Automatic Exchange E-obmen.net

Главная » Психология » Восемь шагов по открытию первой линии

Восемь шагов по открытию первой линии

QR код

Опубликовано: 23 июня 2018 Автор статьи:

Психология

Восемь шагов по открытию первой линии


 

Перед каждым новичком в начале бизнеса стоит один и тот же вопрос: Каким образом найти («развить») двух бизнес-партнеров для совместной деятельности. Поэтому рассмотрим восемь шагов по открытию первой линии.
Для начала давайте обдумаем: зачем Вашему новому другу становиться партнером Gem4me?
Может быть он такой «прозорливый»? Или у него есть мечта, которую он хочет страстно осуществить? Или же он стремится сделать карьеру? А может он слишком доверяет Вам?
Причина может быть одна из перечисленных, но если Вы следуете системе, и делаете правильные шаги , то Ваш друг постепенно переходит из статуса клиент в статус партнер.
Сейчас мы подробно разберем восемь шагов (этапов) нахождения новых партнеров. Когда Вы ознакомитесь с этой системой и с усердием станете делать первые шаги, то Вы обязательно подберете двух подходящих Вам бизнес-партнеров для совместной деятельности. С этого момента и начнется Ваше путешествие к успеху. И так, приступим.

I ШАГ: СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА
(«Источник людей- это источник денег»!)

Начать этот бизнес необычайно просто. Если Вы планируете пригласить Вашего друга для партнерства в Gem4me, то сначала сделайте небольшой анализ, приглядитесь: ведь не каждый человек подходит для ведения нашего бизнеса.
Выбор и поиск «правильных» партнеров по бизнесу, а также составление плана под руководством Вашего Спонсора- вот что позволит Вам сэкономить много времени! Это проще, чем работать «вслепую»: работать без плана подобно слепому всаднику на слепой кобыле!
Схватить судорожно трубку телефон и приглашать людей в офис Компании. Или увидеть человека – и в лоб ему: «Хочу с Вами создать новое дело!…» (это равнозначно, увидев красивую девушку на улице- предложить ей выйти замуж..) Потерпев 9 неудач- что Вас ждет в 10-й? … Неудача!
Потому что Вы первоначально сделали шаг не в том направлении.
Итак,  изначально составляем список потенциальных клиентов.
Список – это весь мир. Не решать ни за кого.
Список знакомых:
А  (1) – Люди,  с которыми встречался, говорил в ближайшие 10 дней- (горячие контакты)
В  (2) – Люди, с которыми встречался не в ближайшее время (месяц-год) — (теплые контакты)
С (3) – Когда-то знали друг друга. Перевести  в теплый контакт, затем в горячий.
Д (4) – Не знакомые. Люди, которых Вы никогда не знали.

II ШАГ: НАЛАЖИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ
(«Процесс сближения с потенциальным клиентом»)

«Процесс сближения» начинается с совершения 5 телефонных звонков, это закладывает фундамент для более близкого знакомства. Цель этого «процесса» состоит в том, чтобы перевести окружающих Вас людей из категории 4, и 2 в категорию 1 – категорию людей, с которыми Вы часто общаетесь. А при контакте по телефону с людьми первой категории подвести их плавно к теме разговора о бизнесе (но не рассказывать по телефону!)
Первый звонок – это приветствие. Цель: оставить повод для следующего звонка. Продолжительность в пределах 3-х минут.
Второй звонок делается с интервалом  в 2 дня. Основная цель: выяснить ситуацию вашего собеседника. Продолжительность 5 минут.
Последующие 2 звонка представляют собой нечто похожее на почти дружеское общение по телефону на темы «собственного жилья» и  «свободного заработка (дохода)».
то же касается 3 категории людей (с которыми вы только познакомились ближе), то перед тем как сделать 4-й звонок по телефону, следует «случайно зайти к ним в гости, проходя мимо по делам».  С такими людьми следует провести продолжительную работу: ведь с самого начала Вы оставляете им образ человека, который продает случай (шанс)!
«Процесс сближения» — это процесс  сближения позиций: Вашей и Вашего потенциального клиента. Здесь мы используем такие темы, как «свободная профессия», «свое жилье», «фамильный капитал», «финансовая свобода», «мобильные приложения» и д.т. Понимаете?
Каждый раз, когда Вы говорите торопясь : «Стань моим партнером!», вспомните: а сделали ли Вы 5-й звонок?
Не стоит при первом знакомстве говорить: «Давай, поженимся!»

