли как продавца, так и покупателя.

Цепь оптового распределения состоит из нескольких последовательных звеньев:

производитель;
закупщик;
специализированная фирма, продающая конкретные товары/услуги конечному потребителю.

Успех оптового рынка зависит от качества взаимоотношений между этими звеньями.

В отличие от розничных торговцев, оптовики работают с внушительными объемами товаров, большим ассортиментом и охватывают широкую торговую площадь. Несмотря на предполагаемые трудности, эксперты считают эту нишу хорошей отправной точкой.

Это объясняется отсутствием жесткой конкуренции и довольно скромными потребностями в ресурсах. На начальном этапе предприниматели ограничиваются минимальным количеством сотрудников и не делают больших инвестиций в маркетинг. Оптовые покупатели — это профессионалы отрасли, которым не требуется подробное объяснение функций, особенностей и преимуществ использования продукта.

Создав собственную онлайн-платформу, оптовые предприниматели могут сэкономить на аренде дорогостоящих торговых помещений и складов, воспользоваться упрощенной налоговой политикой и ввести гибкую систему ценообразования.

Многие участники рынка сочетают модели b2c и b2b и продают товары в розницу и оптом одновременно. При правильной стратегии продаж эти предприятия неизменно получают высокую прибыль.

Оптовые онлайн-предприятия имеют свои особенности и отличаются от розничных предприятий по нескольким параметрам:

индивидуальные цены для клиентов с удобным интерфейсом изменения и просмотра;
упрощенное навигационное меню;
быстрый поиск по 1-3 ключевым характеристикам;
краткая техническая справка вместо размашистых описаний;
табличная форма заказов или функция заказа по списку, облегчающие процедуру введения необходимых позиций;
адаптированные под опт единицы измерения (упаковки, коробки, паллеты);
личный кабинет с возможностью подключения графика платежей, работы с внутренним счетом;
интеграция с системой складского учета, логистики.

Занимаясь оптовой торговлей, можно не сосредотачиваться на серьезной разработке рекламы, организации и оформлении офиса, удобном расположении складов и баз. При этом объем сделок и контрактов в этом секторе гораздо выше, чем в розничной торговле.

Как продавать товары оптом: на что обратить внимание

Для успешного старта и дальнейшего развития бизнеса необходимо заранее проанализировать рынок, найти наиболее ликвидные ж

Первоначальный капитал лучше вложить в создание каналов поставок и распределения. Более дорогие вещи лучше отложить на потом. Это включает покупку дорогостоящего оборудования, разработку современного дизайна сайта, наем высокооплачиваемых специалистов и аренду офисов.

Глубокое проникновение в бизнес-процессы клиента. Главный принцип работы с оптом – думать о продажах клиента. Чтобы улучшить свои доходы, вникайте в деятельность заказчиков, выявляйте слабые и сильные точки их бизнеса, ориентируйтесь на нужды конечных потребителей, предлагайте оптимальные условия сотрудничества.
Сложные алгоритмы ценообразования. В сегменте применяются разные схемы установки ценовой политики, отличающиеся многофакторным нелинейным алгоритмом. Иногда на конечную стоимость изделия влияет более десятка факторов. Формируйте персональные цены, вводите отдельные системы скидок и бонусов в зависимости от объема покупок.
Централизованные поставки. С целью обеспечения оперативной обработки заявок магазины уделяют много внимания организации налаженного сотрудничества с поставщиками – производителями, дилерами, дистрибьюторами. Занимайтесь логистикой ответственно: заказанные партии товаров нужно поставлять вовремя, без непредвиденных перебоев и срывов.
Расширенный пакет документов по заключенной сделке. При необходимости выдавайте заказчикам всю необходимую документацию: договора, счета-фактуры, товарно-транспортные накладные. Ее формируют по шаблонам на сайте или через учетную систему.
Строгое выполнение договора. Для оптовых магазинов крайне важны постоянные клиенты. Соблюдайте оговоренные сроки доставки, цены, другие условия договора. Любое несоответствие может обернуться потерей крупного покупателя, что повлечет существенные убытки для бизнеса.
Полноценный прайс-лист. Обеспечьте возможность скачивания на сайте актуального прайса в формате Excel с указанием артикулов, модификаций, основных характеристик.

Типичные ошибки оптовиков и способы их решения

Все важные процессы, включая этапы закупок и продаж, должны быть объединены под общим управлением и осуществляться в едином хранилище. То же самое относится и к процессам в различных отделах: Вам необходимо наладить качественную связь между ними, иначе оптовые продажи «на поток» всегда будут проваливаться.

