Еще не так давно бизнес-элитой считался человек, у которого было все понемногу и который мог быть одновременно экономистом, юристом и инженером. Сегодня эти времена прошли: успех приходит в первую очередь к тем, кто досконально изучил соответствующую область.
Как стать успешным бизнесменом?
Модель «закончить университет, получить хорошую работу в компании и потом работать всю жизнь» постепенно теряет популярность и уходит в прошлое. На это есть много причин. Недавние кризисы показали, как легко потерять работу, а вместе с ней стабильность и процветание. Наконец, профессия простого квалифицированного рабочего уже не кажется такой престижной и интересной. Все больше молодых людей планируют совместить свою жизнь с собственным бизнесом.
Не работать на кого-то, быть успешным предпринимателем с независимым доходом — звучит очень привлекательно, не так ли? Но помимо этого, существует множество других преимуществ создания собственного бизнеса. Например, можно сказать, что в современном мире довольно сложно найти и начать свой собственный бизнес, но это окупается в плане прибыли. Предприниматели и владельцы бизнеса зарабатывают больше, чем наемные работники, не выполняя работу других, а разрабатывая и инвестируя в собственные интересные идеи. Другие преимущества — независимость, свобода выбора дел и задач, свободный график работы и возможность зарабатывать деньги, не будучи ограниченным или зависимым от чего-либо, кроме собственного воображения и навыков.
Многие люди, обдумав все это и взвесив перспективы, с энтузиазмом восклицают: «Да, это то, что мне нужно! Я собираюсь стать предпринимателем!». Но как люди становятся предпринимателями?
Конечно, можно начать бизнес с нуля, без особой подготовки или обучения. Принято считать, что для того, чтобы стать наемным работником, нужно учиться и осваивать профессию, но предпринимателем можно стать с нуля, буквально с идеи стартапа. Существуют популярные истории о миллионерах, которые в молодости опробовали бизнес-идею в своем гараже — и она просто «сработала», причем успешно! Однако на практике большинство предприятий, созданных без особой подготовки, разоряются из-за мелочей. Более того, все преимущества собственного бизнеса приходят только со временем, после старта, когда идея уже реализована и работает. На ранних стадиях стартапы сталкиваются с такими трудностями, как жесткая конкуренция, налоги и отсутствие государственной поддержки. Если вы не продумаете все нюансы до мелочей, прежде чем запустить идею, то ма
Личные качества, знания, полезные привычки
Профессия предпринимателя, причем успешного, — это не только очень прибыльный бизнес, но и профессия с большей ответственностью, чем у наемного работника, и во много раз более сложными задачами, которые предприниматель должен постоянно решать. Чтобы решить их, вам, конечно, нужны знания. Но это не панацея. У каждого, кто стал хорошим предпринимателем, есть общие личные качества и черты. По словам успешных людей, эти черты, которые они развили в детстве или в юном возрасте, помогли им едва ли не больше, чем знания. Наиболее часто упоминаются следующие черты характера:
- Упорство. В работе над запуском своего проекта могут возникнуть самые непредвиденные трудности, которые нужно будет преодолевать. Запуская свой бизнес, нужно быть готовым терпеть неудобства и решать проблемы, учась на своих ошибках. Работа в условиях постоянных отказов и трудностей выматывает, и для достижения успеха нужно уметь преодолевать кризисы;
- Уверенность в себе. При старте каждого дела приходится слышать критику или даже тонны критики, отчего у многих опускаются руки. Если сравнивать себя с другими людьми, талантливыми и успешными, можно решить, что нет смысла пытаться – стартап обречен на провал. Чтобы не сдаться раньше времени, необходимо чувствовать огромную уверенность в себе, своей идее и силах;
- Решительность. Чтобы выйти из зоны комфорта, оставить привычный ритм жизни и начать что-то новое, нужна смелость. Даже после долгого и детального обдумывания, просчета всего, что только возможно, и с большим желанием воплотить идею в жизнь много кто не может решиться сделать первый шаг;
- Гибкость и чувство баланса. Каждый проект должен быть способен подстроиться под изменившиеся условия. А они будут меняться вне зависимости от того, как тщательно изучена тема и продуман бизнес-план. Суметь заметить изменившиеся обстоятельства, подстроиться под них, сохраняя первоначальную задумку и реализуя ее, – навык, без которого невозможно стать успешным бизнесменом;
- Умение общаться и убеждать. Общение с людьми и убеждение их в правильности своей идеи, своего плана, своей точки зрения – неотъемлемая часть предпринимателя. Независимо от того, что это за стартап – маленькое кафе или грандиозный проект в IT-сфере, предприниматель не может избежать контакта с людьми. Он всегда будет рассказывать, договариваться, убеждать, продавать свою идею обществу.