III ШАГ: ПРИГЛАШЕНИЕ
(«Правильное приглашение»)

Правильное приглашение означает следующее: в подходящее время, с помощью правильного метода позволить Вашему другу вполне осознанно прийти в аудиторию, чтобы разузнать о Компании, позволить ему почувствовать интерес к бизнесу, почувствовать доверие к Вам самим.
При звонке, перед приглашением, прежде всего, уточните, удобно ли Вашему собеседнику говорить сейчас? И подготовьте на бумаге текст, который Вы будете говорить, чтобы не сбиться (при волнении). Важно быть приятным собеседником. Не использовать такие слова: «ты не можешь?», «ты не хочешь?»
При приглашении следует обращать внимание на такие на такие пункты:
1. Приглашение по телефону должно быть коротким.
Когда Вы определились со временем и местом встречи, Вы должны одной блестящей фразой завершить разговор, например: «Теперь я за тебя буду спокойна! .. Меня к сожалению ждет одно важное дело, поэтому пока. До встречи!» И сразу же кладем трубку!  Почему так?
Допустим Ваш разговор затянулся на 30 минут. Ваш знакомый будет задавать Вам слишком много вопросов: что Вы от него хотите, что ему придется делать.. Вы ответите, он задаст новые вопросы.. пока Вы не сдержитесь и не начнете рассказывать о бизнесе, о том что можно хорошо заработать… Тут Вы и попали! Сами провели презентацию!
Важно помнить о «трех нельзя»: пока Вы не владеете информацией, нельзя говорить о Компании, продукте и маркетинг-плане. Когда Вы глубже познакомитесь с информацией, то тем более помните о «трех нельзя!» Почему?
Потому что именно для Вас и за Вас эти беседы проведут Ваши спонсоры. Воспользуйтесь этой помощью. Экономьте свои силы, пока можете себе это позволить. Потому что, когда у Вас будет большая организация, Вам уже при всем желании не удастся молчать, придется говорить вместо Ваших партнеров.
2. Назначая время встречи, нужно использовать правило альтернативы («выбор без выбора»)
Предложите собеседнику 2 варианта времени: тебе удобно подойти к 13 или к 15 часам?
3. На презентацию приходить в торжественной (нарядной) одежде.
4. Правило 10 минут.
Т.е. за 10 минут до встречи следует привести в порядок свое настроение и внутреннее состояние.
5. Не будьте чрезмерно настойчивы!
Если нет возможности, и Ваш знакомый действительно занят в назначенное время, не принуждайте его! Сразу же договоритесь о времени следующей встречи: согласуйте время, удобное Вашему клиенту.
6. Советуйтесь со спонсором.
В любой момент, когда у Вас возникли вопросы, необходимо обязательно консультироваться у Вашего спонсора – Лидера высшего уровня.
7. Сообщите спонсору сведения о Вашем приглашенном.
Когда Вы удачно осуществили приглашение, то Вам следует сообщить об этом Вашему Лидеру. Причем, рассказать ему как можно больше сведений о Вашем новом знакомом.
Очень важно при приглашении: не бояться слова НЕТ.
НЕТ- это наша работа
ДА- это наша зарплата.

IV ШАГ: ПРОМОУШЕН ПЕРЕД ОРР
(«Промоушен системе, сопровождение гостя,
произнесение правильных слов»)

Три принципа промоушена: правдивость, следование стандарту (проведение промоушена Компании, продукту, наставнику, СД и Лидерской команде, основному лектору, ведущему презентацию), радушие.
Когда Вы пригласили Вашего нового друга, Вам обязательно нужно будет повести его для участия в «собрании перед собранием»- т.е. промушене перед презентацией (ОРР)! Ваш новый человек должен влиться в коллектив (не должен ощущать себя кошкой, брошенной в незнакомое место). Он должен видеть, что Вас любят, что Вас ценят. Для него это очень важно!
«Собрание перед собранием»- это командные действия Вашей рабочей группы перед началом презентации или др. мероприятия. По времени это длится 20-30 минут.