Желательно, чтобы у компании был внутренний финансовый орган, отвечающий за подготовку бюджета и последующий контроль. На начальном этапе управление финансами может осуществляться администратором с помощью специальных веб-сервисов, облачной бухгалтерии. Позже, когда оборот увеличится, целесообразно нанять специализированного бухгалтера, внешнего партнера.

отсутствие четкого планирования;
неправильное распределение стартового капитала;
непонимание целевой аудитории;
плохое взаимодействие с контрагентами;
некачественная коммуникация между отделами;
неэффективное управление складами;
взятие нескольких кредитов при неимении возможности своевременно погашать долги.

Система быстрых платежей в Газпромбанке. Как подключить сбп газпромбанк

Также важно принять ряд юридических мер для защиты:

Работа с подрядчиками должна осуществляться при наличии хорошо продуманной системы контроля их деятельности. Это позволит вам составить оптимальный график поставок и избежать внезапных отмен.

Прежде чем приступить к поиску места для продажи товаров, подумайте, с кем вы хотите работать.

Если у вас есть большой бюджет и место для хранения и продажи продукции, вам следует сосредоточиться на поиске производителей. Они продают свой товар по самой низкой цене, но в то же время в больших количествах.

Если большие объемы вам не по карману или если производитель не распространяет свою продукцию напрямую, вам следует обратиться к торговцу. В этом случае лот стоит дороже, но у вас есть доступ к небольшому количеству.

финансовую защиту;
результативную работу с дебиторскими задолженностями;
эффективный процесс согласования кредитных линий с банками;
защиту товара при транспортировке;
ответственность поставщиков, перевозчиков за срывы сроков, регулярность поставок.

Вы можете найти поставщика, который является «местным», т.е. находится в вашем городе или регионе. Вы можете узнать больше о таком поставщике у других местных бизнесменов. Хорошая идея — обратиться к деловым кругам или местным владельцам аналогичных предприятий. Хотя последние вряд ли захотят помогать конкуренту, стоит попробовать, например, делать совместные покупки и экономить на стоимости доставки.

Производители или дистрибьюторы

Преимущества: Экономия на логистике, проверенные поставщики и минимальный риск мошенничества.

Недостатки: низкий охват, ограниченные возможности и отсутствие эксклюзивности.

Какой бы ни была сфера вашей деятельности, вы обязательно найдете, что продать, если сделаете правильный запрос во вселенную поисковой системы. Достаточно добавить к потенциальному товару слово «оптовая торговля» и название вашего города, и вуаля, есть желанные поставщики.

Сарафанное радио

Плюсы: легко, быстро, удобно, актуально.

Недостатки: Чем выше страница в поиске, тем больше заказов у потенциальных поставщиков, но это не значит, что они лучшие. Часто бывает наоборот: самые крутые и надежные провайдеры не нуждаются ни в дополнительной рекламе, ни в SEO-специалисте, чтобы вывести свою страницу на первую страницу поисковой системы. Цены на те, которые сразу привлекли ваше внимание, могут быть выше рыночных, поэтому стоит сравнить их с другими вариантами.

Самая низкая рыночная цена

Гугл и Яндекс

В типичном случае (когда вы не покупаете тапочки у бабушки на рынке, а нацелены на долгосрочное сотрудничество) с поставщиком заключается договор. Неопытные предприниматели не глядя подписывают стандартный рамочный документ, который им дает подрядчик. Вы не должны этого делать: вы можете и должны улучшить контракт и сделать его удобным для себя.

Вот несколько полезных пунктов, которые в 99% случаев не включены в стандартный контракт поставщика:

В идеале договор должен быть представлен юристу, чтобы он смог грамотно сформулировать ваши требования и убрать нежелательные элементы.

Критерии выбора поставщика

Кстати: существует множество поставщиков, поэтому не стоит придерживаться только одного. Лучше постоянно мониторить различные каналы в поисках договорных партнеров с более выгодными условиями. И вы можете и должны вести переговоры с поставщиками. Цены в прайс-листе обычно не окончательные, вы всегда можете получить скидку при долгосрочном сотрудничестве или больших объемах закупок.

Все зависит от ассортимента и наличия собственных запасов. Если вы хотите заниматься небрендированной продукцией из Китая, вам следует искать поставщиков на Aliexpress.