Полезные привычки, которые помогают в ведении бизнеса, включают постоянное саморазвитие, позволяющее расширять свои навыки, и выбор людей, с которыми вы можете общаться более тесно, которыми вы можете восхищаться и которые не будут тянуть вас обратно в повседневную рутину. И, конечно, нужно обязательно находить время для отдыха и расслабления, даже если кажется, что единственный выход — работать день и ночь.
Выберите направление бизнеса
От этого зависит все: начальный бюджет, план роста, целесообразность собственных усилий, нужно ли привлекать инвесторов и каких, будет ли трудно найти сотрудников и т.д. От выбора направления зависит даже то, хотите ли вы стать крупным предпринимателем или планируете небольшой «семейный бизнес». При выборе следует учитывать не только области, в которых интересно совершенствоваться и где есть потенциал для применения, но и перспективы этого направления, возможности и пути его развития при имеющихся ресурсах.
Все может привести к бизнес-идее. Но прежде всего, стоит полагаться на собственные навыки и умения. То, что вас интересует, что вас вдохновляет и что вы хотите сделать, может стать началом идеи. Как только у вас в голове появилась идея, вы должны оценить свои навыки и ресурсы. Оценка должна проводиться непредвзято и честно, поскольку недооценка или переоценка ваших навыков может вызвать дополнительные трудности.
Также важно поставить себя на место целевой группы и выяснить, чего не хватает в выбранной вами нише. Как правило, идеи, решающие определенные проблемы в обществе, лучше продвигаются и легче реализуются. Их можно встретить везде — в метро, при покупке кофе в парке или в магазинах. Главное — распознать возможности.
Кто такой бизнесмен
Предприниматель или деловой человек — это человек, который владеет бизнесом, производит и/или продает продукцию и/или услуги и получает прибыль. Часто предприниматели, имеющие капитал, вкладывают его в различные проекты.
Первый и важный
Работник любого уровня — это исполнитель, который доводит дело до конца. Будь то самый маленький сотрудник или генеральный директор крупной компании, его или ее работа отслеживается, а результаты контролируются.
Бизнесмен — это лидер. Он сам ставит перед собой цели, сам их реализует и сам несет полную ответственность за достигнутые результаты.
Что необходимо для успеха в бизнесе
Умение брать на себя ответственность — одно из самых важных качеств, которые делают успешного предпринимателя. Предприниматели часто говорят: «Ответственность = деньги».
Еще одним важным качеством успешного предпринимателя является то, что он не боится начать бизнес и обанкротиться. Многие известные предприниматели потерпели неудачу на своем пути, но это не помешало им достичь высоких целей.
Но первое, что вам нужно сделать, чтобы преуспеть в бизнесе, — это начать бизнес.
Чтобы стать документально оформленным предпринимателем, достаточно зарегистрировать SPE (коммерческое предприятие), например, индивидуальное предпринимательство. Это быстро и просто. При определенных условиях можно даже получить финансовую поддержку от правительства. Но чтобы действительно стать предпринимателем, сначала нужно найти или разработать бизнес-идею, найти дело, в котором вы хотите участвовать и где вы можете использовать свой потенциал.
С годами подход к поиску и отбору бизнес-идей изменился. Теперь основные исходные критерии таковы:
Если вы определились с идеей начать бизнес, вы чувствуете себя увереннее, имея стартовый капитал. Но даже при отсутствии капитала можно начать свой бизнес:
Как стать предпринимателем
Прежде всего, начинать бизнес следует с осознания того, насколько велик будет спрос со стороны потенциальных клиентов. Поэтому не обязательно изобретать что-то инновационное и гениальное. Большинство предприятий предлагают услуги, которые пользуются спросом.
В этом случае каждая вновь созданная компания должна исследовать рынок и целевую группу для своего продукта.