На этом предварительном собрании Вам нужно выполнить 3 задачи:
1. Познакомить с обстановкой в Компании.
2. Представить Вашему другу Ваших коллег, партнеров, например, спонсора или партнера параллельной ветки.
3. Сделать акцент на представление и сильный промоушен лектору- ведущему презентации (ОРР) или др. мероприятия.

Работа перед началом презентации – это неотъемлемая составляющая Вашего успеха!
Если Вы не сделаете этого, то Ваша неудача наиболее вероятна. Важно следовать системе, делать то, что может быть повторено – дуплицировано Вашим партнером.
Вам следует вместе с Вашим другом заранее войти в зал и, не спеша, дождаться начала мероприятия.

V ШАГ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВО ВРЕМЯ  (ОРР) ПРЕЗЕНТАЦИИ
(«Завести аудиторию, поддержать атмосферу»)

Взаимодействие во время презентации (ОРР) –это Ваши кивки в знак согласия, улыбки на Вашем лице, бурные аплодисменты выступающему, ведущему презентацию (или другого мероприятия). Цель этих действий состоит в том, чтобы совместными усилиями создать и поддержать теплую атмосферу в аудитории; «заразить» , увлечь Вашего друга и привести его в то же состояние, в котором находитесь и Вы.
Ведущий презентации может обратиться к участникам мероприятия с некоторыми требованиями: не ходить по аудитории во время презентации, не покидать аудиторию по ходу занятия, не разговаривать и не есть в аудитории, не шуршать пакетами; также предложит выключить на время мобильные телефоны. Услышав эти требования по соблюдению дисциплины во время мероприятия, как Вы будете себя вести?
Правильно! Вам нужно не только выполнить их, но и предложить Вашему другу также уважать данные требования. Уважать лектора, внимательно слушать его, записывать отдельные моменты.
Качественная презентация создается не ведущим лектором, а образуется благодаря всеобщему активному участию коллектива партнеров, присутствующих на этой презентации. Нет хороших и плохих лекторов _ есть только умеющие, либо не умеющие слушать презентацию (т.е. «работать во время презентации») партнеры. Помним о схеме:
Партнер – актер.
Лектор – режиссер.
Приглашенный – зритель.
Ведь если мы будем с энтузиазмом следовать требованиям и правилам по проведению мероприятия, мы достигнем желаемого результата.
Смотрите: новые друзья будут заражены атмосферой в зале, они начнут сначала повторять за нами некоторые движения, потом расслабятся, а затем подадутся вперед! И будут уже смеяться вместе с намии отвечать на вопросы ведущего!!!
Да! Он почувствовал интерес к нашему делу! Ему начинает нравиться атмосфера и рабочая обстановка! Он хочет быть с нами!.
Вот так мы и победили!!!

VI ШАГ: ОБЩЕНИЕ ПОСЛЕ ОРР
(«Собрание после собрания»)

После презентации, один из вышестоящих лидеров структуры должен организовать 15-ти минутное «Большое общение» ( «собрание после собрания») с участием нескольких Ваших партнеров и новых приглашенных друзей. Его цель: разрешить  психологические сомнения, возникающие у приглашенных. Именно здесь, в аудитории для проведения презентаций.  В центре – руководитель структуры, опытный лидер, вокруг него приглашенные. Партнеры- на втором плане, рядом с приглашенными. Это позволит новичкам сконцентрироваться на словах лидера структуры. Партнеру необходимо представить своего Наставника  (или Спонсора), т.е. сделать промоушен, приподнять своего Спонсора. Потому что именно он, Ваш Наставник, проведет следующий этап работы – «собрание после собрания», в котором участвуете Вы, Он и Ваш друг. Своего друга представить скромно. Все. С  этого момента Вы  молчите. Говорит Спонсор!
Спонсор обязательно делает комплимент Вашему другу.
Это самый эффективный метод достижения успеха в структурном бизнесе.
Общение после презентации имеет три цели:
1. Решение вопросов новичка.
2. Побуждение новичков к подписанию контракта.
3. Предупреждение новичков  о ненужности пересказа презентации по возвращению домой (уберечь от «холодного душа»)

Наше «Большое общение» начинается с общих истин и доводов, что же касается «Малого общения» (т.е. индивидуального общения), то это уже более тесный контакт с Вашим другом. Если здесь Вам смогут помочь в беседе 9 и более партнеров, то Ваши шансы на успех стремительно возрастут.
Можно использовать результаты 5 партнеров (этого будет достаточно).