Наличие документации на товар: сертификатов, отказных писем, деклараций соответствия.
Быстрая, стабильная и прогнозируемая доставка.
Качество поставляемого товара.
Наличие скидок: за большие объемы, предоплату, оплату наличными и так далее.
Гибкие условия: возможность отсрочки платежа, различные формы оплаты (наличные, банковская карты, перевод на расчетный счет, платежные системы).
Удобный документооборот.
Хорошие отзывы о контрагенте в сети.
Низкая цена, но только при прочих равных.
Минимальная стоимость партии, которую нужно выкупить (чем меньше, тем лучше).
Работа с различными организационно-правовыми формами: ИП, ООО, самозанятые граждане, физлица итак далее.
Работа с НДС и без НДС.

Найдите в Яндексе «поставщики для закупок».

В случае с брендированной продукцией все гораздо сложнее. Они продаются не только через официальных дилеров, вы должны прийти к ним. Возможность самому стать дилером не рассматривается: Это сложно и долго, и вам придется закупать большие объемы. Если вы хотите включить в свой ассортимент продукцию разных брендов, вам придется найти дистрибьютора для каждого бренда, что означает в 10 раз больше усилий и затрат.

Ответственность поставщика за срыв сроков.
Ответственность за поставку брака.
Ответственность за поставку не того, что вы заказали.
Компенсация за упущенную по вине поставщика выгоду.
Неустойка за любые накладки, которые могут возникнуть по вине поставщика.

Для поиска поставщиков необходимо использовать такие агрегаторы, как Suppliers.ru, All Suppliers.ru, информационный B2B сервис 4 DEALER, широкопрофильный дистрибьютор Merlion и др. Существует множество веб-сайтов, все из которых можно легко найти через Google с помощью соответствующих поисковых запросов.

Возможен заказ одной партии продукции с места производства и не обязательно из Российской Федерации. Многие люди едут в Китай с образцами продукции и заказывают там. Это дешево, а также продукция будет уникальной, что является конкурентным преимуществом. Когда вы работаете на рынках, это все огонь: там хорошо продается то, что другие не продают.

Яндекс Капитал — что это и какие отзывы о нем. Яндекс капитал что это.

Где найти поставщиков

Кроме того, лучше всего найти поставщика, который охватывает как можно большую часть вашего ассортимента. Узкие поставщики — это хорошо, но если у вас несколько подрядчиков, это означает много бумажной работы, многочисленные поставки и другие сложности. Чем гибче поставщик и чем шире ассортимент, тем лучше.

А теперь о 5 крупнейших поставщиках товаров на рынки. Все они универсальны, что означает, что вы можете d

Чтобы не разочароваться в своем выборе, следует проверить потенциального поставщика по контрольному списку, чтобы убедиться, что он соответствует вашим требованиям.

Ниже приведен пример такого контрольного списка:

«Все поставщики» — база данных оптовых поставщиков и производителей в России.

На сайте представлена база данных широкого круга поставщиков товаров общего назначения:

Топ-5 поставщиков товаров для маркетплейсов

Удобной особенностью сайта является то, что вы можете мгновенно увидеть фотографию товара, его оптовую цену и минимальный размер партии. Полный список поставщиков отображается отдельно с краткой информацией о них, откуда можно перейти к карточке поставщика с полной информацией и контактами.

TREND-OPT

» ОптЛист — Оптовые поставщики и производители

Работа с предпринимателями любой организационно-правовой формы: ИП, ООО, самозанятые, физлица.
Минимальная сумма заказа — 5 тысяч рублей.
Условие отгрузки — 100% предоплата.

Курьером в пределах МКАД — от 450 рублей.
Доставка в регионы — транспортными компаниями в соответствии с тарифами.
Доставка в отдаленные регионы — «Почтой России».
Самовывоз со склада в Москве.

Перевод на карту «Сбербанка», ВТБ, «Тинькофф» — без комиссии.
Перевод на расчетный счет ИП — плюс 8 процентов к сумме платежа.
«Яндекс.Деньги» — плюс 4 процента к сумме платежа.
Qiwi — плюс 2 процента к сумме платежа.

OPTOME

На сайте представлен список поставщиков следующих товаров:

Заказ от одной единицы товара, на сумму от 5 тысяч рублей.
Есть возможность совместных покупок несколькими покупателями по выгодным ценам.
Работа со всеми организационно-правовыми формами.
Отгрузка только по полной предоплате.