- увлечённость. Идея должна вдохновлять, тогда с ней можно работать долгое время;
- практическая польза. Клиент приходит и платит деньги только тогда, когда у него возникает проблема и потребность, а ваш продукт может её удовлетворить.
И лучше всего заранее получить отзывы о ваших услугах от потенциальных сотрудников и фокус-группы (друзей, друзей друзей и незнакомых людей). Рекомендуется провести некоторое тестирование перед запуском, чтобы получить ответы на все вопросы и оценить отзывы.
- найти идею с минимальными расходами на старте;
- взять кредит, найти инвестора или партнера для помощи в реализации проекта, требующего начальных вложений.
Проработай бизнес-идею
—>—>
Поэтому вам необходимо точно знать, какую проблему решает клиент и каково ваше уникальное торговое предложение. Кроме того, вам необходимо знать, кто ваши конкуренты и чем вы от них отличаетесь.
Достаточно сложно быть лучшим во всем. Сначала достаточно быть желанным и полезным.
Каждый начинающий предприниматель должен начать с бизнес-плана, в котором описано, что он хочет делать, куда он хочет пойти, сколько денег он хочет вложить и т.д.
Ни один предприниматель не может успешно работать без многочисленных контактов с поставщиками, покупателями, субподрядчиками и даже государственными чиновниками. Конечно, налаживание связей является необходимым, но недостаточным фактором в построении бизнеса, но его преимущества невозможно переоценить:
«Я хочу стать предпринимателем — с чего мне начать?». Даже люди, далекие от бизнеса, отвечая на этот вопрос, первое и самое важное, что им нужно найти, — это главную идею, без которой любая деятельность по сути бессмысленна. Конечно, почти у каждого начинающего предпринимателя уже есть несколько идей о том, как стать предпринимателем, но все возможные варианты следует рассматривать по существу, учитывая опыт других предпринимателей и изучая не только их успехи, но и основные ошибки. Для того чтобы оценить потенциал выбранной отрасли, его также следует принять во внимание:
Составь план своих действий
—>—>
После определения основной идеи можно начинать искать пути ее реализации: собирать необходимую информацию о бизнесе, читать статьи и видео, изучать деятельность конкурентов, консультироваться с экспертами и поставщиками оборудования.
Поэтому предприниматель должен получить полную картину: возможное местоположение офиса или цеха, возможности поставок сырья и сбыта продукции, объем услуг или товаров, необходимый уровень капиталовложений.
Разберись с деньгами
—>—>
Универсального руководства по составлению бизнес-плана не существует — в зависимости от типа бизнеса меняется и структура плана. Наиболее важными пунктами являются результат анализа рынка, основные затраты (трудовые, технические и рекламные расходы) и точка безубыточности.
Вам необходимо знать, насколько велик спрос на ваш продукт. Самый простой способ сделать это — использовать Яндекс.Вордстат для изучения онлайн-спроса. В поле поиска введите запрос, который ваши потенциальные клиенты ищут в Интернете. Используйте синонимы — «курсы фотографии» и «школа фотографии» — это разные поисковые запросы. Сервис запросит у вас статистику поиска Яндекса за последний месяц. Используйте кнопку «История запросов», чтобы просмотреть спрос с течением времени.
Полезные привычки
Во-первых, используйте прямые запросы от потенциальных клиентов. Затем выберите запросы людей, которые не заинтересованы в продукте, но которые могут соответствовать вашей целевой аудитории.
- Расстановка приоритетов. Перед выполнением любой задачи полезно спрашивать себя: «Приближает ли это меня к конечной цели?» Всегда существует соблазн заняться в первую очередь делами второстепенными, которые в сравнении с действительно важными выглядят простыми и легкими. С другой стороны, самая тяжелая задача необязательно является одновременно и самой полезной;
- Последовательность. Предпринимателю нужно научиться доводить до конца любой проект, которым он занимается. Каждое завершенное дело позволяет получить намного больше опыта и положительной мотивации, чем десяток брошенных в нескольких шагах от финала;
- Ответственность. Рассматривая, как стать успешным бизнесменом с нуля, предприниматель должен в полной мере принимать на себя ответственность за результат. Такое поведение является продуктивным и вызывает у подчиненных больше уважения, чем попытки свалить вину на якобы некомпетентных помощников.