В общении после презентации всегда должны использоваться «5 магических фраз».
1. Несколько лет назад у меня было полное безденежье.
2. Мне предложили бизнес Gem4me. Я стала активно действовать.
3. За это время я здесь заработала … денег, и создала приличный актив, которого хватит моим детям и внукам.
4. Наталья, Вам здорово повезло! У Вас замечательный наставник. Елена прекрасный человек и надежный партнер.
5. Подключайтесь! И у Вас все обязательно получится. Вы сможете здесь достичь хороших финансовых результатов.
 
Работа по побуждению новичка зарегистрироваться в нашей системе проводится Вашим наставником. Здесь нужна Ваша поддержка. Ни в коем случае не останавливайте новичка словами, что ему надо еще подумать (т.к. следующего раза может не быть…). Для покупки пакета возможно Вашему другу и потребуется время, но для того, чтобы сделать регистрацию в системе  и ознакомиться с информацией «изнутри», то это вполне возможно сделать на первой встрече! Компания Gem4me создала обстановку, окружение, всю систему так, чтобы Ваш знакомый заинтересовался. К тому же, Ваш спонсор говорит за Вас! Ваша работа заключается в том, чтобы побудить гостя к подписанию контракта (регистрация Б-Ц).
Независимо от того зарегистрировался Ваш друг или нет, Вам нужно вместе со Спонсором сделать одно маленькое, но очень важное действие – «предсказать» Вашему другу будущее.
Обычно наши друзья после получения информации любят поговорить с друзьями, родственниками, в надежде на то, что их поддержат, подключатся вместе с ним, и т.д.
Но на самом же деле близкие люди начинают задавать вопросы, на которые Ваш друг не может ответить, и интерес у его близких насовсем пропадает. Это в лучшем случае. Но часто бывает и хуже. Люди начинают смеяться с Вашего друга и отговаривать от участия в этом «сомнительном» по их мнению деле.
Поэтому, предупредите Вашего друга, который только что прослушал нашу информацию, что по возвращению домой не нужно советоваться с Вашими близкими, родственниками, друзьями (Сделайте «прививку от доброжелателей»). Гость, прослушавший информацию, выйдя из зала (аудитории) уже половину услышанного забыл или не понял, дойдя до дома еще половину забыл, остались лишь эмоции, которые засели в голове от услышанного. И если он начнет кому то что то рассказывать, то получится полный сумбур…
Предостерегите его, сказав: «Если Вы хотите с кем-то поделиться услышанной информацией, то пригласите своих друзей сюда, к нам, чтобы они услышали информацию так же  как и Вы – из первых уст. Если же Вы все таки решитесь рассказать самостоятельно, то результат может быть следующим:
— Тебя обманывают…
— Такого не бывает…
— Ты хочешь заработать на мне…
— Мне это не интересно… и т.д.»
«Прививка» сделана. И теперь, когда Ваш друг решится посоветоваться с кем то из близких ему людей, и в ответ услышит эти слова, то он обязательно вспомнит о том, что Вы его предупреждали, и не воспримет такой ответ панически.
Не забудьте перезвонить своему другу через 48 часов после презентации.