На расчетный счет компании.
Перечислением на банковскую карту (карты открыты в Сбербанке России, Альфа Банке);
Посредством электронных систем платежей: Webmoney, QIWI, «Яндекс.Деньги»;

Курьером по Москве (стоимость обсуждается индивидуально).
Транспортными компаниями ПЭК и СДЭК (доставка до терминала бесплатно).
Самовывоз.

Merlion

Подробная информация о поставщике включает сведения об объеме поставки (минимальное количество), условиях оплаты, доставки и все контакты производителя.

Оптом Плюс» — оптовики и производители.

INLIVITI

Информация об оптовиках и производителях следующих товаров

В процессе ведения бизнеса возникают неизбежные ситуации, когда необходимо вернуть товар поставщику.

Работа с ИП, ООО и физическими лицами.
Минимальная сумма заказа — любая.
Поставка только после предоплаты.

Для физических лиц — переводом на банковскую карту.
Для ИП и организаций — перевод на расчетный счет ИП или юрлица.
Оплата производится в 2 этапа: сначала нужно оплатить сам товар и его транспортировку по Китаю, затем — доставку до заказчика.

Критерии выбора поставщиков товаров

Это может произойти в следующих случаях:

Порядок и условия возврата товара должны быть согласованы с поставщиком при заключении договора.

минимальная партия товара;
минимальная сумма заказа;
существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
все ли позиции из прайса имеются в наличии;
насколько быстро пополняется ассортимент;
как забрать оплаченный товар;
заключается ли договор, в какой форме;
предоставляются ли отчётные документы;
имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
есть ли гарантийное обслуживание;
принимает ли поставщик брак обратно;
возможен ли возврат или обмен невостребованного;
предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

ТОП10 сайтов оптовых поставщиков

1. «Все поставщики» — база оптовых поставщиков и производителей России

Помните, что ни один поставщик не является идеальным. В процессе развития вашего интернет-магазина вы не раз будете менять ассортимент и поставщиков. Вы найдете лучшего поставщика по мере развития вашего бизнеса.

Предприниматели могут воспользоваться следующими инструментами, чтобы максимально упростить поиск подрядчиков:

Товары для авто — мото;
Одежда;
Обувь;
Бытовая техника;
Детские товары;
Мебель;
Алкоголь и табак;
Продукты питания;
Товары для строительства и ремонта;
Косметика и гигиена;
Оборудование;
Товары для праздника;
Товары для животных;
Товары для сельского хозяйства;
Товары для спорта и отдыха;
Медицинские товары;
Канцелярские товары;
Подарки и сувениры;
Хозтовары;
Дом, дача, сад;
Сырье.

Хорошим решением будет посещение отраслевых мероприятий, таких как торговые ярмарки, выставки и торговые шоу, где вы сможете найти надежных деловых партнеров.

2. «ОптЛист» — поставщики и производители оптом

Trend-opt гарантирует доставку продукции из Китая и отправляет заказы в течение первых 24 часов после получения оплаты. Продукция доступна со склада, а рынки диких ягод и озона полностью обеспечены. В каталоге представлены следующие группы товаров:

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, что выгодно для растущих и малых предприятий. Клиенты из Москвы могут воспользоваться самовывозом и курьерской доставкой. Trend-opt проводит строгую политику обмена и возврата товаров со 100% предоплатой (кредитной картой, банковским переводом, переводом электронных средств и расчетным счетом). У нас дружественные цены, от 2 штук модели (в зависимости от цены и категории).

Одежда, обувь, аксессуары;
Продукты питания, напитки;
Строительство и ремонт;
Сырье и материалы;
Товары для детей, игрушки;
Дом, дача, сад;
Подарки, сувениры;
Электроника, бытовая техника;
Мебель;
Косметика, гигиена;
Промышленное оборудование;
Авто, мото;
Медицина, здоровье;
Спорт, охота, туризм;
Животные и растения;
Книги, канцелярия;
Музыка, творчество, искусство;
Услуги.

Что такое акселератор. Акселератор что это такое.

Разнообразие оптового интернет-магазина Trend-opt

3. «Оптом-Плюс» — Оптовые поставщики и производители

В интернет-магазине представлены изделия различных ценовых категорий и размеров.

При выборе поставщика следует обращать внимание не только на общие условия, но и на преимущества, которые подрядчик готов предложить своим постоянным клиентам. Широкий ассортимент продукции, доступные цены и низкие минимальные объемы заказов имеют большое значение для новых предприятий. Вам необходимо защищать свои интересы, договариваясь об образцах, акциях и отсрочках платежей.