Знакомства и связи
Например, поисковый запрос «курсы фотографии» является прямым — люди уже хотят попасть на сайт школы. Запрос «Какой стандарт ISO использовать ночью» является косвенным. Она посвящена фотографии и предназначена для начинающих — профессионалы уже знают ответ. Теоретически, этот человек может быть заинтересован в вашей онлайн-школе.
- Эффективные коммуникации. Нельзя пренебрегать людьми — к каждому следует относиться гуманно и с уважением, проявляя искренность в отношениях. Чтобы установить контакт с человеком, нужно дать ему почувствовать себя значимым: для предпринимателя, вызывающего симпатии и уважение окружающих, решение многих задач значительно упрощается;
- Навыки общения. Конструктивное общение оказывается весьма полезным не только для управления предприятием, но и при проведении различных переговоров, заключении сделок, так как бизнесменом можно стать только при наличии умения слушать, воспринимать информацию и убеждать людей при помощи слов. Сюда же можно отнести навыки активных продаж, включающие изучение потребностей оппонента и презентацию ему продукта с выгодной стороны;
- Изучение клиентов. Предприниматель должен ясно представлять себе портрет клиента, включая его интересы, образ жизни, предпочтения и антипатии. Таким образом, можно понять, для кого работает предприятие и как стимулировать сбыт;
- Поиск сотрудников. Работники компании — это основа любого бизнеса. Успех предпринимателя зависит от того, насколько качественно они выполняют свои обязанности. Поэтому следует нанимать людей, которые не только обладают нужной профессиональной квалификацией, но и способны органично вписаться в коллектив.
Поиск и тестирование идеи
Прямой запрос имеет более 700 показов в месяц — все потенциальные клиенты. Проанализируйте
- Реальное состояние рынка потребления в регионе, структуру спроса и его распределение по ценовым и товарным категориям;
- Возрастной состав населения — людям постарше чаще интересны лекарства или товары для сада, тогда как молодежь будет обращать внимание на технологические новинки, развлечения и активный отдых;
- Даже структура разделения аудитории пополам может иметь значение, поскольку интересы мужчин и женщин часто являются противоположными.
Точка безубыточности достигается, когда расходы равны доходам. В приведенном выше примере сначала нужно инвестировать 30 000, а затем тратить еще 47 000 рублей в месяц. Базовый курс фотографии в онлайн-школе стоит 10 тысяч рублей. Чтобы выйти на точку безубыточности, вам нужно продать курс 8 раз в первый месяц, а затем — по пять учеников в месяц. Остальное — доход. Неплохо, можешь начинать.
Читайте по этой теме:
Составьте бизнес-план
Бизнес, по крайней мере в начале, требует активности и внимания со стороны владельца и установления полезных контактов. Для этого полезно освоить навыки ведения переговоров. Следуйте советам, приведенным в списке:
Анализ рынка
Читать дальше:
Контрольный список успешного предпринимателя:
И не забывайте о масштабировании бизнеса — если ваша идея приносит прибыль, пора подумать о том, как заработать больше. Настоящий предприниматель никогда не останавливается на достигнутом!
Если вы сейчас думаете о создании и маркетинге своей онлайн-школы, узнайте больше на нашем вебинаре «Как открыть онлайн-школу, создать свою или эксперта».
Основные расходы
- Фонда оплаты труда.
- Налогов, взносов.
- Аренды помещения.
- Рекламы.
- Расходов на сырье, материалы для производства.
Точка безубыточности
Учитесь переговорам
- Перед тем, как вступать в переговоры, определите границы бюджета — сколько вы можете заплатить или за какую сумму продать.
- Если вы нуждаетесь в заключении сделки, а оппонент нет — сперва ищите альтернативы. Будьте готовы отказаться от диалога, если собеседник не заинтересован.
- Дайте собеседнику право сказать «нет» — предупредите его, что поймёте и адекватно воспримите отказ.
- Перед покупкой всегда уточняйте, что нужно сделать, чтобы вам дали скидку.
- Будьте готовы завершить переговоры, если вами пытаются манипулировать.
Постоянно практикуйтесь
- Учитесь ставить цели.
- Выбирайте узкую нишу для бизнеса.
- Подробно изучайте целевую аудиторию.
- Составляйте бизнес-план.
- Учитесь переговорам.