Всегда надо помнить о том, что советоваться нужно с компетентным в данном направлении человеком. Учиться плавать нужно у специалиста по плаванию, учиться макияжу у визажиста, учиться шить у портного-профессионала, и т.д.
Но ни в коем случае нельзя советоваться по макияжу с каменщиком, по здоровью с портнихой  и т.п.
Потому что нет такого человека, который бы смог поделиться с Вами опытом того, чего сам не испытал!
У нас здесь, в аудитории, где только что завершилась презентация, есть люди достигшие успеха. Вот с кем нужно советоваться. Если получилось у них, то почему для Вас это невозможно?
Допустим, Ваш друг не захотел работать с Вами. Почему Вы сдались?
На земле очень много людей, кому нужна и важна наша информация. Есть ли под небом еще что-нибудь такое же простое, чем наш бизнес? Где еще можно так легко заработать деньги?
Я уже не говорю о том, что мы помогаем Вам! Вам необходимо выполнять все правила работы, действовать, и Ваш успех будет таким же естественным, как лужи после дождя!!!

VII ШАГ: ПРАВИЛЬНОЕ СЛЕДОВАНИЕ
(«Три возможности; обещание; записи»)

В процессе «следования» (дожима) Вы можете столкнуться с определенными трудностями. Вы можете обнаружить, что человек, первоначально вроде бы обещавший еще раз прийти и посмотреть, что к чему, всегда находит отговорки, лишь бы не приходить! А того, с кем Вы вроде бы уже договорились о партнерстве с Компанией, и след простыл! В чем здесь причина?
На самом деле, причина проста. Люди после презентации, вернувшись домой, начинают советоваться со своей второй «половинкой», или кто-то рассказывает друзьям. Если же его не поддерживают, то его интерес угасает. Человек исчезает. Это то, о чем мы только что говорили.
Проблема – полностью в новичках. Они еще не до конца понимают весь механизм, а уже спешат поделиться этим с кем-нибудь еще, с людьми, еще менее подкованными в этом новом бизнесе, чем они сами, и терпят крах. Да, это их ошибка! Однако, мы не можем просто обвинять их. Возможно, наше «собрание после собрания» было проведено не достаточно профессионально. Но мы не можем ожидать, что новички сами изменят эту ситуацию! Действовать нужно нам!
Основное наше внутреннее состояние, которого нужно достичь при осуществлении «следования» — это состояние «золотого пальца». Что это такое?
В процессе «следования» необходимо сделать новичку 7 звонков, мотивирующих принять решение о сотрудничестве.
При каждом звонке – говорите свой новый результат и делайте настрой на следующий звонок.
1- обстоятельство. Время идет, обстоятельства меняются (в его жизни может что то измениться, что помешает партнерству)
2- использование промоушена
3- акции уменьшаются…
4,5,6. (использовать истории других людей)
На 7 звонок Вы своему другу говорите: «Больше я тебе не звоню. Надумаешь, ты знаешь мой номер телефона. Найдешь меня.»
Человек в этот момент начинает задумываться, и часто принимает положительное решение.
Очень важно быть приятным собеседником. Люди в нашем бизнесе идут НА человека! Важно КАК мы общаемся с нашим собеседником.
И помните: Вы – посланник Судьбы, вестник Счастливого Случая!
Именно Вы выбраны для передачи этого шанса. Поэтому Вам придется выбирать себе партнера по бизнесу! Затем Вам нужно будет помочь своим друзьям начать работу, пообщаться с их знакомыми, проанализировать их мечты, и то, как эти мечты воплотятся в реальность. Вам придется безропотно, без сожаления сопровождать их до тех пор, пока они не добьются успеха!
Поэтому-то, когда Вы будете готовиться пригласить своего знакомого в партнеры по бизнесу, когда Вы поднимаете руку, занесите Ваш палец, чтобы набрать номер телефона или постучать в дверь.
Помните: В этот момент Вы также даете клятву о помощи, и вместе с тем, Вы даете шанс этому человеку! В этой ситуации Ваш палец – это «Золотой палец».
Он показывает дорогу сквозь туман- он показывает будущее!

VIII ШАГ: УЧЕБА
(«Личностный рост- это успех!»)