Авто, мото;
Животные и растения;
Книги, печатная продукция;
Косметика, гигиена;
Мебель, интерьер;
Медицина, здоровье;
Музыка, живопись, искусство;
Одежда, обувь, текстиль;
Подарки, сувениры;
Поставки из Китая;
Продукты питания, напитки;
Промышленное оборудование;
Спорт, охота, туризм;
Строительство и ремонт;
Сырье и материалы;
Товары для детей, игрушки;
Товары для дома и сада;
Украшения, драгоценности;
Хозтовары, бытовая химия;
Электроника, бытовая техника.

Возврат товара поставщику

На начальном этапе лучше ориентироваться на прямых российских производителей, избегать перерывов в поставках товаров и значительно оптимизировать логистику. Если это иностранный поставщик, убедитесь в наличии сертификатов соответствия (или возможности их получения), а также в помощи при таможенном оформлении и доставке на склады в России.

Запуск и расширение дистрибуции на рынках

Товар вернул покупатель, ведь он имеет право вернуть продукцию продавцу даже в том случае, если на ней нет брака и повреждений.
При приёмке товара обнаружен брак, несоответствие по ассортименту, комплекту или таре. Тогда он сразу же возвращается поставщику, так как приемки не происходит.
Обнаружен брак товара, но владелец магазина вынужден его принять. Тогда продукция принимается покупателем на ответственное хранение.
Возврат продукции, не проданной в установленный срок, например, полученной под реализацию.

Единая платформа для онлайн-операций на рынках с прямой интеграцией и анализом. Размещайте товары, управляйте запасами, ценами и обрабатывайте заказы для всех рынков одновременно.

Соглашение о защите данных

Как и где искать поставщиков для маркетплейсов

и обработка персональных данных

Яндекс и Google: достаточно использовать релевантные ключевые запросы, чтобы выйти на подходящую компанию. Например, «поставщики детской одежды в Москве», «фабрика постельного белья в Самаре», «прямой поставщик косметики из Китая», иные. Обязательна конкретизация товарной категории, региона или страны, а также бренда при поиске продукции определенного производителя;
каталоги и справочники, в которых доступны фильтры для сортировки контрагентов по товарам, стране или региону, ценам, условиям и другим характеристикам;
сайты отзывов, позволяющие получить исчерпывающую информацию о репутации.

1. общие положения и условия

ТОП-7 поставщиков для выхода на маркетплейсы

1. Trend-opt

1.1 Настоящее Соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее «Соглашение») заключается добровольно и распространяется на всю информацию, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ Сервисез»). могут получить о Пользователе в ходе использования сайтов, сервисов, программного обеспечения, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее «Сервисы») и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с настоящим Соглашением, выраженное в контексте отношений с одной из вышеуказанных сторон, распространяется на все остальные вышеуказанные стороны.

автомобильные товары;
гаджеты и аксессуары для них;
детские игрушки;
продукция для красоты и здоровья, спорта и отдыха;
инструменты, подарки, наручные часы, иное.

1.2 Использование Услуг означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и изложенными в нем положениями и условиями; в случае несогласия с такими положениями и условиями Пользователь должен воздержаться от использования Услуг.

1.3 Сторонами (далее «Стороны») настоящего Соглашения являются:

2. HappyWear

«Инсейлс» — общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, Москва, улица Академика Ильюшина, дом 4, блок 1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны; и

нижнее белье и пижамы;
майки и футболки для повседневной носки;
полотенца от турецких и узбекских производителей, иные товары.

«Пользователь» —

минимальная сумма оптового заказа – 5000 рублей. Можно купить товары на меньшую сумму, но в этом случае будет действовать розничная стоимость;
при покупке на сумму свыше 30000 рублей предоставляются крупнооптовые скидки;
возможность покупки от 1 единицы без оглядки на размерные ряды;
постоянно обновляющиеся акции, в период которых ставки снижаются минимум на 5%;
внедрена система дисконта для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (фиксированные 3%), многодетных клиентов (5%). Дисконт 2-6% рассчитывается на базе общей суммы заказа или оплат, произведенных в течение предыдущего месяца.

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признанное стороной в гражданских отношениях в соответствии с законодательством Российской Федерации

или юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, в котором проживает лицо

3. MegaOpt24

или индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством штата, в котором проживает данное лицо.

светильники и торшеры;
кухонные принадлежности;
товары для красоты и организации быта;
подушки, наборы фломастеров, детские игрушки для разных сезонов года и возрастов;
автотовары, инструмент, гаджеты, прочее.