Прежде всего необходимо посещать все события и мероприятия Компании. Все конференции СД и презентации. Посещать все школы: технические и школы командостроения. Просматривать рекомендуемые видеоматериалы литературу. Изучить мессенджер.
Повторенье- мать ученья.
Пробовать выступать  с презентацией.
Не бойся делать ошибки. Да, нет, следующий.
Прописывать свои мечты и цели. Составлять план действий. Проявлять активность, артистизм: система Gem4me (армия фанатов).
Действовать-действовать-действовать!
Никогда никого не вини – посмотри, ты все сделал так как надо?
Всегда анализируй встречу. Желательно записывать свой анализ.
Если человек не подписался, не рви с ним отношения, всегда оставляй открытую дверь. Возможно через 6 месяцев он подключится.
Визуальность. Всегда имей необходимые инструменты для работы: фото, визитки, блокнот, и самое главное – наш мессенджер.

Джим Рон:
«Формальное образование поможет Вам выжить.
Самообразование приведет Вас к успеху.»

ПАМЯТКА
«Восемь шагов по открытию первой линии»

1.Составление списка
1) Самостоятельный поиск движущей силы в работе.
2) Попросить совета у Наставника – он поможет в составлении плана работы.
3) Разбить всех людей на категории и типы.

2. Процесс сближения с потенциальным клиентом.

1) Исполнение плана: нет места спешке!
2) Важное правило пяти телефонных звонков.
3) Проконсультироваться у спонсора: нужен анализ…

3. Правильное приглашение

1) Подходящее время при приглашении. Еще Важнее быть кратким!
2) Твердо помнить о правиле «одно из двух», т.е. выбор без выбора!
3) Полная боеготовность: прибыть заранее!

4. Промоушен перед ОРР (презентацией).
1) Знакомство с Компанией и аудиторией.
2) Промоушен для спонсоров и коллег.
3) Приятное дело : промоушен для лектора ОРР.

5. Работа во время ОРР

1) Соблюдение дисциплины: прежде-сам, пример – другому!
2) Кивать, бить в ладоши и улыбаться.
3) Ведение подробного конспекта: да так и специалистом сделаться нетрудно!

6. Собрание после собрания

1) Работать вторым номером у спонсора- он разрешает все вопросы!
2) Не забыть: «Быстрее входи! Да по домам…»
3) Клиент идет домой – «прививочку!»

7. Пре-Следование
1) Внутреннее состояние «Золотого пальца!»
2) «У меня в руках жемчужина» — семь раз отрежь!
3) Будьте настойчивы, и обязательно получите отдачу!

8. Учеба.
1) Учиться техникам, методикам, развивать способности.
2) Строить правильные концепции успеха: в этом Система поможет Вам!
3) Проявление активности, артистизма: система Gem4me (армия фанатов)- самая лучшая!

 


Чтобы первым узнавать о новостях, подпишись и получай новые статьи на почту.



Понравился мой блог? Не забывайте поделиться с друзьями


Остались вопросы? Задайте или позвоните.




Подписывайтесь на мои каналы






Предыдущие статьи из категории: Психология

  • От продавца к Silver President Gem4me
    От продавца к Silver President Gem4me
  • Учимся располагать к себе собеседника
    Учимся располагать к себе собеседника
  • Почему биография Авраама Линкольна -лучший мотиватор?
    Почему биография Авраама Линкольна -лучший мотиватор?
  • Как правильно ставить цели
    Как правильно ставить цели
  • Ценность тренинга в нашей жизни
    Ценность тренинга в нашей жизни
  • Тайм менеджмент: повышение личной эффективности во всех сферах жизни
    Тайм менеджмент: повышение личной эффективности во всех сферах жизни


  • Один комментарий к записи “Восемь шагов по открытию первой линии”

    1. Любовь пишет:

      Добрый день! Олечка! Я подписана на ваш блог, мне очень нравится, как вы излагаете мысли в статьях, мудро, грамотно, профессионально.Читая первый раз ваш блог в 2015 году, я зашла в проект Gem4me!Статья «Восемь шагов по открытии первой линии» очень значима,даёт возможность понять, как работать в бизнесе, как зарабатывать,как строить структуру, как приглашать новичков, это замечательная статья в вашем блоге. Спасибо за информацию, которая помогает жить. Спасибо Вам! Олечка! С уважением! Любовь Казакова!

      ответ


    Прокомментировать

    Подтвердите, что Вы не бот — выберите самый большой кружок:

    Translate »